八大非买不可的理由课件

1、 宝骏630-八大非买不可的理由 如何销售好宝骏630：知己（了解宝骏品牌及产品）知彼（了解竞争对手）知天（行业趋势、用户分布）知地（了解客户需求、通过产品利益点打动客户、以流程保障客户满意）宝骏630竞争对手核心竞争对手主要对手腾翼C30帝豪EC7和悦比亚迪F3宝骏630的主要竞争对手为自主品牌热销产品，核心竞争对手为长城腾翼C30 。起亚K2奇瑞E5竞品车型产品图片核心卖点长城 腾翼C30安全口碑佳、宽敞后座空间、性价比高帝豪 EC7豪华外观、配置丰富、高安全性江淮 和悦最大空间、大气外形、内饰精细比亚迪 F3经济实惠的价格、均衡超值的配备起亚 K2魅力外观、强劲动力、高端配置奇瑞 E5高

2、性价比、宽敞空间竞争对手核心卖点宝骏630用户特征客户群体平均年龄在35岁左右80%为男性用户，已婚家庭月收入在5000-10000元之间客户特征关注点及用途首购用户为主中青年男性、企业中层、一般职员及个体户为主、中等收入喜欢朋友聚会，户外休闲活动、周末家庭自驾游接触网络频率高，对网络有一定的依赖性外向、有活力、关注家庭关注外观、空间和价格，多用于日常代步钟爱车型特点外观大气美观空间尺寸宽大品质安全可靠使用成本较低 他们是一群年轻、有活力的消费者。他们分布在地级城市和县乡。他们需要一台性价比突出的家用轿车宝骏630非买不可的八大理由围绕通用背景，突出产品“安全可靠”，以强化产品购买信心大空间有

3、面子更安全大品牌好口碑更经济更先进高性价小贴士（记忆口诀）：好看是通用，宽大又安全； 先进才经济，超值都说好；冲击亮点主要亮点具体内容简述购买理由产品定位大品牌更安全有面子大空间更先进更经济好口碑高性价宝骏630-国际品质新家轿通用在华第四大品牌1、通用GVDP开发流程2、国际团队全程设计3、国际供应商体系4、通用全球试验标准5、GMS通用全球制造体系参见话术P11-P13,品牌介绍及知名供应商罗列全系标配双气囊+ABS+EBD，行业少有1、全系ABS+EBD，目不离路设计2、全系双气囊、高刚性车体、可溃式转向管、儿童安全座椅固定系统、预警限力式安全带、行人防护系统参见话术P18-P23,每项

4、配置讲解说明外观动感大气，全新设计不抄袭1、正面独特的品牌特征元素2、上扬式高腰线运动风设计3、尾部高翘、厚实的层次设计 车辆外形介绍同级家轿尺寸最大、轴距最长1、长度4597mm、轴距2640mm2、后备箱开口1200mmX575mm3、同级车最多置物空间设计（22处）参见话术P28-P32,详细数据说明通用汽车新一代P-TEC发动机及变速箱，多项先进技术1、通用汽车底盘、前后盘式制动系统2、高效能、高精度发动机3、双优动力组合参见话术P34-P36,详细介绍说明，同时参考双优动力组合课件部分5年10万动力保障+1万公里保养间隔1、 3年6万公里整车质保+5年10万公里动力总成质保2、 6个

5、月1万公里保养间隔参见话术P38-P39,详细介绍长保修政策及低维护成本上市半年，进入行业前三，大奖独揽1、 上市半年销量进入行业前三2、 上市半年揽获22项媒体大奖（CCTV年度经济性乘用车）参见话术P41-P42，详细介绍 合资车品质， 自主车价格1、10万元以下唯一配备DVVT+6AT动力组合产品2、通用汽车全球标准开发制造3、自主品牌的价格参见话术P44行业对比详细材料通用汽车您了解宝骏汽车吗？ 宝骏汽车是通用汽车在华的四大品牌之一。由SGMW制造（通用在华的第一家年销量超百万级的合资车企）。合资大品牌，给人以品质和安全的保证；也更显档次。 通用各品牌定位不同，但对于品质要求全球一致！

