外销员判断题营销知识解析等资料汇编

1、 PAGE 7061. 一种货币远期汇率升水，说明该货币将变硬一些。正确答案：对解析： 银行根据某外币的汇价升降趋势，一般都就远期汇率和即期汇率规定一个差价，称为远期差价。远期差价一般用升水、贴水和平价来表示。升水表示远期外汇比即期外汇贵、表明该货币汇价看涨。贴水反之。62. 出口收汇时，以软币计价，以硬币支付，叫外汇保值。正确答案：错解析： 刚好相反，应用硬币计价，软币支付，这样支付时可按计价货币与支付货币的现行牌价折算应支付的金额。63. 公共关系的直接目的是为了树立良好的企业形象，因而只是一种间接的促销手段。正确答案：对解析： 公共关系作为促销手段是指协助企业与有关各界公众建立保持良好的

2、关系，建立良好的企业形象，争取对企业有利的宣传报道，消除和处理对企业不利的影响。公共关系不限于企业与顾客之间的关系，更不限于买卖关系，而是一种以长期目标为主的间接促销手段。64. 外汇业务中的“多头”和“空头”即为“买空”“卖空”。正确答案：错解析： 银行买卖外汇时，如果卖出多于买进，则称为“空头”；如果买进多于卖出，则称为“多头”。银行为避免因汇率波动造成损失，在经营外汇业务时，一般遵循买卖平衡的原则，如果出现“多头”，则将多余部分的外汇卖出，如果出现“空头”，则将短缺的外汇买进。而“买空”和“卖空”则纯属投机买卖。65. 缔结关税同盟的国家关境大于国境。正确答案：对解析： 关境又称关税境，

3、与国境不是同一概念。前者指海关权力所及的范围，后者是指领土的范围。在关税同盟的情况下，关境大于国境；在设有自由港、自由贸易区的国家，关境小于国境。66. 营销组合(Marketing Mix)是指企业对可控制的因素和不可控制的因素加以最佳的综合运用，以实现企业的市场营销目标。正确答案：错解析： 所谓营销组合，就是企业的综合的营销方案，即企业只对自己可控制的各种营销因素(产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略)的优化组合和综合运用，使之扬长避短，发挥优势，以便更好地实现企业营销目标。67. 如合泄娑霸颂蹩钗?992年78月份装运”，那么我出口公司必须将货物于7月、8月两个月内，每月各装一批。正确

4、答案：错解析：合同规定的装运期为78月，是一种跨月装运的方法，我公司可在1992年7月1日至8月31日期限内任一天装运。68. 在CIF条件下由卖方负责办理货物运输保险，但在CFR条件下是由买方投保，因此，运输途中货物灭失和损失的风险，前者由卖方负责，后者由买方负责。正确答案：错解析： 按CIFCFR术语成交虽前者由卖方投保，后者由买方投保，但两者均系装运地交货，其合同性质为装运合同，故货物在运输途中的风险均由买方承担。69. 国外开来信用证规定最迟装运期为1992年7月31日，议付有效期为1992年8月15日。我方提供的提单签发日期为1992年7月20日。我公司于8月14日向议付行交单。按惯

5、例，银行应予议付。正确答案：错解析：我公司虽然在有效议付期内交单，但超过了装运期后最晚21天交单议付的惯例，故判错误。70. 援引不可抗力条款的法律后果是撤销合同或推迟合同的履行。正确答案：对解析： 所谓不可抗力，是指在合同签订以后，不是由于任何一方当事人的过失，而是由于发生了当事人所不能预见，也无法事先采取预防措施的意外事故，以致不能履行或不能如期履行合同，遭受意外事故的一方可以免除履行合同的责任或延迟履行合同。71. 在投保一切险后，如货物在海运途中由于任何外来原因造成的货损货差，保险公司均应负责赔偿。正确答案：错解析： 投保一切险后，保险公司只承保水渍险和各种附加险，对运输风险、货物本身

6、风险、以及战争、罢工等所引起的风险不负责任。72. 采用FOB贸易术语的各种变形是为了解决买方在卸货费用上的负担问题。正确答案：错解析：采用FOB贸易术语变形是解决装船费用负担问题，而不是卸货费用的负担问题。73. 我国商品检验机构对一般货物签发的证书，其有效期通常为3个月。正确答案：错解析： 我国对一般货物检验证书，有效期自签发日起两个月有效。如逾期未出口应申请展期，并须交回原证，必要时检验机构须重新检验。74. 以进养出和进料加工都是两笔或多 多笔交易。正确答案：对解析： 以进养出和进料加工均指我方购进原料再加工成成品后出口以赚取差额外汇或增值外汇，属于加工贸易，有进有出.75. 在国际贸

7、易中，如一方违约而使另一方受到损害，以致于实际上使他不能得到根据合同有权得到的东西，即为根本违反合同。正确答案：对解析：一、出口商品成本核算：出口贸易的成本指出口商在某一票出口业务的实施过程中总的业务支出，出口总成本是指出口企业为出口商品支付的国内总成本，包括：进货成本和国内费用（出口前的一切费用和税金）。进货成本即出口商品购进价，其中包含增值税。如企业自营出口，进货成本即其生产成本。国内费用通常由各企业按进货成本的5%10%不等的定额率自行核定。出口总成本出口商品购进价（含增值税）定额费用出口退税收入出口退税收入出口商品购进价（含增值税）/（1增值税率）退税率出口成本价格是指以出口总成本为基

