机电产品场营销课程标准2017

1、机电产品市场营销学习领域（课程）标准机电技术学院机电一体化技术专业2016年8月5日机电产品市场营销学习领域（课程）标准一、基本信息课程编号：jdx3012课程名称：机电产品市场营销课程类别：综合能力模块适用专业：机电一体化技术、数控技术开课学期：第四或五学期学时：40学分：2二、课程性质本学习领域（课程）是一门专业综合课。本课程的学习内容是基于工作过程开发的，使学生在机电产品市场营销方面熟悉掌握职业岗位工作的整个过程，不断强化机电产品营销的市场分析、 市场调查、营销策略、营销管理、团队协调等能力；具有强烈的市场意识及相应的法律法规知识，能 直接进入机电企业从事市场营销工作；具有适应企业变化和

2、终身学习的能力。本课程学习前，应当具备机械设计基础、机械制造基础、液压与气动理论与实训I、可编程序控 制器应用等相关学习领域的学习基础，为学生毕业后从事机电产品的营销员（编制机电产品营销的询价、报价、合同等文件及对机电产品进行营销策划 ）做好知识和技能准备。课程关系见图示 1。本课程设计设计思路是以学生学习为中心的原则， 对本课程彻底进行基于工作过程的任务引领 项目驱动改造，把课程的内容分为 7个学习项目（认知机电产品营销、寻找机电产品市场机会、 机 电产品客户行为分析、机电产品开发与品牌策略、机电产品价格策略、机电产品的销售渠道与促销 策略、综合训练），在教学中自己尽可能将理论知识与机电产品

3、营销案例结合起来，使学生从感性 知识上升到能力提高；让学生学生自己进行市场调查、营销方案设计，突出学生的营销技能培养，采取实例、案例的方法把课堂学生的自我学习结合起来，利用各种现代教育技术，提高学生的学习兴趣，降低学习本课程的难度，便于学生课上、课下学习与考核，使师生间的交流方式多种多 样，且方便、快捷。三、学习目标本学习领域（课程）是依据行动导向来组织教学，使学生通过“学中做，做中学”，以各种机床销售为主线（总项目），深入理解并掌握从事机电产品营销与技术服务岗位相关理论与实践知识， 培养爱岗敬业、踏实肯干、勇于创新、善于沟通、团结合作的职业品质，为增强职业变化的适应能 力和继续学习能力打下一

4、定基础。具体目标：.在与客户有效沟通的前提下，协调相关部门、由团队共同完成指定任务，勇于承担责任；.利用各种资源，进行机电产品营销与技术服务的学习和资料的搜集；.能进行机电产品市场分析；.会进行机电产品市场调查；.具备从事机电产品营销职业的基本技能与技巧；.具有适应企业变化和终身学习的能力；.在机电产品销售过程中向客户介绍产品知识， 能够向客户提供关于机电产品的使用、 保养等 的咨询、建议。四、学习项目划分厅P学习项目理论学时实训学时备注1认知机电产品营销332寻找机电产品市场机会643机电产品客户行为分析334机电产品开发与品牌策略225会运用机电产品价格策略336机电产品销售渠道与促销23

5、7综合训练3小计1921合计40五、学习项目描述项目一项目名称认知机电产品营销教学课时6教学目标知识目标技能目标.熟悉市场营销的概念、类型；.熟悉机电产品的属性与特点；.知道市场营销理论的发展历程；.熟悉机电产品营销理念；.熟悉机电产品营销的特点。.会进行机电产品营销与消费品市场 营销的区别；.会对机电企业进行营销调查。单元主要内容重点与难点1.市场 匕市场 营销的 发展历 程.市场的内涵；.市场营销的核心理念；.市场营销理论的发展沿革；.现代营销理念。重点：现代营销埋念难 点：市场营销发展的沿 革2.机电 产品与 机电产 品营销.机电产品内涵；.中国机械制造业的发展状况；.机电产品市场营销理

6、论的内涵；.机电产品营销与消费品营销的区别；.机电产品营销的特点。重点：机电产品营销的 特点难点：机电产品营销与 消费品营销的区别考核力 式.提交机电企业营销调查报告一篇；.提交课后作业。项目二项目名称寻找机电产品市场机会教学课时10教学目标知识目标技能目标.掌握市场调查方法；.熟悉机电产品营销预测；.熟悉机电产品营销环境内涵.熟悉SWOT析方法；.熟悉机电产品市场细分；.熟悉机电产品的目标市场选择；.知道机电产品的市场定位。1.能熟练地针对机电产品设计调查方 案与调查问卷并开展调研；.会用SWOT法分析营销环境；.会进行机电产品进行市场细分；.会对机电产品进行市场定位。单元主要内容重点与难点

7、1.机电 产品市 场调查.机电产品设计调查方案与调查问卷；.调查资料的处理；.市场预测的程序与方法。1*叵点：机电产品设计调 主方案生点：市场预测2.分析 机电产 品的营 销环境.机电产品营销环境内涵；.机电产品营销的微观环境；.机电产品营销的宏观环境。. SWOT析方法；重点：机电产品营销的 微观环境难点：用SWOT法分析 机电产品的营销环境5.用SWOT法分析机电产品的营销环境。3.机电 产品市 场定位.机电产品市场细分；.机电产品目标市场选择；.机电产品的市场定位。重点：机电产品市场细 分难点：市场定位考核力 式.撰写指定机电产品的市场调查报告；.用SWOT法分析自己的就业环境；.提交机

