学区客户人群特征及潜在需求调研报告

1、客户人群特征及潜在需求调研报告学区房客户呈送辽宁万祥置业有限公司呈送单位沈阳百晓堂信息咨询有限公司联系人陈晔联系人宛南电-mailchenyexsinooceanlandxE-mailwannanxsy-bxtx地址沈阳和平区长白街29号地址沈阳皇姑区长江街59甲2-10-2（2008年10月）目 录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc212546767 第一部分调研执行说明 要看学区房附近，引进哪所学校距离三好街近，从前在那住过，但那没好学校离住的地方和

2、工作的地方都比较远都是属于和平区，但是听说房价高长白岛近年来发展的很好，环境好，但是没有好学校发展空间很大，新开发的区域?塞车严重，离工作单位远交通不好，离市区远，没成型，没成规模，房子比较贵因为此地段没有孩子理想的学校那边以前是农村，不爱去那边住，大型的商场什么都没有想在小哈津旁边买，长白岛那边车不方便家人在沈河区，那边交通什么的都不方便，离家人较远孩子上学不方便，那边没有好学校可能会有洪水，有安全隐患地理位置偏，冬天黑天早，回家害怕，出门交通不方便，配套设施少那没有好的初中和高中，教学质量不如市区3、如果和平区长白岛引进一所知名幼儿园，您最希望引进哪个？（注：有效回答样本108个，中选率排

3、前10名幼儿园）数据显示，“小哈津幼儿园”的中选率最高，其次是“实验幼儿园”和“翻斗乐幼儿园”。4、如果和平区长白岛引进一所知名小学，您最希望引进哪个学校？（注：有效回答样本一五0个，中选率排前10名小学）数据显示，“实验小学”的中选率最高，其次是“育才小学”、“南京一校”和“宁山路小学”。5、针对欲购客户提问，请问您是否听说过长白岛“远洋天地”项目？数据显示，在欲购客户中，有42.2%的受访者听说过远洋天地项目，57.8%的受访者没有听说过远洋天地项目。6、针对欲购客户提问，如果长白岛的远洋天地项目将会推出学区房类产品，你感兴趣的程度如何？数据显示，在欲购客户中，有56%的受访者对远洋天地项

4、目比较感兴趣，有6%的受访者对远洋天地项目非常感兴趣。二、对“远洋天地”项目感兴趣人群产品需求特征分析1、如果购买学区房，您希望购买的户型是怎样的？数据显示，欲购2室的受访者比例相对最大，占到七成。2、如果购买学区房，您希望购买房屋的建筑面积是怎样的？数据显示，欲购面积主要集中在“81-100平”，而“81-90平”选择的人群更多一些。如果购买学区房，您对所选择的住宅最关注哪个空间？数据显示，近六成的受访者最关注“客厅”。4、如果购买学区房，您最欣赏哪种外立面材质？数据显示，在选择外立面材质方面，选择“清新的高品质涂料”的比例最大，占42.3%。如果购买学区房，您希望购买房子的装修情况是怎样的

5、?数据显示，73.1%的受访者希望购买“清水房”。6、请问您为什么不会考虑精装修房子? 数据显示，“装修设计达不到自己的要求”是受访者不考虑精装修房子的主要原因。7、如果购买学区房，请问您能接受的装修费用标准/装修预算大致是多少?数据显示，三成多受访者能接受的装修费用在每平米“501-600元”之间。8、如果购买学区房，您最倾向于哪种平面设计形式？数据显示，大部分受访者都比较喜欢“普通平层”，中选率最高，达82.7%。9、请问您倾向于购买的房屋建筑类型是怎么样的?数据显示，有五成受访者希望房屋的建筑类型是“小高层”，其次是“多层”，中选率超过三成。10、如果购买学区房，您能接受的每平方米的房价