8、础计算出来的单位成本价格。它不涉及任何国外费用，是出口定价的基础。出口外汇净收入是指出口外汇总收入中扣除劳务费用如运费、保险费、佣金等非贸易外汇后的外汇收入，即以FOB价成交所得的外汇收入。如以CFR或CIF术语成交，价格中扣除国外运费、保险费后，为出口外汇净收入。以含佣价成交的，还要扣除佣金。出口人民币净收入是指出口外汇净收入按当时外汇牌价折算的人民币数额。根据出口商品的这些数据，可以计算出出口商品盈亏率、出口换汇成本。（一）出口换汇成本出口换汇成本是指出口商品净收入单位外汇所需的人民币成本。在我国，一般是指出口商品每净收入一美元所耗费的人民币成本，即用多少元人民币换回一美元。其计算公式如下

9、：出口换汇成本出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元）例出口某商品1000件，每件1730美元CIF纽约，总价为17 300美元，其中运费2 160美元，保险费112美元。进价每件人民币117元，共计117 000元（含增值税17%），费用定额率为10%，出口退税率9%。当时银行美元买入价为828元。求该笔业务的出口换汇成本。二、价格换算：1FOB价换算为其他价CFR 价FOB 价十国外运费CIF价（FOB价十国外运费）（1一投保加成保险费率）2CFR价换算为其他价FOB价CFR 价一国外运费CIF价CFR 价（1一投保加成保险费率）3CIF价换算为其他价FOB价CIF价（1一投保加成

10、保险费率）国外运费CFR价CIF价（1一投保加成保险费率）ICIF投保加成保险费率（计算）1、某批出口货物，发票总金额为CIF18000美元，信用证规定按发票金额110%投保一切险和战争险，两种险的费率合计为06%，其保险费应为：18000110%06%11880（美元）2、按照CFR价求CIF价CIF价CFR/1（保险费率保险加成）（FOBF）/1（保险费率保险加成）例如，进口货物以CFR价成交，计发票金额20000美元，国外出口商电告货已发运，应即向我保险公司按CIF价投保，保险费率为06%。则：CIF价为；20000/1（06%110%）20000/099342013288（美元）3、按

11、照CIF价求CFR价我国某出口商品的CIF价为1000美元/公吨，该商品的保险加成率为10%，保险费率为1%，试计算该商品的CFR价。解：CFRCIFICIF（1一投保加成保险费率）1000（1110%1%）989（美元/公吨）答：该商品的CFR价为989美元/公吨。06年试题：我某外贸公司出口缝纫机单价USD8000/台CIF迪拜，现外商要求改报FOB上海价。已知：上海至迪拜的海运费为USD600/台，一切险的保险费率为07%，保险加成率为10%计算我方的FOB报价公式：FOB价CIF价（1一投保加成保险费率）国外运费04年试题：我公司某商品原报CIF价每公吨1250美元，客户回函要求报CF

12、R价。我公司原报价投保的是水渍险加串味险，费率分别为04%和01%，按CIF金额加成20%计算。CFR价格应是多少?公式：CFRCIFICIF（1一投保加成保险费率）三、买卖合同中的价格条款（一）价格条款的基本内容进出口合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项从本内容。单价通常由四个部分组成，即包括计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语（例如USD2000 perM/T CIF Los Angeles）。（二）作价方法国际货物买卖合同中价格的作价方法，主要有：1固定价格这种做法在国际货物买卖中采用普遍。2暂不固定价格。又称“活价”。3暂定价4滑动价格二、简答题。1：为什么共同海损属于

13、部分损失？参考答案：尽管相关损失可能意味着某一方面，特别是部分货物的全损，但该损失对于船、货、运费整体而言仍属于部分损失。2：保险单大部分需要背书，为什么？保险单的背书与提单背书有什么联系？参考答案：当需要对保险利益进行转让时，即应对保险单进行背书，一般而言，买卖双方哪一方负责保险，规定的保险受益人即为该方，如FOB和CFR贸易术语下，保险的责任由买方办理，一般不存在保险单进行背书的事情，如果采用CIF贸易术语，保险和运输的责任均由卖方办理，当买方（或开证行、付款行等相关当事人）履行了付款或承兑义务时，卖方即应通过背书把提单和保险单转让给买方。保险单的背书与提单背书关系密切，提单背书意味着物权

14、凭证的转让，是双方贸易标的现实利益的转让；保险单的背书意味着保险权益的转让，是当发生保险利益范围内的风险和费用时，贸易利益获得补偿权益的转让。3：信用证对保险金额的规定为：“Cover 110% over invoice value”。实际发票金额为USD40000.00，于是受益人根据惯例按发票金额的110%投保，即保险金额为USD44 000.00。结果遭开证行拒付，拒付理由是什么？参考答案：拒付理由是保险金额不符合信用证的规定，因为信用证要求是按发票金额的210%而不是的110%投保。这里的关键词是“over”。如果信用证条款中对保险额的规定为“Cover 110% of invoice

15、 value”或“Cover 10% over invoice value”，才能按发票金额的110%投保。三、计算题1、我出口货物3000件，对外报价为2美元/件CFR纽约。为避免漏保，客户来证要求我方装船前按CIF总值代为办理投保手续。查得该货的保险费为0.8%，试计算我对该货投保时的投保金额和应缴纳的保险费是多少？2、某货主在货物装船前，按发票金额的110%办理了货物投保手续，投保一切险加保战争险。该批货物以CIF成交的总价值为20.75万美元，一切险和战争险的保险费率合计为0.6%。问：1）该货主成交的保险费是多少？2）若发生了保险公司承保范围内的风险，导致该批货物全部灭失，保险公司的

16、最高赔偿金额是多少？3、某公司对外报某商品每吨10000美元CIF纽约，现外商要求将价格改报为CFR纽约，保险费率为1%，问我方应从原报价中减去的保险费是多少？4、我出口某商品净重100吨，装5000箱，每箱单价为89美元，加一成投保一切险。货到目的港后，买方发现除短少5箱外，还短量380千克，问保险公司负责赔偿的金额是多少？参考答案：1、解: CIF=CFR/(1-投保加成保险费率)=2/（1-110%0.8）=2.02（美元）投保金额=CIF总值110%=30002.02110%=6666(美元)保险费=CIF总值110%保险费率=30002.02X110%0.8%=53.33(美元)答:

