延边医药销售项目可行性研究报告模板范文

1、泓域咨询/延边医药销售项目可行性研究报告目录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114432928 第一章 项目基本情况 PAGEREF _Toc114432928 h 8 HYPERLINK l _Toc114432929 一、 项目名称及建设性质 PAGEREF _Toc114432929 h 8 HYPERLINK l _Toc114432930 二、 项目承办单位 PAGEREF _Toc114432930 h 8 HYPERLINK l _Toc114432931 三、 项目定位及建设理由 PAGEREF _Toc114432931 h 8 HYPERL

2、INK l _Toc114432932 四、 项目建设选址 PAGEREF _Toc114432932 h 9 HYPERLINK l _Toc114432933 五、 项目总投资及资金构成 PAGEREF _Toc114432933 h 9 HYPERLINK l _Toc114432934 六、 资金筹措方案 PAGEREF _Toc114432934 h 10 HYPERLINK l _Toc114432935 七、 项目预期经济效益规划目标 PAGEREF _Toc114432935 h 10 HYPERLINK l _Toc114432936 八、 项目建设进度规划 PAGEREF

3、_Toc114432936 h 10 HYPERLINK l _Toc114432937 九、 项目综合评价 PAGEREF _Toc114432937 h 10 HYPERLINK l _Toc114432938 主要经济指标一览表 PAGEREF _Toc114432938 h 11 HYPERLINK l _Toc114432939 第二章 公司成立方案 PAGEREF _Toc114432939 h 13 HYPERLINK l _Toc114432940 一、 公司经营宗旨 PAGEREF _Toc114432940 h 13 HYPERLINK l _Toc114432941 二、

4、 公司的目标、主要职责 PAGEREF _Toc114432941 h 13 HYPERLINK l _Toc114432942 三、 公司组建方式 PAGEREF _Toc114432942 h 14 HYPERLINK l _Toc114432943 四、 公司管理体制 PAGEREF _Toc114432943 h 14 HYPERLINK l _Toc114432944 五、 部门职责及权限 PAGEREF _Toc114432944 h 15 HYPERLINK l _Toc114432945 六、 核心人员介绍 PAGEREF _Toc114432945 h 19 HYPERLIN

5、K l _Toc114432946 七、 财务会计制度 PAGEREF _Toc114432946 h 20 HYPERLINK l _Toc114432947 第三章 市场分析 PAGEREF _Toc114432947 h 28 HYPERLINK l _Toc114432948 一、 医药中间体行业发展概况和趋势 PAGEREF _Toc114432948 h 28 HYPERLINK l _Toc114432949 二、 营销环境的特征 PAGEREF _Toc114432949 h 28 HYPERLINK l _Toc114432950 三、 医药行业发展概况和趋势 PAGEREF

6、 _Toc114432950 h 30 HYPERLINK l _Toc114432951 四、 品牌更新与品牌扩展 PAGEREF _Toc114432951 h 31 HYPERLINK l _Toc114432952 五、 行业壁垒 PAGEREF _Toc114432952 h 38 HYPERLINK l _Toc114432953 六、 市场规模 PAGEREF _Toc114432953 h 40 HYPERLINK l _Toc114432954 七、 营销组织的设置原则 PAGEREF _Toc114432954 h 41 HYPERLINK l _Toc114432955

7、八、 行业竞争格局 PAGEREF _Toc114432955 h 43 HYPERLINK l _Toc114432956 九、 竞争者识别 PAGEREF _Toc114432956 h 45 HYPERLINK l _Toc114432957 十、 行业基本风险特征 PAGEREF _Toc114432957 h 49 HYPERLINK l _Toc114432958 十一、 年度计划控制 PAGEREF _Toc114432958 h 50 HYPERLINK l _Toc114432959 十二、 市场需求预测方法 PAGEREF _Toc114432959 h 53 HYPERL

8、INK l _Toc114432960 第四章 公司治理方案 PAGEREF _Toc114432960 h 57 HYPERLINK l _Toc114432961 一、 内部控制目标的设定 PAGEREF _Toc114432961 h 57 HYPERLINK l _Toc114432962 二、 董事会模式 PAGEREF _Toc114432962 h 59 HYPERLINK l _Toc114432963 三、 股权结构与公司治理结构 PAGEREF _Toc114432963 h 65 HYPERLINK l _Toc114432964 四、 股东权利及股东（大）会形式 PAG

9、EREF _Toc114432964 h 68 HYPERLINK l _Toc114432965 五、 内部控制评价的组织与实施 PAGEREF _Toc114432965 h 73 HYPERLINK l _Toc114432966 六、 监事会 PAGEREF _Toc114432966 h 83 HYPERLINK l _Toc114432967 七、 公司治理结构的概念 PAGEREF _Toc114432967 h 86 HYPERLINK l _Toc114432968 第五章 运营模式分析 PAGEREF _Toc114432968 h 89 HYPERLINK l _Toc1

