2022年采购管理实务试题库

1、项目一【思考题】一、判断题1、平常采购是一种系统性的、以数据分析为基本的采购措施。（ ）2、采购已经成为公司经营的一种核心环节，是公司获取利润的重要来源，在公司的产品开发、质量保证、供应链管理及经营管理中起着极其重要的作用。（ ）3、直接采购是指直接向物料供应厂商从事采购之行为。（ ）4、大量采购指的是公司按照生产筹划或者销售筹划进行的采购行为，该采购行为是为了公司的正常运转。（ ）5、一般来说物料的采购以内购较为以便与经济。（ ）二、单选题1、如下哪项不是采购的间接作用？（ ）A、产品的系列化 B、产品原则化C、对产品设计和革新的奉献 D、减少库存2、如下哪项不是采购组织设计坚持的原则？（

2、）A、精简的原则 B、高效的原则C、责、权对等的原则 D、统一的原则3、如下哪项工作不是采购主管的工作内容？（ ）A、编制采购筹划与预算 B、审查请购单C、监督与协调控制交货 D、物料交期的控制三、填空题1、采购是一种商业性质的有机体为维持正常运转而谋求从体外摄入的过程，分为 和 两部分。2、采购已经成为公司经营的一种核心环节，是公司获取利润的重要来源，在公司的产品开发、 、供应链管理及 中起着极其重要的作用。3、采购坚持的5R原则分别是适价、 、适时、 和 。4、以采购方式分类，采购分为 和间接采购。5、现代采购人员应具有的观念有战略观念、 、市场观念、 、服务观念和创新观念。四、思考题1、

3、采购的地位和作用是什么？2、采购的任务是什么？3、采购组织的设计原则是什么？4、采购人员的素质规定是什么？【技能实训】实训一 公司调研实训目的：1、加深学生对于采购内涵的理解；2、理解采购在公司运营中的价值；3、理解采购组织的设计措施；4、理解采购人员的职责与需要具有的能力；5、培养学生的团队合伙精神，增强归纳分析及与人沟通能力。实训组织：1、本着自愿原则，学生5人一小组，每组要产生小组长一名，由小组长分工及协调实训小组的实训任务，并带领人们完毕实训任务。2、实训以实地调查为主，同步通过互联网、问卷调查等方式收集资料，辅助实训任务的完毕。实训项目：就近推荐各类公司若干家，涉及商业连锁公司、小型

4、商业公司、大型制造公司、小型制造公司，或者自主选择调研公司。实训规定：1、明确小组内成员之间的分工，尽量调动所有成员参与的积极性，达到实训的效果；2、理解调研公司采购部门的组织构造、岗位设计以及人员配备等有关信息，并做好记录；3、小组讨论，整顿并记录各成员的发言，以便最后进行比较分析；实训成果：1、小组内讨论，最后撰写公司调研报告；2、本着互惠双赢的原则，小组讨论，根据自己的见解，提出公司采购组织运营的改善措施。实训考核：1、实训过程中职业素养与否得到体现。2、小组分工与否明确和均衡，小构成员的能力与否得到充足的发挥。3、实训措施选择与否得当，操作与否规范。4、小组调研报告思路与否清晰、内容与

5、否充实、重点与否突出。项目二【思考题】一、判断题1、主产品生产筹划重要是根据社会对主产品的订货筹划以及社会维修业所提出的零部件的订货筹划共同生成。（ ）2、采购预测是公司所有物料采购下单的基本根据。（ ）3、定量预测分析法是从市场现象的实质特点方面进行分析判断，然后做出预测的措施。（ ）4、时间序列预测法是一种历史资料延伸预测，也称历史引伸预测法。（ ）5、预测成果浮现较小误差是不容许的。（ ）二、单选题1、那种措施不是物资消耗定额管理一般使用的措施？（ ）A、技术分析法 B、记录分析法C、专家判断法 D、经验估计法2、推导分析所根据的重要资料不涉及（ ）。A、主产品生产筹划 B、客户的订单C

6、、产品的构造文献 D、库存文献3、（ ）是公司所有物料采购下单的基本根据。A、采购预测 B、客户的订单C、需求分析 D、库存文献4、如下那种分析措施是定性分析法？（ ）A、时间序列预测法 B、因果关系预测法C、记录分析法 D、专家预测法三、填空题1、 是指根据客户的需求历史或生产筹划等求出需求规律，然后预测客户下一种阶段的需求品种和需求量，最后积极地组织采购订货、安排采购筹划。2、 是进行采购工作的第一步。3、 是根据以往生产中物资消耗的记录资料，通过度析研究并考虑到筹划期内生产技术组织条件的变化等因素而制定定额的措施。4、 是根据公司主生产筹划来进行需求分析，求出多种原材料、零部件的需求筹划

