冷藏物流市场分析

1、我国冷藏物流市场我国冷藏物流市场现状及进展趋势（修订稿）二四年六月物流治理研究室目 录 TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc74552490 一、冷藏物流概述 PAGEREF _Toc74552490 h 2 HYPERLINK l _Toc74552491 1、冷藏链和冷藏物流 PAGEREF _Toc74552491 h 2 HYPERLINK l _Toc74552492 2、食品冷藏链的价值构成 PAGEREF _Toc74552492 h 2 HYPERLINK l _Toc74552493 二、我国冷藏食品现状和进展趋势 PAGEREF _Toc745524

2、93 h 3 HYPERLINK l _Toc74552494 三、我国冷藏物流现状和进展趋势 PAGEREF _Toc74552494 h 4 HYPERLINK l _Toc74552495 （一）我国冷藏物流现状 PAGEREF _Toc74552495 h 4 HYPERLINK l _Toc74552496 1、冷藏运输基础设施落后，运输损耗大 PAGEREF _Toc74552496 h 4 HYPERLINK l _Toc74552497 2、冷藏物流技术有待提高，治理有待加强 PAGEREF _Toc74552497 h 4 HYPERLINK l _Toc74552498 3

3、、第三方物流服务难到位，进展缓慢 PAGEREF _Toc74552498 h 5 HYPERLINK l _Toc74552499 （二）我国冷藏物流的进展趋势 PAGEREF _Toc74552499 h 5 HYPERLINK l _Toc74552500 1、公路冷藏运输潜力巨大 PAGEREF _Toc74552500 h 5 HYPERLINK l _Toc74552501 2、第三方物流将成为供应商首选 PAGEREF _Toc74552501 h 5 HYPERLINK l _Toc74552502 四、综合第三方物流企业切入冷藏物流业务分析 PAGEREF _Toc74552

4、502 h 6 HYPERLINK l _Toc74552503 （一）开展冷藏物流业务正当其时 PAGEREF _Toc74552503 h 6 HYPERLINK l _Toc74552504 （二）进入冷藏物流市场优劣势分析 PAGEREF _Toc74552504 h 7 HYPERLINK l _Toc74552505 （三）切入冷藏物流的业务选择 PAGEREF _Toc74552505 h 7 HYPERLINK l _Toc74552506 1、冷饮物流 PAGEREF _Toc74552506 h 8 HYPERLINK l _Toc74552507 冷饮市场分析 PAGER

5、EF _Toc74552507 h 8 HYPERLINK l _Toc74552508 开展冷饮物流业务分析 PAGEREF _Toc74552508 h 9 HYPERLINK l _Toc74552509 2、肉制品冷藏物流 PAGEREF _Toc74552509 h 9 HYPERLINK l _Toc74552510 肉制品市场分析 PAGEREF _Toc74552510 h 9 HYPERLINK l _Toc74552511 开展肉制品冷藏物流业务分析 PAGEREF _Toc74552511 h 11 HYPERLINK l _Toc74552512 3、速冻食品冷藏物流

6、PAGEREF _Toc74552512 h 11 HYPERLINK l _Toc74552513 速冻食品市场分析 PAGEREF _Toc74552513 h 11 HYPERLINK l _Toc74552514 开展速冻食品冷藏物流业务分析 PAGEREF _Toc74552514 h 12 HYPERLINK l _Toc74552515 4、乳制品冷藏物流 PAGEREF _Toc74552515 h 12 HYPERLINK l _Toc74552516 乳制品市场分析 PAGEREF _Toc74552516 h 12 HYPERLINK l _Toc74552517 开展乳

7、制品冷藏物流业务分析 PAGEREF _Toc74552517 h 13 HYPERLINK l _Toc74552518 5、开展冷藏物流业务的组织模式分析 PAGEREF _Toc74552518 h 14 HYPERLINK l _Toc74552519 6、有可行性的具体合作模式 PAGEREF _Toc74552519 h 15我国冷藏物流市场现状及进展趋势一、冷藏物流概述1、冷藏链和冷藏物流冷藏链（cold chain）是易腐物品在加工制作、贮藏、运输、分配等流通各个环节中和过程中，始终处于规定的低温状态和环境进行，保证物品质量、减少物品损耗的一项系统工程。冷藏物流是随着科学技术的

