实习期工作实习总结

1、 实习期工作实习总结实习期工作实习总结 总结就是把一个时段的学习、工作或其完成状况进行一次全面系统的总结，它能使我们准时找出错误并改正，让我们一起来学习写总结吧。但是总结有什么要求呢？下面是我整理的实习期工作实习总结，供大家参考借鉴，盼望可以关心到有需要的伴侣。 实习期工作实习总结 篇1 我从入职至今已经一年了。在这段工作期间，我主要是从事大路、管道现场相关工作。 在这一年里我深刻体会到了作为一个现场技术员的艰辛和欢乐，要成为一个好的技术员的艰辛和压力。初涉社会，我把自己的青春和激情倾注于基建管理工作中，把汗水洒在每一个不起眼的工作场面上。在工作当中，领导孜孜不倦的指导和同事的帮忙，把工作阅历

2、倾囊相授，各位领导亲切的关怀，使我有过多少感动和欣慰。这将成为我一生最珍贵的财宝和最温馨的回忆。 以下是我见习期工作小结，总的来说，收获不小，感受良多。 一、持续心态、摆正位置、遵章守纪、努力提高自身各方面潜力。 持续良好的心态、摆正学习者的位置，严格遵守部门各项规章制度，是新进高校生干好工作的重要前提条件。作为一名初入社会的高校生，一名初进企业的新员工，我们有的只是理论学问，然而实际操作和理论是有很大的偏差的，共性是对于我们建筑专业来说，许多珍贵的东西根本无法从书本上学到，都是千千万万的老员工摸索出来的。所以我时刻提示自己要持续专心向上、爱岗敬业的良好心态，摆正一个学习者的位置，遵章守纪，努

3、力工作，不断学习，提高自身各方面潜力。在工作中，我发觉，一些老师傅，文凭水平并不高，但实际工作的潜力很强，分析现场问题往往一针见血，经常能用简洁、通俗的语言或几个手势就能让工人明白工作的目标、措施和方法。这些非常值得我学习和领悟，他们的丰富阅历就是一笔珍贵的财宝，就是我学习的源泉；事无巨细，必尽全力，不论大事小事，每多做一件事情必定会多学到一些学问，必定会积累阅历。在这一年中，我从最初的跟班开头，到盯一个工作面，到关注多个工作面，此刻已能独立完成许多工作。在完成工作的同时，我虚心学习，反复思索，找出不足，争取每做一件都能得到一点提高。积小流成江河，透过一年的工作学习，我各方面潜力都得到了不小的

4、提高。这也是我最欣慰的地方。 二、舍得吃苦，工作潜力才会有提高 此刻的高校管理宽松，生活安逸。共性是此刻大部分又是独生子女，所以现部分人早已受不了一点苦，也都不预备吃苦。但我们都明白搞建筑这一行是艰单调的。既然我们选取了这行，就要把预备吃苦的意识放在首位。建这一行风吹日晒是家常便饭，虽然工作是艰苦的，但只要努力了就能渐渐看到自己成长的过程，一年过去了，亲身感觉自己从什么都不懂到慢慢的越懂越多的时候，收获是喜悦的，以苦为乐，以苦为荣。 三、奋勉有为，努力才会有收获。 态度打算一切，朝气蓬勃、专心向上的人生态度，不但能使别人对你刮目相看，更重要的是能促使自己不断努力，专心应对工作中消失的难题，去讨

5、论、去分析、去解决。我们刚从高校出来，有的是激情澎湃，热血沸腾，那就就应时刻持续一种奋勉有为的精神状态，全身心地投入到工作中去，不断努力，才能有收获。在工作中我理解了厚积薄发的内涵，没有长时间的磨炼和积累，难以成就一番事业。在基建管理工作，就是把自己当成一名工人，是一个积累的过程，积累阅历，充实人生；也是一个沉淀的过程，沉淀学问，融汇贯穿；更是一个提高潜力的过程，增长才能，日渐成熟。我无比珍惜在施工现场的这段时间，将连续努力工作，并将牢牢把握自我，争取超越自我，从而走向胜利。 我能适应当前的工作，并能取得不断的进步，是和领导无私的帮忙和关怀分不开的，在此表示感谢。在工作中，我熟悉到自己工作的不

6、足，还要进一步加强自身的学问面和施工现场协调潜力，多学习，多沟通协调，多为领导分忧，踏踏实实把工作干好，为公司节省项目投资费用，把工程质量尽量做到最优。 实习期工作实习总结 篇2 转瞬间，xx年就要挥手告辞了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经受的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇静，从容的心态。 一、工作感悟 在这四个月多的时间里有失败，也有胜利，圆满的是;欣慰的是;自身业务学问和力量有了提高。首先得感谢公司给我供应了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有阅历的老板给我指导，带着我前进;他们的实战阅历让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方

7、法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前 从_月开头进入公司，不知不觉中，四个月的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品学问一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是四个月的工作业务明细： 进入一个新的行业，每个人都要熟识该行业产品的学问，熟识公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间支配以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应当不断的学习，积累，与时俱进。 在工作中，我虽有过虚度，有过铺张上班时间，但对工作我是仔细负责的。经过时间的洗