10、14432969 一、 公司经营宗旨 PAGEREF _Toc114432969 h 89 HYPERLINK l _Toc114432970 二、 公司的目标、主要职责 PAGEREF _Toc114432970 h 89 HYPERLINK l _Toc114432971 三、 各部门职责及权限 PAGEREF _Toc114432971 h 90 HYPERLINK l _Toc114432972 四、 财务会计制度 PAGEREF _Toc114432972 h 93 HYPERLINK l _Toc114432973 第六章 SWOT分析 PAGEREF _Toc114432973

11、h 101 HYPERLINK l _Toc114432974 一、 优势分析（S） PAGEREF _Toc114432974 h 101 HYPERLINK l _Toc114432975 二、 劣势分析（W） PAGEREF _Toc114432975 h 103 HYPERLINK l _Toc114432976 三、 机会分析（O） PAGEREF _Toc114432976 h 103 HYPERLINK l _Toc114432977 四、 威胁分析（T） PAGEREF _Toc114432977 h 104 HYPERLINK l _Toc114432978 第七章 人力资源

12、 PAGEREF _Toc114432978 h 110 HYPERLINK l _Toc114432979 一、 劳动定员的基本概念 PAGEREF _Toc114432979 h 110 HYPERLINK l _Toc114432980 二、 岗位评价的主要步骤 PAGEREF _Toc114432980 h 111 HYPERLINK l _Toc114432981 三、 绩效目标设置的原则 PAGEREF _Toc114432981 h 113 HYPERLINK l _Toc114432982 四、 薪酬体系 PAGEREF _Toc114432982 h 115 HYPERLIN

13、K l _Toc114432983 五、 人力资源费用支出控制的原则 PAGEREF _Toc114432983 h 120 HYPERLINK l _Toc114432984 第八章 选址可行性分析 PAGEREF _Toc114432984 h 121 HYPERLINK l _Toc114432985 一、 增强科技创新能力 PAGEREF _Toc114432985 h 123 HYPERLINK l _Toc114432986 二、 提升生态文明建设水平 PAGEREF _Toc114432986 h 124 HYPERLINK l _Toc114432987 第九章 经营战略管理

14、PAGEREF _Toc114432987 h 126 HYPERLINK l _Toc114432988 一、 企业文化与企业经营战略 PAGEREF _Toc114432988 h 126 HYPERLINK l _Toc114432989 二、 企业技术创新战略的目标与任务 PAGEREF _Toc114432989 h 129 HYPERLINK l _Toc114432990 三、 融合战略的概念与特点 PAGEREF _Toc114432990 h 131 HYPERLINK l _Toc114432991 四、 企业财务战略的作用 PAGEREF _Toc114432991 h

15、133 HYPERLINK l _Toc114432992 五、 技术创新战略决策应考虑的因素 PAGEREF _Toc114432992 h 134 HYPERLINK l _Toc114432993 六、 企业使命决策的内容和方案 PAGEREF _Toc114432993 h 136 HYPERLINK l _Toc114432994 七、 企业技术创新战略的基本模式 PAGEREF _Toc114432994 h 139 HYPERLINK l _Toc114432995 第十章 财务管理方案 PAGEREF _Toc114432995 h 141 HYPERLINK l _Toc11

16、4432996 一、 影响营运资金管理策略的因素分析 PAGEREF _Toc114432996 h 141 HYPERLINK l _Toc114432997 二、 应收款项的概述 PAGEREF _Toc114432997 h 143 HYPERLINK l _Toc114432998 三、 对外投资的目的与意义 PAGEREF _Toc114432998 h 145 HYPERLINK l _Toc114432999 四、 短期融资的分类 PAGEREF _Toc114432999 h 146 HYPERLINK l _Toc114433000 五、 财务管理原则 PAGEREF _To

17、c114433000 h 147 HYPERLINK l _Toc114433001 六、 决策与控制 PAGEREF _Toc114433001 h 151 HYPERLINK l _Toc114433002 七、 财务管理的内容 PAGEREF _Toc114433002 h 152 HYPERLINK l _Toc114433003 第十一章 项目经济效益 PAGEREF _Toc114433003 h 156 HYPERLINK l _Toc114433004 一、 经济评价财务测算 PAGEREF _Toc114433004 h 156 HYPERLINK l _Toc1144330

18、05 营业收入、税金及附加和增值税估算表 PAGEREF _Toc114433005 h 156 HYPERLINK l _Toc114433006 综合总成本费用估算表 PAGEREF _Toc114433006 h 157 HYPERLINK l _Toc114433007 利润及利润分配表 PAGEREF _Toc114433007 h 159 HYPERLINK l _Toc114433008 二、 项目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114433008 h 160 HYPERLINK l _Toc114433009 项目投资现金流量表 PAGEREF _Toc114433009