8、进步、制冷技术的进展而建立起来的，是以冷冻工艺学为基础，以制冷技术为手段，在低温条件下的物流现象，是需要特不装置，要需要注意运送过程、时刻掌控、运输型态、物流成本所占成本比例特不高的专门物流形式。本文那个地点要紧讨论冷藏食品物流。以冷藏运输为要紧环节的冷藏物流供应链概念图：冷 库冷 库配送中心销售商消费者全程温度操纵产品长、短途运输配送流通加工一次运输二次运输销售包装材料处理产品包装回收与逆向物流图1： 冷藏物流供应链(Cold Chain)概念图 冷藏物流应遵循“3T原则”：产品最终质量取决于在冷藏链中贮藏和流通时刻（Time）、温度（Temperature）和产品耐藏性（Tolerance

9、）。“3T原则”指出了冷藏食品品质保持所同意的时刻和产品温度之间存在的关系。由于冷藏食品在流通中因时刻温度的经历而引起的品质降低的累积和不可逆性，因此对不同的产品品种和不同的品质要求，有相应的产品温度操纵和贮藏时刻的技术经济指标。2、食品冷藏链的价值构成食品冷藏链要紧包括生产、加工、贮藏、运输、配送和销售等环节（图2）。产品生产：冷藏食品生产企业生产产品。冷藏加工：包括肉类、鱼类的冷却与冻结；果蔬的预冷与各种速冻食品的加工等。控温贮藏：包括食品的冷藏和冻藏，也包括果蔬的气调贮藏。要紧涉及各类冷藏库、冷藏柜、冻结柜及家用冰箱等等。冷藏运输及配送：包括冷藏食品的中、长途运输及区域配送等。要紧涉及铁

10、路冷藏车、冷藏汽车、冷藏船、冷藏集装箱等低温运输工具。在冷藏运输过程中，温度的波动是引起食品质量下降的要紧缘故之一，因此，运输工具必须具有良好的性能，不但要保持规定的低温，更切忌大的温度波动，长距离运输尤其如此。生产产品 冷藏加工冷藏运输冷藏配送冷藏销售生产产品 冷藏加工冷藏运输冷藏配送冷藏销售图2：食品冷藏链的价值链构成第三方物流的要紧业务 控温贮藏目前最要紧的物流业务共同完成。早期，冷冻食品的销售要紧由零售商的零售车及零售商店承担，近年来，都市中大量涌现的超市成为冷冻食品的要紧销售渠道。二、我国冷藏食品现状和进展趋势目前我国的肉类食品厂有2500多家，年产肉类6000万吨，产量以每年5左右

11、的速度递增；速冻食品厂2000多家，年产量超过850万吨；冷饮业4000多家（其中具有一定规模的有194家），年产量150多万吨，产量以每年7左右的速度递增；乳品业1500多家，年产量800万吨，乳品业以每年30%的速度增长；水产品年产量4400万吨，并以4%速度增长。 近年来，随着我国经济的进展，人们生活水平不断提高，生活节奏不断加快，人们花在厨房里的时刻越来越少，对冷冻冷藏食品的认知度越来越高，迅速拉动了冷冻冷藏食品的消费，冷藏冷冻食品每年增产约10，其中市场份额最大、进展最迅速的是预制食品，2002年预制食品销售额占冷冻食品销售总额42.44。冷冻肉制品和鱼类的销售额也强劲增长，在我国收