8、礼，我信任我会更好，俗话说：只有经受才能成长。世界没有完善的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，简单急噪，或者不会花时间去检查，也会马虎。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易学问，学习接受。不断总结和改进，提高素养。 自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达力量不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素养不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，共性的飞跃。在我的内心中，我始终信任自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份

9、信念始终贮存在胸中，随时预备着爆发，内心始终渴望胜利。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。” 二、xxxx年工作设想 总结这几个月来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xxxx年自己方案在工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 依据这几个月销售状况和市场变化，自己方案将工作重点划分区域，一是对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把

10、学业务与沟通技能相结合。 1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。 2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 4、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 5、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 6、自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。 三、工作中

11、的问题及解决方法 1、不能正确的处理市场信息，详细表现在缺乏把握市场信息的力量，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有许多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住;缺少处理市场信息的力量，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，准时把握了信息，又往往缺乏如何推断信息的正确性;缺乏信息沟通，使许多有效信息白白流失。在今后的工作中，应实行有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的力量，加强沟通沟通，能够正确推断信息的精确性。 2、在年初工作中，由于自身业务水平较低、阅历不足，在刚开头的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题毕竟出在哪里?面对多次失败的教训，查找自身缘由、，找出了自己的不足。在今后的工作中要

12、不断加强业务学习，提高自身力量， 3、对客户的任何信息要准时响应并回复;对客户的回复不能简洁的一问一答，要尽可能全面、周到，但不行啰嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去连续交谈的机会。 4、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，一般的产品不能报高。由于客户往往会从你的报价来推断你的诚恳性，并同时推断你对产品的熟识程度;假如一个特别简洁一般的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚恳性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理睬。 实习期工作实习总结 篇3 现在是北京时间10月8日19点12分，劳碌了一天，从工地下来，脚已经是冰冰凉的了，洗洗漱漱，在食

13、堂吃了饱饱的饭，胃里和心里暖暖的。来到办公室，打开电脑，想看会书，突然想起来还有实习总结要写，哎，心拔拔凉（开玩笑的啦），不过在内蒙古项目的确学到了许多，收获了许多，当然也是做错了许多，以下是正文（一脸严厉）。 我是回新枫，毕业于沈阳航空航天高校，安全工程（航空安全检查）专业，于7月11日进入公司报到的，在总部培训了5天，熟识了下公司的领导，也听到了诸位领导对公司将来进展的规划。将来，是需要公司上下团结一心共同努力才能实现的，并且，作为公司一线员工更应当脚踏实地，奋力进取。我的父亲也是在工地打工的众多工人中的一名瓦匠，但是他也没和我说过工地的事情，由于我也没问过，究竟没有想到将来的自己会进入工

14、程这一行业，在总部的师兄那里听到了很多项目上的人以及事迹，对项目布满着奇怪，最终在7月16日，我和丰昊志踏上了开往呼和浩特的列车，去了内蒙古的地下通道项目。 刚到呼和浩特，是项目部的施工经理刘岳华接的我们俩，第一次见到项目上的领导，当时的内心是忐忑的，事后发觉当时的担忧是多余的，来到家之后（我习惯称驻地为家），发觉项目上的兄弟们都是热忱豪爽的，每个人对我们都很好，这和我之前在国美电器实习上班的感觉是不一样的，作为一名刚毕业的高校生，我体验到了不一样的“社会”。进入到宿舍之后，整理好床铺，预备迎接下一步的工作和生活。 工作的第一天上午，负责安全的王建业师兄给我们具体的讲解了工地上的安全事宜，下午

15、我们便跟着他上工地实地学习，沿着全长2.6公里的廊道学习、辨识危急源和担心全施工行为，对不佩戴安全帽及不正确佩戴安全帽的工人拍照并进行教育，晚上在办公室也参与了每日的工程例会，熟悉了公司在项目上的其他管理人员和项目部下面的三支土建队伍和一支电气队伍的负责人和专业工长，也了解了下本工程的施工流程。在接下来的一周，我每天都和同事一起在廊道两侧筛查隐患，发觉之后，先向安全经理反映，随后找到相应的施工区域负责人，要求他们进行整改，这些工作内容始终持续到了项目经理从公司回来，纪经理对我们的要求是不光要学习安全，还要学习施工和测量。由于项目施工比较紧急，管理人员不足，所以，刚做了几天的安全员，我就华丽丽的

16、转职为施工员，开头负责土建二队的施工管理。 当听到让我负责土建二队的施工时，我是蒙圈的，由于自己懂的太少太少（我是学机场运行管理专业，涉及到部分的机场安全管理），但是，当时我没有拒绝，由于我知道去管理施工队伍的施工，熟识施工的流程，才是行业入门的基本，假如连施工流程、做法都不懂，那么自己在这个项目上无论做什么都会越做越糟糕。在刚开头负责施工队施工的过程中，遇到了许多许多的困难，包括施工队伍对我提出要求的不重视，工程队的负责人不协作，有关的图纸一窍不通、完全看不明白等等，一系列的问题接踵而至，但是我只能努力、坚持，由于这是我的工作，这里面有我应当背负的责任和担当。 工作上遇到问题，这不是绊脚石，