19、 h 161 HYPERLINK l _Toc114433010 三、 财务生存能力分析 PAGEREF _Toc114433010 h 163 HYPERLINK l _Toc114433011 四、 偿债能力分析 PAGEREF _Toc114433011 h 163 HYPERLINK l _Toc114433012 借款还本付息计划表 PAGEREF _Toc114433012 h 164 HYPERLINK l _Toc114433013 五、 经济评价结论 PAGEREF _Toc114433013 h 165 HYPERLINK l _Toc114433014 第十二章 投资估算

20、 PAGEREF _Toc114433014 h 166 HYPERLINK l _Toc114433015 一、 建设投资估算 PAGEREF _Toc114433015 h 166 HYPERLINK l _Toc114433016 建设投资估算表 PAGEREF _Toc114433016 h 167 HYPERLINK l _Toc114433017 二、 建设期利息 PAGEREF _Toc114433017 h 167 HYPERLINK l _Toc114433018 建设期利息估算表 PAGEREF _Toc114433018 h 168 HYPERLINK l _Toc114

21、433019 三、 流动资金 PAGEREF _Toc114433019 h 169 HYPERLINK l _Toc114433020 流动资金估算表 PAGEREF _Toc114433020 h 169 HYPERLINK l _Toc114433021 四、 项目总投资 PAGEREF _Toc114433021 h 170 HYPERLINK l _Toc114433022 总投资及构成一览表 PAGEREF _Toc114433022 h 170 HYPERLINK l _Toc114433023 五、 资金筹措与投资计划 PAGEREF _Toc114433023 h 171 H

22、YPERLINK l _Toc114433024 项目投资计划与资金筹措一览表 PAGEREF _Toc114433024 h 171报告说明医药中间体行业在生产中存在着“三废”排放与综合治理问题。随着国家经济增长模式的转变和可持续发展战略的全面实施，国家环保政策日益完善，环境污染治理标准日趋提高，行业内环保治理成本将不断增加。随着我国政府环境保护力度的不断增强，可能在未来出台更为严格的环境保护标准，使行业内公司环保费用的支出相应增加。医药中间体行业主要原材料占产品成本的比重较高，原材料受国际石化产品价格及国内外市场供应情况的影响，价格波动较为频繁，进而影响企业经营业绩的稳定性。根据谨慎财务估

23、算，项目总投资2084.15万元，其中：建设投资1459.12万元，占项目总投资的70.01%；建设期利息35.60万元，占项目总投资的1.71%；流动资金589.43万元，占项目总投资的28.28%。项目正常运营每年营业收入7300.00万元，综合总成本费用5639.34万元，净利润1218.41万元，财务内部收益率45.29%，财务净现值3367.87万元，全部投资回收期4.12年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。经分析，项目符合国家产业相关政策，项目建设及投产的各项指标均表现较好，财务评价的各项指标均高于行业平均水平，项目的社会效益、环境效益较好，因此，

24、项目投资建设各项评价均可行。建议项目建设过程中控制好成本，制定好项目的详细规划及资金使用计划，加强项目建设期的建设管理及项目运营期的生产管理，特别是加强产品生产的现金流管理，确保企业现金流充足，同时保证各产业链及各工序之间的衔接，控制产品的次品率，赢得市场和打造企业良好发展的局面。本报告为模板参考范文，不作为投资建议，仅供参考。报告产业背景、市场分析、技术方案、风险评估等内容基于公开信息；项目建设方案、投资估算、经济效益分析等内容基于行业研究模型。本报告可用于学习交流或模板参考应用。项目基本情况项目名称及建设性质（一）项目名称延边医药销售项目（二）项目建设性质本项目属于技术改造项目项目承办单位

25、（一）项目承办单位名称xxx（集团）有限公司（二）项目联系人马xx项目定位及建设理由抗感染类药物在发展中国家依然是临床中使用量最大的药物类别，并保持高速增长，但在发达国家的增速已显著放缓。近年来在国家治理抗生素滥用的大背景下，中国抗感染药物市场规模增速也有所放缓，但抗感染类药物市场规模依然庞大。根据米内网的统计数据，2013年至2019年我国城市、县级公立医院全身用抗感染类药物销售由1,222.63亿元增至1,751.57亿元。同时，我们也清醒地看到存在的问题和不足：产业项目支撑力不强，科技进步贡献率较低，城乡发展不均衡，边境地区“三化”现象突出，开发开放没有实现大突破，生态优势转化为经济优势

26、的步伐不快。对此，将增强机遇意识、危机意识，直面问题不回避，敢于尽责勇担当，采取有力措施加以解决。项目建设选址本期项目选址位于xxx，区域地理位置优越，设施条件完备，非常适宜本期项目建设。项目总投资及资金构成（一）项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资2084.15万元，其中：建设投资1459.12万元，占项目总投资的70.01%；建设期利息35.60万元，占项目总投资的1.71%；流动资金589.43万元，占项目总投资的28.28%。（二）建设投资构成本期项目建设投资1459.12万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工