6、凯迪拉克别克宝骏汽车-通用在华的第四大品牌遵循通用全球GVDP整车产品开发流程。1、由国际团队全程设计；2、国际供应商体系；3、GMS通用全球制造体系；4、通用全球试验标准验证四大关键流程。呈现产品可靠品质。高于国家标准7倍的严格测试（路试总里程数20万公里）。通用全球品质主要亮点 在通用全球产品开发体系基础上，宝骏630的“动力总成、安全系统、底盘、整车电器线束”，均采用了国际知名品牌供应商产品，以保障其可靠品质。1、发动机：通用新一代P-TEC发动机，制造精度达到5UM（世界一流水平）。在高动力，低油耗方面实现有效突破。（被通用雪佛莱系列产品广泛使用，如乐风等）2、滤芯通用全球统一标准采购

7、并制造。关注细节，可靠品质从源头上得以保证。提示：寻找时机邀请客户观察、体验上述细节，增强其信心及国际品牌认同。技巧：可以介绍空调的供应商、环保、雨刮材料大量使用以强化国际品质概念。1、空调系统核心零部件 世界顶级空调供应商日本电装提供（丰田空调供应商）。轻量化、大能力特点制冷能力同级车中最强7.4KW，风量最大400m3/h 2、高效静音空调鼓风电机（与凯迪拉克赛威一样）。世界级鼓风机供应商ASMO产品。3、座椅采用蛋白质PVC，和别克新君越相同座椅PVC材质，同时采用知名厂商塑料材料粒子，严格TVOC挥发控制要求，确保安全环保，凸显国际品质。4、全车雨刮采用全进口橡胶生产，对于和安全相关部

8、件，绝不在乎成本。空调箱总成车内多处环保材料使用提示：寻找时机请客户进入车内、试驾体验上述细节，增强其信心及产品认同。稳定杆连杆传动轴前减震器1、来自绍兴索米克（全球球头摆臂类零件具实力供应商之一，配套宝马、奔驰、通用、大众等品牌。2、前减震器的供应商北京万都为全球减震器最具实力供应商之一。3、宝骏630的传动轴由上海纳铁福提供-全球传动轴最具实力供应商之一，中国高端市场占有率第一，主要供应BMW、BENZ、GM、VW等品牌技巧：可以通过介绍减震器、稳定杆连杆、传动轴的供应商以强化国际品质概念。主要亮点-八大安全配置行人防护系统宝骏汽车采取的主动与被动防护设计理念,均以安全为首要原则,全面超越

9、其他自主品牌,为国内消费者打造全新的可靠伙伴。 整车安全性能按照通用汽车标准开发,卓越的被动安全性能为乘员提供360度全方位保护： 3H高刚性车身结构，与通用汽车、马6等主流产品一样；全车采用56%高强钢打造； 超过1500次的虚拟碰撞分析； 超过100次的台车/子系统安全试验； 36车次的整车碰撞试验。 超前考虑行人保护，给予碰撞事故中的行人最大的安全保护； 全系标配ISOFIX固定点,使儿童座椅安装更牢固，使用更方便； 双前气囊、预张紧限力式安全带、安全带提醒装置、溃缩式转向管柱等安全设备时刻给予乘员提供安全保护。技巧：对宝骏630安全性能进行详述，以强化安全可靠的品牌理念。1、前、后盘式

10、制动系统-散热效果好,制动效能佳 宝骏630的盘式制动系统全部由国际著名的汽车部件供应商Continental（大陆）制造。盘式制动可提高车辆行驶时的刹车制动能力与高效的散热性，且在连续行驶或崎岖弯道连续制动时，也能保持最佳效能。2、侧撞吸能防护块：宝骏630门内板吸能防护块，为客户提供安全呵护。技巧：可以介绍刹车盘的供应商以强化可靠品质概念。并强化安全概念。提示：寻找时机请客户观察体验，增强其信心及认同。前后吸震强化梁 确保前后方安全保障宝骏630车身前后两端均设置吸能区，在低速行驶时,吸收撞击能量，确保车体于低速碰撞发生时,不致发生变形并减轻损害， 有效地防护车体结构(前发动机、后备厢)与