6、是怎样的？数据显示，有四成以上的受访者接受的单价在“4500元以下”，其次是接受“4501-5000元”，超过二成。接受“5501元以上”单价受访者比例超过二成。11、如果购买学区房，您能接受的房款总价是怎样的？数据显示：接受的总价在“41-50万元”之间受访者最为集中，中选率为34.6%。其次是总价在“31-40万元”、“51-60万元”之间，中选率分别为17.3%、一五.4%。12、如果购买学区房，您将会采用哪种付款方式购房？数据显示，贷款是受访者采用的主要付款方式，中选率在七成以上。贷款客户中，40.4%的受访者在付款的时候会选择“公积金贷款”，所占比例最大。一三、那您希望支付的首付额度

7、比例是多少？数据显示，希望首付额度主要集中在20%-30%，希望首付20%的比例相对最高。14、您家每月能够支付的最高月供大概是多少？数据显示，每月希望支付的最高月供集中在一五01-2000元。一五、那您打算贷款的年限是多少？数据显示，贷款的年限主要集中在“10年”，其次是“20年”。三、对“远洋天地”项目感兴趣人群背景1、请问您的周岁年龄是多少？数据显示，年龄主要集中在“31-40岁”之间，其中“36-40”岁的比例相对最大。2、请记录受访者的性别? 3、请问您的婚姻状况属于下列哪一项？数据显示，在对远洋天地项目感兴趣的客户中，男性比例相对较高。数据显示，“已婚有孩”受访者比例达75%，“未

8、婚”受访者比例在一五.4%。4、请问您的教育程度是下列哪一种？5、您在单位中的职位是？数据显示，学历方面：“大专“以上学历为主。数据显示，数据显示，职业方面：以“一般职员”、“个体户/承包人”和“专业技术人员”为主。6、您在沈阳连续居住多长时间了？ 7、请问您的家庭结构类型是?数据显示：63.5%受访者是“沈阳本地人”，一五.4%受访者在沈阳居住“5年以上”。数据显示，38.5%受访者家庭结构是“夫妇加7-12岁孩子”，比例相对较高。 26.9%受访者家庭结构是“夫妇加6岁以下孩子”。8、请问您的个人月总收入？9、请问您的家庭月总收入？数据显示：个人月总收入主要集中在“2001-3000元”之

9、间，其次集中在“3001-5000元”之间。家庭月总收入主要集中在“3001-5000元”之间，其次集中在“8001-10000元”之间。第五部分 学区房深访主要内容摘要第六部分 相关联问题交叉分析一、希望购买的学区房户型与购买的建筑面积交叉分析数据显示，“2室1厅1卫”面积集中在“61-90平”；“2室2厅1卫”面积集中在“71-100平”；“2室2厅2卫”面积集中在“71-100平”；“3室2厅1卫”面积集中在“81-120平”。 二、希望购买的学区房户型与理想中的卧室面积交叉分析数据显示，“2室1厅1卫”、“2室2厅1卫”理想卧室面积集中在“10.1-12平”；“2室2厅2卫”理想卧室面

10、积集中在“12.1-14平”；“3室2厅1卫”理想卧室面积集中在“14.1-16平”。三、希望购买的学区房户型与理想中的客厅面积交叉分析数据显示，各户型的受访者倾向于选择大客厅，理想中面积区间集中在“20平以上”。 四、希望购买的学区房户型与理想中的餐厅面积交叉分析数据显示，“2室1厅1卫”理想餐厅面积集中在“5平以下”；“2室2厅1卫”理想餐厅面积集中在“5.1-12平”、“8平以上”；“2室2厅2卫”理想餐厅面积集中在“7.1-8平”；“3室2厅1卫”理想餐厅面积集中在“7.1-8平”。五、希望购买的学区房户型与理想中的阳台面积交叉分析数据显示，“2室1厅1卫”理想阳台面积集中在“3.1-

