2022年公司上半年总量减排情况汇报材料

1、第27页共27页2022年公司上半年总量减排情况汇报材料_年股份公司领导高度重视环保工作，采取多种方法多种措施加大减排力度，尤其在落实省市政府关停小机组及燃煤量的控制上取得了显著效果。现将公司的环保情况做如下汇报：一、股份公司1_月份完成主要生产指标情况：发电量_亿kwh比去年同期减少发电量_亿kwh，同比下降_%；供热量_万gj，比去年同期减少供热量_万gj，降低_%；燃煤量_万吨，同比减少_万吨，减少了_%；燃煤平均硫份_%。二、公司总量减排及环境综合治理情况上半年公司在污染物减排及环境综合治理上从以下几方面进行了实施：一是积极落实淘汰落后产能、关停小机组工作。我公司按省市发改委要求，于_

2、年_月_日关停经开热电，于_年_月10关停热电一厂，同时热电三厂夏季停运，由此可实现公司全年减少燃煤量_万吨，减少烟尘排放_吨，so2减排_吨，no_减排_._吨，有力的促进了污染物的减排工作，对改善省会大气环境做出贡献。二是加大优质低硫煤的采购，公司各厂将燃煤含硫量控制在_%以下，从源头上降低so2的排放。三是股份公司通过提高生产管理水平，依据依热定电的运行方式，积极优化生产运行方式，提高生产效率，同比供电单耗降低34g/kwh，股份公司_-_月份累计节_万吨标煤，相应减排so2、no_分别为_吨和_吨。，对二氧化硫和烟尘的减排起到明显的效果。四是加大监督管理力度，督促各厂对存放煤炭、煤渣、

3、煤灰的场所采取防燃、防尘措施，做好防治扬尘污染。五是加大环保设施检修力度，提高环保设施投运率和工作效率。股份所属各厂重视环保设施的检修，1_月份随设备大小修进行了除尘器26套，脱硫设施15套的彻底检修，并督促、配合第三方运营对烟尘在线检测装置进行了全部的检查完善，完成全年环保设备检修计划的_%，同时股份公司组织相关人员对已修项目进行三级验收工作，确保各项环保设备能够正常、高效运转。剩余项目力争在_月底前完成。确保环保设施投运率达_%，除尘效率达_%，脱硫效率达_%以上，有力地保证烟气污染物达标排放。六是加大资金投入，完善环保监测设施。股份公司十分注重环保设施的建设，根据省市环保新要求，投资_多

4、万元对公司所属的热电_厂、_热电的烟气在线监测设备和分布脱硫dcs系统进行改造完善，满足了新的环保监测要求，现_热电改造改造已全部完成，热电_厂也将在_月底前调试完成。其次是股份公司认真落实环保设施的技改工作。完成了对热电_三台_吨/小时锅炉的除尘器进行电袋改造；今年_月份进行对_热电最后一台_吨/小时锅炉的除尘器进行电袋改造，计划_月底前完工；如此_股份公司保留电厂的除尘器将全部改造完成，确保烟尘达标排放。三、下半年的工作计划与设想1、加大环保管理力度，努力完成省、市环保部门下达的环保任务。2、督促所属企业建立健全各项环保档案资料和做好各种数据报表的上报工作3、认真落实环保设施的技改工作。_

5、热电一台_吨/小时锅炉的除尘器进行电袋改造，计划下周开工，工期一个月，_月底前完工；同时对1#除尘器气力输灰系统进行改造工作。4、热电_按市环保局的要求正在积极进行清洁生产审核的工作。四、目前存在的主要问题由于近年来受全国电煤价格政策性的影响，股份公司产品成本与收入严重倒挂，公司亏损严重，流动资金空前紧张，生产经营举步维艰，银行压缩贷款，资金链随时有断裂的危险，因此在项目治理上存在很大的资金困难，希望政府及环保局领导给予一定的理解和支持。恳请环保局对我公司已完成的环保改造项目的补贴资金事宜给予充分考虑，尽快解决。_股份有限公司二o一二年_月_日2022年公司上半年总量减排情况汇报材料（二）况汇

6、报经济开发区主要污染物总量减排情况汇报市主要污染物总量减排工作领导小组办公室：为顺利完成市人民政府于_月与区管委会签订的萍乡经济开发区“_”水污染物二氧化硫总量控制目标责任书的要求，切实做好开发区“_”期间二氧化硫和化学需氧量减排工作，根据我区实际情况通过加强领导落实责任，强化措施积极开展工作，取得了显著成效，现将我区减排工作的进展情况报告如下：一、工作目标二氧化硫按照市人民政府与区管委会签订的责任书要求，我区so2排放总量控制在_吨以内。我区区本级企业环统排放总量为_吨，区本级企业环统排放总量为_吨，区本级企业环统排放总量为_吨。我区今年工业新增量为吨，市政府给我区的削减任务为_吨。化学需氧