17、 该批商品的投保金额为6666美元，保险费为53.33美元。2、1）保险金额=CIF总值110%保险费率=20.75万110%0.6%=1369.5 (美元)2）保险金额=CIF总值110%=20.75万110%=22.825（万美元）答：该货主应交的保险费是1369.5美元，保险公司的最高赔偿金额是22.825万美元。3、保险费=CIF总值110%保险费率=10000110%1%=110（美元）答：应减去地保险费是110美元。4、解：保险公司负责赔偿的金额是：（895）+(380/2089) 110%=2349.6（美元）答：保险公司负责赔偿的金额是2349.6美元。1所谓“仓至仓条款”就是

18、指船公司负责将货物从装运地发货人的仓库运送到目的地收货人的仓库的运输条款。正确答案：错。解析：仓至仓条款是保险责任的条款，它不是运输条款。2根据国际贸易惯例，凡信用证上未注明可否转让字样，即可视为可转让信用证。正确答案：错。解析：根据国际贸易惯例，凡信用证上未注明可转让字样的，受益人无权自行转让。通知行也无权加列转让字样。因此，只有标明“可转让”字样的信用证才能进行转让。3逾期送达要约人的承诺，只要要约人默认，合同即成立。正确答案：错。解析：根据联合国闰际货物销售合同公约接受的时间必须是在发盘所规定的有效期内。如发盘未规定具体有效期，则应在合同的时间内做出，所以逾期接受发盘人不受约束，合同不能

19、成立。4我出口某大宗商品，如按CIF班轮条件成交时，我方必须用班轮装运货物。正确答案：错。解析：理由：CIF班轮条件是CIF贸易术语的一种变形，不是运输条款。在买卖合同中如采用这一贸易术语，买方不必负担卸货费用。我国出口大宗商品，大都采用租船方式运输，并非必须用班轮装运货物。5出口玻璃器皿，因其在运输途中容易破碎，所以在投保一切险的基础上，还应加保破损破碎险。正确答案：错。解析：按CIC条款，破损破碎险属于一般附加险，保险公司的一切险包括一般附加险的承保范围，所以无须加保。6为了适应国际市场的需要，我出口日用工业晶，应尽量争取按买方样品达成交易。正确答案：错。解析：商品的品质是指商品的内在质量

20、和外观形态。凭样成交买卖，卖方所交的货物必须与样品一致。因此对一些“货样”难以做到完全一致的商品，最好不要凭样成交。必须凭样成交的商品则应在合同中说明与样品大致相同，以杜绝后患。7空白抬头，空白背书的提单是指既不填写收货人、又不要背书的提单。正确答案：错。解析：不记名提单才是指既不填写收货人、又不要背书的提单。8在票汇的情况下，买方购买银行汇票径寄卖方，因采用的是银行汇票，故这种付款方式属于银行信用。正确答案：错。解析：票汇是汇付的方式之一，属于顺汇。其性质属于商业信用。它是在买卖双方相互信任的基础上采用的。9在国际招标业务中，招标人既可以根据对本身最优惠的条件选定中标人，也可宣布招标失败，而

21、拒绝全部投标。正确答案：对。解析：在国际招标中如招标人对所有报盘（投标）不满意，可宣布招标失败，并可重新招标。本题观点无误。10买卖双方为解决争议而提请仲裁时，必须向仲裁机构递交仲裁协议，否则，仲裁机构不予受理。正确答案：对。解析：仲裁协议是仲裁机构受理争议案件的依据，仲裁协议对当事人双方均有约束力，并排除了法院对有关争议案件的管辖权。惭以设有仲裁协议，仲裁机构是不予受理的。11向西欧某商进口在当地通常可以买到的某化工产品，在约定交货前，该商所属生产上述产品的工厂之一因爆炸被毁，该商要求援引不可抗力免责条款解除交货责任。对此，我方应予同意。；错）正确答案：错。解析：不可杭力有两种法律后果，免除

22、不履行合同的责任和延迟交货。上述工厂发生焊炸被毁平燕面以做出其他的努力重新获得货游，延迟交货，但不能解除合同，免除交货责任。12信用证修改通知书有多项内容时，只能全部接受或全部拒绝，不能只接受其中的一部分，而拒绝另一部分。正确答案：对。解析：信用证业务要求单证一致，单单一致。接受其中分而拒绝另一部分，必然造成单证不符，银行将拒绝付款。13凡装在同一航次及同一条船上的货物，即使装运时间与装运地点不同，也不作为分批装运论。正确答案：对。解析：UCP500第四十条b款规定：使用同一运辅工具，经由同一路线运输的，即使每套运精单上的日期不同，装运港不同，只要目的地相同，也不视为分批装运。14只要在信用证

23、有效期内，不论受益人何时向银行提交符合信用证所要求的单据，开证银行一律不得拒收单据和拒付货款。正确答案：错。解析：银行板拒绝接受迟于运输单据签发日期21天后交的单据。15来料加工是同时进行的一笔交易，进料加工是分别进行的两笔或多笔交易。正确答案：对。解析：来料加工是指国外客户提供全部或部分原料、辅料、包装物料，由我方按照合同规定的质量、数量加工成品交付对方并收取加工费用，属委托性质。所以是一笔交易。进料加工是出口企业从国外购进原料，加工成成品出口，所以是两笔或多笔交易。16在国际贸易中，向保险公司投保“一切险”后，在运输途中由于任何外来原因所造成的一切货损，均可向保险公司索赔。正确答案：错。解

