福睿斯6月营销活动方案(6.7)

1、福特新一代福睿斯6月营销活动方案哈尔滨、赣州、青岛、合肥、贵阳站2021年6月Fun纵一夏 享福行动目录活动策略线上传播规划活动执行规划预算规划01PART ONE 活动策略活动背景契机：新一代福睿斯上市，是目前福特家族最重要的销量产品，传递福睿斯越级新家轿的形象，获得大众关注与认可；环境：6月份起汽车市场销售淡季开始，天气逐渐炎热，终端客流下降，邀约难度大福睿斯：新一代福瑞斯车载智行信息娱乐系统升级，无忧安全科技守护，以“价值跃级”为标杆，以“领先一代”为资本，将为十万元家轿市场带来一场新的变革。全系双10.25英寸双联屏智能科技小福在线 车载智行信息娱乐系统语音识别与控制、车载微信、智能导

2、航、车家互联等6安全气囊/气帘活动策略产品力智能科技线上传播新媒体渠道预热招募大咖、KOC圈层证言客户口碑产出线下体验话题传播 引爆区域增加产品触点，因城施策收割潜客商圈静展：趣味互动道路试驾：营造生活场景趣味试驾：让体验更生动深入以产品力为核心，线上传播与线下体现相互结合，相辅相成，从而实现活动、传播双向循环线上潜客引流至线下活动线下体验口碑线上发布站点规划3. 贵阳商圈静展4. 合肥道路试驾2. 赣州商圈静展5. 青岛道路试驾1.哈尔滨趣味试驾因城施策根据城市不同需求，定制专属营销内容活动目标&活动排期站点时间规划序号城市名称活动时间活动形式活动场地1哈尔滨场地试驾2赣州6.26-6.27

3、商圈静展赣州九方购物中心3贵阳商圈静展4合肥小型道路试驾5青岛小型道路试驾活动目标：通过线上线下串联，制造传播话题，扩大福睿斯车型关注度，扩大潜客宣传渠道，收集潜客线索；提升福睿斯车型认知，深入宣传其智能科技等卖点；通过各种深入式体验，突出展示智能科技卖点，持续传递福睿斯十万级家轿标杆形象；通过媒体证言、客户口碑传播等内容，提升产品口碑，促进销售转化02PART TWO 线上传播规划活动推广规划N-5N-1活动期间N+5线上计划线下行动方案确定，场地确认经销商沟通物料下单制作准备媒体邀约、客户招募场地搭建展车进场现场互动车型展示（赣州、贵阳）道路试驾（合肥、青岛）趣味试驾（哈尔滨）6.15-1

4、6千城数智x 福特官方微信+朋友圈创意H5预热6.17-18大咖证言（郭博士+扯协）+福特KOC圈层声量结合父亲节营销节点x 福特品宣预热招募期持续爆发期活动结束后6月21-26日 1、父亲节余温X福睿斯的智能科技宣传2、大众侃车系+抖音+今日头条 试驾预热3、大众侃车公众号/PC端活动倒计时1天微信公众号原创图文+3-5min视频 发布活动车主/潜客照片产出15条试车口碑产出+二次传播活动相关视频素材多平台传播前期传播规划商圈静展：预热期6月15-16日千城数智（微信数据基盘+朋友圈私域）x 福特官方渠道联合发布创意H5预热内容引流；朋友圈广告及H5界面设置客户留资页和二维码，方便收集意向客

5、户信息。前期传播规划商圈静展：倒计时冲刺集客预热6月17-18日H5（原内容加倒计时天数）大咖证言（郭博士+扯协）+福特KOC圈层声量结合父亲节营销节点x 福特品宣郭博士证言扯协任选一位证言前期传播规划试驾活动：持续爆发期6月21-26日1.有温度的宣传：父亲节点余温x 福睿斯的科技化智能化结合，让宣传内容更走心2.大众侃车系+头条系（抖音 今日头条）发布试驾预热短视频提醒福睿斯核心功能及亮点3.活动倒计时1天惊喜期待（大众侃车公众号/PC端发图文发布）同时带持续带抖音短视频03PART THREE 活动执行规划商圈静展-活动概述活动主题：Fun纵一夏 享福行动福特福睿斯商圈静展活动活动时间：

6、2021年6月26-27日活动地点：赣州、贵阳活动内容：区域核心商圈静态展示、互动体验活动目标：结合父亲节日，打造活动专属“享福”福利；线下互动与车型智能科技卖点紧紧结合，深化产品的印象；利用更亲民的互动吸引亲子家庭、年轻群体关注到福睿斯商圈定展-活动场地贵阳：（待定）筛选选择：1、日均人流量：2、场地位置：3、人群属性：商场主流人群符合车型定位需求赣州： 九方购物中心筛选选择：1、日均人流量：10000人以上2、场地位置：处于赣州市章贡区核心地段，交通便利，周边住宅人群基数大3、人群属性：商场主流人群符合车型定位需求城市地标+核心地段+人流量最多的商业综合体商超静展-展具效果图商超静展-展具