7、量按照市人民政府与区管委会签订的责任书要求，cod排放总量控制在_吨以内工业cod排放量都未列入环境统计，区本级工业环统排放量为_吨。我区今年工业新增量为_吨，市政府给我区下达的削减任务为_吨。二、取得成效完成了江西省东润环保科技发展有限公司、萍乡市丰达电子陶瓷有限公司、萍乡市光华冶化填料有限公司、萍乡市新安工业有限责任公司、萍乡市化工填料厂、萍乡市庞泰化工填料有限公司、萍乡市永顺陶瓷包装材料有限公司、萍乡市华强瓷厂_家燃煤陶瓷企业的清洁能源改造，拆除了倒焰窑18座。经国家认定，完成so2减排量吨。1、非电行业二氧化硫减排项目结构调整减排项目关停萍乡市福达涂布纸业有限公司，拆除了该公司2蒸吨的

8、燃煤锅炉_台，减排二氧化硫_吨。拆除江西青山堂医疗器械有限公司蒸吨的燃煤锅炉_台，减排二氧化硫吨。拆除萍乡市圣峰填料有限公司2蒸吨的燃煤锅炉_台，减排二氧化硫吨。拆除萍乡市佳瑞环保有限公司90m3燃煤窑炉2座，减排二氧化硫吨。拆除萍乡市溢香食品有限公司2蒸吨的燃煤锅炉_台，减排二氧化硫吨。工程减排项目完成萍乡市富雄食品加工厂锅炉煤改柴的改造，减排二氧化硫吨。我区二氧化硫累计削减量为吨，超额完成全年任务的%。2、化学需氧量减排项目通过关停萍乡市福达涂布纸业有限公司，减排化学需氧量_吨，超额完成全年任务的_%。三、主要措施加强组织领导我区成立了主要污染物减排工作领导小组，健全了领导机构，成立了联席

9、会议制度，加强对减排工作的指导监督，及时研究和解决减排工作中存在的问题，确保减排重点工作和主要措施落实到位。落实减排责任建立层层落实的减排目标责任制，与全区工业企业签订减排目标责任状，将减排目标分解到单位，责任落实到个人。对有减排任务的工业企业要求限期整改，未能在限期内完成整改的企业坚决关停。强化减排措施1、加强管理，健全体系。建立政府引导、企业为主和社会参与的节能减排投入机制，打好主要污染物总量减排攻坚战、持久战。建立好减排项目台帐，强化企业社会责任，增强全社会节能减排意识，促进经济又好又快发展。2、加强整治，严把入口。严把新建项目审批关，清理新开工项目，严查环评违法行为，对不符合法律法规和

10、政策规定，未履行相关程序而擅自开工建设的项目，责令停止建设，依法予以查处。建立落后产能退出机制，坚决淘汰落后生产力的工业企业。3、加大投入，推进改革。加大投入力度，全力推进清洁能源改造工程建设，减少全区污染物排放量。4、加强培训，提升素质。加强业务人员的专业与素质培训，认真学习钻研相关技术规范，制定科学的减排计划，以高度的责任心落实减排项目。四、存在问题1、随着我区gdp的增长，新增项目的增多，导致新增主要污染物的大量增加，减排量越来越大，减排工作形势日益严峻。2、减排资金投入大，企业要在短时间筹备资金难度较大。3、减排项目建设后会增加企业运行成本。4、目前有些减排项目在技术上存在没有成熟、可

11、靠的技术。五、今后工作打算今后我们将对新建项目，以是否有总量指标为项目审批前置条件。全面推行排污许可证制度，禁止超总量或无证排污。对环境违法行为加大执法力度，限制违反环保法律法规、污染严重的企业申请贷款和项目资金补助，全面促进污染减排工作。严格按照市委、市政府的要求和安排部署，打好节能减排这场“硬仗”，确保完成“_”期间主要污染物总量减排任务。2022年公司上半年总量减排情况汇报材料（三）今年以来，在市委、市政府的领导下，在玉林市环保局的具体指导下，坚持以_为指导，统领全市主要污染物总量减排工作，突出抓好“非煤化”改造、推广生化处理技术、抓好结构减排、加快污水处理厂建设等工作，取得阶段性成效。

12、具体汇报如下：一、减排工作进展情况根据玉林市要求，我市今年削减cod不少于_万吨，削减so2不少于_万吨。按照“落实责任、明确时限、倒排工期、按期完成”的要求，突出重点，动态调度，督促加快建设，加强工程质量和运行监管，强力推进减排工作，上半年削减cod_万吨，占任务_%；削减so_万吨，占任务_%。主要采取了以下措施：(一)加强领导，落实责任。市委、市政府高度重视污染减排工作，采取有力措施，确保全面完成。年初我市开展调查摸底，并按照国家最新核算方法，制定了_年总量减排工作计划，印发了_年北流市主要污染物总量减排计划实施方案，明确了今年cod、so_分别削减的目标任务。_月_日召开了全市减排工作

13、会议，总结了_年减排工作情况，市主要领导部署了_年减排工作。市政府以目标责任状的形式，将减排任务分解落实到各镇政府、相关职能部门和重点减排企业。_月_日召开北流市主要污染物减排暨整治违法排污企业保障群众健康专项行动工作会议，市委常委、副市长周祖红作了工作部署，市委常委、纪委书记刘德福作了重要指示。上半年我市还多次召开重点减排企业会议，研究重点减排项目的推进。(二)继续实施陶瓷企业“非煤化”改造。继续推进陶瓷企业煤改气、改电工程。重点抓好城区尚未改造的烤花窑、隧道窑，落实减排措施。到目前为止，我市实施煤改电烤花窑20条，煤改气隧道窑10座。(三)抓好结构减排，淘汰落后产能。按照“上大关小”、“扶