12、入较高的发达都市，冷却肉已占到人均年消费肉量的10%15%。冷藏蔬菜的进展也专门快，尽管目前冷藏蔬菜的消费总量仍较小，然而随着保鲜技术水平和产品质量的提高，会有越来越多的消费者同意这种产品。上述食品均属于易腐食品，大都需要冷藏物流，随着产销量的快速增长，我国的冷藏物流业将进入快速增长时期。资料来源：媒体综合数据三、我国冷藏物流现状和进展趋势（一）我国冷藏物流现状1、冷藏运输基础设施落后，运输损耗大铁路方面：在全国总运行的33.8万铁路车辆中，冷藏车只占2%左右，不足7000辆，而且大多是陈旧的机械式速冻车皮，规范保温式的保鲜冷藏运输车厢缺乏，冷藏运量仅占易腐物资运量的25%，不到铁路货运总量的

13、1。公路方面：现代化的冷藏卡车严峻不足，2000年我国冷藏保温汽车拥有量约40000辆，而同期美国和日本分不拥有冷藏保温汽车20和12万辆，我国冷藏保温汽车占货运汽车比例仅为0.3%，而发达国家中，美国为1%，英国为2.6%，德国达到3%。目前，我国易腐物品装车大多在露天而非在冷库和保温场所操作，80%90%左右的水果，蔬菜，禽肉，水产品大多是用一般卡车运输，至多上面盖一块帆布或者塑料布。冷藏运输率（即易腐物资采纳冷藏运输所占的比例）约10%20%，而欧、美、日等发达国家均达到80%90%。由于运输过程中损耗高，整个物流费用占到易腐物品成本的70%，而按照国际标准，易腐物品物流成本最高不超过其

14、总成本的50%。我国每年的冷藏物流损失超过750亿元人民币。2、冷藏物流技术有待提高，治理有待加强我国的冷藏保温技术有待进展，有效的温度操纵设施投入有限，训练有素的冷藏物流供应链治理和操作人员严峻缺乏，先进的全程冷藏控温运行治理制度亟待建立，导致各个环节信息堵塞，易腐物品在运输途中发生无谓耽搁，风险增多。3、第三方物流服务难到位，进展缓慢尽管冷藏物流具有专门大的进展潜力，然而由于专业人员缺乏和基础设施严峻滞后，我国的冷藏物流业尚处于初级时期，市场规模还不大，区域性特征比较强，缺乏有阻碍力的、全国性的第三方冷藏物流行业首领。现在绝大多数的冷藏物流供应商只能提供冷藏运输服务，并非完全意义上的冷藏物

15、流服务。与一般物流相比较，冷藏物流体系除了服务价格和分销渠道操纵因素外，生产商更多的要从操纵产品质量角度考虑。当前，专门少有供应商能保证对整个供应链环节的温度操纵，使得多数生产厂家不愿也无法放心地将冷藏物流业务外包，只能是自行经营，即使外包，也是区域性部分配送和短途冷藏运送。这在一定程度上也阻碍了第三方冷藏物流的进展。（二）我国冷藏物流的进展趋势1、公路冷藏运输潜力巨大从冷藏运输结构分析，目前公路冷藏运输运量不到25%，铁路冷藏运输运量占55%左右，而欧美国家公路冷藏运输的运量占6080%，公路冷藏运输在食品运输总量中更是占到90以上。我国已将建设高速公路和高等级公路作为“十五”期间的交通进展

16、战略，这将使易腐物资公路冷藏运输所占比例快速提高。依照有关预测，2005年公路冷藏运输率将进展到30%，运量将增长到1800万吨，平均递增率将超过7%。由此可见中国公路冷藏运输行业潜力巨大。数据来源：童军茂，唐明翔：我国食品冷藏链建设存在的问题及进展对策2、第三方物流将成为供应商首选运输易腐物资不同于一般物资，想要有效运作冷藏物流，达至保存物资至最佳质素目的，必须要建立一套完整的冷冻物流链，严格P2P（点到点）的温度操纵包装，物资由一个地点移到另一个地点，不应暴露在空气中，亦不应承受温度转变环境。同时，物资放置在一个地点上也要严格操纵温度。这些都需有构造精良的冷藏运输装备和专业的运输治理机制，

