房地产销售工作心得体会范文

1、房地产销售工作心得体会范文房地产销售工作心得体会篇一转眼间，2011年就过去，到XX公司实习的时间也将近5个月了，回想起在xx工作的点点滴滴，感慨万千。对之前工作过行总结和反思，是对未来工作的开拓和进展。2011年即将过去，2012年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力打开一个工作新局面，更好地完成学校给我们的这个实习机会和公司安排的各项工作，扬长避短。还清晰地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和该做什么。不过通过自己的日积月累实践和同事的悉心讲解，我终于在工作中变不断地变明朗起来，而且越做越顺手。不过通过这几

2、个月的工作给我最大的感触是做好一名业务员和业务助理并不是那么简单的事。原本以为买卖房子是一个很简单的事情，一个愿买一个愿卖就可以了，可是事情并没有想象中的那么简单，从开盘到房子都卖完不是一两天就能完成的，这买卖房子的流程是环环相扣的，而且一关比一关来的复杂，甚至是难上加难。卖完房子了就要开始办产权证，从开发商到银行再到房管局，这程序还真不是一般的多。几次的支援使我知道了一套房子经过开盘，认购，签合同，书面写了电脑里面还要登记，要有备案证明，客户的许多身份证明等等，客户闲麻烦，我们更麻烦呢。在工作中我发现我更熟悉房地产上的一些业务了，知道了怎么办产权，怎么去银行借还件，去房管要经过哪些程序，产权

3、证出来了怎么通知客户做好登记工作。还要录总表，登记送件取件时间，录房信。有地方出错的还要经过被退，重新再来一遍，甚是麻烦。不过麻烦归麻烦，许多事情终究是“万事开头难”，要本着对工作负责的原则，只有满怀激情的去投入，在不同的工作和挑战中淬炼自我，才能工作起来游刃有余，轻松自如。所以不管怎么样在以后的工作中我都会端正好自己的心态，不断积累经验，努力学习有关工作相关的东西，与各位同事一起努力，勤奋的工作，努力提高文化素质和工作技能，做好自己该做好的每一件事。我相信每一次的付出都将是我进步的表现，不管是现在实习还是将来做什么工作都会是很好的铺垫。所以在新的一年里，我也会做好我应该做的事，圆满的完成学校

4、交给我们的实习任务，还有为我所在的公司贡献我的一点点力量。同时希望公司越办越好，也愿我有一个美好的前景。房地产销售工作心得体会篇二两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：1、“坚持到底就是胜利”坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流

5、失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。2、学会聆听，把握时机。我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。3、对工作保持长久的热情和积极性。辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻

6、起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。4、保持良好的心态。每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他

7、们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。一直以来我坚持

8、着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。房地产销售工作心得体会篇三首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。2：接待客户的时候

9、不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。4：做好客户

10、的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的 信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。7：学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹

11、豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。9：如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。

12、毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。10：记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!在我们的墙上有这么一句话：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的时候，你工作有点疲倦了，接待客户很累了，那么

13、就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜欢钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样似乎有点俗气，但是，在自己很累的时候，如果把个人的心情带入到工作中，那一定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力。以上就是我的销售经验，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领!一、读书心得写作格式一、引言:关于书籍本书、作者、或书中议题加以概述。二、纵向之历史回顾:对此问题的前人研究的回顾与其存在的优劣点。三、横向之生活经验:可以与书籍内容相启发的。四、个人感思:谈谈你的个人心得，阐述你的主畏，对前人的褒贬等。五、结论:分析前人与你的研究后，提出几个问题，以及未来值得

14、研究的方向。二、夏洛的网读书心得体会十篇夏洛的网读书心得体会篇一最近，通过学生的阅读活动，我知道了夏洛的网这本书，主要讲了一只小猪和蜘蛛的故事，激起了我心中无尽的爱和温情。书中描写的友情与爱让我感动，让我难忘，现代社会中，金钱不停地淹没着各种情感，人类活得越来越机械，似乎只有金钱才是活着的意义。文中有这样一句话：“弗恩爱威尔伯胜过一切。她爱抚摸它，喂它，把它放在床上。每天早晨一起来，她就去热牛奶，给它围上围涎，拿着奶瓶喂它。”从中可以看出弗恩是一个很有爱心的小女孩。她拼命求爸爸别杀落脚猪威尔伯，还无微不至地照顾它，给予它温暖，从而让威尔伯感到快乐，也从此有了更多朋友。书中描写到：“夏洛已经在网