14、优汰劣”、“以新带老”的原则，认真贯彻落实国家产业政策，抓住企业转产改制、升级换代之机，以结构减排为突破口，开拓性做好减排工作。一是“扶优汰劣”。加快推进海螺水泥集团二期工程建设，增强市场竞争力，逐步淘汰立窑水泥；二是实施城市发展“退二进三”计划。实施东连西移、南拓北扩战略，对城区周边的污染企业实行逐步“搬家”或改制，使结构调整进一步深化；三是加快淘汰落后生产力。重点抓好水泥、造纸、化工等行业，上大压小，淘汰落后生产能力。目前已完成了对氮肥厂、新圩造纸厂、西垠造纸厂分厂、东东瓷业公司的转产转制，关停了虎威公司2条立窑生产线、第三水泥厂2条立窑生产线，印发了关于关闭取缔废轮胎炼油厂和油毡纸厂的公

15、告，正在关闭取缔_个废轮胎炼油厂和_个油毡纸厂。(四)全力以赴，加快污水处理厂建设。污水处理厂是我市完成“_”cod减排任务的重点项目，根据国家、自治区和玉林市的要求，我市投入_万元建设污水处理工程，目前厂区部分工程量已完成_%，管网部分完成了_%，累计完成投资_万元，预计_月完成主体工程建设，_月份投入运行。抓好园区减排，民安工业园区集中式污水处理设施项目已完成可研报告、设计方案等工作，目前已动工建设。(五)突出重点，抓好国控重点污染源减排。对国控重点污染源，实行关停拆除、上生化处理设施、安装高效环保设施，收到了明显成效。目前，海螺水泥公司投入了_亿元建成余热发电项目，燕华淀粉厂投入_多万元

16、建成了生化处理工程，虎威水泥公司拆除了两条立窑生产线，氮肥厂实施了关停措施，同时，对国控重点污染源推广清洁能源，发展循环经济，有力地推进了减排工作的开展。(六)抓好在线监测系统建设，实现新的跨越。目前，我市已有_家国控重点污染源安装了在线监控系统，逐步与国家、自治区、玉林市污染源在线监控中心正常联网和稳定上传数据，构建了新的数据平台。二、存在问题我市企业多数规模较小，生产工艺相对落后，历史欠账大，受金融风暴影响，企业环保投入吃紧，减排工作任务艰巨，形势不容乐观。三、下一步工作打算下一阶段，我市将按照自治区人民政府关于进一步加强主要污染物总量减排工作_要求，针对当前存在的问题，重点抓好以下几项工

17、作：(一)切实加强对减排工作的领导。减排工作是一项系统工程，必须加强领导，整体推进。实行“一把手”负总责，加强协调，各司其职、各负其责，真正形成上下联动、齐抓共管的局面。落实目标责任制，实现“三个突破”，即调整产业结构，推广清洁生产，发展循环经济有新突破，争取重点减排项目资金支持有新突破，污水处理厂建设有新突破。(二)要严格“控新”。对不符合法律规定的污染项目坚决卡住，严格执行项目开工建设“六项必要条件”(产业政策和市场准入标准、项目审批核准或备案程序、用地预审、环境影响评价审批、节能评估审查、信贷、安全和城市规划等)，新建、改建、扩建项目，属高污染、高耗能的一律不予核准、备案。对未经批准擅自

18、开工建设的，依法从严查处。(三)创新思路，重点推进。抓好重点减排工程项目的建设，开辟出新的污染减排途径，实现持续减排。下半年重点推进“四个工程”：一是推进城区污水处理工程，确保_月份建成投入运行；二是继续推进陶瓷企业煤改气、改电工程。重点是抓好城区尚未改造的烤花窑、隧道窑，全面加快陶瓷企业“非煤化”改造。三是推进水泥企业治理和等量淘汰工程，对全市水泥厂环保设施实行更新换代，安装高效除尘设备，基本实现稳定达标排放。随着海螺水泥二期工程投产，逐步淘汰立窑水泥项目；四是推进造纸、制药、淀粉、皮革企业生化处理工程。(四)加大依法治理的力度。开展环保专项整治，尤其是对国控重点污染企业，加大现场监督检查和

19、执法力度，采取切实有效地措施停止其生产；同时加快对高能耗、高排放、低效益的落后生产能力、工艺、技术和设备的淘汰力度，对不符合国家产业政策和法规标准的企业限期整改，整改不到位的坚决依法关停或取缔。(五)建立完善激励约束机制。加强投入机制、考核机制、督查机制和监管机制建设，积极推进重点领域、重点企业、重点产业污染减排工作。总之，深入开展减排工作，任务艰巨，责任重大。我们将按照这次会议精神的要求，进一步统一思想，坚定信心，知难而进，扎实工作，狠抓落实，努力完成今年减排目标任务，为推进全市经济社会又好又快发展作出更大的贡献。二九年_月_日第四篇。环保局上半年总量减排工作总结和下半年总量减排计划上半年，