17、才能有效完成物资的保鲜质量和运输的经济效益。越来越专业的第三方物流将逐步承担起冷藏物流的重任。作为非核心业务，假如生产商自营冷藏物流，高投入的基础设施和设备、网络及庞大的人力成本只服务于自身项目，并不是生产商的明智选择，越来越多的生产商情愿选择能提供完整冷藏链的第三方物流来外包自身冷藏物流业务现实却专门难满足市场需求必将催生第三方冷藏物流企业的快速进展。通过调查分析，乳制品对温度的操纵要求专门高，厂商出于产品质量操纵的考虑，更情愿自营冷藏物流业务；冷饮、速冻食品厂商大部分希望部分和全部外包物流业务；肉制品厂商为了适应高速进展的行业要求，更情愿全部外包其冷藏物流业务（图5）。资料来源：市场调查四

18、、综合第三方物流企业切入冷藏物流业务分析（一）开展冷藏物流业务正当其时综上所述，冷藏物流作为物流业务中基础设施、技术含量和操作要求都专门高的高端物流，其利润回报也是特不可观的，随着我国经济的进一步进展，冷藏物流的需求市场会越来越大，作为一个技术密集型和资金密集型行业，冷藏物流的专业化、高难度以及基础设施的高投入，进入的门槛专门高，一般物流企业专门难切入，以至于市场上还没出现足以引领行业进展的企业首领，这为有实力的企业进入该市场制造了有利条件（图6）。导入期成熟期衰退期成长期目前所处时期图6：冷藏物流行业进展过程导入期成熟期衰退期成长期目前所处时期图6：冷藏物流行业进展过程冷藏物流行业立即进入高

19、速进展的快速成长期，当前正是进入冷藏物流的最佳时机。作为有着相当阻碍力并正在向国内一流物流企业迈进的物流企业，切入冷藏物流市场正当其时。物流企业进入冷藏物流市场，对物流企业的品牌塑造将起到一定推动作用，同时，冷藏物流的高利润，也将为公司带来较高的经济收益回报。（二）进入冷藏物流市场优劣势分析尽管冷藏物市场具有专门强的进展前景，也应该清醒地认识到，物流企业自身依旧存在专门多不足：基础设施不足：现在几乎所有的综合第三方物流企业都面临现代化的运输车、冷藏库等冷链基础设施缺乏的窘境。人才严峻短缺：现在物流人才缺乏是不争的事实，明白冷链技术和治理、冷藏物流操作熟练的专业物流人才更是严峻不足，而且在专门长

20、一段时刻内无法克服。运作经验缺乏：现有的冷藏物流项目多是冷藏运输，仅为冷藏物流链的一个环节（见图2）。没有完整的冷藏供应链治理和技术指标体系，缺乏完整的冷藏物流链操作经验。业务开展困难：由于行业专门性，对产品质量操纵要求高，生产企业对外包持相当怀疑态度，大多自营其物流；目标客户群区域性集中度较高，市场上现有供应商易形成专一性和排他性。面对困难，物流企业只有充分利用自己在一般物流运作中整合社会资源的能力和方法，弥补基础设施不足和运作经验缺乏等问题，同时有意识的积存项目运作治理经验，培养自己的冷藏物流人才。（三）切入冷藏物流的业务选择目前市场要紧的冷藏业务：冷饮、肉制品、乳制品、生鲜配送、蔬菜瓜果

21、等食品的运输业务，据图3，肉制品和冷饮以及速冻食品的生产商物流外包的意愿相对较高，下面对冷饮和肉制品进行分析。1、冷饮物流冷饮市场分析图8：1990-2002年国内冷饮市场总消费变化(单位：万吨) 我国冷饮市场规模不断扩大，消费总量从1990年的55万吨增长到2002年的147万吨。消费的季节性差异逐步消逝，目前国内人均消费量已达到1.1kg，图8：1990-2002年国内冷饮市场总消费变化(单位：万吨) 图9：国内冷饮人均消费量与国际比较图9：国内冷饮人均消费量与国际比较（单位：Kg/人年）图10：我国冷饮产量预测(单位：万吨)据预测2005年全国冷饮产量打算达200万吨，2010年达到26