15、上织出了光彩照人四个大字，威尔伯站在金色的阳光里，真是光彩照人。”夏洛就用几个用丝织成的字挽回了威尔伯的生命。夏洛之所以愿意为威尔伯付出，是因为它爱威尔伯这个好朋友，它希望在它的生命里留下这个好朋友，也希望在自己活着的时候为自己的好朋友付出一些。这大概就是朋友之间的真情吧!其实，文章最令我感动的不是夏洛为威尔伯织了几个字，而是文中最后几句话：“威尔伯永远忘不了夏洛。它虽然热爱它的子女，孙子女，曾孙子女，可是这些新蜘蛛没有一只能取代夏洛在它心中的位置。夏洛是无可比拟的。”读到这，我哭了，因为我被夏洛为威尔伯的付出而感动，为威尔伯记住夏洛而感动，被它们之间真挚的友情而感动。是啊，朋友在心中的位置是

16、无可取代，是无可比拟的。夏洛的那句话：一只蜘蛛，一生只忙着捕捉和吃苍蝇是毫无意义的，通过帮助你，也许可以提升一点我生命的价值，谁都知道人活着该做一些有意思的事。夏洛帮助了威尔伯，没有向威尔伯讨“谢谢”，却反过来认为这是自己该做的，可以提高自己生命的价值，这种高尚的品质，让人敬佩，让人感动。还有，文章中还写道：在来过集市数以千计的人中，没有一个人知道，一只蜘蛛曾经起过最重要的作用，在它死的时候，没有谁陪在它身边。读了这段话，我似乎要落泪了，一只伟大的蜘蛛就这样死去了，我感到悲伤。正如书的封面所写：蜘蛛夏洛和小猪威尔伯的故事，让千万人落泪。夏洛用蜘蛛丝编织了一张美丽的大网，这网既救了威尔伯的命，也

17、唤起了每一个读者心中无尽的温情。我要把这本蕴涵着生命、爱和友谊的宝书推荐给所有人，让更多人拥有一本好书，拥有一份真情!我还要把夏洛的话深情地念给我的学生听，让每个孩子的心里埋下爱与友谊的种子，让这张用爱与温情织成的网撒满世界!友谊不是雨后就能长出来的蘑菇，顷刻就可丛丛一片。友谊是一棵大树，是要经住风雨慢慢长大的。人与人，贵在彼此理解，那么，让我们将心去比心，以心去换心吧!夏洛的网读书心得体会篇二这几天，我看了一本书，是夏洛的网。这本书给了我很大的启发。我敬佩蜘蛛夏洛的机智、勇敢，叹服夏洛的善良;喜爱小猪威尔伯的知恩图报，厌恶老鼠坦普尔顿的自私。这里，有我值得学习的内容，也有需要我反省的地方。首

18、先，是费恩抚养小猪威尔伯。这段小故事告诉我，要学习费恩公平看待一切的精神。费恩的爸爸阿拉布尔先生，因为威尔伯是落脚猪，所以要杀它，而费恩却觉得不公平，阻止了爸爸。费恩公平地看待一切和阿拉布尔先生的为一己之私做了鲜明的对比。我们要学习费恩的公平看待一切，如果有像阿拉布尔先生的做法的同学，要反省一下自己。还有，夏洛帮助我尔伯。段小故事让我体会到了夏洛的机智。夏洛费劲脑汁想出了织“王牌猪”，“了不起”，“光彩照人”，“谦卑”这些字，救回了威尔伯的生命。读完这段小故事，我不禁感叹：“我要一定学习夏洛机智、聪明、善于思考啊!最后，是威尔伯结网。这段小故事让我体会到了威尔伯的坚持不懈。威尔伯看见夏洛灵活地