24、析：一切险是水渍险和各种附加险的总和。其责任范围是因遭受自然灾害和外表事故以及其他外来原因引的损失，保险人都可负责赔偿。但由于运输“迟延”、货物本身特、货物的途耗以及由于战争和罢工所引起的损失，保险人不负责。17我国的外汇牌价的标价方法为直接标价。正确答案：对。解析：直接标价是以固定款额的外币为基数来标出外币与本币的比价。18买方信贷是卖方银行贷给买方企业或买方银行的信贷。正确答案：对。19普惠制是指发达国家承诺对从发展中国家（或地区）输入的商品，特别是工业晶及其半制成品，普遍给予关税优惠的待遇，其主要原则是：普遍的、非歧视的和非互惠的。正确答案：对。解析：普惠制是1968年联合国贸易与发展会

25、议通过的一项决议：发展中国家向“经济发达”国家出口制成品和半成品应获得免税和减税的优惠待遇。后通过第二十五届联大采纳，并进行了具体安排，本题叙述无误。20在技术贸易中，卖方出售的是他所拥有的专利权、商标权和专有技术的控制权。正确答案：错。解析：在技术贸易中卖方（或称输出方）出售的是他拥有的专权、商标权和专有技术的使用权，而不是控制权。21在一般情况下，当本国货币升值时，其汇价就会上升，从而使其出口商品以外国货币表示的价格就上涨，这就有利于该国扩大出口。正确答案：错。解析：本币升值后将不利于扩大出口；而贬值才有利于扩大一出口。22市场营销学强调企业经营活动要以满足顾客的需求为中心。正确答案：对。

26、解析：这是市场营销学的中心思想。即企业的一切经济活动都要以满足消费者的需求为中心；其重要口号是“消费者至上”。23海运提单、铁路运单、航空运单都是物权凭证，都可通过背书转让。正确答案：错。解析：只有海运提单是物权凭证，可以通过背书转让。而铁路、航空运单不是物权凭证也不能背书转让。24某外商来电要我方提供大豆，按含油量18%，含水分14%不完全粒7%，杂质I%的规格订立合同，因此，在一般情况下，我方可以接受。正确答案：错。解析：对于大豆之类的农产品，在订立品质条款时，要注意灵活性和科学性，不能规定得太死。否则一旦交货时无法办到，就会引起纠纷。本题外商的要求太绝对了，故在一般情况下，我方不能接受。

27、25海运提单、空运单和铁路运单都是承运人出具给托运人的货物收据，因而也都是物权凭证。正确答案：错。解析：海运提单、航空运单和铁路运单虽都是承运人出具的货运收据，但并非都是物权凭证，其中只有海运提单为物权凭证，而其他两者不是。26在国际贸易中，一项合同的有效成立都必须经过询盘、发盘、还盘、接受和签约等五个环节。正确答案：错。解析：根据（联合国国际货物销售合同公约）第二十三条规定：“合同按照本公约规定对发价的接受生效时订立”。换言之，当一项有效的接受通知送达发盘人时，合同即行成立，不必经过上述五个环节，但发盘和接受（承诺）两个环节必不可少。否则合同不能成立。27根据我国现行做法，对外订立仲裁条款时

28、应争取在我国仲裁，如对方不同意，也可接受在被告国仲裁。正确答案：对。解析：这样规定对我方有利，但为贯彻平等互利原则在仲裁条款中已有接受在对方国进行仲裁的做法。28进料加工与来料加工均为一进一出的再笔交易。正确答案：错。29汇票、本票、支票、都可分为即期的和远期的两种。正确答案：错。解析：汇票和本票可分即期和远期，而支票只有即期没有远期。30在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。正确答案：对。解析：凡规定有品质机动幅度或品质公差的商品，买卖双方事先都要商定幅度的上下限或公差的允许值，如所交货物的品质在允许的范围之内，通常不另行增减价格。31某公司出口电

29、扇1000台，纸箱装，合同和信用证上都规定不许分批装运。装船时有40台包装破裂，风罩变形，不能出口。发货人认为，根据UCP 500中有关规定，即使不准分批装运，只要货款不超过信用证上的总额，货物的数量亦允许有5%的增减。据此装运960台也可照常办理议付。正确答案：错。解析：电扇是按件（箱）计数的产品。根据UCP5003第三十九条规定：“信用证规定货物数量按包装单位或个体计时，此增减幅度则不适用。”32在出口业务中，保险单日期不能迟于提单日期。正确答案：对。解析：投保货物运输保险，保险公司的责任是“仓至仓”。如果保单日期迟于提单日期说明货物在装船之前尚未投保，对于这样的保单无论是银行还是买主均不

30、能接受。33我国迄今尚未参加联合国1958年承认和执行外国仲裁裁决公约，故我国不受该公约的约束。正确答案：错。解析：中华人民共和国第六届全国人民代表大会常务委员会第十八次会议于1986年通过决议，决定加入承认和执行外国仲裁裁决公约，该公约简称为纽约公约。34在国际技术贸易中，许可证买卖的标的就是工业产权。正确答案：错。解析：许可证买卖的标的不仅仅是工业产权，还有“专有技术”，“专有技术”不属于工业产权。35在技术贸易中，技术经所有人转让，其所有权亦随之转移给受让人。正确答案：错。解析：在技术贸易中，技术作为商品转让后，其所有权并未转让，受让人所取得的只是该项技术的使用权。36有关当事人一旦接到

31、不可抗力事故的通知后，无论同意与否，应及时答复对方，否则将被视为默认。正确答案：错。解析：一方接到不可抗力事故通知或证明后，无论同意与否都应及时答复对方，绝不能长期拖延不理。否则，也要负违约责任。37包销商与出口商的关系是售定关系。正确答案：对。解析：包销是指卖方和国外（或地区）包销商双方事先签订合同在一定的时期和一定的地区内，就一种或几种商品给包销商以独家销售的权利。包销商要承担在一定期限内购买一定数量和金额的商品并在特定的地区内自行销售、自负盈亏责任，并签订协议，这是一种售定关系。38商品交易所的期货交易主要是纸合同买卖。正确答案：对。解析：按照交易所的规章，买或卖在未来某一月份交货的商品