7、的过程。四、思考题1、采购需求分析的特点有哪些？2、采购需求分析常用的措施有哪些？3、采购预测作用有哪些？4、采购预测的基本环节是什么？【技能实训】实训一 公司调研实训目的：1、加深学生对于采购需求分析和采购预测内涵的理解；2、理解采购需求分析中常用的措施；3、理解采购预测的基本环节；4、培养学生的团队合伙精神，增强归纳分析及与人沟通能力。实训组织：1、本着自愿原则，学生5人一小组，每组要产生小组长一名，由小组长分工及协调实训小组的实训任务，并带领人们完毕实训任务。2、实训以实地调查为主，同步通过互联网、问卷调查等方式收集资料，辅助实训任务的完毕。实训项目：就近推荐各类公司若干家，涉及商业连锁

8、公司、小型商业公司、大型制造公司、小型制造公司，或者自主选择调研公司。实训规定：1、明确小组内成员之间的分工，尽量调动所有成员参与的积极性，达到实训的效果；2、理解调研公司采购部门如何进行采购需求的分析与预测，都采用了什么措施，并做好记录；3、小组讨论，整顿并记录各成员的发言，以便最后进行比较分析；实训成果：1、小组内讨论，最后撰写公司调研报告；2、本着互惠双赢的原则，小组讨论，根据自己的见解，提出公司采购需求分析的改善措施。实训考核：1、实训过程中职业素养与否得到体现。2、小组分工与否明确和均衡，小构成员的能力与否得到充足的发挥。3、实训措施选择与否得当，操作与否规范。4、小组调研报告思路与

9、否清晰、内容与否充实、重点与否突出。项目三【思考题】一、判断题1、商品的价格对政治和经济气候的敏感限度很高，集中采购的措施就会受到偏爱。（ ）2、定量订购库存控制法适合品种数量大、平均占用资金少的、只需般管理的B类商品。（ ）3、JIT采购不仅可以最佳地满足顾客需要，并且可以极大的消除库存、最大限度的消除挥霍。（ ）4、电子采购可以避免与非合同采购方交易。（ ）二、单选题1、下列不属于分散采购对象的是（ ）。A、小批量、价值低物品 B、总支出在产品经营费用中所占比重小的物品C、新产品开发、研制、实验所需要的物品D、连锁经营或特许经营公司的采购2、下列哪项不属于采购订货方略的基本内容（ ）。A、

10、订货地点 B、订货时机C、订货量 D、订货操作措施3、ERP由（ ）最先提出。A、美国 B、英国C、日本 D、中国4、ERP系统的常用模块中不涉及（ ）。A、财务管理模块 B、生产控制管理模块C、物流管理模块 D、分销管理模块5、（ ）是政府采购最通用的措施之一。A、招标采购 B、电子采购C、JIT采购 D、ERP采购三、填空题1、定量订货法订购时间不定，难以编制严密的采购筹划，不能得到多种物质合并订购的好处，还必须不断核查仓库的库存量。为了改善这些缺陷而采用的措施是 。2、定期订货法订货量的公式 。3、JIT生产方式是由 公司的 发明。4、招标采购管理的环节有 、 、 和 、 、 六步。 5

11、、供应链是将 、 、 、 直到 ，连成一种整体的功能网链模式” 四、思考题1、集中采购或分散采购的选择原则有哪些？2、定期订购控制法有哪些长处？3、JIT采购有哪些优势？4、招标采购的一般程序和环节是什么？5、查阅有关资料，整顿目前比较成熟的电子采购网站有哪些？【技能实训】实训一 公司采购方式调查实训目的：1、通过实地调查，理解多种采购方式的特点及运作方式；2、通过对比分析，理解多种采购方式的优缺陷和合用的先决条件；3、理解采购人员波及采购模式选择时的职责与需要具有的能力；4、培养学生的团队合伙精神，增强归纳分析及与人沟通能力。实训组织：1、本着自愿原则，学生5人一小组，每组要产生小组长一名，

12、由小组长分工及协调实训小组的实训任务，并带领人们完毕实训任务。2、实训以合伙公司（或自主选择的目的公司）调查为主，同步通过互联网、教师解说及辅导等方式收集资料，辅助实训任务的完毕。实训项目：合伙公司（或自主选择的目的公司）真实的采购作业或者往期的采购案例。实训规定：1、明确小组内成员之间的分工，尽量调动所有成员参与的积极性，达到实训的效果；2、重点选择公司的采购部门进行访谈，理解其采购过程及采购方式，并作具体记录。3、规定各小组互相协商，尽量调查不同行业、不同产品以及不同的采购方式，以便最后进行对比分析；4、小组讨论，整顿并记录各成员的发言，以便最后进行比较分析；实训成果：1、小组内讨论，最后