17、而是垫脚石，由于这样才能让我去动脑思索解决的方法，让我学到更多，以防下次遇到同样的困难无法解决。虽然我们是项目部，对其有着直接的管理，但是我们也有着我们的利益和目标，我们要完成我们的施工任务，这是需要全部人一起协作才能实现的。所以，我转变了“套路”，去试着和施工队的负责人沟通沟通，换位思索，让他们也能够去理解我（当然，在质量和项目部以及公司的利益上，是要坚守的），就这样，在大家的协作之下，施工二队的主体施工正常的进行之中，而我也学到许多（包括：钢筋如何绑扎，混凝土主体结构怎么规范施工，防水卷材如何施工和掌握，略懂了水准仪和全站仪的使用等），这是在学校所不能学到的学问。 说了这么多，当然也不能遗

18、忘自己犯下的错误，包括：由于没有仔细看图纸导致施工队的钢筋绑扎有问题，给公司损失了二百多斤钢筋；指导挖掘机进行天线管斜管通道的挖掘过程中没有进行合理的分析和掌握，通道的土方开挖过多，导致现在还要再去回填一部分土方，等等。犯错误之后领导们对我进行了批判教育，我也渐渐的明白了其中的一些道理，有人说过说：知耻而后勇。我想，这是每一个人在成长中所必经受的事情。犯错误了要勇于承认并改正，当然也不能遗忘每一件，由于它会在以后的工作中提示我做得越来越好。 说了这么多，突然不知道如何下笔了，10月11日就是我试用期的最终一天了，立刻就要转正了，我信任，我会在将来的工作中努力、进取，让自己渐渐的成长起来。最终一

19、句：我喜爱我们企业，喜爱这个团队，并为之努力。 实习期工作实习总结 篇4 三个月的时间已然在指尖消逝而去，回过头来，才发觉自己即将走进一条新的道路。结束是开头的开端，开头也是结束的开端，这二者有着必定的联系，但无论如何我都不会惧怕时间，时间会让我成长，也会让我渐渐想那个更好的自己进展，我会抱着更大的期望和士气，始终往前走。间或我也会给自己的欲望浇浇水，盼望欲望可以将我带向一条更加光明且宽敞的道路。 在公司的这段时间里，我汲取到了许多不同的养料，一个部分来自于我身边的同事们，还有一部分来自于我们公司领导身上。刚进入公司的时候我还比较的胆小，许多时候都不太主动，同事们见我这么内向，所以常常会经常叫

20、我一起吃饭，顺便和我聊谈天，缓解一下我的不适应。虽然同事们都比我大了几岁，但是他们的心态都特别的年轻。和他们相处久了之后，我发觉他们在生活中是一些特别随便的人，而在各自的工作当中却特别的仔细且严谨。 我们之间的关系就像是老师和同学，课堂上理当严厉且仔细，课后我们便可以彼此成为伴侣，甚至是亲人。在我看来，这种良好且理智同事关系是公司快速进展的前兆，当我们每个员工都能在各自的工作上确立目标，端正态度时，我们整体的进步也会加上来。在这一点上，我学到了许多，平常在工作和休息上无法正确安排，在大家的身上，我学习到了如何安排自己，如何将自己变成一个更加理智的人。这一点让我有了很大的进步，和一群好玩且优秀的

21、人在一起，我信任自己也可以越来越优秀，为公司的进展风险更多的能量！ 还有一方面是受到领导的影响，试用期期间，我跟随领导跑过许多次市场，在这个过程中，我发觉领导是一个特别冷静镇静的人，有一次突然发生了一件小事，合作差点泡汤时，领导用语言敏捷的转化了过来。在领导的身上，我学习到了关于冷静和敏捷的相互转化，也学习到了在工作当中该如何利用自己的优点，和客户的相处过程中，客户一部分会考虑我们公司的整体状况，但更多的是通过从我们的形象和表达上来推断的，所以想要让客户有个好的印象，我就应当提升自己的表达力量和外在形象。 一个利索且干净的外表会第始终觉就给人带来很好的感觉，一个好的态度更会给对方带来安全感。这

22、三个月的时间消逝的特别快，但从中我也学会了太多的技巧，也留意到了自己平常的一些小缺点。今后的工作中，我会连续努力实现自己的光亮，制造更多可能、更美将来！ 实习期工作实习总结 篇5 转瞬之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感受很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作阅历和社会见识。我将从以下几个方面总结工程地质勘查岗位工作实习这段时间自己体会和心得： 一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作力量。 在工程地质勘查岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新学问、把握方法、提高力量、解决问题的一条重要途径和方法，

23、切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上乐观进取，乐观的把自己现有的学问用于社会实践中，在实践中也才能检验学问的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感受就是：我们在学校学到了许多的理论学问，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合工程地质勘查岗位工作的实际状况，仔细学习的工程地质勘查岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这