32、合同，即为期货交易。一般都是在合同到期前，卖方买进原先所卖的、买方卖出原先所买的“期货合同”，以赚取卖出买进或买进卖出之间的差价，因为这种交易不是商品的转移，而是货币的转移，所以称期货交易为“纸合同交易”。39溢短装条款是指在装运数量上可增减一定幅度，该幅度既可由卖方决定也可由买方决定，但应视合同中的具体规定而定。正确答案：对。解析：在一般情况下都由卖方决定，但有时在买方派船装运的情况下也可规定由买方决定。还可由船方决定。40买期保值是经营者在卖出一批实物的同时，在商品交易所买进一批数量相等，交货期相同的期货合同。正确答案：对。解析：进行这种交易的目的是转移现货价格的风险，通过“对冲买卖”起到

33、保值作用。41LIBOR属于中期贷款利率。正确答案：错。解析：LIBOR是伦敦银行同业拆放利率。在伦敦欧洲货币市场上，银行之间一年期以下的短期贷款和银行的短期商业贷款也是以LIBOR利率为计算基础。所以并非中期贷款利率。42统计世界贸易额的方法是把世界各国和地区的进出口总额相加。正确答案：错。解析：因为一国的出口就是另一国的进口，如把两者相加就是重复计算，而且也不能将各国的进口额相加作为国际贸易总额。因为世界上绝大多数国家都是用CIF价计算进口额，CIF价中除货值外，还包括运、保费。所以统计世界贸易额的方法通常是将各国的出口额相加，因为世界上绝大多数国家都是按FOB计算出口额。43国家干预外汇

34、市场，当本币对外币的汇价偏高时，则买进外汇；当本币对外币的汇价偏低时，则卖出外汇。正确答案：对。44对外开放是我们的基本国策，因此不应强调自力更生。正确答案：错。解析：对外开放是我们的基本国策，发展我国对外经贸的基本方针。45出口信贷是一种非限制性贷款，这种贷款除了用于购买贷款国的出口商品外，还可用于购买其他国家的出口商品。正确答案：错。解析：出口信贷是出口国政府为了促进本国大型设备之类商品出口，而鼓励本国银行对本国出口商或外国进口商提供比商业贷款利率低的贷款，以解决本国出口商资金周转困难和吸引资金短缺的外国进口商购买本国产品的一种融资方式。通常在出口信贷协议中规定该贷款必须用于购买债权国的产

35、品，而不能用以购买其他国家的出口产品。所以，它是一种限制性的贷款。46外币现钞不算外汇。正确答案：错。解析：外汇是以外币表示的，用于国际结算的一种支付手段，它包括外国货币、外币有价证券、外币支付凭证和其他外汇资金。外汇可以包括外币，而外币不等于外汇。47现代营销学认为，生产观点、产品观点、推销观点是属于以产定销的范畴。正确答案：对。解析：生产观念是企业以生产为中心组织企业的生产经营活动，具体表现为“生产什么就卖什么，生产多少就卖多少”；产品观念是一种与生产观念类似的企业经营思想，它认为：只要产品质量好，别具特色，就一定能获得经营成功；推销观念是以生产为中心组织企业经营活动，具体表现为我们卖什么

36、，人家就买什么”。所以三者都属于以产定销的范畴。48市场营销学认为，在购买行为产生之前，购买过程已经开始。正确答案：对。解析：市场营销学把购买决策过程化分为五个步骤：（1）确定需要；（2）搜集信息；（3）评估选择；（4）购买决定；（5）购买行为。所以说在购买行为发生之前，购买过程已经开始。49市场营销学强调企业经营活动要以满足消费者的需求为中心。正确答案：对。解析：这是市场营销学的中心思想，即企业的整个经营活动要以满足顾客的需求为宗旨。50通常所说的“装货单”又叫做“关单”。正确答案：对。51发盘必须明确规定有效期，未规定有效期的发盘无效。正确答案：错。解析：表示发盘有效期的方式不同。一种是在

37、发盘中明确具体布效期限；另一种则在发盘中不作具体规定，对于这样的发盘，应视为在合理时间内有效（即视商品特点、行业习惯和市场而定）。52在国际招标业务中，招标人既可以根据对本身最优惠的条件选定中标人，也可以宣布招标失败，拒绝全部投标。正确答案：对。53出口商品亏损率越大，则换汇成本越高。正确答案：对。解析：换汇成本是指出口商品每换回相当1美元的净收入外汇需要多少人民币总成本。其公式表示：换汇成本出口总成本（人民币）/出门外汇净收入（美元），从以上公式可以看出，出口商品换汇成本的高低，取决于出口总成本与出口外汇净收入的，比例关系，出口总成本越高，其出口外汇净收入越少或出口外汇成本越高；反之，出口总

38、成本越低或出口外汇净收入越多，则换汇成本就越低，即换汇成本与出口总成本成正比关系，而与外汇净收入成反比关系。54以保护本国工农业为目的而对外国商品进口征收的关税，税率越高越能达到保护的目的。正确答案：对。解析：关税是一个国家的重要经济杠杆之一，能起宏观调节作用，征收关税的目的有：（1）增加财政收人即财政关税；（2）以保护本国工农业生产为目的，即保护关税。55现代营销学认为，市场营销活动最重要的部分不是推销。正确答案：对。解析：现代营销观念有三点：（1）以顾客为中心；（2）进行整体营销活动；（3）通过满足客户需求来实现利润，是企业最终目标和长远利益。所以市场营销与产品推销有很大区别。56对出口商