20、在市环保局和区委、区办事处的正确领导下，我区以_为指导，按照市环保局的工作要求，努力推进各项减排任务的落实，较好完成各项工作。一、污染物减排工作基本情况市局下达给我区的主要污染物总量减排工作(以下简称总量减排工作)目标任务是：实现化学需氧量(cod)削减_吨、二氧化硫(so2)削减_吨。化学需氧量减排项目为市万江污水处理厂，二氧化硫减排项目为市金田纸业有限公司锅炉废气脱硫工程、市新富发纸业有限公司锅炉废气脱硫工程和市白天鹅纸业有限公司锅炉废气脱硫工程。上述两个项目情况如下：(1)市万江污水处理厂项目。到今年月日，主体工程累计完成工程占总工程量的_%，其中土建工程部分已全部完成，设备安装已完成_

21、%，进入准备调试阶段。管网部分，管网总长_公里，分三个标段，合同工期为年月日到年月日，总工期日。因前期城市规划、报建手续复杂，办理时间长、设计变更较多等问题，现工程进展较慢。到目前为止，截污主干管工程累计完成产值万元，累计完成比例为.，其中管道敷设长道为.米，累计完成率为.(详细情况另附表)。尾水排放管网工程基本完成。二氧化硫减排项目。市金田纸业有限公司锅炉废气脱硫工程预计减排量为_吨。该公司脱硫工程于_月份建成并通过了市环保局的验收，同时根据市造纸行业的整治要求和总量减排需要，该公司已安装了在线监控系统和脱硫dcs系统，到目前为止系统运行正常，并于建立了减排台帐。市新富发纸业有限公司锅炉废气

22、脱硫工程预计减排量为_吨。该公司脱硫工程于_月份建成并投入试运行，使用双碱法脱硫，已报市环保局申请验收，同时根据市造纸行业的整治要求和总量减排需要，安装了在线监控系统。该公司已初步建立减排台帐。市白天鹅纸业有限公司锅炉废气脱硫工程预计减排量为_吨，该公司现使用两台_吨锅炉，脱硫工艺为炉内石灰脱硫法，同时根据市造纸行业的整治要求和总量减排需要，安装了在线监控系统。按该公司的计划，_月份开始使用一台_吨锅炉代替两台_吨锅炉，新的脱硫系统与_吨锅炉同步投入使用。该公司已初步建立减排台帐。二、存在的问题我区二氧化硫减排任务较重，其中市纸业有限公司新的锅炉未能原先的计划初投入使用，旧的锅炉未能通过市环保

23、局的验收，影响减排工作的进展；市金田纸业有限公司和市新富发纸业有限公司已配套了排放口在线监控系统，但仍未配套进口在线监控系统，时间比较紧。另外，我区的污水处理厂主体基本完成，但因截污管网建设进度比较缓慢，截污管网未能接上污水处理厂处理生活污水，化学需氧量(cod)减排量要达到市局要求的减排目标，仍有距离。三、下半年总量减排工作计划(一)进一步完善工作机制，加强全区减排工作日常调度，及时向区事处相关部门通报我区“减排”进度。(二)积极推进全区“减排”三大能力建设。强化总量减排统计、监测、考核三大体系建设。一是着力提高环境统计人员业务素质，提升统计质量；二是加强减排工作技术培训，提高减排项目的科学

24、性和准确性；三是进一步完善和细化考核细则，加强总量减排工作考核。(三)认真总结减排工作的经验、教训和取得的成绩，进一步组织有关人员学习“核算细则”，进一步挖掘减排项目。(四)及时掌握总量减排工作情况，对万江区污水处理厂、市金田纸业有限公司、市新富发纸业有限公司和市白天鹅纸业有限公司减排工作进度进行跟踪，督促各减排单位开展减排工作，完善减排台帐，发现问题及时向市局有关科室和区办事处相关部门反映，争取领导支持，完成的总量减排任务。日前，我区小享社区通过了我市“创绿”小组的评估验收，被命名为市绿色社区。自去年开展创建第四批市绿色社区以来，我分局不断加强对小享社区的指导和支持，通过广泛开展环保活动，努

25、力提高居民的环保意识，培养居民的环保习惯，营造浓烈的创建氛围等措施，使创建工作有声有色、卓有成效。经过一年多时间的努力，小享社区的环境风貌及居民的环保意识都有了进一步的提高，节约资源、保护环境的风气逐渐形成，人人参与创建、环保成为时尚已成为该社区一道亮丽的风景。绿色社区的创建推动了我区的环境建设，改善了城市居住环境，提升了市民环境保护意识，提高城市文明进步的水平。今后，我分局将继续广泛开展“绿色社区”的创建活动，积极指导和帮助社区参加创建，以创建工作为切入点，带动广大群众积极参与生活环境和社会环境的改善，为推动我市创建国家环保模范城市作出新贡献。2022年公司上半年总量减排情况汇报材料（四）县

