春节百货商场营销策划书

1、-春节百货商场营销策划书导读：本文春节百货商场营销策划书，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。春节期间，超市一定会大力促销，营销策划书该如何写呢额，下面是为大家整理的：春节百货商场营销策划书，欢迎阅读春节百货商场营销策划书(一)活动主题：“缤纷时代，彩虹关怀。”活动 1：(全场商品3 折起 )部分商品限量特卖活动期间，全场商品3 8折销售 (六楼百元街全场8 折)，对于部分不能进行折扣销售的品牌，也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售，每天限量销售3 5 件(原则上按成本价销售)。注：1、活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;2、厂家或供应商要根据实际情况自行确定，但严

2、禁调高售价后再打折 ;3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督，一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴2%的广告费，其余费用不再扣缴;5、活动期间，财务将对限量销售商品进行单独结算;-6、足金、铂金、名表、部分化妆品不参加本活动。活动 2 ： (购物送券超值实惠)活动期间，凡当日在1 5 楼累计购物满300 元(现金部分 )送元礼品券 (B 券)，满 600 元 (现金部分 )送 120 元礼品券 (B 券)，以次类推，多购多得 (以 300 元为整数单位，零头不计 );活动期间，在 1 5 楼累计购物满 500

3、 元(现金部分 )(活动期间消费金额均可参加累计 )，再送 50 元全场十足抵用券 (A 券)，满 1000元送 100 元全场十足抵用券 (A 券 )，以此类推，多购多得(以 300 元为整数单位，零头不计)。注：1、活动期间所送礼品券(B 券)由商场和接受方各承担50%;2、足金、铂金、名表、部分化妆品、裘皮及特卖商品不参加满送 50 十足抵用券 (A 券)活动 ;3、活动期间所送赠券 (A 券)全部由商场承担 (限参加活动 1 的厂家或供应商 );4、在活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的厂家或供应商，将按销售额与商场各自承担满500 送50赠券(A券)的50%( 特种商品：足

4、金、铂金、名表、部分化妆品除外);5、赠券 (A 券)、礼品券(B 券)领取地点：6 楼促销服务台;6、赠券 (A 券)、礼品券(B 券 )领取时间：当日营业时间;7、促销服务台在发放赠券(A 券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领赠券”章，并收回收银机制小票第二联(粉色 );发放-礼品券 (B 券)后，在收银机制小票第一联(白色 )上加盖“已领礼品券”章，并收回购物小票顾客留存联;8、各岗位工作人员应提醒顾客先以完整购物凭证参加抽奖活动，再参加赠送活动;9、不接受礼品券(B 券)的品牌商务必在本档活动开始前3 天提出书面申请，经业务总监、营销总监分别审批后，在财务备档，并现场明示后

5、方可有效。活动 3：吉祥年欢喜月幸运日在活动期间，在4 号门附近设3 个抽奖箱(暗箱 )，内放如下所需乒乓球，球上做好标记。凡在我商场1 5楼当日累计购物满300 元(现金部分 )均可参加抽奖活动。抽奖规则：1、凡获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖活动;2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可继续摸取“欢喜月”乒乓球，摸中“欢喜月”乒乓球者方可继续摸取“幸运日”乒乓球;3、单张机制小票累计满300 元限摸一次，超出300 元部分不在重复累计。奖项设置：1、摸出“2013 年”字样乒乓球者或“年 2014 ”字样乒乓球者者，可获得 VIP 银卡一张及十足抵用券(A 券)20 元;2、摸出“12 月

6、”字样乒乓球者或“1月”字样乒乓球者，可获得 VIP 金卡一张及十足抵用券(A 券)600 元;-3、摸出购物当天日期者(如在 27 日购物，摸中有“27 日”字样乒乓球者)，可获得VIP 金卡一张及十足抵用券(A 券)3000元 ;抽奖事项：1、顾客需持当日完整购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联 )参加本活动2、顾客抽完奖后，工作人员需在收银机制小票和购物小票顾客留存联上分别加盖“已抽奖”章，抽中奖项者按奖项级别分别加盖“吉祥年”、“欢喜月”、“幸运日”章;3、促销服务台在发放完奖后，收回收银机制小票第一联(白色联 )并做好登记 ;4、抽奖地点：4 号门 (肯德基侧 );5、抽奖时间

7、：当日营业时间;6、领奖地点：6 楼促销服务台;7、领奖时间：当日营业时间。活动 4：(六楼百元街酬宾送礼)活动期间，在六楼百元街同一柜组累计购物满500元(现金部分 )(2014 年 12 月 21 日 2014 年 1 月 7 日之间消费部分都可重复累计 )的顾客，可到该消费柜组领取价值50 元礼品一份;12 月 29 日、30 日、 31 日期间，每天前30 名光临六楼百元街的顾客将免费获赠精美礼品一份;1 月 1 日、 2 日、 3 日每天 9：30 10 ：30 ，六楼百元街头饰区全部6 折。注：-1、顾客凭购物小票顾客留存联进行消费金额的累计;2、免费礼品发放处：6 楼扶梯口。顾客