39、来说，福费廷业务也具有防止外汇风险的作用。正确答案：对。解析：所谓“福费廷业务”系在延期付款的大型设备贸易中，出口商把须进口商承兑的期限在半年以上到五六年以内的、无追索权的远期汇票、售于出口商所在地的银行（或大金融公司）以提前取得现款的一种资金融通形式，它是一种出口信贷形式。对出口商来说，已将无追索权的远期汇票售出，并已取得现款，所以不再承担外汇汇率涨跌的风险。57在交易磋商过程中，发盘是由卖方做出的行为，接受是由买方做出的行为。正确答案：错。解析：在贸易中发盘多由卖方发出，也可由买方发出，如为买方发盘习惯上称为递盘。接受可以由卖方做出，也可以由买方做出。58援引不可抗力条款的法律后果是撤销合

40、同或推迟合同的履行。正确答案：对。解析：撤销合同或推迟合同的履行是援引不可抗力条款的两种后果，判断这两种不同的法律后果，可从两个方面来看：（1）根据发生事故的性质及其所产生影响的程度来决定；（2）根据合同标的物的性质来分析。59根据联合国国际货物销售合同公约的规定，受盘人可以在发盘有效期内用开立信用证这一行为表示接受。正确答案：对。解析：联合国国际货物销售合同公约规定：一项有效接受必须具备的条件之一是“接受必须由受盘人声明或做出某种行为来表示”。声明是指用口头或书面表达行为；是按照当事人之间已确定的习惯做法而采取的行动，在发盘的有效期内开立信用证的一种接受的行为。60按照联合国国际货物销售合同

41、公约的规定，如果在发盘中已经规定了有效期，则在该发盘生效后，发盘人仍可以撤销该发盘。正确答案：错。解析：联合国际货物销售合同公约第十六条规定：在未订立合同之前，如果撤销通知于被发价人发出接受通知之前送达被发价人，发价得予撤销。但下列情况，发价不得撤销：（1）发价写明接受发价的期限或以其他方式表示发价是不可撤销的；（2）被发价人有理由信赖该项发价是不可撤销的，并且被发价人已本着对该发价的信赖行事。61一种货币远期汇率升水，说明该货币将变硬一些。正确答案：对。解析：银行根据某外币的汇价升降趋势，一般都就远期汇率和即期汇率规定一个差价，称为远期差价。远期差价一般用升水、贴水和平价来表示。升水表示远期

42、外汇比即期外汇贵、表明该货币汇价看涨。贴水反之。62出口收汇时，以软币计价，以硬币支付，叫外汇保值。正确答案：错。解析：刚好相反，应用硬币计价，软币支付，这样支付时可按计价货币与支付货币的现行牌价折算应支付的金额。63公共关系的直接目的是为了树立良好的企业形象，因而只是一种间接的促销手段。正确答案：对。解析：公共关系作为促销手段是指协助企业与有关各界公众建立保持良好的关系，建立良好的企业形象，争取对企业有利的宣传报道，消除和处理对企业不利的影响。公共关系不限于企业与顾客之间的关系，更不限于买卖关系，而是一种以长期目标为主的间接促销手段。64外汇业务中的“多头”和“空头”即为“买空”“卖空”。正

43、确答案：错。解析：银行买卖外汇时，如果卖出多于买进，则称为“空头”；如果买进多于卖出，则称为“多头”。银行为避免因汇率波动造成损失，在经营外汇业务时，一般遵循买卖平衡的原则，如果出现“多头”，则将多余部分的外汇卖出，如果出现“空头”，则将短缺的外汇买进。而“买空”和“卖空”则纯属投机买卖。65缔结关税同盟的国家关境大于国境。正确答案：对。解析：关境又称关税境，与国境不是同一概念。前者指海关权力所及的范围，后者是指领土的范围。在关税同盟的情况下，关境大于国境；在设有自由港、自由贸易区的国家，关境小于国境。66营销组合（Marketing Mix）是指企业对可控制的因素和不可控制的因素加以最佳的综

44、合运用，以实现企业的市场营销目标。正确答案：错。解析：所谓营销组合，就是企业的综合的营销方案，即企业只对自己可控制的各种营销因素（产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略）的优化组合和综合运用，使之扬长避短，发挥优势，以便更好地实现企业营销目标。67如合同中规定装运条款为“1992年7/8月份装运”，那么我出口公司必须将货物于7月、8月两个月内，每月各装一批。正确答案：错。解析：合同规定的装运期为7/8月，是一种跨月装运的方法，我公司可在1992年7月1日至8月31日期限内任一天装运。68在CIF条件下由卖方负责办理货物运输保险，但在CFR条件下是由买方投保，因此，运输途中货物灭失和损失的风险，

45、前者由卖方负责，后者由买方负责。正确答案：错。解析：按CIF/CFR术语成交虽前者由卖方投保，后者由买方投保，但两者均系装运地交货，其合同性质为装运合同，故货物在运输途中的风险均由买方承担。69国外开来信用证规定最迟装运期为1992年7月31日，议付有效期为1992年8月15日。我方提供的提单签发日期为1992年7月20日。我公司于8月14日向议付行交单。按惯例，银行应予议付。正确答案：错。解析：我公司虽然在有效议付期内交单，但超过了装运期后最晚21天交单议付的惯例，故判错误。70援引不可抗力条款的法律后果是撤销合同或推迟合同的履行。正确答案：对。解析：所谓不可抗力，是指在合同签订以后，不是由