26、上半年污染物总量减排工作总结按照_关于落实_加强环境保护的决定、_关于落实_加强环境保护的决定和县“_”主要污染物总量削减目标责任书的要求，我县积极采取各项措施努力实现我县“_”总量控制目标，现就我县第一季度主要污染物总量削减工作情况汇报如下：一、分解落实主要污染物总量削减指标在每年我县环境保护工作会上，县人民政府与各排污企业签订污染物总量消减责任书，按照责任书分解落实主要污染物控制指标，切实做到目标到位、任务到位、责任到位。县人民政府与各乡镇、各环保目标责任制单位签订责任状，落实各项工作任务，乡镇明确环保工作分管领导，有专职或者兼职的环保工作人员，把我县的环境保护工作深入到各乡镇，切实推进我

27、县主要污染物减排工作的大力开展，其次，内建设的_家集镇污水处理厂完成任务。二、严把建设项目审批关，促进产业结构调整和优化。提高项目准入门槛，严格控制新建高污染项目，控制污染物新增量。严格执行环境影响评价制度，将总量指标作为环评审批的前置性条件，高污染行业新上项目与地方减排指标完成进度挂钩。“_”期间，我县未建设任何超过总量控制指标的项目。强化环评审批备案制度和公布制度，加强“三同时”管理，严把项目验收关。对建设项目未验收擅自投运、久拖不验、超期试生产等违法行为，严格依法进行处罚。三、加大结构调整力度，对区域内已淘汰并停的不符合国家产业政策的落后生产能力、工艺、设备与产品，积极采取措施防止已经淘

28、汰、关停的企业死灰复燃。为了进一步落实国家、省、市对企业节能减排、降低万元gdp产值能耗。关停淘汰企业：县贵桐水泥厂、尧龙水泥厂、银山水泥厂、太白水泥厂、黔渝铁合金、红山铁合金、遵义汇新公司分公司。四、加快重点行业污染治理项目建设进度，加强对高能耗、高污染企业的监督监管力度。加大对重点企业监督检查力度，促使企业完善好环保污染治理设施的建设、运行和管理制度，加强污染源治理，提高污染治理效率。强化治污措施，更新治理设备或采用先进技术，确保污染物控制指标的完成。第一季度以来，基本确定了减排项目，同时并报送市减排办公室。五、科学规划，合理安排。结合我县实际情况，我县把化学需氧量和二氧化硫减排措施重点落

29、到县城污水处理厂建设投运和重点源企业限期治理等方面。化学需氧量减排的重点措施在于城市污水处理设施的按时投运和正常运行，我县污水处理厂于_月投入试运行，_月正式通过省环保厅验收。经我县减排办核算，第一季度污水处理厂削减化学需氧量吨，预计污水处理厂削减化学需氧量_吨；其次通过畜禽等项目可以消减_余吨。我县将对尧龙、太白、银山、贵桐四家水泥厂以及红山铁合金、黔渝铁合金、遵义汇新公司分公司依法进行淘汰关停。六、围绕总量削减工作强化环境执法。围绕总量削减工作强化环境执法。加强对排污单位的监督管理，严厉打击违法排污企业，加大对重点行业和重点企业污染减排的环境监管力度，进一步加强对全县主要污染源的日常监督检

30、查，提高检查监测频次，依法加大处罚力度，促进环境质量改善，确保重点企业污染物年排放量控制在下达的总量控制指标以内。第一季度，我局共检查环境违法企业_余家，有效地规范和约束企业的环境行为，促进了企业减排工作的开展。七、建立健全主要污染物总量减排制度体系。建立县主要污染物总量减排工作责任制暂行规定、县主要污染物总量减排考核方案、县主要污染物总量减排监测制度、县主要污染物总量减排监察制度等，并确保各项制度的有效执行。八、加大环保宣传力度，尤其是污染减排宣传。我局将以世界环境日等环境纪念日为契机，推动我县环境保护工作，组织学习环境保护和污染减排相关法规和知识，增强企业领导和县乡各级干部环境保护意识。广

31、泛调动各单位、学校、社区等的积极性，深入持久开展污染减排宣传，普及环保科学知识。将污染减排作为环境新闻宣传的重要内容，采取多种形式，广泛宣传污染减排的重要性、紧迫性以及国家采取的政策措施，宣传我市污染减排取得的阶段性成果，提高全社会的环保意识。九、主要工作成效及存在的问题：根据县“_”主要污染物总量削减目标责任书的要求，到_年底，县二氧化硫、氮氧化物排放总量分别控制在_吨、_吨以内，化学需氧量、氨氮排放总量分别控制在_吨、_吨以内。根据市减排办核定，以及第一季度以来，通过对我县工业企业加大监管力度，可以确保二氧化硫排放总量不突破_吨的控制指标，能够顺利完成减排任务。但是由于_年我县县城二期污水

32、处理厂才开工建设，相对滞后，而目前在范围内将建设的_家集镇污水处理厂尚未开工建设，将给我县消减任务带来极大难度。十、工作对策措施和建议。1、确保我县城污水处理厂稳定正常运行。由于污水处理厂对化学需氧量削减量的核定主要取决于以下三个因素。一是污水处理厂日处理的污水量，污水处理量越大，削减量越大。二是污水进、出口浓度差，浓度差越大，削减量越大。三是污水处理厂正常运行的时间，运行时间越长，削减量越大。因此污水处理厂的稳定正常运行是我县完成“_”主要污染物总量削减任务的基础，只有污水处理厂稳定正常运行，保持较高的进水量和化学需氧量进水浓度，确保出水水质化学需氧量出水浓度较低，才能最大程度的削减化学需氧