24、些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。 二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。 在工程地质勘查岗位工作中我都本着仔细负责的态度去对待每项工作。虽然开头由于阅历不足和熟悉不够，觉得在工程地质勘查岗位工作中找不到事情做，不能得到熬炼的目的，但我快速从自身动身查找缘由，和同事沟通，熟悉到自己的不足，以至于快速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟识工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟识自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对工程地质勘查岗位工作的状况有了一个比较系统、全面的认知和了解。依据工程地质勘查岗位工作的实际状况，结合自

25、身的优势， 把握工作的重点和难点， 尽心尽力完成工程地质勘查岗位工作的任务。两个月的实习工作，我常常得到了同事的好评和领导的赞许。 三、转变角色，以极大的热忱投入到工作中。 从高校校门跨入到工程地质勘查岗位工作岗位，一开头我难以适应角色的转变，不能发觉问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点绝望，开头的热忱有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当时的那份热忱，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于帮助同事做好各项工作，渐渐的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热忱的问题，只要我保持极大的热忱，信任自己肯定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不情

26、愿做。转变自己的角色，从一位同学到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的转变。 四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事。 在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级安排给我的各项工作的同时，还能乐观主动地帮助其他同事处理一些内务工作。个人的力量只有融入团队，才能实现最大的价值。实习期的工作，让我充分熟悉到团队精神的重要性。 团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队犹如一盘散沙。相互合作，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。许多人常常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区分。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起共享信息、观点和创意，共

27、同决策以关心每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注意个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简洁总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种由于多名成员共同工作而带来的增值效应。 五、存在的问题。 几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作力量上还有待进一步提高，对工程地质勘查岗位工作岗位还不够熟识等等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。 实习期工作实习总结 篇6 来XX工作已经两个月，一个不算很长但也不算短的时

28、间了。犹记当时，带着家人的反对和同学的不理解，放弃了国企很好的工资和福利待遇，来到在合肥刚刚起步的一家私企工作，的确顶了很大的压力，但有失去就有收获，到现在我仍旧认为，来XXXX工作这两个月，选择是非常明智且正确的。 始终从学校到学校，没有从事一份真正工作的经受，所以刚来公司，我不知道自己将来的方向，叫我做什么我就完成什么，二维工程制图，三维模型建立，工厂机器调试记录，去天津做试验，电话联络客户，和领导一起出去谈判，我都参加过。很感谢公司对我的重视，这些事都让我去参加、去实践、去熬炼，我也从中学到了许多。下面具体介绍下我的工作： 1.二维工程制图： 二维工程制图从开头读研算起，已经三年没有遇见

29、，autocad软件也有三年多没有接触，但在这刚开头的两个月，二维工程制图已成为我工作的重要一部分，从最开头的2.0/2.4进气歧管的二维工程图纸的修改尺寸公差，到水星公司罩盖和油底壳的工程图纸的完全模拟重画，再到1.8罩盖以及其上面三个小块挡板工程图纸的完全设计，我正在一步步熟识，一步步地前进，水星公司二维图纸，竟成为李工作为典范让王斌在绘图时参考的标准，虽然他以为这是水星公司的原版，但尺寸的标注，我觉得我标的比水星公司的更清楚，更符合中国人看图的思路。 最近的这次1.8罩盖三个小挡块工程图纸的完全设计，从开头到结束一共不到一个半小时，平均每半个小时就可以完成一幅二维工程图。但有一点我得承认

30、我的不足，由于对塑料工艺的不熟识，在标注尺寸公差时感觉没有概念，这或许就是塑料件和铁件工艺的不同之处。 2.三维模型建立： 三维模型的建立对我来说倒不生疏，由于在读研期间，无论是在做零部件的有限元分析，还是做整车的运动学以及动力学分析，都需要三维模型，虽然这些三维立体模型都由厂家直接供应，但考虑到有限元模型前处理的简单性，我还是学了一些三维模型建立方面的学问，以关心我缩短有限元分析前处理的时间，究竟，有的时候直接在cad软件里修改模型比cae软件里修改要简洁的多。在这工作的两个月里，做过的一次三维建模就是1.8罩盖模型的缝合，虽然最终由于技术和时间问题，最终交给博创公司去完成，把全部的责任推给

31、我，但我还是要解释下，这个模型，我只是做缝合，将已经建好的片体全部缝起来，那段时间，许多天都是加班到很晚，我很想完成好，但好几次，我都在辛苦劳动了一天后，其次天被通知某个地方需要修改，然后要求全部重做，导致前一天的工作白做。 虽然最终把全部的责任归咎到我，我也接受，由于这个模型我参加了，我觉得我有责任去担当。但有一点说明我必需要提，把全部的面全缝好的确没有500m大小，但其中许多重复面都在一次又一次的修改后没有删除，我情愿担当这个责任，是由于我自己觉得在三维建模方法上，我有许多不足，我要告诫自己以后要好好学习三维建模。 3.工厂机器调试： 这个我做的时间也就几天，没有太多了解，由于读研时四周大