27、程费用890.23万元，工程建设其他费用545.03万元，预备费23.86万元。资金筹措方案本期项目总投资2084.15万元，其中申请银行长期贷款726.48万元，其余部分由企业自筹。项目预期经济效益规划目标（一）经济效益目标值（正常经营年份）1、营业收入（SP）：7300.00万元。2、综合总成本费用（TC）：5639.34万元。3、净利润（NP）：1218.41万元。（二）经济效益评价目标1、全部投资回收期（Pt）：4.12年。2、财务内部收益率：45.29%。3、财务净现值：3367.87万元。项目建设进度规划本期项目建设期限规划24个月。项目综合评价项目技术上可行、经济上合理，投资方向

28、正确，资本结构合理，技术方案设计优良。项目的投资建设和实施无论是经济效益、社会效益等方面都是积极可行的。主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元2084.151.1建设投资万元1459.121.1.1工程费用万元890.231.1.2其他费用万元545.031.1.3预备费万元23.861.2建设期利息万元35.601.3流动资金万元589.432资金筹措万元2084.152.1自筹资金万元1357.672.2银行贷款万元726.483营业收入万元7300.00正常运营年份4总成本费用万元5639.345利润总额万元1624.556净利润万元1218.417所得税万元406.148增

29、值税万元300.879税金及附加万元36.1110纳税总额万元743.1211盈亏平衡点万元2120.48产值12回收期年4.1213内部收益率45.29%所得税后14财务净现值万元3367.87所得税后公司成立方案公司经营宗旨公司经营国际化，股东回报最大化。公司的目标、主要职责（一）目标近期目标：深化企业改革，加快结构调整，优化资源配置，加强企业管理，建立现代企业制度；精干主业，分离辅业，增强企业市场竞争力，加快发展；提高企业经济效益，完善管理制度及运营网络。远期目标：探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路。坚持发展自主品牌，提升企业核心竞争力。此外，面向国际、国内两个市场，优化资

30、源配置，实施多元化战略，向产业集团化发展，力争利用3-5年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞争实力的大型企业集团。（二）主要职责1、执行国家法律、法规和产业政策，在国家宏观调控和行业监管下，以市场需求为导向，依法自主经营。2、根据国家和地方产业政策、医药销售行业发展规划和市场需求，制定并组织实施公司的发展战略、中长期发展规划、年度计划和重大经营决策。3、深化企业改革，加快结构调整，转换企业经营机制，建立现代企业制度，强化内部管理，促进企业可持续发展。4、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设，统一管理公司的名称、商标、商誉等无形资产，搞好公司企业文化建设。5、在保证股东企业合法权

31、益和自身发展需要的前提下，公司可依照公司法等有关规定，集中资产收益，用于再投入和结构调整。公司组建方式xxx（集团）有限公司主要由xxx集团有限公司和xxx有限公司共同出资成立。其中：xxx集团有限公司出资1062.50万元，占xxx（集团）有限公司85%股份；xxx有限公司出资188万元，占xxx（集团）有限公司15%股份。公司管理体制xxx（集团）有限公司实行董事会领导下的总经理负责制，各部门按其规定的职能范围，履行各自的管理服务职能，而且直接对总经理负责；公司建立完善的营销、供应、生产和品质管理体系，确立各部门相应的经济责任目标，加强产品质量和定额目标管理，确保公司生产经营正常、有效、稳

32、定、安全、持续运行，有力促进企业的高效、健康、快速发展。总经理的主要职责如下：1、全面领导企业的日常工作；对企业的产品质量负责；向本公司职工传达满足顾客和法律法规要求的重要性；2、制定并正式批准颁布本公司的质量方针和质量目标，采取有效措施，保证各级人员理解质量方针并坚持贯彻执行；3、负责策划、建立本公司的质量管理体系，批准发布本公司的质量手册；4、明确所有与质量有关的职能部门和人员的职责权限和相互关系；5、确保质量管理体系运行所必要的资源配备；6、任命管理者代表，并为其有效开展工作提供支持；7、定期组织并主持对质量管理体系的管理评审，以确保其持续的适宜性、充分性和有效性。部门职责及权限（一）综

33、合管理部1、协助管理者代表组织建立文件化质量体系，并使其有效运行和持续改进。2、协助管理者代表，组织内部质量管理体系审核。3、负责本公司文件（包括记录）的管理和控制。4、负责本公司员工培训的管理，制订并实施员工培训计划。5、参与识别并确定为实现产品符合性所需的工作环境，并对工作环境中与产品符合性有关的条件加以管理。（二）财务部1、参与制定本公司财务制度及相应的实施细则。2、参与本公司的工程项目可信性研究和项目评估中的财务分析工作。3、负责董事会及总经理所需的财务数据资料的整理编报。4、负责对财务工作有关的外部及政府部门，如税务局、财政局、银行、会计事务所等联络、沟通工作。5、负责资金管理、调度