22、0万吨，人均消费量可达到2公斤/年；2015年产销量将达到310万吨，人均消费量可达到2.4公斤图10：我国冷饮产量预测(单位：万吨)我国冷饮生产企业要紧集中在经济较为发达的华东、华北和中南三个大区，广东、北京、上海、东北是目前产销量最集中的四大地区。冷饮生产企业规模不断扩大，2002年，冷饮行业销售超亿元的大型企业只有9家，中型企业也只是18家，其中内蒙古“伊利”全国产销量超过10万吨，实现销售额将近9亿元，为全行业第一。“伊利”、“和路雪”“光明”、“美怡乐”、“雀巢”、“蒙牛”和“美登高”等品牌在主流市场的占有率超过80%，已初步形成寡头垄断局面。尽管国内冷饮产销稳步上升，然而由于冷饮生

23、产进入微利时代，市场竞争十分激烈，统计资料显示，食品工业年平均销售利润率最低确实是冷冻饮品行业，目前行业整体处于亏损状态。 开展冷饮物流业务分析基于以上分析，开展冷饮物流业务，应该：锁定大客户，重点开拓象蒙牛、伊利、光明等国内龙头企业。立足重点地区，分不以上海、北京及广州、深圳为中心，在华东、华北、及华南区域开展业务。实施精细化运作，降低物流成本。开展冷饮物流业务的优劣开展冷饮物流业务的优劣优点：技术要求不是专门高，业务操作相对简单冷饮产量稳步上升，物流需求持续增加有一定的基础设施、操作经验和客户渠道缺点：增值服务需求少承担生产厂家转嫁的物流成本风险收入随需求增加，利润却逐渐降低行业处于盘整期

24、，前景一般必须考虑淡季运输资源如何充分利用2、肉制品冷藏物流肉制品市场分析随着经济进展和居民生活水平的提高，食品产业链中的分割肉及其延伸制品，属于一个超长持久行业，由于国人的饮食适应，在相当长的一个时期内，该行业几乎没有被替代的可能性。该行业具有的超长久性和超低风险性以及其超大规模的顾客群体，是其他行业所不能比拟的。近年来，国内肉类及其制品的市场规模不断扩大。据预测，国内肉类消费将由2001年的6373万吨增长到2010年的10000万吨左右，接着保持稳步上升趋势。国内肉制品消费将由目前的250万吨增长到2010年的1300万吨左右，以后增长空间巨大。（图11）图11：国内肉制品消费以后需求预

25、测图11：国内肉制品消费以后需求预测导入期成长期成熟期衰退期生产量时刻我国肉制品加工业正值成长期 图12：肉制品加工业进展时期导入期成长期成熟期衰退期生产量时刻我国肉制品加工业正值成长期 图12：肉制品加工业进展时期 国内2002年4-5%30-40%目前发达国家图：肉制品占肉类总产量比重的比较13%国内2010年20-27%国内2002年4-5%30-40%目前发达国家图：肉制品占肉类总产量比重的比较13%国内2010年20-27%8%肉制品加工业的利润率为2.93%，经济效益比较好。2002年肉制品企业中，销售收入超过50亿元的有2家，分不是河南双汇实业集团公司和山东金锣企业集团总公司。超

26、过20亿元的有2家，分不是山东大龙实业公司和山东华盛集团总公司。超过10亿元的有4家，有近1/2的产品销售收入集中在大型企业。山东、河南两省丰富的原料资源和独特区位优势，使其成为国内肉类加工业的集中地。2002年山东省肉类加工企业162家，占全行业总数量的16%，其次是河南省有139家。2002年山东省占全国总销售额的40%，达263.64亿元，位居第一；河南省约占20%，为126.96亿元，两省合计超过全行业60%，行业集中度比较高。开展肉制品冷藏物流业务分析综合以上情况，假如以肉制品物流作为冷藏物流主营业务，应该：锁定大客户，重点开拓销售收入过亿元的大企业，如：双汇、金锣、华等。立足重点地