8、参与流程：消费金额超过 300 元的顾客，凭完整购物凭证 (收银机制小票和购物小票顾客留存联 )到商场 4 号门参加“吉祥年 欢喜月 幸运日”抽奖活动，到 6 楼促销服务台按消费金额 (现金部分 )领取相应赠券 (A券 )、礼品券 (B 券)。特别提示：1、本档活动期间，各收银台需要打印两联收银机制小票;2、活动期间，VIP 卡折扣功能暂停，但积分累计功能正常使用;3、其它活动实施要求及各部门工作要求安排请参照以前同类活动通知。春节百货商场营销策划书(二)一、活动构想：春节临近，将掀起一波新的销售热潮。为杜绝其他竞争对手抢占节前市场，商场将在各专柜打折的基础上，推出“满X 减 X”活动，以便公

9、司整合推广，形成统一的宣传口径，提高活动对消费者的吸引力。二、活动主题：“金猴旺财喜迎春，折后买200 减 50”活动时间： XX 年 1 月-XX 年 2 月活动一览表：SP 活动序号活动时间备注1 折后买 200 减 501/7-2/5在打折的基础上买200 减 50 ，根据-业种差别可降低减让力度。PR 活动 1 迎春纳福财神送红包1/29 大年初一向顾客派发红包。2 十五闹元宵，购物送年饭!2/12-13累积购物金额最高者可获得餐饮包席一桌。商品 SP 活动SP 活动 1：折后买 200 减 50活动时间：1/7-2/5(30天)活动内容：1、凡于活动期间，在本商场一次性购满200 元

10、即可在交款时立即减去 50 元。2、减免现金以单张小票为准，即单张电脑小票满200 元或超过200 元都以 200 元计，每张小票不论金额只能减免50 元。活动细则：1、商场内除特殊专柜及个别商品外，其余所有专柜均参加活动;不参加活动的特殊专柜及个别商品，将以“本专柜不参加活动”明示;2、顾客在交款时，直接按小票金额减免50 元;3、满 200 元或 200 元以上的单张小票，不论金额多少一律只能减免 50 元，小票不能累积;4、收银员在收款后，在电脑小票上加盖“买200 减 50 ”印章，以便售后服务时核对;5、不参加活动专柜在销售小票上注明“不参加活动”印章，以便收银员正确收银。-配合部门

11、：1、营运部与供应商洽谈扣点事宜，原则上各专柜必须在打折的基础上减免 50 元，费用由供应商承担，可根据实际情况调整减免的力度，原则上公司不降扣点;并于 1 月 4 日下午 6 点前将参加活动及不参加活动的专柜的名单及数量报至企划部，便于宣传品制作;2、各楼层督导及收银主管对导购员及收银员进行活动细则培训，避免活动中顾客投诉;3、企划部对活动信息进行综合整合，便于活动的宣传包装。商品 PR 活动PR 活动 1：迎春纳福财神送红包活动时间：1/29活动内容：大年初一，凡持我商场积分卡购物的顾客，不论购物金额多少，都可获得我们送出的发财红包一个;红包数量有限，发完即止。活动细则：1、活动期间，凡到

12、我商场积分卡购物的顾客，不论购物金额，可获红包一个，红包为20 元现金券，共送出红包100 份，先到先得，送完为止。2、顾客凭电脑小票到总台登记领取红包。配合部门：总台人员核对顾客的销售凭证后，回收电脑小票作为送红包的稽核凭据，并请顾客签字确认。-PR 活动 2：十五闹元宵，购物送年饭!活动时间：2/12-2/13活动内容：活动期间，凡到我商场购物，即可参与此活动;两天内累计购物金额最高的顾客即可获得我商场赠送的元宵团年饭一桌。您可以带上您的亲朋好友，共享温馨的团聚时刻!活动细则：1、顾客凭 2 月 12 日及 13 日的电脑小票至一楼服务台登记购物金额，并留下电脑小票作为稽核凭证。2、顾客登

