互联网创新创业项目运作第四章产品的卖点

1、互联网+创新创业项目运作创新|创业|创造创新|创业|创造产品的卖点第四章目 录产品卖点的相关概念核心卖点卖点的进化卖点密码第一部分第二部分第三部分第四部分CONTENTS产品卖点的相关概念01产品卖点的相关概念一、卖点的定义 所谓卖点，其实就是一个消费理由，最佳的卖点即为最强有力的消费理由。对消费者来说，卖点是竞品满足目标受众的需求点。对厂家来说，卖点是竞品火爆市场的一个必需的思考点。而对于产品自身来说，卖点是产品自身存在于市场的理由。产品卖点的相关概念二、卖点的分析1.有些商品的卖点，可能是没有竞争对手的。2.卖点并不局限于商品本身的优势。3.我们在选择竞品时，需要研究，注意选择。产品卖点的

2、相关概念三、卖点的创意 卖点的创意是很多的，人们已经在这方面积累了丰富的经验；卖点的创意又是不多的，它需要捕捉、需要发掘、需要提炼，更需要独创； 人类进入高新科技时代之后，技术的卖点作用进一步凸显出来。所谓技术卖点或是“卖技术”或是“卖工艺”，就是在新产品的技术先进性上寻找产品的卖点，提炼出差异化的概念。核心卖点02一、核心卖点的定义 卖点有很多种角度，可以是材质，可以是外观，可以是工艺，可以是这个品牌虚拟的某个特质。但是核心卖点只有一种，就是能够体现这个产品最核心竞争力的一个点。它被称为“杀手级”的卖点，这个卖点可以瞬间让客户记住，从而体现出这个产品区别于其他产品的竞争力。这个极其明显的竞争

3、力即被称为核心卖点。核心卖点就是企业的某款产品跟同行的产品相比最具有竞争力且是明显竞争力的点。竞争力和区分度是核心卖点的两个要素。二、核心卖点的特征（1）这个卖点是超级卖点。有超越同行的竞争力。（2）这个卖点是新卖点。在同类产品里具有明显的差异性，耳目一新、独树一帜。（3）这个卖点是独家卖点，具有唯一性，拥有不可复制的行业壁垒。只有你有，而别人轻易不会具备。三、核心卖点的表现（一）超级卖点1.超级卖点的定义 超级卖点就是要让这个卖点跟同类产品的卖点相比具备竞争力，超越同类产品一个层级。超越一个层级的卖点，就是跳出同行竞争力的层次，进入一个新的层次来进行品牌营销，具有超越性。只有这样的卖点才能称

4、之为超级卖点，这样的产品才能称之为有超级性质的产品。2.卖点的层次划分三流企业卖产品；二流企业卖品牌；一流企业卖理念。三、核心卖点的表现（二）新卖点1.新卖点的定义 所谓的新卖点，就是要与同类产品的卖点相比有所不同。很多营销界的人说做品牌营销其实不是在做竞争力，而是在做不同。2.寻找新卖点的意义 一个崭新的角度，通常是容易被消费者快速关注和认可的，消费者总是记住崭新的而忘却陈旧的，因为在消费者的记忆中，它需要更新迭代，对老的东西、旧的东西，他总感觉已经过时了。所以说消费者需要听的是新观点、新概念、新名词。只有新东西才能给消费者带来新的消费冲动。三、核心卖点的表现（三）独家卖点1.独家卖点的定义

5、 独家卖点是某个产品本身所拥有的，而其他同类产品无法具有的唯一卖点。独家卖点就是客户对某个产品的唯一识别点，即在客户心中这个卖点就代表这个品牌。2.独家卖点的意义（1）心智垄断。有一定行业门槛和竞争壁垒。这也是很多品牌策划人非常希望能策划出来的一种卖点。（2）唯一性。如果我们能找到独家卖点，那么我们产品的竞争力也会是独一无二的，有独家卖点的产品，必将成为超级爆款。（3）品牌的知识产权。就像为产品申请专利一样，我们也希望把卖点申请为专利，其实卖点本身就是品牌的知识产权，也应该申请专利。3.如何打造独家卖点 凡是从这些软实力中提炼出的卖点，往往很容易成为独家卖点。因为这是从企业的软实力中寻找到的策

6、划内容，是企业独自拥有的，那么这个卖点就具有了唯一性。卖点的进化03第三节 卖点的进化一、卖点进化的含义 卖点进化其实就是对卖点进行升级，让你的卖点比同行的核心卖点更加深入一步，多领先一点，从而实现把同质化卖点变得不再同质。 卖点是需要不断进化的。当一个产品拥有一个新卖点，紧接着很多同类产品也会拥有这个卖点，这就是我们常见的同质化。同质化是不可避免的现象，任何一个产品终将从差异化走向同质化，然后再经历从同质化到差异化的过程。而在这个过程中就需要对卖点不断地进行优化。 借鉴是文案写手的一个基本技能。优秀的文案多源于借鉴，很少是完全原创的。一个好的文案和卖点常常是在借鉴中实现超越的。大多数品牌的崛

7、起，都是从另外一个品类或另外一个竞争对手那里得到灵感，然后通过不断地借鉴，进而实现超越的。第三节 卖点的进化二、卖点进化 卖点进化一般分为两类：一种是在原来卖点的基础上进行描述修饰进化，以此来实现卖点的升级；另外一种是卖点层级深度进化，即从初级文案过渡到“杀手级”文案。（一）描述修饰式进化 卖点进化，要么对原有卖点不断进行修饰加深，完成卖点的深入进化；要么跳出原来的思考，进入新的层次。（二）层级深度进化 文案一般分成以下几个级别：初级文案描述类文案；中级文案有卖点的文案；高级文案有核心卖点的文案；“杀手级”文案有独特核心卖点的文案。第三节 卖点的进化三、卖点进化的思路卖点进化有以下两种思路：1

8、.跳出原卖点进化2.针对同一卖点进行深度进化。卖点密码04第四节 卖点密码一、卖点的本质 首先，我们要知道卖点的本质是什么，卖点的本质其实不是文字游戏，而是对某种产品属性的放大。 产品被消费者需求的属性越多，则卖点越多。对产品的属性了解得越深刻，分解得越彻底，我们就能找到越独特的卖点并利用卖点进行销售。一个产品有很多属性，因此它有很多种卖点，每一种卖点其实就是对它的属性做了一次显著性的表达。 简言之，卖点的本质是有竞争力的产品属性；而卖点的来源是被需求的产品属性。第四节 卖点密码二、产品属性的分类 没有同质化的产品，只有同质化的思维，卖点是不可能被完全同质化的，因为一个产品拥有许多种属性，而每一种属性所表达的卖点又可以不断地进化。所以卖点既不断地在进行同质化，也不断地在进行差异化。简单来讲，产品的属性有以下几种分类。（1）外观（包装、形状、颜色）；（2）材质（原材料、材质结构、材质来源）；（3）工艺（工艺原理、工艺专利、工艺过程）；（4）功能（功能属性、功效属性）；（5）人群（人群年龄、特殊时期、特殊年龄、特殊习惯、特殊体质）；（6）地域（特定地形、特定气候、特定地区）；（7）时间（特定时刻、特定时间、特定季节）；（8）概念（新的理解）。第四节 卖点密码三、不同行业的卖点密码（一）从