创业案例格力董明珠的创业成功经历案例

1、格力董明珠的创业成功经历案例的女性经济风云人物。她是现任格力集团董事长、格力电器董事 长兼总裁，“世界十大最具影响力的华人女企业家”、“全球商 50100CEO”201312CCTV2013提起董明珠，竞争对手们是这样形容她的：“董姐走过的路；都长不出草来。”，可见这位铁娘子的厉害之处。而格力内部的员工这样评价自己的女上司“说话铿锵有力，做事雷厉风行，即便不化妆，她也比实际年龄看起来年轻许多。”媒体们则3636你一起了解这位女强人的女性职场励志故事。为什么说董明珠的创业故事很励志，因为很少有人像她这样，3615CEO。一、大器晚成不失天分董明珠跟那个年代很多人一样，出身也平平，1954她出生于

2、江苏南京一个普通人家，1975一家化工研究所做行政管理工作。36无奇，没有人会想到，36著创造了让人无不佩服的职场传奇。1990岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。这位女强人的创业传奇就是从这里开始。靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个3650二、雷厉风行的女上司1995当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了 19000300董明珠说：“不行，正

3、常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。生活细节上，这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。当所有人以为这也就说说而已的时候，一天，董明珠81050珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。1.51.5只要违犯原则，天王老子也给我下马。女强人的铁腕让经销商们不得不服软。许多空调厂往往纵容大销售商，允许他们跨地区经营，这样本地小经销商根本竞争不过，也把市场搞乱了。董明珠这样一做，小经销商可以把规模搞大，也就有了奔头。三、铁腕解决欠款问题拖欠

4、货款是中国零售批发行业普遍存在的现象，这让很多经销商头疼，不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了。她的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货， 补足款后，先交钱再提货。不过这说起来容易，做起来难，她这下捅了马蜂窝，大 大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称： “有她没我。”董明珠没有服软，针锋相对的说：“那就有我没 董明珠微微一笑说：“好啊。”结果款一到账，货却把住不发。 董明珠说：“要货？先拿钱来。”董明珠振振有词：“就算别人 10010l董明珠的强硬带来的效果是：1997 年、1998 年格力没有ll不划款，你拿不到一个货；只要划款过去，从不拖欠货的。董姐办事，

5、服气，放心！四、职场女人的励志奋斗精神5正是她的这种奋斗精神，许多营销绝招就是这样诞生的。1995季投入资金数量，给予相应利益返还。这样把“钱货”关系， 变成“钱利”关系，既解决了制造商淡季生产资金短缺，又缓解了旺季供货压力。19953.411199619957000给经销商。199615在淡季价格战中，各个品牌只得纷纷降价，甚至零售价低于批发l831l2199617%，第一次超过春兰。格力不仅把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商，1997 年还拿出 2.5 亿元返还经销商。董明珠认为：只有经销格力赚钱，才能长治久安。她不 还推出了空调机身份证，使每台空调在营销部备案。9348243199843它厂回过神来，众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品， 有厂家长叹：“董明珠也真狠这么多年，我们从没想到过这一招。”就这样，150