8、电企业市场定位报告一篇。项目三项目名称机电产品市场客户行为分析教学课时6教学目标知识目标技能目标.熟悉机电产品购买与消费品购买的区 别.熟悉制造商的购买过程；.熟悉中何商的购买过程；.熟悉机电产品营销流程。.会初步开发机电产品市场；.掌握机电产品营销步骤。单元主要内容重点与难点1.机电 产品客 户行为 分析.机电产品购买与消费品购买的区别.制造商的购买过程；.中何商的购买过程；.政府采购的特点。重点：制造商的购买过 程难点：制造商的购买 过程2.机电产品营 销步骤.机电企业采购流程；.机电产品常用营销流程重点：机电产品营销流 程难点：机电产品营销流 程考核力 式1.分组模拟某机电产品的营销过程

9、。项目四项目名称机电产品开发与品牌策略教学课时4教学目标技能目标知识目标技能目标1,熟悉机电产品的内涵与生命周期2,熟悉各生命周期阶段的营销组合；3,熟悉机电产品开发过程；4,熟悉机电产品品牌培育。1,会制定机电产品开发方案；2,了解机电产品品牌培育过程。单元主要内容重点与难点1.机电 产品开 发.机电产品的内涵与生命周期.机电产品各生命周期阶段的营销组合；.机电产品的开发过程。重点：各生命周期阶段 的营销组合难点：机电产品的开发 过程2.机电 产品品 牌培育.机电产品品牌内涵；.机电厂品品牌培育o重点：机电产品品牌培 育难点：机电产品品牌培 育考核力 式1,分组模拟某机电产品的品牌培育过程。

10、项目五项目名称会运用机电产品价格策略教学课时6教学目标知识目标技能目标1.影响机电产品定价的因素2,熟悉机电产品的定价方法；3,熟悉机电产品价格策略；4,熟悉机电产品招投标策划。1.会选用机电产品的定价方法； 2,会制定一般的招投标书。单元主要内容重点与难点1.机电 产品价 格策略.机电产品价格影响因素.机电产品的定价方法；.机电产品价格策略。重点：机电产品的定价 方法难点：机电产品价 格策略2.机电 产品招 投标策 划.机电产品的竞争性定价方法.机电产品的招投标策划重点：机电产品的招投 标难点：机电产品的招投 标考核力 式1,分组制定某机电产品的招投标书。项目六项目名称机电产品营销渠道与促销

11、教学课时5教学目标知识目标技目标.熟悉机电产品销售渠道；.熟悉机电产品促销方法.掌握机电产品网络营销；.熟悉机电产品促销组合。.会建立简单的机电产品销售渠道；.会确定机电产品促销方案。单元主要内容重点与难点1.机电 产品价 销售渠 道.机电产品营销渠道影响因素.机电产品的营销渠道.机电产品的网络营销。重点：机电产品的营销 渠道难点：机电产品的 网络营销2.机电 产品的 促销策 略.机电产品的常用促销方法.机电产品的促销组合J为&目点：机电产品的常用 已销方法住点：机电产品的促销 日合考核力 式1.分组制定某机电产品的营销策划书。项目七项目名称综合训练教学课时3教学目标知识目标技能目标.会制定某

12、机电产品的招标书；.会制定某机电产品的投标文件；.会制定某机电产品的营销策划书； 会签订机电产品销售合同。单元主要内容重点与难点综合训 练分组制定会制定某机电产品的招标书、 制定 某机电产品的投标文件、制定某机电产品的 营销策划书、签订机电产品销售合同。考核力 式根据分组大作业情况确定。六、教学建议.学习项目内容的选择要体现先进性、实用性、趣味性和可操作性。.教学方法应采取引导文教学法、项目教学法等方法；以为载体安排和组织教学活动；以工 作任务为出发点来激发学生的学习兴趣与成就感，教学过程中要注重创设教学项目，尽可能使学 生在学习专业知识的过程中，有意识地学会“独立制定计划，独立实施计划和独立

13、评估计划”的 关键能力。.教学的评价与考核应采取阶段评价、过程评价和目标评价相结合，理论考核与实践考核相 结合，单项能力考核与综合素质评价相结合的多元评价形式。以过程考核为主，着重考核学生学 握所学课程的基本技能，并能综合运用所学知识和技能分析、解决实际问题的能力4.交流与 合作在现代社 会生活和工作 中，个人之间 和团体之间的 交流与合作是图4.交流与 合作在现代社 会生活和工作 中，个人之间 和团体之间的 交流与合作是一 一 一 一 一一 平时20%网上考核60%实践考核20%十分重要的。教师在安排学习项目活动中，要注意学生这方面良好素质的形成，任课教师要和学 生建微信学习群，加强师生间的交流。.收集和处理信息收集信息和处理信息的能力是现代社会中生存和发展的基本能力，也是自主性学习所必需的 能力。教科书和其他参考书是学生获取信息的重要渠道，但不是惟一的