11、乘客的安全。前保险杠内衬钢梁后保险杠内衬钢梁一体式吸震保险杠设计 美观、耐用采一体式设计,让保险杠更加美观,更具备时速8km碰撞不破裂的吸震能量固若金汤的车体结构 特殊钢材运用技巧：可以介绍安全结构设计保障以强化安全可靠、国际品质的品牌理念。提示：寻找时机请客户观察体验，增强其信心及认同。技巧：可以介绍安全相关部件的供应商以强化安全可靠、国际品质的品牌理念。带ABS刹车无ABS1、安全气囊来自延峰百利得（延锋伟世通与美国百利得合资公司）2、安全带供应商奥拓立夫：全世界最大的“汽车乘员保护系统”生产商，全球汽车零部件50强。3、转向管柱供应商：上海采埃孚全球转向系统最具实力供应商之一，通用旗下各

12、品牌及大众、沃尔沃、宝马、奔驰等各大品牌提供产品配套。技巧：可以介绍安全相关部件的供应商以强化安全可靠、国际品质的品牌理念。1、宝骏630门锁，是由delphi（原名为上海德尔福门锁系统公司）开发，过程管控按照德尔福的管控模式在管控。目前很多奇瑞系列的车门锁就是模仿这款门锁。2、塑料防爆邮箱：扬州亚普提供，亚普同时为大众、通用、福特、标致雪铁龙、戴姆勒奔驰、铃木、上海汽车、一汽轿车等国内外汽车制造企业提供油箱。 门 锁塑料防爆邮箱第三大理由有面子：外观动感大气，全新设计不抄袭【动感、大气的外观】宝骏630，外观充满动感。时尚、大气。符合时代潮流。宜商宜家。（满足商务：大气稳重；满足家庭：时尚美

13、观、安全可靠）。宝骏630，集成了通用汽车的国际设计团队共同打造，采用与国际主流车厂一致的动能美学设计（风格与科鲁兹、别克英朗类似，如侧面、前脸的时尚风格）。动感美学设计：正面造型、侧面腰线、尾部层次的设计。提示：调查显示，外观大气、动感、高档为客户购买宝骏630的最主要原因。第四大理由大空间：同级家轿中尺寸最大、轴距最长整车尺寸、轴距的介绍。同级别车中尺寸、轴距最长，有效保证了车内空间的宽敞。黄金比例车身设计及动感的车侧线条，符合国际化的设计趋势（如：科鲁兹、福克斯等）。【长轴距、大空间】 车型 参数宝骏630腾翼C30比亚迪F3奇瑞旗云3海马3奇瑞E5悦动长度(mm)45974452453

14、34552446645804543宽度(mm)1736170517051750173017601777高度(mm)1462148014901483147414831490轴距(mm)2640261026002600261026002650提示：调查显示，“空间大”为客户购买宝骏630的重要原因之一。作为合资企业的品牌，在细节设计上，彰显功力。全车多达22处置物区,为同级别车中最多配置（其他车型，一般为15个）。【超多置物空间】宝骏630具有同级别车中最大的后备箱开口尺寸（近450升大容量） 且开口最大、开启高度最高，放置大件物品很方便。 如果有更大、更长的物品，我们的4/6座椅，能方便的折叠（

15、建议进入后尾座做进一步了解）车型宝骏630腾翼C30比亚迪F3后备厢开口宽度 mm120010801150后备厢开口 高度 mm575465520胜胜【同级车中最大后备箱开口】宝骏品牌遵循现代的国际化设计趋势。通用大品牌产品，突出人本关怀。彰显品质；1、后座椅-随心所变（动手演示后排4/6座椅或一体化座椅翻转），空间灵活多变。2、后座地板空调风道-不占空间设计,有效增进车内空调循环。【其他贴心设计】3、USB电源出口设计；-贴心设计4、后排儿童安全座椅固定系统设计；自主品牌轿车上基本不具备。凸显宝骏汽车国际化设计的理念及合资企业造车的安全原则。5、贴心设计（电动窗一键降、后风挡定时断电等）凸显

16、品质第五大理由 更先进： 通用新一代P-TEC发动机及变速箱。多项先进科技。【通用新一代发动机及变速箱】 1、高效能P-TEC 1.5发动机A、基于成熟发动机技术优化的通用新一代P-TEC发动机，经过通用全球发动机试验标准严格考核验证。在国内外多款产品上得以使用（如：雪佛兰系列产品等）。B、发动机加工精度达到5UM级别（超越宝马的10UM加工精度）C、具有低转速、高扭距；性能超过合资品牌1.6L的发动机。最大功率81/5800(KW/rpm)，最大扭矩146/4200(NM/rpm) 同级别最好。 2、精准可靠的SH16M5变速器 通过通用的品质测试验证,坚实可靠，是目前通用系列汽车广泛使用的