46、于任何一方当事人的过失，而是由于发生了当事人所不能预见，也无法事先采取预防措施的意外事故，以致不能履行或不能如期履行合同，遭受意外事故的一方可以免除履行合同的责任或延迟履行合同。71在投保一切险后，如货物在海运途中由于任何外来原因造成的货损货差，保险公司均应负责赔偿。正确答案：错。解析：投保一切险后，保险公司只承保水渍险和各种附加险，对运输风险、货物本身风险、以及战争、罢工等所引起的风险不负责任。72采用FOB贸易术语的各种变形是为了解决买方在卸货费用上的负担问题。正确答案：错。解析：采用FOB贸易术语变形是解决装船费用负担问题，而不是卸货费用的负担问题。73我国商品检验机构对一般货物签发的证

47、书，其有效期通常为3个月。正确答案：错。解析：我国对一般货物检验证书，有效期自签发日起两个月有效。如逾期未出口应申请展期，并须交回原证，必要时检验机构须重新检验。74以进养出和进料加工都是两笔或多笔交易。正确答案：对。解析：以进养出和进料加工均指我方购进原料再加工成成品后出口以赚取差额外汇或增值外汇，属于加工贸易，有进有出75在国际贸易中，如一方违约而使另一方受到损害，以致于实际上使他不能得到根据合同有权得到的东西，即为根本违反合同。76在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。正确答案：对。解析：根据贸易惯例，凡在合同中订的品质机动幅度和允许公差的品质

48、条款，交货时在允许的范围内，一般不另行增减价格。77汇票，本票和支票都可分为远期和即期。正确答案：错。78买空是在价格看涨时投机者在商品交易所买进期货合同。正确答案：对。解析：买空是交易所中的投机方法之一，价格看涨时买进期货，涨价后再以高价售出，借以获取价差利益。79目前，在我国对于托盘货物可普遍进行国际多式联运。正确答案：错。解析：国际多式联运是在集装箱运输的基础上产生和发展起来的，即以集装箱为媒介把海、陆（铁路、公路）、空和内河等。互不关联的各种单一的运输方式有机地结合起来，共同完成一批国际间的货物运输。而托盘货物不适应这种运输80关贸总协定规定，某种商品在出口国出口时如享受退税待遇的，进

49、口国可对其征收反贴补税。正确答案：错。解析：出口退税是世界各国通常的做法，它是指一国的商品出口到另一国不应将本国所征的间接税款转嫁给外国的买方或消费者，故它不是变相出口补贴，也不是对出口企业的奖励，所以，进口国不能对其征收反补贴税。81在承兑交单的情况下，是由代收行对汇票进行承兑，向进口人交单。正确答案：错。解析：承兑交单是以进口商承兑汇票为交换条件，而不是代收银行承兑交单。82伦敦外汇市场上外汇牌价中前一个较低的价是买价。正确答案：错。解析：英国汇率是采用间接标价的国家之一，它是用一定单位的本国货币折合多少外币来表示。故前一个较低的价应是卖价。83在一般情况下，进口商品若在国内生产，其生产费

50、用大于进口该商品所耗费用时才有比较利益。正确答案：错。解析：此题题意应为绝对利益，而不是比较利益。84经营保税货物须经海关批准，保税货物的储存、加工、装配等业务活动也须限定在“海关监管区”内。正确答案：对。解析：保税货物是指经海关批准未办理纳税手续而过境，并需在境内储存、加工、装配后复运出境的货物。若复运出境、经海关批准可以核销；若转入国内市场，须办进口报关手续，缴纳关税、货物才能出库。85某美国公司30天后有一笔德国马克应付款，若预测美元对马克汇率下跌，该公司可推迟支付，以减轻汇率风险。正确答案：错。解析：美元对马克汇率下跌，也即马克升值，故为减轻汇率风险不应推迟结汇，而应尽叮能早的结汇偿付

51、。86某美国公司30天后有一笔德国马克应付款，若预测美元对马克汇率下跌，该公司可推迟支付，以减轻汇率风险。正确答案：错。解析：美元对马克汇率下跌，也即马克升值，故为减轻汇率风险不应推迟结汇，而应尽叮能早的结汇偿付。87在进出口业务中，符合“安全、及时”收汇原则的结算方式是汇款：正确答案：错。解析：汇款结算方式系商业信用，相对银行信用而言，在进出口业务中风险较大，而不是题中所述“安全、及时”。88进口替代是指用外国的进口制成品替代本国生产的同类产品。正确答案：错。解析：进口替代是指发展中国家的政府有意识地利用干预手段，在限制某韩产品进口的同时，发展这些产品在国内的生产和加工，以替代制成品进口，进

52、而带动整个经济的发展，而不是用外国的进口制成品替代本国生产的同类产品。89我国实行被动配额的地区和国家是美国港澳地区。正确答案：错。解析：不包括港澳地区。港澳地区系主动配额管理。90我方按CIF条件出口坯布5印包，根据合同规定投保水渍险，货在途中因货舱内淡水管道滴漏，致使该批坯布中的60包遭水渍，保险公司应对此损失负责赔偿。正确答案：错。解析：判断本题切勿望文生义，如以为坯布遭到淡水污染就属于水渍险的承保范围，那就错了。淡水雨淋防属于一切险中的承保范围，不属于于水渍险。故应判断为错。91根据现代营销学的观点，企业的切活动都应以满足目标顾客的需求为中心。正确答案：对。解析：现代营销学的灵魂就是企

53、业的的需求为中心。92牙膏、肥皂等价值低，购买频率高的日用消费品的销售应采取独家分销的方式。正确答案：错。解析：对于本题所述商品应采取广泛分销。通常对于名牌、高档消费品和技术性强、价格高的工业用品才采取独家分销。93在我国出口业务中，我出口公司收到进口人寄来的开证后，即可据此备货，委托出运。正确答案：错。解析：开证申请书是进口人向开证银行申请开证的文件而不用证，出口公司据以办理委托出运风险较大。94加工贸易包括对外加工、装配业务和进料加工。这些均属于以商品为载体的劳务贸易。正确答案：错。解析：主要考核进料加工与来料、来件加工的区别。前是劳务贸易，它是用专项外汇从国外购进原料，而利用本国的技术、

