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文档简介

1、定价策略及其案例一取脂价策略以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策 略应具备以下条件：(1)新产品有足够的购置者而且愿意承受较高的价格。(2)新产品仿制困难使得竞争者难以迅速进入市场。功能。少所带来的损失。案例：“柯达如何走进日本7090%.80l/25直线上升。(二)销售时间差异定价别制定不同的价格。案例 1：“无积压商品的蒙玛公司蒙玛公司在意大利以“无积压商品而闻名，其秘诀之一就是对31035%左右的本钱价了。这时的1/3，谁还不来买？所以一卖即空。蒙玛公司最后结算，赚钱比其他时装公司多，又没有积货的损失。910%。特别在午休时间及晚上下班时间商品降价幅度较大，吸引了大

2、量上班族消费者，在未延长商场营业时间的情况下，带来了销售额大幅度增加的好效果。(三)尾数定价策略尾数定价又称零头定价，是指企业针对的是消费者的求廉心理， 在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略，这种定价方法多适用于中低档商品。9959899他商品。54cm998100020.99，9.95“8“8高。(四)声望定价策略消费者一般都有求名望的心理，声望定价就是利用商店或商品在荣誉感。如微软公司的Windows98(中文版)进入中国市场时，一开场就定价 1998 元人民币，便是一种典型的声望定价。另外，用于正式场合的西装、礼服、领带等商品，且效劳对象为

3、企业总裁、著名律师、外交官等职业的消费者，那么都应该采用声望定价，否那么，这些消费者就不会去购置。声望定价往往采用整数定价方式，其高昂的价格能使顾客产生 到达良好效果。如德国的奔驰轿车，售价二十万马克；瑞士莱克司手表，价格为五位数；巴黎里约时装中心的服装，一般售价二千法郎；我国的一些国产精品也多采用这种定价方式。当然，采用这种定价法必须慎重，一般商店、一般商品假设滥用此法，弄不好便会失去市场。(五)招徕定价策略案例：“一元拍卖活动北京地铁有家每日商场，每逢节假日都要举办一元拍卖活动15感觉。岂不知，该商场用的是招徕定价术，它以低廉的拍卖品活泼商场气氛，增大客流量，带动了整个商场的销售额上升，这里需要说明的是，应用此术所选的降价商品，必须是顾客都需要、而且市场价为人们所熟知的才行。采用招徕定价策略时，必须注意以下几点：用的物品，否那么没有吸引力。的选购时机。降价商品的降低幅度要大，一般应接近本钱或者低于本钱。机。费者的反感。(六)折扣定价策

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