正式销售问答

1、PAGE PAGE 12怡家园金街销售问答1、顶层住户是否有阁楼送，面积多少?答：2、是否设计有飘窗，离房间地面有多高？飘窗面积有多大？答：3、客厅的朝向、是否设计为落地窗，有多高？答：4、客厅是否是明厅？答：5、厨房设有专门的排油烟道吗？顶层有烟囱吗？烟囱有多高？ 会不会影响顶层住户的屋顶花园？答：小区的配套设施哪些项目为免费使用，哪些项目为有偿使用，如何收费？答：小区设计的户数有多少？各户型所占比例？答：供水系统详细情况（底层供水、顶层供水）？答：9、小区的设备用房具体在何位置，占地多大？答：10、有哪些规划是有别于其它发展商的，可以作为卖点进行宣传的？答：小区环境状况如何？答：是否有小区

2、会所？会所具有哪些功能？答：入伙费用构成及金额？答：可以在指定位置发布广告条幅吗？（指小业主的广告）答：赠送的顶层业主拥有产权还是使用权？答：16、二房二厅有什么特点？答：17、三房二厅有什么特点？答：哪些墙是承重墙不可以改动，哪些墙是可以打掉的？答：洗手间可否挪动？答：装修如影响建筑物的外立面是否可行？答：21、社区内设有哪些独特的节日？答：一、开发团队介绍开发商： 开发商简介：曾经项目：建筑设计：施工单位：监理单位：二、项目地理位置坐落本项目坐落的确切位置在哪里？答：2、项目周围是否还有其他规划?对项目有什么影响?答:3、项目地块周围有什么特征?答:三、项目概况1、项目所在区域在规划中的位

3、置怎么样？答:2、交通状况如何?答:3、项目与汽车站、火车站距离多少公里? 交通状况如何?答: 项目的公共面积和公共设施的使用权,所有权如何?答: 小区配套设施是否和建筑楼体一起竣工,一起交付使用?答: 本项目规划建筑用地为多少平方米？ 答：规划用地为平方米。本项目总建筑面积多少平方米？答：总建筑面积为平方米。8、本项目住宅建筑总面积多少平方米？ 答：住宅建筑总面积为平方米。9、本项目底商建筑总面积多少平方米？答：底商建筑总面积为平方米.10、本项目停车场建筑面积多少平方米?停车位约多少个？答：11、本项目容积率多少?答:容积率本项目南北东西纵深数据是多少？答：东西长约米，南北米. 13、本项

4、目的外观设计有什么特色或特殊之处？答：14、本项目建材设备质量如何，有无品牌配置（卫生设备、门窗、厨房、楼梯、地板、天花板、电源开关等）？答：15、本项目总共有多少套住宅、多少商业？答：总共有套住宅，面积为平方米；商铺共套,面积平方米。16、本项目景观有何特点？答：17、项目四至？答：东临； 南靠; 西向； 北倚.本项目用地性质？年限？从何时算起？答：项目有几层，共有几户，层高多少？ 答：项目有层，共有户。层高米。小区内宅前道路是多少米？楼间距多少？答: 是否达到人车分流？答:.项目隶属于哪个街道派出所？答:本项目隶属于派出所.本项目住宅公摊是多少？商铺公摊是多少？答:24、本项目附近规划近期

5、是否有变化？是否有房屋拆迁或征地消息？答:25、本项目共有几个车位,售价多少,可否出租？答:项目各出入口是否为行动不便的老人及残疾人设有专用通道?答: 本项目小区大门朝向如何?有何特色?答：如果访客停车是否收费?答:小区内部自行车和摩托车如何收费?答:小区有无公共设施?如何规划?如何使用?答:四、项目工程及质量情况1、项目屋顶采用何种装饰风格，是如何处理隔热和防水的？答:2、本项目是何种结构？答： 3、楼体内隔墙采用何种材质？答: 4、项目各楼座何时正式开工？何时封顶？何时交房？答：项目能否按时交房?答:没问题，参见销售技巧。本项目可否办理单独的个人土地证?何时办理？答: 本项目什么时候能取得

6、商品房预售许可证？答：本项目的桩基采用何种方式处理?答: 9、本项目抗震设防烈度是多少?采用何种方式达到的?答: 10、小区是否使用的是双回路供电?是否24小时供水?是否24小时供热水?答:。11、室内厨卫、卫生间防水是如何处理？答:小区能否满足顶层业主的用水要求?如何满足?答:13、小区总用电量是多少?单独入户可达到多少容量?答:14、上.下水管道采用了何种材质?有何优劣势?答：15、外墙用何种材质？什么颜色？采用何用品牌？答:16、外墙总厚度？传热系数？达到了什么标准？答:17、垃圾分类系统？答: 18、公共部分分摊有哪些？答：19、详细的交房标准如何?是否提供精装修?答:1.走廊及楼梯间

7、: 2.内墙:3.室内、阳台地面:4.天花: 5.门窗:6.厨房: 7.卫生间: 8.外墙：9.消防: 10.煤气：11.暖气：12.有线电视：13.网络宽带：14.电话线：20、交房时供暖设备,物业维修等相应的服务可否同时到位?是否另行收费?及采暖方式？答:房屋交付使用时水,电,煤气,电话,有线 等能否同时到位?何时到位？答:保修期外,房屋维修应如何分别处理?答:室内设计是否可以变更?有什么限制和手续?如可以是否要另外收费?答:五、项目配套（教育、医疗、娱乐、交通、商业配套及其他配套）1、本项目将来是由哪间物业管理？曾经管理过什么项目?答： 本项目将来物业管理费是多少？答:本项目绿化面积有多

8、少？绿地率是多少？ 答:本项目保安系统有什么内容？是采用哪种保安系统？答：本项目供水系统如何？供电系统如何？供煤气系统如何？是否单独表？答:本项目电话线有几条，项目容量如何？答: 本项目是否有宽带？容量如何?答: 是否有有线电视?如何收费?答： 本项目规划如何？答：10、本项目附近有什么设施与景点？答：11、本项目整体有哪些特点？答：12、本项目周边交通情况如何？公车路线起始站名及经过路线？本站站名？答：六、相关政策法规及付款事宜1、买受人在身份上有什么要求?答:要求年龄在18周岁以上,具有独立承担民事责任能力的自然人,有固定的经济来源.签订合同时需要哪些证件?答:签订合同时需要业主提供身份证

9、及户口本.如果提前还贷，利息是否改变？需要提交什么证件？答:合同登记时需要哪些证件?答:委托他人签订合同需要哪些证件?答:授权委托书,买受人身份证原件,个人名章;委托代理人身份证原件,个人名章.房屋贷款人在身份上有什么限定?年龄有何限定?答: 要求年龄在18周岁以上,男60周岁以下,女55周岁以下,具有独立承担民事责任能力,有固定的经济来源的自然人.合同签订后是否可以转让?有什么程序?答:如果选择贷款是否可以提前终止贷款?有何手续?答:在贷款过程中,银行的利率抬高或降低了怎么办?答:以央行当年发布最新利率为准.10、贷款程序如何?需要哪些证件?产生哪些费用?答:与银行签订贷款合同,经审核通过发放贷款.需提供身份证,户口本,个人名章,收入证明.产生的费用包括:按揭手续费,公证费,保险费等.11、预售合同是否需要公证?公证费多少?由谁负担?答:12、产权登记后户名是否可以变更?有什么条件?需要什么费用?答:本项目购买时开发商现阶段有无优惠活动？答: 本项目订购时须缴多少定金？何时签约？答:本项目订购时须缴元订金.可否用人民币以外的其他币种付款?如何计算?答:付款是否