19、织网，也想织网。就叫坦普尔顿拿一条绳子，系在自己的尾巴上，跳跃起来结网。在一次次失败下，威尔伯还坚持不懈，虽然最后没有成功，但威尔伯的坚持不懈，赢得了夏洛的敬佩。读完这段小故事，我得到了一个启示：只要坚持，就有收获。当我合上书本的最后一页，心里充满了快乐和感动。夏洛和威尔伯之间的趣事让我快乐，而它们之间的真挚友谊使我感动。夏洛把他自己的生命奉献给了威尔伯。一个蜘蛛和小猪之间发生的小故事，给了我一个大大的启示。我决定，要学习夏洛和威尔伯机智、勇敢、善良、知恩图报、善于思考。夏洛和威尔伯的精神，深深打动着我。夏洛的网读书心得体会篇三夏洛的网这本书十分有趣，特别是小猪威尔伯和蜘蛛夏洛在霍默最克曼先生

20、的谷仓里发生的趣事。他们的对话以及他们互相对彼此的情谊，让我很是感动。对我来说，这本书对我的触动很大。这是一只小蜘蛛对一只小猪创造了一个奇迹。可是最终，蜘蛛的生命走向了尽头。而小猪把夏洛的卵带回了谷仓，等待着美丽又温暖的春天。等待着小蜘蛛们一只一只地出来。威尔伯的心情很激动，心怦怦直跳。每一年的春天，夏洛的儿女，孙子女，曾孙子女都会有三只，总是三只留下来。可威尔伯的心里没有一只是可以取代夏洛在它心目中的位置。这篇小说，让我对友谊的看法来了个大逆转。我想夏洛对威尔伯的想念一定是永恒的。我相信，友谊天长地久。朋友是可以为你做任何事，不管那件事是不是很荒缪。他们激起我们心宗物件的爱与温情。不管时间过

21、去得多么快，我知道每个人的心里总会有那个影子。即使很模糊。但是只要一想起，心中总会有愉悦起来吧!那就是朋友呀!那个给予你无限友谊甜蜜的那个人呀!夏洛的网读书心得体会篇四掩卷沉思,这本书想要告诉我们的是真挚的友情和爱吗?还是信守承诺,又或是不遗余力做一件事的快乐?当整个农场一片快乐祥和的时候，一个丑恶的消息如同大片的阴霾遮住了阳光。小猪威尔伯未来的命运竟是成为熏肉火腿。威尔伯听到这个消息，坐立不安，在自己的小猪圈里跑来跑去，大喊：“我不想死，我不想死。”这时，夏洛，威尔伯的好朋友坚定的对它说：“你不会死，我救你。”这句简单的话包含了多少分量是身为人类的我们难以想象的。夏洛，一只蜘蛛去救一只小猪，

22、任谁都难以想象。然而夏洛办到了，它在自己的蜘蛛网上不断的织出“王牌猪”、“了不起”、“光彩照人”、“谦卑”的字样，让威尔伯成了远近闻名的奇迹，却也耗尽了自己的生命。夏洛死后，小猪威尔伯怀着感恩的心尽心的照顾着夏洛的后代。夏洛对承诺的坚守，为了守住心灵深处那份契约的执著，让人想起了尾生抱柱。夏洛是简单的，当它答应要救威尔伯时，这件事困难与否在它心目中已经不重要了，它所想的只是如何把它做出来。它还不知道，在无意之间，它已经到达了大禅师的境界：心无杂念，空无挂碍。威尔伯也是简单的，当夏洛告诉它好好的睡觉吃饭就是它能做的最好的事时，它也就真的去睡了，去吃了。读到这里，不禁羡慕它们的友情和对朋友的信任。

23、好多人都曾经说过，如果有个人肯尽心尽力的帮我，毫无怨言，我一定会把她当作最好的朋友。可是，却忘却了一件事情，谁也没有理由要对你怎么样。所以我们总在抱怨，这个人如何如何袖手旁观，那个人如何如何默然不理。忘了我们有时也应该像夏洛一样，凭着对朋友的爱去毫不计较地不遗余力的做一件事。有时候来想，傻傻地竭尽全力去替别人做一件事情也是幸福的，即使别人认为不值得。在做的过程中是感受到了幸福的吧，因为对方是自己所喜欢的人，是自己的朋友。“我为你结网，因为我喜欢你。”如果喜欢着对方，也是会希望被对方需要的。索取也是一种幸福。一本好书能带给人的实在很多。关于生命，关于友情，关于爱。在这里，生命是最可贵的，它超越了