13、记时，需留下姓名、身份证号等，获奖者凭身份证领奖。3、活动截止时间为2006年 2 月 13 日下午四点，本商场将于2006年 2 月 13 日下午五点以海报形式将获奖名单公布在商场大门口。4、获奖者可获得我商场送出的“团年饭免费卡”一张，凭卡至本商场三楼“桂林人”美食广场可享受免费“团年饭”一桌。配合部门：财务部与桂林人协商从我商场划帐，抵扣200 元的包席费用。三、费用预算：1、活动费用：类型内容预计费用(元)备注SP 折后买 200 减 50 供应商承担营运部根据专柜情况调整扣减-力度，公司原则上不降扣点PR1 、迎春纳福，财神送红包2000 现金券2、十五闹元宵，购物送年饭!200小计

14、 2， 200 其中现金券 20002、美陈费用：项目规格内容数量费用(元 )门头 ( 写真 KT 板)6.92MX1.1M春节、元宵、情人节2620门柱 (写真 )3.37MX0.84M春节活动6510大看板 (喷绘 )3.6MX7M春节活动1380小看板 (喷绘 )2.8MX1.7M元宵、情人节180电梯挡板 (写真 KT 板 )2.4MX0.9M 春节、元宵、情人节 2175 一楼吊挂 (写真 KT 板)1.8MX0.6M 春节活动 6260活动标识 (写真 KT 板 )0.45MX0.45M专柜张贴(菱形 )1201000不可预计费用1000小计 4， 0253、媒体费用：内容尺寸面积

15、单价折扣数量折后价短信 10000600电视广告新闻60 分 5-7 天 3000 元小计 3， 600 元活动费用：2，200 元美陈费用：4，025 元-媒体费用： 3，600 元一至二月份促销活动费用总计：9，825 元(其中现金券2 ，000元 )备注：两个月费用 9， 825 元，含春节、元宵、情人节三大节日促销及包装费用。春节百货商场营销策划书 (三 ) 前言 :一年一度的春节即将来临，同时消费的高峰也将在年前十天左右，各个厂家都在积极应对，力求在春节再创佳绩，为 2017 年的销售开一个好头，但如何去抓住春节这个大市场 ?同时超惠百货也迎来了五周年店庆之喜 ,为此 ,我们可以合二

16、为一 , 但按原日期为 13 日的话 ,时间显得有些过于仓促 ,同时 13 号为星期二 , 也尚没到顾客全面动员筹备年货的高峰期 ,因此企划部特将下期活动日期安排从 17 日开始 ,至年初一 26 号,共 10 天,下期为元宵节 / 情人节合一档期 (2 月 8 日-2 月 15), 本期活动策划如下：活动主题 :5 载辉煌 ,感恩回馈副题 :贺新春 ,庆店庆 ,来者有惊喜 !活动时间：2017 年 1 月 17 日-1 月 26 日惊喜一：年三十，发红包,2017 元大红包等着你!( 原元旦活动) 活动内容：即日起-1 月 25 日，凡一次性在本商场购物满18 元的顾客可获抽奖券一张， 专柜

17、满 36 元送一张，依此类推，多买多送，并把副券投入抽奖箱内 ,本商场将在年三十晚 (即 1 月 25 日晚 )七点三十分在超惠大舞台进行抽奖， 2017 元大红包等你拿 .奖项设置：牛年最牛奖：1 名 奖 超惠百货 2017 元大红包一个!-牛年大发奖：2 名 奖 超惠百货 888 元大红包一个!牛年一路发：3 名 奖 超惠百货 168 元大红包一个!牛年小发奖：88 名 奖 超惠百货 8 元小红包一个!注:以上红包金额均为现金购物券,可在本商场超市区当现金使用.惊喜二、辉煌5 周年，有买还有送!1 月 17 日,凡一次性在本商场购物满28 元以上者，均可凭电脑小票到一楼服务台免费领取“35

18、5ml”可单乐张一小罐票，限送一罐，小票另还可参加抽彩电活动!费用预估:350 罐/ 天*1.8 元=630元惊喜三、虎气冲天迎新年、贺年糖果任你抓活动时间： 1月 18日至 1月 25日(共 8天)每天上午 10 ：00 至晚上 20 ：00活动内容：凡在本商场超市区一次性购物满28 元的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口的活动现场“免费抓糖果一把”。活动细则：1、限超市区购物者参与,专柜无效 ;2、单张电脑小票最多可抓三次;电脑小票当天有效，小票金额不可累计 ;3、抓取糖果时只能用一只手，用两只手所抓取的无效。采购部：负责散装糖果、饼干、果冻的筹备或联系供应商赞助。企划部：负责活动的宣传与监督及数量的预算。营运部：负责活动商品的调拨与发放。-防损部：负责活动现场的秩序维持。预算：预计一天需120 斤糖果，八天需960 斤糖果，每斤 4 元左右 *960 斤=3840 元左右惊喜四：出门恭喜又发财、吉祥利是到手来活动时间：1 月 26 日(即大年初一 )活动内容：凡