17、手动变速器。 （适机邀请客户参加试驾） 节能、环保综合油耗 6.9 L/100 km， 排放达到欧4标准。油耗普遍低于合资品牌1.6L产品【1.5MT 发动机油耗】【通用汽车底盘及前后盘式制动】采用通用轿车底盘技术。 (与凯越、欧宝、别克、庞帝亚克等共享底盘技术)具有同级别车中最好的操控性、稳定性、舒适性,国外的专业评测机构给了较高的评价。（莲花公司评测。建议客户试驾体验）前、后盘式制动系统。采用（中高级轿车所采用的）前通风盘式/后盘式制动系统散热效果好,制动效能更佳。第六大理由 更经济： 3年6万公里整车质保+5年10万公里动力总成质保+6个月1万公里保养间隔【超长且实用质保】A、实实在在的

18、整车质量保证项目（举例说明三包的范围，证明宝骏三包与合资企业一致）。动力总成5年10万公里和整车3年6万的质量保证。 例：腾翼C30 4年15万公里只是涉及不到30个零件，宝骏630全车质保绝大数等于或高于3年6万公里，全车产品零件品质统一，给用户更实在的承托，更加突出可靠的品质。 腾翼C30以时间和里程先到为准，绝大多数用户时间先到（4年）；宝骏630 5年10万公里，更切合用户实际，用户可享受到5年的质保。B、采用大量耐久材料。发动机、变速箱也通过野蛮测验耐用里程近40万公里。通过恶劣腐蚀地区连续10年行车模拟测试。C、指引用户观看发动机舱内的国际供应商零件。强化品质诉求。【超长保养间隔使

19、得养护成本更低】车型 宝骏630吉利帝豪EC7长城腾翼奇瑞A3吉利远景比亚迪F3江淮和悦保养间隔6个月或10000公里7500公里5000公里6个月或5000公里6个月或7500公里6个月或5000公里6个月或5000公里第七大理由 好口碑： 上市半年，进入行业前三；大奖独揽宝骏630销量表现上市仅半年即进入行业前三注：Car-c 自主行业国内销量统计（2012年1-2月）专业媒体一致的肯定上市半年揽获22项媒体大奖荣誉宝骏630被南方周末评为2011最期待中级车宝骏630在第四届商旅精英汽车评选中当选“最受商旅精英欢迎的自主品牌新车”宝骏630在南方周末2011中国汽车评选获得“最优性价比车

20、型奖”、年度十大车型奖”宝骏630在2011中国上海车市总评榜-年度汽车分评榜中被评为年度最佳性价比车型。宝骏630在2011广州车展暨南方车评榜被评为年度自主中级车。宝骏630在南方都市报 第十届车坛奥斯卡评选中获得年度自主品牌轿车称号。宝骏630在2011中国年度汽车总评榜获奖榜单-年度汽车分评榜中当选年度最佳性价比新车。宝骏630在2012 TOPCAR名车榜中获得年度品牌突破大奖。宝骏630在2011年度新车总评榜中获得年度紧凑型车大奖。宝骏630在中国汽车总评榜江苏分榜颁奖典礼中获得年度最佳合资企业自主品牌奖。宝骏630在2011中国首届华中汽车论坛暨中国汽车总评榜颁奖典礼中获得最佳

21、年度性价比汽车大奖。宝骏630参加第七届“CCTV中国年度汽车评选” 在竞争最为激烈的经济型乘用车评选中力拔头筹，荣获“2011年度经济型乘用车”大奖。宝骏630获奖荣誉第八大理由 高性价： 合资企业的国际品质，自主品牌的亲民价格车型排量（L）价格(万)车身尺寸mm轴距mm车型级别1全球鹰GC71.87.69万起4547*1734*147026002爱唯欧1.4，1.69.3810.18;11.18万4399*1735*15172525小型轿车3晶锐1.49.09万起4003*1642*150024654新POLO1.4，1.610.69万起3970*1682*146224705新宝来1.611.98万起4540*1775*14672610中级轿车6朗逸1.612.48万起4608*1743*146526107科鲁兹1.6L,1.812.79万起4598*1797*147726858英朗1.6，1.815.27万起4671*1815*147826859索纳塔第八代2.016.69万起4820*1835*14752795中高级轿车10凯美瑞2.521。98万起4825*1825*14