7、效果图车型展示体验区赛车互动区儿童DIY互动区销售洽谈区客户接待、留资区商超静展-展具效果图商圈定展-活动内容打造“享福”趣味互动专场，突出福睿斯的智能科技卖点，为展台引流扫码“享福”赛车游戏电玩儿童乐高/DIY注：活动所涉及的互动、留资、集赞等各环节礼品需要经销商自行采购内容：经销商准备好各自的二维码，邀请客户扫码，成功即可获得小礼品一份。礼品建议：手机支架、小风扇等内容：客户参与留资，即可获得一次玩赛车游戏机的机会，每组客户最多可玩2次内容：各站经销商根据各家情况准备儿童乐高或其他DIY玩具，吸引带小朋友的家庭客户停留看车。030201商圈定展-（赣州、贵阳站）运营日流程规划时间内容上午1

8、0：00-11：00现场互动+销售咨询11：00-12：00销售咨询（12：00-14：00）工作人员轮休+午餐下午14：00-16：30现场互动+销售咨询16：30-18：00销售咨询（18：00-19：30）工作人员轮休+晚餐晚上19：30-21：30现场互动+销售咨询21：30-当日活动结束经销商支持与配合工作人员(2人)上午10：00-21：30静展场地至少2人；销售顾问统一服装，佩戴工牌；了解静展期间销售政策，统一销售话术；主动邀请客户参与互动，提高客户兴趣度和留资礼品建议（100-200份）自行准备互动礼品，礼品建议为实用类的小风扇、帆布袋、杯子等礼品；通过与现场客户的互动引导观众

9、参与活动并派发礼品；现场礼品需提前准备，活动当日放至现场，并登记领取人信息。客户留资通过线上扫码或线下登记等形式让客户留存信息；邀请参与互动等各项活动兑换环节礼品；争取后续留资客户连续跟进，积极提高成单。车辆支持车型颜色数量经销商新一代福睿斯不限2赣州新一代福睿斯不限2贵阳所有车辆需要清洗，再开到活动现场；提供时间：活动前一晚23：00之前到达活动现场；内场展车需要执行展车规范：内外模撕掉、旁边放至对应参数牌、价格牌；请携带好展车前后车名牌；请携带车型相关宣传折页或促销DM单、销售顾问名片等资料。趣味试驾-哈尔滨站活动时间：2021年6月活动地点：哈尔滨车辆数量：3辆动态试驾+1台静态品鉴注意

10、事项：试驾路线由经销商规划；由专人指导参与活动体验；试驾前系好安全带试驾内容：常规场地试驾+趣味试驾(项目仅作参考，各站点可自行规划游戏项目)趣味试驾-前期邀约媒体邀约客户邀约前期执行公司跟厂方确定当地的媒体名单，并发送对应邀请函，邀请至活动现场；媒体建议当地主流汽车网站、新媒体KOL、电台类大咖等；活动前一周开始，销售顾问邀请有购车或试驾意向的客户报名参与活动；根据前期线上传播的线索量，电话回访确认参与的客户名单；确认好客户名单后统一建群方便沟通提倡老客户带新参与活动，成功购车可获得老客户礼遇趣味试驾-活动场地（待定）场地规划嘉宾坐席茶歇品鉴区舞台新车展示区尊享品鉴区趣味试驾区注：规划仅为示

11、意趣味试驾-活动流程项目内容时长备注到场签到嘉宾接驾30由经销商上门接驾客户到活动场地，并对客户进行1对1或1对2专属服务客户签到30到场客户签到，领取嘉宾证，证上标记分组，签署试驾协议，并现场自由品鉴内场环节主持人开场3提前5分钟提示活动开始，主持人介绍到场嘉宾领导致辞5领导上台介绍品牌愿景及此次活动的意义产品介绍10经销商金牌讲师现场进行福睿斯主要卖点介绍，并对展车进行展示操作试驾讲解5试驾科目及规则讲解，试驾安全事项说明试驾体验试驾教练试驾演示5在试驾前由专业试驾教练在场地内进行试驾演示；演示之后嘉宾前往各自组别排队等待试驾，每组3-4人;A项静态体验30A组客户进行静态品鉴区的产品亮点

12、讲解及车内静态体验B项趣味试驾30B项客户进行现场场地趣味试驾环节得分统计20对每组客户趣味试驾环节进行统分，得分最高的前三名可获得礼品合影所有嘉宾合影5所有客户在外场进行合影留念返程嘉宾送驾-经销商按来时送客户直接到家趣味试驾-活动内容愤怒的足球：客户开车将足球射至球门里，用时最短的客户获胜03福睿斯NBA：客户在副驾驶向车窗外投篮，投篮时不准停车，规定时间内得分最多的客户获胜02S弯绕柱运水：车顶上放置水杯，在规定时间通过S弯路段，在不碰到锥桶的情况下，到终点时水杯里的水量多的获胜01其他试驾项目建议：1、语音版成语接龙：与小福语音开展成语接龙大比拼，承接的成语数量最多的获胜；2、经销商支