11、4平”；“2室2厅2卫”理想阳台面积集中在“4.1-5平”；“2室2厅1卫”和“3室2厅1卫”理想阳台面积集中在“5平以上”。六、希望购买的学区房户型与理想中的书房面积交叉分析数据显示，“2室1厅1卫”理想书房面积集中在“8.1-12平”；“2室2厅1卫”理想书房面积集中在“8.1-10平”；“2室2厅2卫”理想书房面积集中在“10.1-一五平”；“3室2厅1卫”理想书房面积集中在“5-8平”。七、希望购买的学区房户型与理想中的卫生间面积交叉分析数据显示，“2居室”、“3室2厅1卫”理想卫生间面积集中在“4.1-5.0平”。八、希望购买的学区房户型与理想中的厨房面积交叉分析数据显示，“2居室”

12、、“3室2厅1卫”理想厨房面积集中在“5.1-6平”。九、希望购买的学区房户型与倾向于选择的户型层高交叉分析数据显示，“2居室”、“3室2厅1卫”倾向于选择“2.9-3米”和“3.1-3.5米”的户型层高。十、希望购买的学区房户型与玄关面积叉分析（交叉分析后样本较小且较分散，交叉结果仅供参考）数据显示，“2居室”、“3居室”普遍认为玄关的面积在“1.1-1.5平”比较合适。十一、希望购买的学区房户型与储藏室面积叉分析数据显示，“2室1厅1卫”、“3居室”普遍认为储藏室的面积在“1.5-2.0平”比较合适；“2室2厅1卫”、“2室2厅2卫”普遍认为储藏室的面积在“3.1-4.0平”和“4平以上”

13、比较合适。十二、希望购买的学区房户型与目前居住户型叉分析数据显示，“2室1厅1卫”、“2室2厅1卫”、“2室2厅2卫”和“3室2厅1卫”的需求者，目前居住的房屋户型大部分为“2室1厅1卫”。十三、希望购买的学区房户型与家庭结构交叉分析数据显示，“2室1厅1卫”、“2室2厅1卫”和“2室2厅2卫”的需求者，目前的家庭结构大部分为“夫妇加7-12岁孩子”；“3室2厅1卫”的需求者，目前的家庭结构大部分为“夫妇或准夫妇”、“夫妇加6岁以下孩子”。十四、对“远洋天地”项目推出学区房感兴趣受访者现居住区域与欲购首选区域交叉分析数据显示对“远洋天地”项目推出学区房感兴趣受访者，如果购买学区房，自己的原住区

14、域是受访者的首选区域。十五、对“远洋天地”项目推出学区房感兴趣受访者现居住面积与欲购面积交叉分析数据显示对“远洋天地”项目推出学区房感兴趣受访者，无论现居住面积有多大，希望购买的学区房建筑面积主要集中在“81100平”。十六、对“远洋天地”项目推出学区房感兴趣程度与未来购房时间交叉分析数据显示，打算在未来一年内购买商品房的受访者，对“远洋天地”项目推出的学区房类产品表示“感兴趣”的接近70%。十七、对“远洋天地”项目推出学区房感兴趣程度与未来购房时间交叉分析打算未来二年内购商品房数据显示，打算在未来二年内购买商品房的受访者，对“远洋天地”项目推出的学区房类产品表示“感兴趣”的超过70%。十八、对“远洋天地”项目推出学区房感兴趣程度与未来购房时间交叉分析打算未来三年内购商品房数据显示，打算在未来三年内购买商品房的受访者，对“远洋天地”项目推出的学区房类产品表示“感兴趣”的超过50%。十九、兴趣爱好与受访者年龄交叉分析数据显示，“休闲娱乐”、“体育运动”、“饮食”和“旅游”是各年龄段受访者的主要业余爱好。报告结束！ 百晓堂信息咨询公司将竭诚为客户提供一流服务 DATE M.d.yyyy 9.16.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.16.2022 DATE HH:mm 10:04 DATE HH:mm:ss