33、量总量排放。2、加快建设我县集镇污水处理厂，力争提前投入运行使用，确保我县“_”消减任务的顺利完成。3、加大对规模化畜禽养殖场的污染治理工作，督促完成新建畜禽养殖污染治理工程任务。2022年公司上半年总量减排情况汇报材料（五）业务员该怎么跟客户交流，怎么拉住客户的心，靠的是真诚和努力要知道，世界上是没有免费的午餐，首先，你要先把自己工作尽职做到最好那时候，就再也不用问别人这个问题了，给你些小建议：1.认真做好每一份工作。当然做好业务并不仅仅因为有一个坚定的信念，因为光有信念并不一定就可以帮助到你成为一个好业务员，你还要在平时的工作中认真地做好每一份工作。优秀的业务员总是善于制定详细、周密的工作

34、计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。其实，销售工作并不存在什么特别神奇的地方，有的只是严密地组织和勤奋地工作。一位成功的总裁如是说：“我们优秀的销售人员从不散漫和拖拉，如果他们说将在_天后与客户会面，那么你可以相信，_天后他们肯定会在客户那边的。”(这是效率与诚信)销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“运气”或技巧(虽然运气和技巧有时也很重要)。或者说，优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归，他们有时会为一项计划工作到深夜，或者在别人下班的时候还在与客户洽谈。2.做好人际关系。(这个最实用，社会就是个人际圈子)很多地方，很多人都知道做业务就是做人

35、，只要做好人了才可以做好业务。我的一些朋友，不论你和他去那家公司，都会发现有他认识的人在那里，就是在街上也可以遇到很多“熟人”。他的人际关系很广，所以他经常有生意做。问他什么原因认识这么多人，他回答：做业务的就是要人帮忙，你帮别人，别人帮你，帮了就熟了。所以，希望你去拜访客户的时候，尽量多认识点朋友吧，人际关系才是业务做好的途径。3。个人能力。这点我放到最后来讲是因为这点可以在业务工作中，慢慢增强。但这点更是让你成为好业务员的关键。和拉住客户心的基石你可以有坚定的信念来支撑着你的业务生涯，也可以认真地做好每一份工作，更有丰富的人际关系，可是你自己无法完成业务工作，接不到单，你也成不了业绩过人的

36、业务员。我记得以前有一个人写的业务四大因素中就提过这条，我找出来让大家读一下。如果销售人员不能从客户那里获得订单，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。无法成交就谈不上完成销售，一般而言，优秀的销售人员总会想法设法来与客户达成共识，从而顺利签单。如何才能成为一名优秀的销售人员呢?研究表明，有一点很重要，即销售人员应该具备一种百折不挠、坚持到底的精神，销售人员应该像运动员一样不怕失败，甚至到最后一刻也不放弃努力。优秀的销售人员往往对自己和所销售的产品深信不疑，他们通常都十分自信并坚信自己的决策是正确的;他们十分渴望成交，通常会在法律和道德允许的范围内采用各种方法来使设法交易获得成功。最后再啰嗦一下

37、：个人能力是靠自己不断地学习，来提升的，不可以言传身教，但对自己成为过人的业务员，很关键。要谨记。相信你会成功的!朋友，加油!等你的好消息!2022年公司上半年总量减排情况汇报材料（六）新客户能给厂家带来销量和市场份额的增长，能为销售员带来更多的奖金和职位提升机会，优秀的销售员总是能不断开发高质量的新客户。从某种意义上来说，衡量销售员的水平高低所在关键看销售员能否开发高质量的新客户。要成功开发新客户，首先必须把水烧到99，即做好市场调查、客户普查、客户筛选、目标客户确定、开发计划等前期性的开发准备工作。最后1关键在于打动客户，消除客户顾虑与异议。很多销售员都做到了99，但要将最后1烧开洞察客户

38、顾虑，消除客户异议，却不知所措。新客户开发过程中，经常遇到的异议列举1、价格太高：“你们公司产品价格太高，不好卖，你们还是找别人吧?”2、公司政策不灵活：“你们公司的政策不够灵活，你们还是去找别人吧?”3、独家代理权：“我要做你们公司产品的独家代理商”4、市场不景气：“现在市场不景气，生意不好做，你们还是过一段时间来谈吧?”5、要铺底：“我的资金很难周转过来，你们应该支援我一下，铺点底给我”6、要保证金：“我与你们公司没打过交道，不了解你们公司，你们应该给我点保证金”7、缺乏资金：“我现在资金实力有限，不想再考虑其他厂家了”8、厂家关系：“我与现有厂家感情很好，暂时不考虑引进其他厂家”9、朋友

