桶装矿泉水学校营销方案

1、 3桶装矿泉水学校营销方案一、现状了解背景桶装水是指承受自来水或抽取地下水，经过现代工业技术反渗透、电渗析、蒸馏、树脂软化等处理而成的纯洁水或矿泉水，由灌装生产线灌装至 PVC 桶得到的产品。分为纯洁由纯洁水人工参加矿物质而成 等。在大学桶装水的预定已经格外普遍，对于大学生而言也是格外的省时省事省钱。据调查，每一年的开学也是生报到9915市场现状据调查，在校区总有三处的小卖部进展桶装矿泉水的预 定，一处为女生宿舍楼下小卖部，一处为学校的报刊亭处， 还有一处为报刊亭斜对面的。而此三处的买卖状况最差的为 修鞋处，地理位置最差且营销做的不够，对于学校 90%的大学生桶装矿泉水的需要而言，该处的市场占

2、有率远远低于其 他两处。二、状况分析优势与时机依据以往的阅历及对其他两家竞争者的了解总结出我们的优势与时机如下：1、每次的矿泉水都会准时到货，同学可以随时拿到水2、我们有送货上门的效劳，甚至只要每次外加一元就 可帮助送货到寝室门口一楼除外3、每一位预定的客户我们都会赐予联系号码，不用到 店补货。4、押金相对于别人少 10 元，到期退还最终一个空桶1030劣势与威逼1、地理位置相对于其他两处比较偏2、自己所承受的措施会面临抄袭的危急三、目标制定通过此次的营销措施，期望能到达比以往高出一倍的利 润收入，且在治理上要树立诚信，赐予学生良好的态度，获 得满足的消费阅历。争取在该校区到达 50%的市场占

3、有率。四、营销战略制定目标顾客：全体学生及教师楼教师目标市场战略要在 9 月初至 9 月中旬此次最正确时间段抢占先机，快速占据市场则最快的方法便是自己去查找顾客而，不是让顾客 找上你，实行主动的攻势。查找学生代理人主动到个寝室进 行推销。营销组合1、产品水源无任何污染，环保部门几十年的监测认证，水质长 期保持了国家的一级水质标准，富含钙、镁、钠、钾、偏硅 酸等自然矿物质纯自然弱碱性水质，长期饮用，有益人体健 康。正确饮用桶装水的方法：拆封后的桶装水最好在 10 日以内饮用完。桶装水不宜放置于阳光直射到的地方。 饮水机一般三个月到半年清洗一次。2、价格67304405506工资：推销员每达成一笔

4、 30 桶以上的订单可以拿到 5%的提成第一笔订单一律 5 元。代理人在推销员的根底上2%的提成。3、分销找代理人 1 人，再由代理人查找相关推销人员，男生至344、促销由男女同学自主安排时间和地点进展促销。制作广告海报假设干份贴于学校前后门、寝室出入口、 各教学楼四周，及教师楼、食堂等处3营销预算1、广告海报：1002、工资预算：3000 元最高估算五、行动方案制定1、代理人的条件：在校大二以上学生有工作阅历者优先相关专业优先2、推销员条件：在校大学生生报到前：开学前一天贴出聘请广告，选出代理人由代理人自主选取推销人员并上报人数向老生及教师进展首次推销向上汇总推销进度生报到时9月初至9月下旬：由代理人自己安排或扩招推销员进展生及教师的推销汇总推销进度生报到后十月：向学生及教师进展适度的推销汇总推销状况工资发放六、设计把握和应急措施在此次的推销过程中我们将把目标、任务、预算按肯定时间分开，是店主能够随时了解销售状况及销售战绩，准时改变销售战略，在销售的每一阶段设定销售目