32、部分同学都从事掌握理论，觉得这个机器要达到抱负工作，并不是太难，究竟，出问题的热嵌设备所作动作都很简洁，不需要太浅显的掌握理论，把机器的精度提高上去就行。 4.去天津做试验： 一开头，我以为这个试验很重要，我和江淮那名工程师都是很当心很仔细地去对待这个试验，每个试验步骤当时都很仔细地作下记录，以为这个试验的结果会对以后有很大的影响，但回来后，在一次与我一道去参与试验的江淮那名工程师的谈天中得知，这个试验根本就不是什么对比试验，我们公司做的快速成型件完全是江淮找设计公司全新设计的一个进气管，和三菱那个进口的进气管完全不一样，江淮叫我们做这个试验的目的，是带着一种期盼奇迹会消失的幻想，幻想最终的结

33、果会和进口进气歧管一模一样，不过很圆满，结果没有实现。 5.和领导一起出去谈判： 陈总谈判的坚决，这个我觉得是我最该好好学习的地方，我们该做的不该做的，在谈判之前，自己心里首先了如指掌，在谈判的过程中，让对方知道我们的实力，不敢轻视，表达出自己明确的立场，但又不至于太强硬，给对方太大压力，谈判时这个度的问题，很难把握，也是陈总一再提示我的地方，在这方面，我有许多不足，但我知道，最主要的缘由是由于我所知道的学问面太窄，心中无底，那是不行能做到缩放自如的。 以上就是我在这实习期两个月的主要工作，很圆满，和自己读研期间始终从事的零部件有限元分析以及整个系统的运动学与动力学分析没有一点关系，始终在用自

34、己非专业的一面在从事工作，但自我感觉，是另外一种补充，另外一种充实，我并没有感觉到什么不理解，究竟公司目前还用不到有限元分析这一块，系统运动学与动力学分析估量可能永久都会用不到，但公司所需的，就是我们要做的，好在陈总说过有限元分析这块以后我们会自己做，并且我已经向陈总说过，basf的有限元分析需要对方向我们供应一些指导和培训，叫我们去参加见习下，目前，我可以确保的就是我们的零件在有限元分析最重要最费时的前处理方面，我去做肯定不存在任何问题，但加载的正确性以及对分析结果的评判，是我们目前需要知道学习的地方，不过也很简单知道，究竟这个没有什么技术含量，一般都是软件自身设计好的，程序化了，只需要ba

35、sf说明一下过程，列下边界条件给我们就行，或者参考一些塑料件的分析资料。 最终，说一下对公司的印象。在公司的两个月，大大小小也算知道了些状况，公司的前景，只要不出什么大差错，把一切估计的都很好地完成，严格意义上来说，还是很不错的。在这两个月中，我深刻体会到，公司中的许多员工，像陈总，钱部长和张部长，他们目前真正把公司的事当作自己的事业在做，我很敬重，也会努力向他们学习，当然，公司中的许多人，他们都很努力地在工作，不管他们比我早，还是比我晚来公司，我都很敬重，在公司，他们也配得上被敬重，由于他们足够的仔细，只要是好的方面，我都该去学习，去敬重。我承认在刚开头来公司工作时，由于是第一次真正意义上的

36、工作，把一切都太抱负化，也表现过一些浮躁，但在公司让我接受1.1项目的工作后，我的工作态度已经开头在转变了，有段时间，我对这个1.1项目，表现得比谁都焦急，虽然表面上无论什么事，我都表现得很安静，但内心里，我自己明白，我也已经渐渐在开头我的事业了，这也是我觉得在这两个月我转变的地方。在这两个月中，也经受了公司的一些人员离职，我也和某些表示或许会离开公司的人员谈过心，和他们说过，不管出于什么缘由，觉得他们的离开对公司都有或大或小的损失，可以算得上是一种对公司的不负责任，究竟在公司都工作这么长时间，对公司的一切都很了解，公司要重新找个人去代替，都是特别的不简单，并且公司目前正处于用人之际，不能由于

37、某些个人缘由就打算辞职，不像我刚来，即使离职了，双方也几乎都没什么损失，不过人各有志，每个人都有对自己命运的选择权，详细怎么选就看自己怎么打算，无法牵强。 以上就是我这两个月的工作总结，写的过于宽泛，但文字不能说明一切，详细的还是得在实践中检验，所谓的*者迷，旁观者清，或许这个工作总结不该由本人来填写，由于不够客观。很想和XX一起，一步步地进步，一步步地壮大，让越来越多的人知道和了解XX汽车发动机部件制造有限公司这个名字，而不像现在，直到在天津做完试验的最终一天，天津高校的老师才能完整说出XX汽车发动机部件制造有限公司这个名字；不像现在，合肥的ems好几次都以找不到公司的地址为由不投递快递；而

38、不像现在，每次在和第一次来公司的人员介绍怎么走时，都听见别人在提天洋药业对面或者加油站旁边。 我们需要把公司做大做强。 实习期工作实习总结 篇7 转瞬我在XX的学习、试用期即将结束了，为了更好的开展接下来的工作，我就试用期的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把接下来的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。 一、试用期完成的工作 1、销售状况 这几个月来在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，射洪战斗单元城中片区市场完成销售额XX万元元，回款率为96%;低档酒占总销售额的82、6%，其中以XX头曲XX、XX大曲简依据公司规定的销售区域和市