24、一切。不管是蜘蛛还是老鼠都是珍贵的。感恩的心情，朋友间的信任，对承诺的坚守，一切的一切，都让人开始思考在忙忙碌碌的生活中日益失去的心灵深处的光彩。夏洛的网读书心得体会篇五夏洛的网这本书我买了已经很久，但一直没有时间看，最近抽出了一些时间，读完了这本书，书中的夏洛，深深地打动了我这本书主要讲述在朱克曼家的谷仓里，住着一群小动物，其中小猪威尔伯和蜘蛛夏洛建立了真挚的友谊。然而，威尔伯未来的命运却是成为熏肉火腿。作为一只猪，威尔伯只能悲痛绝望地接受这命运了，好朋友夏洛却坚信它能救小猪。它吐出一根根丝在猪栏上织出了被人类视为奇迹的网上文字，这让威尔伯在集市上赢得了特别奖，和一个安享天年的未来，小猪终于

25、得救了。但，这时，夏洛的生命却走到了尽头。读了这本书，我非常感动，感动这真挚的友谊，夏洛的美好品质更让我感动。在我们的生活里，有一种宝贵的财富叫友谊，它是用金钱买不到的。要是我们的人生里没有朋友，没有友谊，你将会是多么地孤独呀!但是，威尔伯的一生却是那么地幸福，因为它有一个成天陪伴它，而且为了救它而牺牲自己生命的朋友，威尔伯注定不会孤单。书中令我印象最深刻的莫过于夏洛和威尔伯之间的友情。一只蜘蛛给威尔伯的第一感觉是可怖的，但是孤独很快就迫使他对夏洛有了进一步了解，并异常惊喜地发现夏洛其实有一颗善良的心.在威尔伯歇斯底里的“我不想死啊，我不想死啊!”的哀号中，夏洛那一句坚定的“你不会死的，我救你

26、”,留给我们深刻的印象。为了这个承诺，夏洛把毕生的精力都投入其中，直到死亡的那一刻，她不要求任何的回报。这种友谊是单纯的，只有朋友间无私的关爱与生命中纯粹的友善。当现实中已经严重缺乏这样的感情的时候，这个故事无疑感动了读者的心。每个读者大概都在羡慕着威尔伯有个夏洛，夏洛有个威尔伯吧。夏洛的一声“再见”，伴随着曾经的蛛丝随风飘散。他已经在我们心中，留下了一张夏洛的网。夏洛的网读书心得体会篇六夏洛的网这本书，是一首关于生命，友情，友爱与忠诚的赞歌，我一看就被深深地吸引住了。这本书主要讲了：小猪威尔伯和蜘蛛夏洛建立了最真挚的友谊。然而，一个最丑陋的消息打破了谷仓的平静：威尔伯未来的命运竟是成为熏肉火

27、腿。作为一只猪，悲痛绝望的威尔伯似乎只能接受任人宰割的命运了，然而，看似渺小的夏洛却说：”我救你。”于是夏洛用自己的丝在猪栏上织出了被人类视为奇迹的网上文字，彻底逆转了威尔伯的命运，但，这时，蜘蛛夏洛的生命却走到了尽头善良的蜘蛛夏洛用自己的生命为小猪威尔伯织出了一张”爱心”的大网，这张网充满了夏洛和威尔伯的深深友情。这种友情好像是冬天的热咖啡，简单却可以融化每一颗冰冷的心。读了夏洛的网，我深深体会到了友爱的力量，感受到了一份真诚友谊的珍贵!和一只渺小的蜘蛛相比，我感到很惭愧，为了快点改完作业的错误和同学出去玩，我曾经对那些询问我问题的同学说：”对不起，我不知道。”或”我不会”之类的话推辞掉。与

28、夏洛在自己生命同样面临威胁的最后时刻还在设法救助小猪威尔伯的这种精神境界比，真是天壤之别。帮助同学只不过是举手之劳，我都不愿付出，更谈不上我为别人付出心血和生命了。这不仅让同学失望，让我也感到惭愧和自己的渺小。夏洛的网读书心得体会篇七经老师推荐，我读了著名作家怀特为我们准备的友谊大盛宴夏洛的网，一只蜘蛛和一头小猪的真挚友情。在朱克曼家的谷仓里，快乐地生活着一群动物，它们幽默、可爱，小猪威尔伯和蜘蛛夏洛建立了最真挚的友谊。可是，一个坏消息却打破了谷仓的平静：威尔伯将被烤成熏肉火腿!作为一只猪，悲痛欲绝的威尔伯似乎只能接受任人宰割的命运了。然而，夏洛却说：“我救你。”于是，夏洛用丝在猪栏上织出了被

