市场营销策划课件PPT-4营销策划的方法

1、市场营销策划XXX班主讲人： XXXTEL：XXX2022营销策划的方法4营销策划的常用方法营销策划的常用工具一、营销策划的常用方法1.工作流程法 是指按照工作流程进行营销策划。企业市场策划一般经过7个阶段，即确定营销策划的目的，收集和分析策划信息，创意构思与提炼，制订策划方案，方案评估与论证，选择策划方案，评估策划效果。企业市场营销策划的方法主要有以下几种：2.模型法 是指利用现有的模型进行营销策划，使企业的营销策划工作更简便，高效。模型法是企业营销策划的重要工具。在市场营销策划中，常用模型既有数学模型，如市场预测模型，也有行为模型，如促销组合决策模型，购买者行为研究模型。一、营销策划的常用

2、方法3.案例研究法 可以利用过去案例的操作方法，就如同法律上的判例一样，作为研究新问题的依据。案例研究法是指根据过去成功的案例，吸取其经验进行策划的一种方法。运用案例研究法的最大优势是可以节省决策成本，提高效率。增加决策可行程度。企业市场营销策划的方法主要有以下几种：4.点子方法 点子是智慧的内核，点子需要的是创新的欲望、超人的胆识和勇气及个性等。从现代营销角度来说，点子是指有丰富市场经验的营销策划人员经过深思熟虑，为营销方案的具体实施所想出的主意与方法。一、营销策划的常用方法5.创意方法 创意是指在市场调研前提下，以市场策略为依据，经过独特的心智训练后，有意识地运用新的方法组合旧的要素的过程

3、。企业市场营销策划的方法主要有以下几种：6.谋略方法 谋略是关于某项事物、事情的决策和领导实施方案。7.新行为促进法 选择一个情境，作为新行为模式发生的场合，找一个模仿对象，观察并聆听模仿对象在那个情境中的言行举止，将模仿对象的影像和声音替换成自己的，走入这个情节之中，去体验那份感觉。一、营销策划的常用方法8.诱导程式法 自我催眠，检视你所构筑的影像，当你完全彻底地建立一个现实情境时，这个现实情境也将开始运作，严格精确地形成你想要的策划。企业市场营销策划的方法主要有以下几种：9.反向后设模式法 收集策划的资料，进行名词化，形成步骤词，选择因果模式或者连接，进行臆测，按步骤完成策划。10.影响力

4、诱导法 影响力制造了一种让人进入某种入神状态的特殊情境，把经验当作影响力，达到其他心理改变状态，建立潜在的反应，做也营销策划。一、营销策划的常用方法11.假设前提法 假设前提是引导学习的顺序，顺序之一是指挑选出一些重要的过去经验 ，二是再去复习及重新听取一些学习的新事物，三是要求你潜意识在未来适当的情况下运用新的知识。即如何应用新知只的方法，编序时把这些步骤和要素包括进来，进行营销策划。企业市场营销策划的方法主要有以下几种：12.头脑风暴法 头脑风暴法又称智力激励法，是一个集体创造法，创造过程的中心是发现设想，提出新构思。一般6-12人为最好，共同讨论畅谈，讨论者自由表达自己的想法，任何人暂时

5、不做任何评价，使大家畅所欲言，大量的想法中必定包含有价值的内容。会后认真归纳总结，从中找出具有价值和新颖的方案设想。一、营销策划的常用方法13.方案比较法 是指运用多方案评价指标及综合评价方法，退过计算分析，对方案进行优选。项目初期一般都会提出多少策划方案，而项目的计划与实施必须是经优选后确定的一个方案。可以在从多方案中选出技术先进，经济合理的方法。企业市场营销策划的方法主要有以下几种：14.典型方法 在商务策划中，人们常常习惯使用一些典型的方法。一、营销策划的常用工具1.SWOT分析 SWOT分析法中的机会和威胁通常包括以下几个方面因素：营销者进入新的市场或者开拓潜在市场的机会。营销者开发新

6、产品或更新老产品的机会。进行横向或纵向联合的机会。与营销者相关的重大事件，为营销者提供机会或带来的威胁 市场增长势头提供的机会，或市场衰退给营销者带来的威胁。 主要竞争对手决策变化为营销者带来的机会或威胁。 市场替代品的出现带来的威胁。 政策法规给营销者带来的机会或威胁。企业市场营销策划的工具主要有以下几种：一、营销策划的常用工具2.7S模型 7S模型指出了企业在发展过程中必须全面考虑各方面的情况，包括战略、结构、制度、风格、员工、技能、共同价格观。其中战略、结构和制度被 认为是企业成功的“硬件”，风格，员工、技能和共同价格观被认为是企业成工的”软件”。企业市场营销策划的工具主要有以下几种：3

7、.PDCA循环 PDCA又称“戴明环”是能使任何一项活动有效进行的一种合乎逻辑的工作程序。P（Plan）-计划，包话方针和目标确定以及活动计划的制订。D（Do）-执行，就是具体运作，实现计划中的内容。C（Check）-检 查，就是要总结执行计划的结果，分清哪些对了，哪些错了，明确效果，找出问题 。A（Action）-行动（或处理），总结检查结果，对成功的的经验加以肯定，并予以标准化一、营销策划的常用工具4.核心竞争力分析核心竞争力是在一组织内部经过整合了的知识和技能，对组织持续有效的调控资源进行分析，以适应外部环境、领先竞争对手，确定以创造超额顾客价值来保持竞争优势并处于核心地位的关键能力。企

8、业市场营销策划的工具主要有以下几种：一、营销策划的常用工具企业市场营销策划的工具主要有以下几种：5.80/20法则 20/80法则又名帕累托法则、二八定律、帕累托定律、最省力法则、不平衡原则。此法则是由意大利经济学家帕累托提出的。80/20的法则认为：原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间本来存在着无法解释的不平衡。一般来说，投入和努力可以分为两种不同的类型：多数，它们只能造成少许的影响； 少数，它们造成主要的、重大的影响。 80/20关系提供了一个较好的基准。一个典型的模式表明，80%的产出源自20%的投入；80%的结论源自20%的起因；80%的收获源自20%的努力。 80/20原则包含在任

9、何时候对原因的静态分析，而不是动态的。使用 80/20原则的艺术在于确认哪些现实中的因素正在起作用并尽可能地被利用。 80/20这一数据仅仅是一个比喻和实用基准。真正的比例未必正好是80%：20%。 80/20原则表明在多数情况下该关系很可能是不平衡的，并且接近于80/20。 一、营销策划的常用工具企业市场营销策划的工具主要有以下几种：6.目标分解思维导图方法 比喻：剥洋葱法；所有的答案都在我们心中，问题是寻找答案的指南针，通过对目标的上堆（寻找价值观）下切（具体方法）横阔（可能性）层层找出核心目标的外层，直至所能执行的第一层（步）一、营销策划的常用工具企业市场营销策划的工具主要有以下几种：7

10、.SMART分析所谓SMART原则，即是：1.目标必须是具体的（Specific）；2.目标必须是可以衡量的（Measurable）；3.目标必须是实际的（Attainable）；4.目标必须和其他目标具有相关性（Relevant）；5.目标必须具有可追踪的（Traceable）； 无论是制作团队的工作目标还是员工的目标都必须符合上述原则，五个原则缺一不可。一、营销策划的常用工具企业市场营销策划的工具主要有以下几种：7.SMART分析所以说：目标制定的过程也是自身能力不断增长的过程，管理层和基层员工必须在一起不管地研究、探讨、制定高绩效、可操作的目标，才能够确保目标的顺利实现，同时也实现大家管理水