39、场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，肯定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的营销策略，在各终端张贴了舍得酒统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并动员和帮助店方使产品保持洁净干净。在店面和柜台洁净整齐、对我公司产品的陈设进行了相应赠送政策宣扬，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。 3、市场开发状况 上半年开发商超、酒店、餐馆总共31家。部分新开发网点是XX单元城中片区较大规模商超，对于我公司产品陈设较为齐全，由低端至高端酒均有不

40、同程度的上柜;其他新增网点为射洪战斗单元城中片区中小零售终端，所上产品主要集中在中低档产品区。 4、品牌宣扬、推广 为了提高消费者对“XX酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，张贴XX曲XXl宣扬海报400余张，联系并帮助广告公司制作各式广告宣扬牌41家，现已制作完成3家;对于公司的旅游参观政策进行了乐观有效的落实与人数统计，乐观协作公司对XX区客户到本公司旅游参观的向导工作，此次一系列工作对公司的历史文化有很好的宣扬作用有力提升了品牌形象及品牌认知度，让家乡人民进一步熟悉与了解我公司。 5、销售数

41、据管理 依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并准时报送销售周报表、销售月报表，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存，使得的每月方案更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场状况，指导以后的销售工作。 6、市场竞争品牌调查统计状况 依据现有市场调查统计得出，XX、XX、XX楼及XX等系列酒是我公司中低端产品的主要竞争品牌，尤其是低端简装酒当中以XX、XX为我公司低端市场的有力竞争者，其市场占有率高，市场流通速度快，很大程度上影响了我公司XX头曲、X

42、X大曲的市场占有率及市场流通，这也为我公司低端简装产品的推广设置了巨大障碍。 XX司最近执行市场优待政策：连续或一次性进XX、XX等系列酒达XX元可获得XX牌豆浆机一台，达XX万元可获得价值XX元空调一台。 XX以单品单行3盒为基准，陈设4种及4种以上产品送成都XX。 二、工作准备 尽管在试用期当中做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我预备在接下来的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务力量，做好各项工作。 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些

43、胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 XX单元城中市场的销售渠道比较单一，由于种.种缘由大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。接下来在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道进一步拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，具体记录

44、各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的不足。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并准时调整营销策略。 4、与客户亲密协作，做好销售工作 帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，搞好客情关系，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。 最终盼望公司领导在本人以后的的工作中赐予更多点拨与指导! 实习期工作实习总结 篇8 回顾以往在教室里学习的销售方面的学习，我有许多的不足之处，许多现实状况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是非常的全都，我坚信实践出真理，课本只是一个参考，我

45、还有许多的地方需要改进，我信任我可以做的更好，不断的努力，不断的进步，我信任以后的道路肯定会走好。正是在这种状况下，我打算参与销售实习。 一个月的销售实习结束了，在保北地区实习经受使我对销售有了初步的了解和熟悉，从中也学到了许多。回顾这一个月的销售实习，虽然很累，但是我过得很充实，在工作中体会到了艰辛，也获得了胜利的喜悦。销售大多是一些细小琐碎的工作，在工作过程中往往是细节打算了成败。 销售不是什么风光的事，所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。整个实习我们主要工作就是贴底围，跟车铺货，转店理货，工作繁琐而艰辛，我们都咬紧牙关坚持了下来，学到了不少东西，从中也了解到了销售的不简单。这

46、一个月来，我彻底地体会到了四千四万的企业精神。 作为一个销售人员，最基本的是要了解自己的产品。业务员应当清晰我们公司主要产品大骨面有12个口味：原汁猪骨，原汁牛骨，酱香猪骨，酱香牛骨，香辣猪骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，骨汤鸡汁，骨汤海鲜，土豆排骨，玉米排骨，西红柿排骨。珍骨煲现在有7个口味：红烧双牛，香辣双牛，酸辣双牛，爆椒双牛，原鸡排骨，蹄花排骨，辣白菜猪骨。圣战士有6个口味：孜然羊排，香辣牛排，法式香葱，韩国烧烤，铁板牛肉，香烤鸡翅。 了解并熟知政策，是推举产品的保证。店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素，而政策是店主关注的重要的因素之一。 信任你的产品是业务员的必要条件，这份信念会传给你

47、的客户，假如你对自己的商品没有信念，你的商品没有信念，你的客户对它自然也不会有信念。客户与其说是由于你说话的规律水平高而被劝说，倒不如说他是被你深刻的信念所劝说的。 业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应当让经销商了解企业的方针，并且的确地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正值的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并协作企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。作为业务员，不仅仅要了解自己产品的政策，还要对竞品的政策有肯定的了解，以便于比较沟通，使客户明白清楚地看到和比较出我们产品和竞品的优劣。