29、人类视为奇迹的文字，彻底地扭转了威尔伯的命运，终于让它在集市的大赛中赢得了特别奖。但是，在这时，蜘蛛夏洛的生命却走到了尽头通过作者的描述，我看到了一只为了友情不怕牺牲的蜘蛛夏洛，一头可爱又重情重义的小猪威尔伯，也看到了一个爱小动物的小女孩弗恩。人们并不知道渺小的夏洛，也不知道它的巨大贡献，但是夏洛却成了威尔伯心中的英雄，夏洛的网，不仅拯救了小猪威尔伯，更让我们明白了什么才叫真正的友情。假如朋友之间的友情能像小猪威尔伯和蜘蛛夏洛那样无暇，那样纯洁，没有隐瞒，那不就能免去生活中的许多不悦了吗?文章结尾“威尔伯永远忘不了夏洛，它虽然爱夏洛的子女、孙子女、曾孙子女，但这些小蜘蛛没有一只能取代夏洛在威尔

30、伯心中的位置”这句话给了我一种震撼，一种充满友情的震撼。夏洛的网读书心得体会篇八寒假里我读了一本书夏洛的网，这本书讲了一件非常感人的故事。让我来介绍一下书的主要内容。弗恩看到父亲要杀了一只小猪，赶忙去阻止。父亲对弗恩说小猪生下来太小必须杀掉，弗恩觉得不公平，小猪很可怜，极力阻止父亲。父亲没办法，就让弗恩来养这只小猪。弗恩给小猪起了个名字“威尔伯”，弗恩用奶瓶来喂威尔伯，细心照顾。后来，父亲要把威尔伯送到弗思舅舅家，并对弗恩说你可以每天去看它，弗恩不情愿的答应了。威尔伯在弗思舅舅家里很快认识了很多好朋友，其中有一个朋友叫“夏洛”，是一只蜘蛛。夏洛跟威尔伯互相帮助。可是好景不长，弗恩舅舅要杀了威尔

31、伯。夏洛为了让威尔伯活下去连夜织了一张网，上面写着“王牌猪”，威尔伯获救了。时间慢慢地溜走，夏洛拜托威尔伯保护好它的孩子们，没错就是夏洛的卵。两天后夏洛去世了，威尔伯跟着夏洛的孩子一起生活，悉心照顾它的孩子们。这本书告诉了我们友谊的宝贵，如果不是夏洛织的那张网，威尔伯就失去了生命。这本书也告诉我们要尊重每一个生命。在生活中我们有时可能会和好朋友闹矛盾，但是我们要互相原谅互相理解，不要因为一点小事吵得不可开交。友谊无价!夏洛的网读书心得体会篇九还记得威尔伯吗?一只很可爱、很憨厚、很天真的小猪。还记得夏洛吗?一只很伟大、很真诚、很善良的蜘蛛。正是它们谱写出了这么一个感人的故事，让世人永记!还记得那

32、个叫做弗恩的可爱的女孩吗?正是因为她在威尔伯出生时救了它，它才会活下来，是弗恩的童真救了它。还记得当弗恩拥有威尔伯时兴奋的劲，把它当作自己的孩子般对待;还记得威尔伯被送到霍默舅舅的谷仓之后，一有空就会去看它在弗恩身上我们看到了一个孩子的童真，这是现代孩子都没有的，虽然她什么也不懂，但她有一颗爱心、一颗善良的心!威尔伯，可以说是一只死里逃生的小猪，它经历了很多很多。从出生时就已经很不幸，是一只落脚猪;当它到了霍默舅舅的谷仓后，虽然弗恩经常来看它，但始终还没有朋友，所以常常会感到孤独，但就在这时夏洛出现了，并主动跟它做好朋友，从那时起，威尔伯的命运就开始有了转折在威尔伯身上我们看到了那些需要朋友和