13、持与配合工作人员(4人以上)活动期间每辆试驾车一个负责人；趣味试驾项目统分人员1人；销售顾问统一服装，佩戴工牌；在客户试驾期间，一定要有一个销售坐在车内并关注行驶情况，安全第一。礼品建议（80-120份）自行准备互动礼品，礼品建议为实用类的小风扇、帆布袋、杯子等礼品；现场客户参与趣味试驾均可获得小礼品一份现场礼品需提前准备，活动当日放至现场，并登记领取人信息。提前给试驾车贴好车贴；提前准备好试驾车辆和专业团队为试驾车辆保驾护航；提前为客户买好人身保险，为试驾活动增添保障；车辆提前检查、清洁好，活动期间统一停放；车型颜色数量经销商新一代福睿斯不限3台以上哈尔滨车辆准备道路试驾-（青岛、合肥站）试

14、驾车辆：新一代福睿斯3辆以上试驾人员：试驾教练*1+媒体/客户*3行程路况：主要是城市道路、快速路段试乘试驾，中途设置换乘点试驾路线：各站点提前规划好城市道路试驾路线，路程在50分钟内最佳；试驾内容：常规试驾+试驾任务挑战行车路线设置：各站点提前规划好城市道路试驾路线，路程在50分钟内最佳； 设置出发点，途经城市的地标建筑或网红打卡点，路程中使用对讲机与嘉宾实时互动风景优美道路试驾体验城市美道路试驾体验活动流程项目内容时长备注签到环节客户签到30到场客户签到，领取嘉宾证，证上标记分组，签署试驾协议，并现场自由品鉴内场环节主持人开场3提前5分钟提示活动开始，主持人介绍到场嘉宾领导致辞5领导上台介

15、绍品牌愿景及此次活动的意义产品介绍10经销商金牌讲师现场进行福睿斯主要卖点介绍试驾讲解5试驾科目及规则讲解，试驾安全事项说明试驾体验领取任务卡5客户根据分组领取各自的活动任务卡道路试驾体验30去程段路由客户驾驶，在中途换乘点停车，轮流换乘30在试乘试驾途中完成各自的驾驶任务得分统计20对每组客户任务环节进行统分，得分最高的前三名可获得礼品合影所有嘉宾合影5回到展厅后，所有客户在外场进行合影留念返程嘉宾送驾-客户自行返程，后期发表活动口碑道路试驾-试驾内容试驾任务挑战内容建议：1、地标打卡：在路线范围内，拍摄1-2个城市地标建筑照片2、指令任务：试驾过程中需要使用3次语音智能指令3、道具拍照：嘉

16、宾拿着KT板道具与车合影4、集福行动：嘉宾返程途中坐副驾驶，拍摄路途中出现的“福”字场景照片（可以是广告牌、店招牌、福特的车等）任务奖品：完成了3项及以上任务的客户，可领取一个额外的礼品。重点体验智能系统、语音控制行车途中，由讲解员讲解新车亮点，让车友重点体验高品质内饰、智能科技等功能；嘉宾在行车途中完成对应的任务挑战，完成后可获得对应礼品道路试驾-路线规划道路试驾-车辆准备车辆安排：提前给试驾车贴好车贴；提前准备好试驾车辆和专业团队为试驾车辆保驾护航；提前为客户买好人身保险，为试驾活动增添保障；车辆提前检查、清洁好，活动期间统一停放；车型颜色数量经销商新一代福睿斯不限4台以上青岛合肥活动应急

17、预案活动前 活动前十天，天气预警，关注每日天气情况。设置合理的项目，可在各类天气条件下开展活动。活动中 突发恶劣天气条件及其他无法正常开展活动的条件限制下，暂停活动，引领嘉宾至安全区域。待条件允许后，活动继续正常进行。以下天气条件下，活动需暂停，天气预警级别4级或蓝色预警。 具体视实际天气条件而定： 暴雨或暴风雪 台风 大雾 活动应急预案车辆碰擦/事故人员意外继续活动使用，活动后报备，经销商维修活动继续紧急处理，至最近的医院治疗保险流程处理备份车替换，报备，经销商维修是否是否车辆是否可以继续使用来宾受伤与否职责分工部门环节厂家1、项目审批2、政策支持3、过程监督4、效果评估经销商1、目标制定2、车辆支持3、活动执行4、信息反馈执行公司1、前期策划（方案、物料表、预算等）2、线下物料制作采购；线