48、对于公司产品有的资料，说明书，广告等，均必需努力研讨，熟记，同时要搜集竞争对手的广告宣扬资料及说明书等，加以讨论，分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼，实行相应对策。 没有访问就没有销售，但不等于销售人员去访问客户就肯定能实现销售。一些销售人员每次访问客户都是三句话：上个月卖了多少货？这个月能回多少款？下个月能再进多少货？这无助于销售业绩的提升。 最优秀的业务员是那些态度最好，商品学问最丰富，服务最周到的业务员。所以业务员在熟识业务的前提下，必需还要多读些有关经济，销售方面的书籍，杂志，尤其必需每天阅读报纸，了解国家，社会信息，新闻大事，访问客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻，

49、见识浅薄。销售是要一个团队共同努力，一起 拼搏才能制造辉煌业绩的。仅仅靠业务员的努力是远远不够的，还需要公司生产的支持，市场部的指导。仅仅是贴底围这一项简洁的工作，就给了我不少的启示： 一、谈判需要技巧，见不同的人说不同的话。每个店，每一个店主都不是完全相同的，所以要采纳不同的方法，使用正确的谈判方式。贴底围时，有的店主同意贴在店内，任凭贴，有的店主绝不让贴，而多数店主态度不明，迟疑不决，对这些状况，谈判时说话的侧重点不同。对同意贴的不用太费劲解释，对不同意的可选择折衷的方法，少贴或贴在店主指定住置，对迟疑的店主则应多讲底围的好处及贴了以后的好处。 二、要擅长查找方法。解决问题有许多种方法，而

50、最终只会有一种方法被我们接受使用，而查找出最有效，最适合的方法至关重要。比如，贴底围一般采纳的方法是登着梯子贴，但梯子作业有诸多弊端：扛梯子太费劲气，店内空间狭小，用梯子很不便利而我们采纳竹竿作业，不但节约了力气，也不再受空间的限制，实际操作中也简便易行，而且贴出的效果很好。 三、选择好工具，事情就做好了一半。所谓工欲善其事必先利其器，使用竹竿贴底围，想要贴出好的效果，最先要做的就是对竹竿的加工。竹竿的长度、粗细、硬度，竹竿顶部绑粘的硬纸的平整度、稳定程度、是否坚挺，都影响着贴出底围的效果。假如工具选择的好，操作规范，那么贴底围的效果肯定很好。 四、底围不仅是对顾客的广告宣扬，更是对店主的潜移

51、默化的影响，选择贴底围的位置很重要。要顾客一眼看到不如让店主时时看到。顾客看到只会当作一个广告宣扬，不会过多在意，而店主在自己的店里总是看到，就会影响他的思维，无形中被灌输了我们的产品形象，使其在日常？经营中，会在不经意间想到我们的产品，愿意卖我们的产品。 通过销售实习，不但学到了销售上的学问，提高了自身力量，我也在工作中发觉了一些问题： 一、现在市场上经营的我们的产品主要是大骨面，其他品类仍旧未打开市场，不被消费者认同。 大骨面一枝独秀这种现象存在着极多的隐患，一旦大骨面销售受到影响，而其他品类又不能将影响冲减，会造成严峻的后果。在此次实习转店过程中，我特意留心观看了其他品牌的便利面，对其质

52、量，价格，促销手段都做了相应的了解。主要竞品康师傅和华龙没有什么大的举措，而中旺面馆力度很大，以高质量强力促销为武器，对我们产品的冲击很大，另外还有一些小厂面以低质低价充斥市场，并仿照我们的主力产品大骨面，如京都生产的上骨面，包装与大骨面的包装基本相同，不认真看不易发觉。 二、许多店主反映送货不准时。这令店主们很绝望和生气，以致有些店主不准备再卖我们的产品。这是经销商的问题，但我们没有监督协调好定会影响我们的销量。 三、奖品令人绝望。人们好像对中奖不抱多大盼望，但像圣战士的集卡兑奖还比较期盼。当顾客集好卡兑回奖品时却对奖品很绝望，很可能会打消再买我们的产品的念头。 三、一些店主认为卖我们的产品

53、利太小，即使是陈设店也把我们的产品放在货价不明显的位置，而竞品却摆满了排面。另外产品质量不及从前，而竞品却提高质量并降低了价格，这严峻冲击了我们的产品，减弱了我们的优势。 ，我对销售实习已经有了很大的进步了，我在销售方面也有了自己的熟悉了，以后走上社会，我就会渐渐的适应目前的状况，我信任自己会做好的，只要自己始终不断的努力下去，销售工作并不是那么难做，我可以胜利的，我坚信在以后的道路上，我的明天会更好！ 实习期工作实习总结 篇9 20 xx年10月，我在XX浩云工业设备安装工程有限公司实习，负责公司的电子工程设备计算机应用项目。初出学校的我，对工作的熟悉是片面的，有很多工作是之前完全没有接触过

54、的，需要我去不断地学习和磨练，同时也要加速适应项目部的工作方式和工作节奏。 在相关的计算机应用项目工作的过程中，我充分熟悉到自己对各种设备软件应用环节存在着很多不足的地方，所以在工作过程中，我都能乐观主动地跟主管技术的领导和各位同事学习，靠着自己的这股钻劲和好学的性格特长，自己变压力为动力，到处留心，到处在意，对自己不是很懂的地方，虚心向各位老技术工程师们学习，对工作中比较重要的事项，我都做工作记录一一登记。经过一段时间的工作学习，自己的工作技能得到了相当大的提高。 毕业之后，我连续留在苏州浩云工业设备安装工程有限公司，这时我的业务水平和专业技能已经特别娴熟，并能够带领新员工开展工作。这个阶段