39、关系：“我与现有厂家_是多年的交情，不好意思再引进其他厂家”10、生意小：“我们生意做得很小，不方便到你们厂家进货，你们还是找别人吧”11、运输：“这里离你们厂家太远，运输不方便且运输费用高”12、小公司：“你们公司是小公司，我们只经营大公司的产品”13、厂家约束：“我与现有厂家订了合同，等合同到期了再说吧”14、专销奖：“现有厂家给了我专销奖，我不能再经营其他厂家的产品了”15、决策权：“经理不在家，我不好做主，等经理回来后再说吧”16、历史问题：“_经营你们公司产品，反映不是很好呀”17、市场冲突：“你们的产品_在经营，他不是卖得很好吗?”以上列举的异议，使厂家销售员与客户的谈判卡壳了，很

40、难进行下去。实际上，以上异议并不一定是客户的真实异议，可能只是客户委婉拒绝的一种方式。客户产生异议的主要原因有：客户想和厂家讨价还价，还想向厂家争取更加优惠政策;客户对厂家及厂家产品不了解，缺乏信心;客户听信了其他人的谗言;客户心中还有顾虑;客户没有增加经营厂家或品牌的需求。因此，面对客户的异议不要轻易下结论，首先要分析和判断客户异议的真假及产生的原因，然后对诊下药。客户主要异议的解答方法与策略一、当客户异议厂家产品价格太高1、由因分析。客户提出厂家产品价格太高的异议，可能是厂家产品价格确实要高于其他厂家或品牌的价格，客户一则担心用户没有办法接受，产品卖不出去;也可能是担心产品价格太高，他的利

41、润下降，没有钱赚;还有可能是厂家产品价格比其他厂家或者品牌价格差不多，客户是想通过心理战，要求厂家产品价格还要作出让步;2、策略与方法(1)当调查获知，厂家产品比其他厂家或者品牌差不多，甚至还低时：a、“你认为我们产品价格太高，你是与哪个厂家、哪个品牌的哪种规格的产品相比较呢?”b、“你能不能告诉我，_厂家_规格的_品种是什么价格吗?”c、“据我了解，我们的价格与_品种的价格差不多(公司产品相对_品种的优势及我们的运作方法)，你还担心什么呢?”注解：通过反问客户的策略，打消客户以为销售员不了解市场而刻意压价的想法，同时将话题从价格问题转移到公司如何做市场、如何帮助客户推广产品上来。(2)当调查

42、获知，你的产品确实比其他厂家或者品牌高时：a、“我们的价格确实高了点，你是担心我们的价格高，用户不接受而卖不出还是你认为经销我们的产品没有多少钱赚呢?”b、客户回答产品价格高，用户不接受不好卖“你了解过我们的公司吗?我们的公司有一条理念：帮助客户共同销售。我们有一整套产品推广计划和方法(列举一些帮助客户推广产品的方法与案例)。客户销不销公司的产品是客户的问题，产品卖不卖得出去，是我们公司的问题。你还有什么顾虑吗?”c、客户回答产品价格高，经营利润不高“你认为经营我们的产品最起码需要什么样的利润?你估计经销我们后能产生多大的销量?你经营我们产品总体利润期望目标是多少?根据我们对市场的了解及经验，

43、你经营我们的产品的总体利润目标可以实现，。(从我们全方位的推广支持后预计能达成的销量及促销政策支持等，计算出总体利润)，你还有什么担心吗?”“我们的价格是比其他厂家或者其他品牌是要高一点，也应该高些高一些，(说明价格高的原因)。价格确实影响用户购买的一个方面。你知不知道价值比价格更能影响用户的购买。(理论结合案例展开说明)。我们公司现在推行的是价值营销，(一整套的推广方案和计划与案例)。”注解：厂家产品价格高，不应简单的与竞争对手比价格，而是应与竞争对手比价值，同时有一整套的推广策略、方案与计划。并将这些道理，通过理论联系实际的方法，告诉客户，引起客户的理解、认可与共鸣。二、当客户异议厂家的政

44、策不够灵活1、由因分析：厂家政策不灵活，经常是指厂家的结算方式、铺货政策、奖励政策不是很灵活，原则性比较强。在这种前提下，客户有两种目的：一种是以此为借口，不愿意做厂家的产品;一种是想做厂爱的产品，只是想获得更多的更优惠的政策支持。2、策略与方法(1)客户以此为借口，不愿意做你的产品a、“你认为我们的政策优惠到什么程度，我们才有可能合作呢?”b、“你要的这么优惠的政策，我没有办法答复你，要么这样吧，我请示了公司领导后，再来拜访你，行吗?你也好好考虑一下吧!”注解：既然客户做厂家的产品暂时没有需求，短期内厂家再如何努力估计效果也不会很好。因此，针对客户的这种借口，厂家既不要过多的解释，又不要把话

45、说死，继续与这种客户保持联系与接触，说不定以后有机会合作。(2)客户有与厂家合作的需求，可能是向厂家要更多的政策a、“你能不能讲具体一点，你认为公司哪些政策不灵活?”b、“你认为我们的_政策，对你来说，可能会造成什么样的不利影响呢?”c、“确实_政策可能会给你带来很多麻烦，短期内不利于你的经营，但你有没有考虑过_政策也能给你带来什么好处吗?”d、“你想过没有，其他厂家为什么会给你那么多且具有吸引力的政策吗?理由只有一个：这个厂家实力不是很强大，对自己及产品缺乏信心，只能靠这种低级的原始的方式来吸引你们。这种厂家除了带给你表面上的支持，还给你带来了什么?(结合案例说明带来了一大堆的麻烦)。同时你