54、设备和劳力加工成成品再出口，所以它是商品贸易。只有来料、来件加工才是劳务贸易。95在我国进口设备业务中，进口单位一般在收到国外出口商寄来的许可证副本或银行保函或备用的信用证后，方可向出支付现汇定金。正确答案：对。解析：这是我国在进口设备时的习惯做法，通常都在合同中规定，以保障我方的权益。96国际经济贸易仲裁的申请人和被诉人各自所指定的仲裁员不代表其当事人一方的利益。正确答案：对。解析：争议双方所指定的仲裁员并不代表其当事人的利益，以合同条款为依据，以适用的有关法律、法规和国际贸易惯例准绳做出公正的裁决。97ISO9000系列标准是国际标准化组织制定的商品生产企业的质量体系认证标准。它不仅有利于

55、提高出口商品的质量，也有利于出口商品生产企业提高管理水平和技术水平。正确答案：对。解析：现在世界上已有欧盟、美、加、日、新加坡、港台、韩国、马来西亚、澳大利亚、新西兰等许多国家和地区采用IS09000系列认证标准，生产企业的出口产品如获得IS09000的合格证书，便能扩大影响，增强使用者和消费者的信任感。98按照我国保险公司现行条款规定，凡已投保战争险，若再加保罢工险则不另行收费。正确答案：对。解析：根据国际保险业的习惯，罢工险一般都和战争险同时承保，保险费合并计收，如先投保战争险，事后再加保罢工险则不必再交罢工险的保险费，仅由保险人在保险单上加批罢工险条款即可。99在进出口业务中，进口人收货

56、后发现货物与合同规定不符时，在任何时候都可向供货方索赔。正确答案：错。解析：索赔应在合同规定的索赔期限内向供货方提出，如合同未规定索赔期，根据联合国国际货物销售合同公约之规定，买方应在实际收货后两年内提出，而不是在任何时候都可提出。100伦敦保险协会的货物保险条款有六种险别，其中ICC（A）、ICC（B）、ICC（C）三种险别能单独投保，其他三种险别不能单独投保。正确答案：错。解析：伦敦保险协会的货物保险条款不仅是（A）、（B）、（C）三种险别可单独投保，对于战争险、罢工险也可作独立的险别进行单独投保。101一批由中国出口到美国旧金山的货物，信用证规定不准转船。我方提交银行的提单为直达提单，而

57、船方因故在中途转船，进口人闻悉后通知开证行拒付货款，按规定开证行无权拒付。正确答案：对102普通许可协议的技术输出允许技术接收方使用该项技术的同时，保留自己使用该技术的权利，但不得以同样条件，将该项技术转让给其他第三者。正确答案：错解析：在普通许可证情况下，输出方可将该项技术出售给任何其他第三者。103在普通许可证情况下，输出方可将该项技术出售给任何其他第三者。正确答案：错解析：本题是重复出现的考题104我国出口商品只要以不低于公司出口成本的价格出口到美国，美国商务部就不会裁决我出口产品为倾销产品。正确答案：错解析：构成商品倾销的基本条件是：一国产品以低于正常价值的办法挤人另一国市场，因而对另

58、一国的生产同类产品的工业造成危害或威胁，或对另一国国内同类工业的新建产生阻碍，而且这种低价和进口国同类工业所受到的危害与威胁有因果关系。105普惠制中的竞争需要标准是给惠国对来自受惠国的某种进口商品如超过当年规定的进口额度，则取消下年度对该种商品的关税优惠待遇。正确答案：对解析：竞争需要标准又称竞争需要条款或竞争需要排除条款。现仅有美国在给惠时采用此条款，根据该标准，对来自某一受惠国的某一商品如超过美国当年对该商品所规定的进口限额，则美国就取消下一年度该受惠国在该商品上的关税优惠待遇。106关贸总协定条款规定，一缔约方领土的产品输出到另一缔约方领土时，对该产品征收的反贴补税的金额，不应包括该种

59、产品在运输时得到的特别补贴。正确答案：错解析：根据关贸总协定第六条第三款的规定：一种产品在运输时得到的特别贴补也应包括在这一数额内（指对该产品征收的反贴补税的金额）。107无论是直接标价法还是间接标价法，升水均表示远期外汇比即期外汇贵，贴水均表示远期外汇比即期外汇贱。正确答案：对解析：升水、贴水是买卖远期外汇时所使用的术语。进出口商为了避免和减轻因汇价升降而带来的风险，便在商品成交时把未来将要结汇的外币汇率与银行先行敲定。这样便可将外汇升降的风险转移给银行承担。银行根据某外币的汇价升降趋势，一般要就远期汇率和即期汇率规定一个差价，该差价称为“远期差价”。远期差价用升水、贴水和平价来表示，升水表

60、示远期外汇比即期外汇贵；贴水表示远期外汇比即期外汇贱；平价表示远期外汇与即期外汇持平。根据即期汇率加或减升水、贴水便可算出远期汇率，但由于外汇汇价又分直接标价和间接标价，所以加减升、贴水的方法也不一样。直接标价下：即期汇率升水远期汇率。亦即远期外汇价即期外汇价。即期汇率贴水远期汇率。亦即远期外汇价即期外汇价。由上可见不论在何种标价法下，升水均表示远期外汇价比即外汇价贵，贴水均表示远期外汇价比即期外汇价贱。108“福费廷”与“贴现业务”均是出口商向银行或其他金融机构卖断汇票或期票。正确答案：错解析：福费廷是在延期付款的大型机器设备贸易中，出口方臣进口商承兑的、期限在半年以上，5至6年以内的远期汇