34、。编制月、季、年度财务情况说明分析，向公司领导报告公司经营情况。6、负责销售统计、复核工作，每月负责编制销售应收款报表，并督促销售部及时催交楼款。负责销售楼款的收款工作，并及时送交银行。7、负责每月转账凭证的编制，汇总所有的记账凭证。8、负责公司总长及所有明细分类账的记账、结账、核对，每月5日前完成会计报表的编制，并及时清理应收、应付款项。9、协助出纳做好楼款的收款工作，并配合销售部门做好销售分析工作。10、负责公司全年的会计报表、帐薄装订及会计资料保管工作。11、负责银行财务管理，负责支票等有关结算凭证的购买、领用及保管，办理银行收付业务。12、负责先进管理，审核收付原始凭证。13、负责编制

35、银行收付凭证、现金收付凭证，登记银行存款及现金日记账，月末与银行对账单和对银行存款余额，并编制余额调节表。14、负责公司员工工资的发放工作，现金收付工作。（三）投资发展部1、调查、搜集、整理有关市场信息，并提出投资建议。2、拟定公司年度投资计划及中长期投资计划。3、负责投资项目的储备、筛选、投资项目的可行性研究工作。4、负责经董事会批准的投资项目的筹建工作。5、按照国家产业政策，负责公司产业结构、投资结构的调整。6、及时完成领导交办的其他事项。（四）销售部1、协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标，并负责具体落实。2、依据公司年度销售指标，明确营销策略，制定营销计划和拓展销售网络，

36、并对任务进行分解，策划组织实施销售工作，确保实现预期目标。3、负责收集市场信息，分析市场动向、销售动态、市场竞争发展状况等，并定期将信息报送商务发展部。4、负责按产品销售合同规定收款和催收，并将相关收款情况报送商务发展部。5、定期不定期走访客户，整理和归纳客户资料，掌握客户情况，进行有效的客户管理。6、制定并组织填写各类销售统计报表，并将相关数据及时报送商务发展部总经理。7、负责市场物资信息的收集和调查预测，建立起牢固可靠的物资供应网络，不断开辟和优化物资供应渠道。8、负责收集产品供应商信息，并对供应商进行质量、技术和供就能力进行评估，根据公司需求计划，编制与之相配套的采购计划，并进行采购谈判

37、和产品采购，保证产品供应及时，确保产品价格合理、质量符合要求。9、建立发运流程，设计最佳运输路线、运输工具，选择合格的运输商，严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理，定期分析费用开支，查找超支、节支原因并实施控制。10、负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作，不断培养、挖掘、引进销售人才，建设高素质的销售队伍。核心人员介绍1、马xx，中国国籍，无永久境外居留权，1970年出生，硕士研究生学历。2012年4月至今任xxx有限公司监事。2018年8月至今任公司独立董事。2、覃xx，中国国籍，1978年出生，本科学历，中国注册会计师。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年

38、9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司独立董事。3、史xx，1957年出生，大专学历。1994年5月至2002年6月就职于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2018年3月至今任公司董事。4、冯xx，1974年出生，研究生学历。2002年6月至2006年8月就职于xxx有限责任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限责任公司销售部副经理。2011年3月至今历任公司监事、销售部副部长、部长；2019年8月至今任公司监事会主席。5、邹xx，中国国籍，无永久境外居留权，1971年出生，本科学历，中级会计师职称。2002年6月至2011年4

39、月任xxx有限责任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司财务经理。2017年3月至今任公司董事、副总经理、财务总监。6、钱xx，中国国籍，无永久境外居留权，1958年出生，本科学历，高级经济师职称。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事长；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事长；2016年11月至今任xxx有限公司董事、经理；2019年3月至今任公司董事。7、方xx，中国国籍，无永久境外居留权，1959年出生，大专学历，高级工程师职称。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技术顾问；2004年8月至2011年3月任xxx有限

40、责任公司总工程师。2018年3月至今任公司董事、副总经理、总工程师。8、汪xx，中国国籍，1977年出生，本科学历。2018年9月至今历任公司办公室主任，2017年8月至今任公司监事。财务会计制度（一）财务会计制度1、公司依照法律、行政法规和国家有关部门的规定，制定公司的财务会计制度。上述财务会计报告按照有关法律、行政法规及部门规章的规定进行编制。2、公司除法定的会计账簿外，将不另立会计账簿。公司的资产，不以任何个人名义开立账户存储。3、公司分配当年税后利润时，应当提取利润的10%列入公司法定公积金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公积金不足以弥补以前

41、年度亏损的，在依照前款规定提取法定公积金之前，应当先用当年利润弥补亏损。公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金。公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按照股东持有的股份比例分配，但本章程规定不按持股比例分配的除外。股东大会违反前款规定，在公司弥补亏损和提取法定公积金之前向股东分配利润的，股东必须将违反规定分配的利润退还公司。公司持有的本公司股份不参与分配利润。4、公司持有的本公司股份不参与分配利润。公司的公积金用于弥补公司的亏损、扩大公司生产经营或者转为增加公司资本。但是，资本公积金将不用于弥补公司的亏损。法定公积金转为资本时，所留存的该项公积金将