27、区：肉制品行业集中度高，应使国内肉类加工业的集中地山东、河南成为企业冷藏物流的操纵中心和肉制品集散中心。实施业务创新，开展多方位增值服务：冷鲜肉制品增值服务较多，要充分挖掘，开展多形式、全方位的业务创新，增加除冷藏运输以外的冷藏物流收益。开展肉制品物流业务的优劣开展肉制品物流业务的优劣优点：物流业务外包意愿较高能够整合生产企业现有的基础设施产量稳步上升，物流需求持续增加增值服务需求较多行业利润较高，风险相对较小行业处于成长期，潜力巨大缺点：技术要求相对较高，业务操作要求复杂操作经验和客户渠道缺乏增值服务需要一定的前期投入3、速冻食品冷藏物流速冻食品市场分析速冻食品是利用现代速冻技术，在25以下

28、迅速冻结，然后在18或更低温度条件下贮藏并远距离的运输、长期保存的一种新兴食品。如速冻水饺、速冻汤圆、速冻馒头等等。随着社会生活节奏的加快，速冻食品成为当今世界上进展最快的食品工业之一。从1995年起，我国速冻食品的年产量每年以20的幅度递增，年产量接近1000万吨。据不完全统计，近年来，我国现有各类速冻食品生产厂家近2000家，年销售额达100亿元。自1999年起的连续三年，全国连锁超市中销售的食品日用品中，速冻食品销售额均名列第一。速冻食品成为我国目前最时兴的食品之一。 速冻食品品牌中，三全、思念、龙凤占据三甲位置，并均以超过10的市场占有率雄居第一集团。“三全”更以5亿元的年销售额成为全

29、国速冻食品市场的龙头企业。第二集团品类众多，但每一种所占市场份额均十分有限。速冻食品对贮藏运输要求十分严格，必须保证在18以下。目前，专业化、社会化、并能不断适应市场变化的的速冻食品冷藏配送体系尚未形成。开展速冻食品冷藏物流业务分析综合以上情况，假如以速冻食品物流作为冷藏物流主营业务，应该：锁定大客户，重点开拓销售收入超过亿元的大企业，如：三全、思念等。立足连锁超市和大卖场，利用其店面渠道，建立起自己的配送网络。开展速冻食品物流业务的优劣优点：物流需求持续增加，物流体系有待健全开展速冻食品物流业务的优劣优点：物流需求持续增加，物流体系有待健全增值服务需求较多行业利润较高，风险相对较小行业处于成

30、长期，潜力巨大缺点：基础设施缺乏客户渠道缺乏4、乳制品冷藏物流乳制品市场分析自1990年以来，我国以牛奶为主的乳制品进入快速进展期，1990-2000的10年平均年增长率为12.1%，居世界第一。2003年产量达到1625万吨，人均占有量达到10.4公斤/人（如图13）。图13：1995-2003年中国乳制品产量情况（单位：万吨）图13：1995-2003年中国乳制品产量情况（单位：万吨）数据来源：中国农业大学南庆贤、余会平：从全球乳业进展趋势看中国干酪的进展一般情况下，生产的鲜奶都需要运至乳品厂进行加工，属于鲜度要求严格的商品，天天都要配送。假如运输不当，会导致鲜奶变质，造成重大损失。为保证