55、，我的组织力量得到了充分的熬炼，经过自己的不懈努力，我的力量得到了公司领导的认可，在20 xx年初，我被提升为施工员，以后我要更加努力，为公司制造更大的经济效益。 本人20 xx年7月毕业于南京经济学院，大专学历，现任苏州AA工业设备安装工程有限公司资料员一职，主要负责电子工程设备计算机应用工程资料的数据采集、整理和制作。 在公司领导和单位同事的指导和关心下，我注意自身的思想建设，不断提高自己的政治素养，在工作于生活中言行全都，作风端正，实事求是。 从20 xx年7月至今，我始终担当电子设备工程计算机项目资料员一职，虽然工作性质并没有发生变化，但却给了我一个更广的进展空间，除了能够独立完成各工

56、程上的资料整理与制作之外，还能帮助给为总监做好安全资料的管理工作，参与工程的技术的编制探讨工作等。 在今后的工作中，我将以百倍的热忱迎接新的挑战，我要连续保持虚心谨慎、仔细负责、勤劳务实的工作态度，为更好的做好工作而连续努力！试用期工作小结老师学期工作小结见习期工作小结（老师） 实习期工作实习总结 篇10 记得是7月x日去到总公司报到，培训三天，然后就来到了北京。时间总在不知不觉中度过，想想，来到工地已经五个多月了。这近半年的时间，也算是一个阶段，总要对自己的工作学习状况进行一下总结，无论收获多少，感受多少，只为能给自己以后的工作与学习制定下一个引航的目标。 刚来到公司报到的时候，公司机关组织

57、了统一的培训，而培训的过程中，我对我们公司有了更深化的了解，为以后的学习和工作打下了坚实的基础。在培训的同时公司组织了一场20 xx届高校生入职联欢会，一片欢快的气氛中，我们感觉就像一家人，正好呼应着我们公司“和谐的家，尽责的人”这一企业文化主题。 培训结束，我被安排到北京公司九分前店子项目部，工作职务为水暖质检员，在刚刚接触实际工作的时候，的确感觉和书本上所学的学问大相径庭。“师带徒”的传统让我轻松不少，xx的热忱专心和尽职尽责也让我受益匪浅。带图纸下现场，对比查看并学习套管的安装；现场发觉问题，就询问xx或施工人员答疑解惑；在项目部整理资料，向xx学习工作流程和必要文件的上传下达，等等。经

58、过一个月左右的磨合，我基本适应了自己的本职工作。 我是给水排水专业毕业，在九月中旬，又被调至燕郊新项目负责水暖工作，工作职务为水暖施工员。本工程项目是我公司成立以来最 大的单体项目，我感到很荣幸能够被抽调支配到这里负责工作，当然也是压力山大，也担忧自己能不能做好这份工作。但是在项目部领导的关心与关怀之下，我很快适应了自己的工作，与甲方、监理以及分包单位合作的都还算顺当。我能真实地体会到自己始终在路上，始终在成长。 直至现在，我们项目部还在克服重重困难，连续坚持冬季施工，要为明年的施工也打下良好的基础。所以说，来到这样一个有生命力的项目部，我很幸运，我会全身心的投入工作，努力提高自己的业务水平，

59、争取早日为公司作出更大的贡献。 我工作与做人的态度就是“低头做事，抬头做人”。 来到项目部不久，我就上交了入党申请书，乐观向党组织靠拢，争取早日成为一名共产党员。在这段时间，我感觉自己在思想方面有了很大的进步与提高，而且工作开展的也很顺当，在项目部领导班子的正确领导下，乐观开展各方面的工作，自己的业务水平也得到了领导的认可与确定，为以后更好的开展工作打下良好的基础。 所谓“水往低处流，人往高处走”，作为90后的我们，面对竞争日益激烈的市场经济，真的很难给自己定位。但是，越是在这个时候，越应当为自己定好前进的方向，从思想上武装自己、充实自己，为社会为公司作出更大的成果。 写到这里，我想起了我的母

60、校xx农业高校的校训“崇德，务实，求是”，简洁的六个字却叙述着深刻的人生哲理，时刻提示着我要追求向上，不要遗忘本分。 以上为我参与工作以来的一些心得和体会，由于水平有限，不免有些遗漏与不足之处，我会在以后的工作和学习过程中渐渐给自己定好位，为以后的工作作出更好的规划与总结。我会坚持履行“低头做事，勤勤恳恳；抬头做人，不卑不亢”的诺言，我会用自己的实际行动来证明我的力量与价值。 实习期工作实习总结 篇11 来恒信工作已经两个月，一个不算很长但也不算短的时间了。犹记当时，带着家人的反对和同学的不理解，放弃了国企很好的工资和福利待遇，来到在合肥刚刚起步的一家私企工作，的确顶了很大的压力，但有失去就有