42、不少于转增前公司注册资本的25%。5、公司股东大会对利润分配方案作出决议后，公司董事会须在股东大会召开后2个月内完成股利（或股份）的派发事项。6、公司利润分配政策为：（1）利润分配原则：公司的利润分配应重视对社会公众股东的合理投资回报，以维护股东权益和保证公司可持续发展为宗旨，保持利润分配的连续性和稳定性，并符合法律、法规的相关规定；（2）利润分配决策程序：公司年度的利润分配方案由董事会结合公司的经营数据、盈利情况、资金需求等拟订，董事会审议现金分红方案时，应当认真研究和论证公司现金分红的时机、条件和最低比例、调整的条件及其决策程序等事项。公司也可根据相关法律、法规的规定，结合公司实际经营情况

43、提出中期利润分配方案。公司独立董事应对利润分配方案发表明确的独立意见，利润分配方案须经董事会过半数以上表决通过并经三分之二以上独立董事表决通过后，方可提交股东大会审议；股东大会审议现金分红方案时，公司应当通过多种渠道主动与独立董事、中小股东进行沟通和交流，充分听取中小股东的意见和诉求，及时答复中小股东关心的问题。对报告期盈利但公司董事会未提出现金分红方案的，董事会应当做出详细说明，独立董事应当对此发表独立意见。提交股东大会审议时，公司应当提供网络投票等方式以方便股东参与股东大会表决。此外，公司应当在定期报告中披露未分红的具体原因，未用于分红的资金留存公司的用途；监事会应当对董事会和管理层执行公

44、司分红政策的情况及决策程序进行监督，对董事会制定或修改的利润分配政策进行审议，并经过半数监事通过，在公告董事会决议时应同时披露独立董事、监事会的审核意见；公司利润分配政策的制订或修改由董事会向股东大会提出，董事会提出的利润分配政策需经全体董事过半通过并经三分之二以上独立董事通过，独立董事应当对利润分配政策的制定或修改发表独立意见；公司利润分配政策的制定或修改提交股东大会审议时，应当由出席股东大会的股东（包括股东代理人）所持表决权的三分之二以上通过；对章程确定的现金分红政策进行调整或者变更的，应当满足公司章程规定的条件，经过论证后履行相应的决策程序，并经出席股东大会的股东所持表决权的三分之二以上

45、通过；公司如因外部经营环境或自身经营状况发生重大变化而需要调整分红政策，应以股东权益保护为出发点，详细论证和说明原因。有关调整利润分配政策的议案由独立董事、监事会发表意见，经公司董事会审议后提交公司股东大会审议批准。（3）现金分红的条件公司该年度实现的可分配利润（即公司弥补亏损、提取公积金后所余的税后利润）为正值，并且现金流充裕，实施现金分红不影响公司的持续经营；审计机构对公司该年度财务报告出具标准无保留意见的审计报告；（4）现金分红政策公司董事会应当综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素，区分下列情形，并按照公司章程规定的程序，提出差异化的现金

46、分红政策：公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到80%；公司发展阶段属成熟期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到40%；公司发展阶段属成长期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到20%；公司发展阶段不易区分但有重大资金支出安排的，可以按照前项规定处理。重大资金支出是指需经公司股东大会审议通过，达到以下情形之一：交易涉及的资产总额占公司最近一期经审计总资产的30%以上；交易标的（如股权）在最近一个会计年度相关的营业收入占公司最近一个会计年度经审

47、计营业收入的50%以上，且绝对金额超过3000万元；交易标的（如股权）在最近一个会计年度相关的净利润占公司最近一个会计年度经审计净利润的50%以上，且绝对金额超过300万元；交易的成交金额（包括承担的债务和费用）占公司最近一期经审计净资产的50%以上，且绝对金额超过3000万元；交易产生的利润占公司最近一个会计年度经审计净利润的50%以上，且绝对金额超过300万元。满足上述条件的重大投资计划或者重大现金支出须由董事会审议后提交股东大会审议批准。（5）利润分配时间间隔：在满足上述第（四）款条件下，公司每年度至少分红一次；（6）现金分红比例：公司利润分配不得超过累计可分配利润的范围；公司每年以现金

48、方式分配的利润应不低于当年实现的可分配利润的10%，最近三年以现金方式累计分配的利润不少于最近三年实现的年均可分配利润的30%；（7）存在股东违规占用公司资金情况的，公司应当扣减该股东所分配的现金红利，以偿还其所占用的资金。（8）公司在依据公司的利润分配原则、利润分配政策、利润分配规划以及本章程的规定，进行利润分配时，现金分红方式将优先于其他各类非现金分红方式。（二）内部审计1、公司实行内部审计制度，配备专职审计人员，对公司财务收支和经济活动进行内部审计监督。2、公司内部审计制度和审计人员的职责，应当经董事会批准后实施。审计负责人向董事会负责并报告工作。第三节会计师事务所的聘任3、公司聘用会计