31、质量，鲜奶运输有专门的要求：为防止鲜奶在运输中温度升高，尤其在夏季运输，一般选择在早晚或夜间进行；运输工具一般差不多上专用的奶罐车；为缩短运输时刻，严禁中途停留；运输容器要严格消毒，幸免在运输过程中污染，容器内必须装满盖严，以防止在运输过程中因震荡而升温或溅出。正因为如此，为了能保证质量，专业奶类企业大多是希望自己运输，外包物流的意愿不是专门高。即使外包，也大多是部分区域短途配送和路线运输外包，而且对技术和质量的要求比较高。开展乳制品冷藏物流业务分析综合以上情况，假如以乳制品物流作为冷藏物流主营业务，应该：锁定重点客户，以区域性运输配送为要紧业务。开展乳制品物流业务的优劣优点：物流需求持续增加

32、开展乳制品物流业务的优劣优点：物流需求持续增加有一定的操作经验部分环节业务有一定潜力（如区域内配送）缺点：厂家外包意愿小，客户开发困难基础设施缺乏控温技术要求高增值服务需求少5、开展冷藏物流业务的组织模式分析冷藏物流与一般第三方物流一样，只有专业化和集约化才可能猎取最大利润。物流企业现有的组织模式多是以区域划分为要紧组织形式，若要在冷藏物流业务上有所进展，以稳步推进为主导思想，能够考虑采取稳妥的组织模式：在区域性划分基础上按照业务范围组织，物流企业总部成立冷藏物流事业部，统筹治理全系统冷藏物流业务，实行垂直一体化治理模式，从而形成业务和区域纵横交错的网络组织形式。业务治理：实行垂直化治理模式，

33、以总部冷藏物流事业部为业务治理和实施的唯一部门。冷藏物流业务行政治理业务治理冷藏物流业务行政治理业务治理图14：冷藏物流组织治理模型图区域公司冷藏小组区域公司冷藏小组区域公司业务行政冷藏事业部专业的冷藏物流企业（条件成熟时）资源整合及操作市场调查及客户开发图15：冷藏事业部组织结构模型冷藏事业部采取多种方式加强市场营销和资源整合，采取和生产企业建立战略联盟甚至合资合作等形式，充分发挥其现有冷藏车、冷库等资源，向客户提供全方位的冷藏物流服务。该模式优势要紧是能较好实施统一、专业的冷藏供应链全程服务，实施有针对性的营销策略，容易成长为行业首领。缺点要紧是前期投入大、前期收益不明显，还要打破现有的治

34、理和运作模式，各方面素养要求较高。冷藏事业部先期要紧工作：调查分析冷藏资源：分地区、分行业进行冷藏资源调查，分条块、全方位对冷饮、肉制品、乳制品、生鲜配送、蔬菜瓜果等有物流需求的行业和重点企业进行调查、分析和总结。查找业务切入点并建立客户网络：针对调查分析结果，对各行业和企业业务进行评估，综合各方面情况，筛选出要进入的冷藏物流领域，对该业务类型客户进行分类整理，便于有针对性的开发潜在客户，同时尽早、尽快建立起自己各类业务的客户网络。6、有可行性的具体合作模式在冷藏物流市场有待开拓，企业基础设施缺乏状态下，物流企业独自开展专业第三方冷藏物流，具有专门多不确定因素和相当的困难，目前整合与合作是物流

35、企业得以进展的两大法宝，开展冷藏物流也是一样，在整合的前提下，开展多方面的合作是物流企业开展冷藏物流业务的有效途径和手段。模式1：与生产商结盟，按条块开展冷藏运输服务图16：与生产商结盟模式为其他同类生产商提供物流服务生产商自有冷藏物流资源中海物流经验/网络品牌/团队为生产商提供冷藏物流项目服务图16：与生产商结盟模式为其他同类生产商提供物流服务生产商自有冷藏物流资源中海物流经验/网络品牌/团队为生产商提供冷藏物流项目服务治理模式运作体系现有物流体制整合标准冷藏物流治理和运作固化模式该模式优点：易于进入，客户容易锁定，能充分利用现有车辆资源，获得短期收益明显等。该模式缺点：短期内无法提高操作和组织水平，品牌阻碍作用较小，基础设施建设和业务开展受制于生产商，对企业长期进展不利。解决方法或措施：与生产商建立起完全意义上的外包合作关