46、也想过没有，为什么我们的政策不是很宽松，反而很多的经销商和用户忠诚于我们公司和我们的产品?因为我们给他们带来很多价值(结合案例说明公司给客户带来很多新的价值)。你是要_元钱还是要一份每月能给你带来_元的工作呢?”e、“我们给你提供_政策达到何种程度，你才有可能与我们合作呢?”注解：通过开放式的提问形式，了解客户需要何种政策，了解客户对这种政策的顾虑是什么，同时引导客户从要政策的误区中走出来，变要政策为要发展，最终使客户明白要发展就要与象你这样的厂家合作。三、客户异议要求“独家经销或者总代理”时1、由因分析。客户之所以向厂家要求独家经销或者总代理原因可能有：客户的观念比较落后，认为只有做厂家的独

47、家经销或者总代理面子上才风光;担心市场做起来后，厂家不断开发新客户，自己的利益得不到保障;担心厂家开发多家后，相互冲突，市场难以控制;2、策略与方法(1)“独家经销或者总代理我们厂家也并非不可以给你，但你要告诉我假如我们公司产品让你做独家经销或者总代理，你每月能保证我们多少的销量?你总不能让我们兄弟吃不饱饭吗?”(2)“你能不能告诉我，你为什么要独家经销或者总代理呢?你担心什么呢?”(3)“你担心你的市场权益得不到保障，市场难以控制，是可以理解的，也是很实现的问题。实际上独家经销或者总代理也并不见得厂家就能_%保证保障你的权益，(案例说明)。实际上厂家通过分品牌、分品种在同一市场上开发多家客户

48、，同时加强市场的规范与控制，对于你来讲，肯定利大于弊(理论结合案例说明互竞共荣的道理)。”注解：当客户提出独家经销或者总代理的要求时，不要将话说死，要留有余地，如果客户独家经销能保证厂家每月比较大的销量时，可以考虑独家经销，毕竟销售目的是产品销量和市场份额。如果对方不能保证，则要告诉对方特约经营也是一种很好的经营方式，厂家有很多政策和措施来消除他的顾虑，直至接受厂家的做法。四、当客户异议“市场不景气，生意难做，过一段时间再说”时1、由因分析：客户异议市场不景气主要有三种可能：一种是市场确实不景气，生意难做，客户认为增加新的厂家也不会有起色;一种是客户还有顾虑，对公司没有信心，是一种借口;一种是

49、客户没有需求。2、策略与方法(1)客户认为市场不景气，不是引进厂家的最好时机“你的意思是旺季的时候可以经销我们的产品，对吗?既然你有诚意经销我们的产品，我认为市场不景气是经销我们产品的最佳时期(从引进我们的产品可以使淡季不淡、产品的成功销售市场准备很重要、竞争对手忽视是新品进入最佳时机等等方面，结合案例说明)。”注解：针对这种客户，最主要的是引导他的观念与思想，他的观念转变成功了，那么可能你的开发也就成功了。(2)客户还有顾虑，以市场不景气为借口，持观望态度“你是生意专家，你应该明白：凡是生意做得好的人，他一定是个很果断且精明的人。他们不会只顾眼前，更主要的是他们知道未来，知道未来什么生意好做

50、。我们公司无论从理念、产品还是到营销方式，都代表未来的潮流(结合案例，全方位的介绍公司及公司产品和营销做法，树立客户信心)。你能不能告诉我，你还有什么顾虑呢?”注解：这种客户比较犹豫，说话反复无常，针对这部分客户要采取恩威并用策略，要告诉他未来的趋势和他目前存在的危机，同时也要告诉他厂家是他的唯一救星。(3)客户没有需求，只是以市场不景气为借口，来拒绝你“没有关系，今天你不做我的，也许明天你会做我的。我们生意做不成，可以做朋友吧。你说是吗?_老板。这是我的名片，你需要我时，随时可以打电话。我也会经常来拜访你。”注解：这种客户很有主观，除非他真正有需求，否则你很难打动他。这部分客户，厂家保持与他

51、联系，也许以后有业务往来。五、当客户异议要“铺底资金”时：1、由因分析：可能客户真正的缺乏资金，需要厂家资金周转;可能是客户有钱，但想通过铺底资金控制厂家;也可能客户想诈骗厂家的货款;还有可能是没有诚意与厂家合作，纯粹一种借口;2、客户资信调查后，没钱且信誉很差，完全可以拒绝“对不起，我们厂家的付款方式是现款现货，执行的是零帐款，在这一点上，公司任何人没有权力。我实在是爱莫能助。”3、有钱，想控制厂家要铺底，尽量说明现款现货，确实没有办法，可以适当铺底;“确实没有办法，现款现货这是公司的规矩，没有谁敢做主。你能告诉我现款现货，可能会面给你带来什么麻烦吗?我回去请示下公司吧。不过，据我所知，如果我们铺底给你，可能你要办理抵押或者担保手续。”六、