49、师事务所必须由股东大会决定，董事会不得在股东大会决定前委任会计师事务所。4、公司保证向聘用的会计师事务所提供真实、完整的会计凭证、会计账簿、财务会计报告及其他会计资料，不得拒绝、隐匿、谎报。5、会计师事务所的审计费用由股东大会决定。6、公司解聘或者不再续聘会计师事务所时，提前30天事先通知会计师事务所，公司股东大会就解聘会计师事务所进行表决时，允许会计师事务所陈述意见。会计师事务所提出辞聘的，应当向股东大会说明公司有无不当情形。市场分析医药中间体行业发展概况和趋势医药中间体是精细化工产品中最重要的种类之一。药品生产需要大量的特殊化学品，这些化学品原来大多由医药企业自行生产，但随着社会分工的深入

50、与生产技术的进步，新药的研发成本升高、新增专利药数量减少、仿制药竞争日趋激烈，产业链的重新分工和外包生产成为大势所趋，医药企业因此将一些医药中间体转交化工企业生产。发达国家制药公司越来越注重于加强其核心竞争力、产品研发和市场开拓，而加快把中间体和原药合成转移到成本较低的发展中国家，如中国、印度等，我国医药中间体行业和原料药因此获得了较好的发展机遇。我国医药中间体行业高速发展始于2000年。近年来，受环保、安全生产监管政策影响，医药中间体及下游原料药生产企业均面临一定环保治理压力，市场中部分企业由于无法满足绿色生产或企业规模无法满足“退城进园”等要求被逐步淘汰或被迫搬迁停产，因此近年来我国医药中

51、间体行业整体规模呈短期调整态势。营销环境的特征（一）客观性环境作为企业外在的不以营销者意志为转移的因素，对企业营销活动的影响具有强制性和不可控性的特点。一般说来，企业无法摆脱和控制营销环境，特别是宏观环境，难以按企业自身的要求和意愿随意改变它，如企业不能改变人口因素、政治法律因素、社会文化因素等。但企业可以主动适应环境的变化和要求，制定并不断调整市场营销策略。（二）差异性不同的国家或地区之间，宏观环境存在着广泛的差异，不同的企业之间，微观环境也千差万别。正因为营销环境的差异，企业为适应不同的环境及其变化，必须采用各有特点和针对性的营销策略。环境的差异性也表现为同一环境的变化对不同企业的影响不同

52、。例如，中国加入世界贸易组织，意味着很多中国企业进入国际市场，进行“国际性较量”，而这一经济环境的变化，对不同行业与企业的影响并不相同。（三）多变性市场营销环境是一个动态系统，构成营销环境的诸因素都随社会经济的发展而不断变化。20世纪60年代，中国处于短缺经济状态，短缺几乎成为社会经济的常态。改革开放30多年来，中国曾遭遇“过剩”经济，不论这种“过剩”的性质如何，仅就卖方市场向买方市场转变而言，市场营销环境已发生了重大变化。营销环境的变化，既会给企业提供机会，也会给企业带来威胁，虽然企业难以准确无误地预见未来环境的变化，但可以通过设立预警系统，追踪不断变化的环境，及时调整营销策略。（四）相关性

53、营销环境诸因素之间相互影响、相互制约，某一因素的变化会带动其他因素的连锁变化，形成新的营销环境，新的环境会给企业带来新的机会与威胁。例如，竞争者是企业重要的微观环境因素之一，而宏观环境中的政治法律因素或经济政策的变动，均能影响一个行业竞争者加入的多少，从而形成不同的竞争格局。又如，市场需求不仅受消费者收入水平、爱好以及社会文化等方面因素的影响，而政治法律因素的变化，往往也会产生决定性的影响。医药行业发展概况和趋势随着世界经济发展、人口增长、人口老龄化、人们健康意识的提高、医疗科技水平的进步以及各国医疗保障体系的完善，全球医药市场规模持续增长。此外，药品市场规模及增速地区差异较为明显，欧美日等发

54、达国家和地区仍占市场较大份额，但增速将放缓。而随着新兴市场经济体的不断发展，伴随着国民收入水平增加和医疗可及性的提高，未来5年，以中国、印度、俄罗斯为代表的新兴市场将是全球医药行业增长的关键驱动力，其中中国市场将成为新兴市场的主力。中国有着庞大的人口规模，医疗卫生市场需求潜力很大。而医药行业作为关系国计民生和人民健康的行业，在“十三五”期间，我国提出要推进健康中国建设的目标，深化医药卫生体制改革，坚持预防为主的方针，建立健全基本医疗卫生制度，实现人人享有基本医疗卫生服务，推广全民健身，提高人民健康水平。医药行业的稳定发展对于推进健康中国建设具有重大的意义。医疗卫生需求的增长与全国卫生总费用的提