33、那些拥有一些真正的好朋友的人的影子。夏洛，一只非常善良的蜘蛛，当威尔伯寂寞孤单时，它陪伴了威尔伯度过那枯燥而无味的生活;当威尔伯知道自己的生命即将结束而非常着急、害怕时，它答应了威尔伯要帮助威尔伯走出难关;当威尔伯做了“王牌猪”后，因为烦闷了，没有耐性再装了，于是想放弃，但夏洛这时又用各种方法劝威尔伯夏洛只是一只普普通通的蜘蛛，但是它却因为为了好朋友，差不多把自己的一生都给了威尔伯。它为了织网，到了深夜还不睡，为了让威尔伯不被杀，奉献出了自己的一生，甚至也尽了自己最后一份力，为了威尔伯，吐出最后一条丝，织出最后一个赞美威尔伯的网。蜘蛛的一生是短暂的，也是枯燥无味的，但夏洛却让自己的生命发光发热

34、，让一个生命变得不再平凡，让一个人生不再普通!夏洛用蜘蛛丝编织了一张爱的大网，这网挽救了威尔伯的生命，更激起你我心中无尽的爱与温情。读它吧，带着传教般的热情与虔诚，因为，总有一种感动让我们泪流满面!最近，我读了一本书，名叫夏洛的网。开始，我觉得这个名字很古怪，夏洛是什么呀?为什么题目又叫“夏洛的网?”我带着好奇心，一口气读完了这本书，没想到我竟然被这本书给深深地感动了。夏洛的网讲述了一个关于友谊的故事。在朱克曼家的谷仓中，一群小动物快乐地生活着。一只落脚猪威尔伯和一只渺小的蜘蛛夏洛建立了真挚的友谊。可是，一个突如其来的坏消息令谷仓里所有的动物心神不宁威尔伯将在不久就会被人做成熏肉火腿!就在威尔

35、伯快要陷入绝境时，它最好的朋友夏洛却说：“我救你。”于是，夏洛在网上秀出赞美威尔伯的文字。如“王牌猪”，“谦卑”等字眼，一个安祥天年的未来属于威尔伯的了。但，在这个时侯，夏洛的生命也渐渐走到了尽头夏洛为了威尔伯，付出了太多。“蜘蛛到死丝方尽”，是谁，在威尔伯孤单寂寞的时候，陪着它，与他说话?是夏洛;是谁，挽救了威尔伯的命运?是夏洛;是谁为了朋友，无时不刻不在辛劳着，即使在临死前也在为朋友着想?是夏洛。这难道不是人世间最纯真的友谊吗?又是谁，为了它的朋友付出了自己的生命?还是夏洛。为什么夏洛会为了一只与他毫无血缘关系，甚至在之前与他素不相识的朋友而献出了自己的生命?因为两个字友谊。读了这本书，我

36、颇有感触。我深深体会到了友爱的力量，也感受到了一份真诚友谊的珍贵。读完之后，我常常在想，我为什么不能做一个像夏洛那一样为朋友付出的人?其实，我很羡慕威尔伯，有一个无时无刻在帮助它的朋友。记得有一次，一个同学来问我一道题，我便放下我手中的事，细心地为她讲解。这不就是那真挚的友谊吗?这种友谊是最纯洁的，当现实中已经缺乏这样的感情的时候，这个故事早已感动了我们的心。在生活当中与朋友相处时也应该当一只“夏洛”去无私奉献，珍惜那来之不易的友谊，让我们共同努力，学会珍惜友谊，回报感恩。你们说，对吗?2020复学第一课个人学习心得体会作文【篇一】2020年即将来临之际，一场名为“XX病毒”的疫病，疯狂的肆虐

37、开来，截止2020年1月28日，全国XX病毒肺炎已确诊2984例，死亡82例。面对这样的数据，相信我们每个人都会心中为之一震，对抗XX病毒，已不仅是政府部门或者医务工做作者的事情，它与我们每个人都休戚相关。在这场没有硝烟的疫病抗击战中，涌现出了一幕幕令人动容的画面：有的医护人员瞒着家人，主动请缨走向战场;有的在防护服下连续密封8小时，任汗水滴淌也不下火线;有的坚守了432个小时，夜以继日的救治病患但在厚重的防护服下，他们也是和我们一样的普通人，也有自己温馨的家，但他们依然选择了走上前线。一位一线医生说：“其实我也害怕，但我必须冲在第一线，给患者活下去的希望!”我们看到，在医护人员奋战一线的同时