55、高刺激医药行业的快速发展。伴随着我国人口基数的不断增加、人口老龄化问题加剧、城市化进程加快、人们对医疗保健的重视程度越来越高以及国家医疗卫生体制改革的不断深化，我国医药行业的销售收入和利润仍将保持较高的增长态势。国内市场需求的快速增长、国家对医药工业的扶持力度加大、质量标准体系和管理规范不断健全等因素，均有利于医药工业平稳较快发展。品牌更新与品牌扩展（一）品牌更新品牌更新是依据对品牌重新定位、重新设计品牌，塑造品牌新形象的过程，其实质是对品牌补充能量。品牌经过更新（品牌重新定位、重新设计等），可以赋予它以更富有针对性的消费意愿与消费意境。因此，品牌更新是品牌运营的阶段性调整。品牌没有市场生命周

56、期，但这决不意味着经品牌设计而生成的品牌就一定能持续永久。受竞争者品牌逼近（竞争者品牌与本企业品牌定位接近，侵占了本企业品牌的市场份额）和部分消费者偏好的变化（消费者改变对本企业品牌的信任，转购竞争者品牌的商品，使本企业品牌的市场占有率下降）等原因的影响，即使某一品牌在市场上的最初定位很好，随着时间的推移、随着市场环境的变化也需要重新定位。当然，若品牌最初的定位不理想，就更应该及时进行品牌更新。一个品牌能否久远，不仅仅取决于最初的品牌定位和品牌设计，而且还决定于品牌的阶段性调整。适时、适当做法的品牌阶段性调整是非常必要的。“Marlboro”正是成功的品牌更新，使其由最初的女性化十足的香烟转变

57、成有“拼搏、挑战、超越自我”的“真男人”形象的香烟，最后成为世界第一烟草大牌。品牌更新也可对品牌名称和品牌标识进行更新。联想将“Legend”改成了“Lenovo”。（二）品牌扩展统一品牌、个别品牌、分类品牌，不管企业选择了哪一种，经过科学而有效的运营实践都有可能获得较好的品牌知名度和美誉度。那么，一个品牌获得了较好的市场信誉、赢得了较高的品牌忠诚度以后，该品牌是否可用在其他产品上而使该品牌得以拓展或扩展呢？这也是品牌运营过程中的重要命题。品牌扩展，也称品牌扩张或品牌延伸，主要是指企业将某一知名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩用到与成名产品或原产品完全不同的产品上，以凭借现有成功品牌推出新

58、产品的过程。例如，中国海尔集团成功地推出了海尔冰箱之后，又利用这个品牌及其图样特征，成功地推出了洗衣机、电视机、空调等新产品。1、品牌扩展与品牌增值自20世纪80年代以来，品牌扩展受到西方企业的特别厚爱。许多企业都把品牌扩展看作是一种有效的营销手段。许多跨国公司都采用品牌扩展来拓展市场，如“三菱”“惠普”等。在我国，“海尔”“美的”等一些知名品牌也先后运用品牌扩展策略获得了理想的营销业绩。之所以品牌扩展受到品牌运营企业高度重视，并广泛应用，是因为品牌扩展可使品牌在利用中获得增值。实践证明，品牌扩展有利于降低新产品的市场导入费用，可以使新产品借助成功品牌的市场信誉在节省促销费用的情况下顺利地进占

59、市场。原品牌的良好声誉和影响，可以对扩展产品产生波及效应，从而有助于消费者对扩展产品产生好感。心理学研究表明，人对某些事物的偏好、好恶具有传递性，即所谓爱屋及乌。对品牌而言，消费者通过对品牌标定下的产品的认可到对品牌产生好感，甚至是忠诚，由此使品牌成为有拉动消费者需求能力的品牌，成为具有较强竞争力的品牌。这是品牌能成为扩展品牌的重要条件。当某一受消费者欢迎和依赖的、具有较高忠诚度的品牌“放大”或“复制”“克隆”到新产品上，就会使消费者在短期内消除对新产品的排斥、生疏和疑虑心理，进而以较短的时间接受新产品。2、品牌扩展的形式不言而喻，品牌扩展的目的是借势原有品牌实现品牌利益最大化（增值）。如此，

60、品牌扩展有三个维度，一是借助新品类的品牌扩展，二是依赖新市场的品牌扩展，三是通过产品线延伸（副品牌）的品牌扩展。在华为消费者业务的产品方面，华为消费者业务将坚持精品战略，以差异化创新，勇敢打破看似不可能的各项技术极限，让世界各地更多的人享受到技术进步的喜悦，与全球消费者一起以行践言，实现梦想。其实，产品线延伸，既有可能面对不同的市场（人群、区域等），也可能属于同一类但不同质地不同功能，类似于扩大新品类。至于华为手机从中国扩展到美国则属于第二种品牌扩展形式。同理，三星将手机扩展到中国、美国，苹果手机进入中国、日本都属于依赖新市场的品牌扩展。需说明的是，品牌扩展，无论哪种形式，可以由企业自身努力完