38、，各行各业的人已经行动起来，共同汇聚起守望相助的温暖希望，有的在镜头之内，有的镜头之外，但他们的努力凝聚成一股强大的力量，在这场战争中，如一道光芒，将温暖撒入每个人的心中。有一位年逾八旬的老人，2003年非典爆发之时，他奔赴疫区，主持我国“非典”等急性传染病诊治指南，为战胜“非典”疫情作出重要贡献，然而，在XX病毒抗击中，他再次临危受命，出任国家卫健委高级别专家组组长，他就是84岁的钟南山教授。从广州到武汉，再到北京，连日来，实地了解疫情，研究防控方案，上发布会他的工作行程安排的满满当当，看到他在防疫前线的照片，顿时令人肃然起敬。84岁，不顾个人安危，再战防疫前线，给全国人民吃下一颗定心丸，向

39、钟南山院士致敬!抗疫一线工作者在前方攻坚克难，我们每个人也要做好自己健康的第一责任。我们应养成戴口罩，勤洗手，不随地吐痰等良好习惯，这不仅是我们对自己的健康负责，更是对抗疫一线工作者的支持。让我们每个人的力量凝聚起来，共同度过这场没有硝烟的战争。2020复学第一课个人学习心得体会作文【篇二】2019年的尾声，一场XX病毒肺炎疫情，让我们猝不及防。这种XX肺炎在2019年底悄悄来临。随即从湖北武汉开始蔓延。在这之后，武汉按下了暂停键，但是有许多的逆行者迎难而上，他们并不想成为英雄，也不想成为网红，他们只想早点让这场疫情结束，他们并不觉得自己有多么伟大，只是觉得他们自己做了医护人员应该做的一切。这

40、是一场疫情防疫的人民战争，我们不能屈服，武汉加油!让患者早日康复，也让逆行者们早些回家吧!只要我们坚定信心，同舟共济，科学防治，精准施策，我们一定会战胜这场疫情!虽然我们不能像志愿者一样支援武汉，但是我们作为一名学生一定要记住以下预防措施：1.时刻留意健康状况，如感到不适，一定要立刻求医，并告诉医生自己的出行记录。2.不是特殊情况下不要出门，不要跟家人亲戚朋友同学们聚餐。3.打喷嚏和咳嗽药避开他人，不要和他人共用餐具毛巾等。密切接触的物品。4.不要吃野生动物，注意食品卫生。5.外出时一定要戴口罩，尽量避免在人群密集空气流通不畅的公共场所时间逗留。虽然我们假期推迟了，但我们在家也要努力学习，我们

41、要向战斗在前线的医务人员表示敬意，非常感谢他们保护了我们及我们的家人，我相信我们一定会赢的，加油!2020复学第一课个人学习心得体会作文【篇三】上完这一堂课，我的心里十分激动，因为我学到了很多关于疫情的知识，这一堂课，对我也有很大触动。通过这节课的观看我相信大家对疫情也有所了解，在没有上这场课之前我对疫情只是略知一二，现在我知道了疫情远没有我想的那么简单，以前我认为疫情只是一场传染病，一段时间就会过去的，现在我知道如果疫情没有得到有效地控制，会越发严重，而且传染的速度也是非常的快。而现在我国的疫情已经控制的很不错了，患病的人数也在渐渐的少了，可是如果我们一懈怠下来，患病的人数也会增加，现在奋战

42、在前线的白衣天使们依然辛苦。看到这，我的心有点酸了，看着他们不断治疗好患病的人，我们的心里也是很欣慰的。护士姐姐们剪去自己最心爱的长发。这一举动感动了多少人啦，当她们摘下口罩时，她们的脸颊却印满了一个个印子，坑坑洼洼的，真令人心疼!在这些白衣天使中,再熟不过的就是钟南山院士啦，他被称为最美第一逆行者，他曾经参加非典的战斗，17年后，他又参加了XX肺炎，他是最值得拥有这个名称的人。当然，每一位抗击疫情的普通人都值得致敬!每一位白衣天使更值得致敬。在众多白衣天使中，我知道一位姐姐，她的举动让我十分感动，她的名字叫贾娜，她在照顾病人的时候不小心染上了病毒，她被治疗好以后没有在家修养，而是继续回到自己的岗位，回到患者的身旁。这一举动感动了多