13、撰写实训报告；2、本着互惠双赢的原则，小组讨论，根据自己的见解，提出公司采购采购活动改善意见书，并提交调查公司。实训考核：1、实训过程中职业素养与否得到体现。2、小组分工与否明确和均衡，小构成员的能力与否得到充足的发挥。3、实训措施选择与否得当，操作与否规范。4、小组实训报告思路与否清晰、内容与否充实、重点与否突出。项目四【思考题】一、判断题1、对相近或相似的物料采购，编制采购筹划时尽量安排一次性采购。（ ）2、在分析余量需求的过程中，对于因市场需求因素导致的，可以通过度析现实采购环境的总体订单容量与原订容量之间的差别，这两种状况的余量相加即可得到总的需求容量。（ ）3、编制物料需求筹划的重要

14、环节涉及：决定毛需求、决定净需求、对订单下达日期及订单数量进行筹划。（ ）4、长期采购预算是时间跨度超过一年以上的预算，重要波及固定资产的投资问题，是一种规划性质的资本支出预算。（ ）5、为了使预算更具灵活性和适应性以应付意料之外的也许发生的不可控事件，公司在预算过程中应当竭力做到：加强采购部门与生产经营部门和其她接口部门的沟通、改革业绩评估方式、采用合理的预算形式、建立趋势模型。（ ）二、单选题1、按物料的使用方向分，可以把采购筹划分为：（ ）A、生产产品用物料采购筹划、维修用物料采购筹划B、金属物料采购筹划、机电产品物料采购筹划C、年度物料采购筹划、季度物料采购筹划D、公司管理用物料采购筹

15、划、非金属物料采购筹划2、采购筹划编制的原则：（ ）A、量力而行原则、物料分类原则 B、适度超前原则C、成本经济型原则与提高采购整体效益原则 D、以上都是3、余量需求的来源重要有两个，即( )。A、市场销售量的扩大、采购环境订单客量的扩大B、市场销售量的萎缩、采购环境订单容量的萎缩C、市场销售量的扩大、采购环境订单客量的萎缩D、市场销售量的萎缩、采购环境订单容量的扩大4、采购预算措施均有自己的长处和缺陷，下列说法不对的的是：（ ）A、弹性预算有助于客观的对预算执行状况进行控制、考核、评价B、概率预算克服了老式预算编制措施的缺陷，扩大了预算的合用范畴C、零基预算有助于公司内部的沟通、协调，鼓励各

16、基层单位参与预算编制的积极性和积极性D、滚动预算有助于保证采购支出的持续性和完整性5、为公司所有的维护、修理和运营用料提供采购筹划，这是( )。A、原料采购预算 B、MRO物品预算C、资产预算 D、采购运作预算三、填空题1、 是根据生产部门或其她使用部门的筹划制定的涉及采购物料、采购数量、需求日期等内容的筹划表格。2、目前公认的采购筹划的重要环节有 、 、计算认证容量、制定认证筹划、准备订单筹划、评估订单需求、计算订单容量、 。3、根据采购预算所波及的范畴，可以将采购预算分为和 。4、 是指在编制预算时，对于所有的预算项目均以零为起点，不考虑以往的实际状况，而完全更具将来一定期间生产经营活动的

17、需要和每项业务的轻重缓急，从主线上来分析每项预算支出的必要性和支出数额的大小。5、零基预算的编制的措施，大体上可分为如下三步 、 和分派资金贯彻预算。四、思考题1、编制采购筹划的作用是什么？2、编制采购筹划的原则是什么？3、编制采购筹划应当注意哪些问题？4、编制采购预算的作用是什么？5、编制采购预算的原则是什么？6、编制采购预算的措施有哪些？7、编制采购预算应当注意哪些问题？【技能实训】实训一 公司调研实训目的：1、加深学生对于采购筹划和采购预算内涵的理解；2、理解采购筹划编制的措施；3、理解采购预算编制的措施；4、理解采购筹划和采购预算编制过程中应当注意的问题；5、培养学生的团队合伙精神，增

18、强归纳分析及与人沟通能力。实训组织：1、本着自愿原则，学生5人一小组，每组要产生小组长一名，由小组长分工及协调实训小组的实训任务，并带领人们完毕实训任务。2、实训以实地调查为主，同步通过互联网、问卷调查等方式收集资料，辅助实训任务的完毕。实训项目：就近推荐各类公司若干家，涉及商业连锁公司、小型商业公司、大型制造公司、小型制造公司，或者自主选择调研公司。实训规定：1、明确小组内成员之间的分工，尽量调动所有成员参与的积极性，达到实训的效果；2、理解调研公司采购部门如何编制采购筹划和采购预算的，采用什么措施进行的，并做好记录；3、小组讨论，整顿并记录各成员的发言，以便最后进行比较分析；实训成果：1、

19、小组内讨论，最后撰写公司调研报告；2、本着互惠双赢的原则，小组讨论，根据自己的见解，提出公司编制采购筹划和采购预算的改善措施。实训考核：1、实训过程中职业素养与否得到体现。2、小组分工与否明确和均衡，小构成员的能力与否得到充足的发挥。3、实训措施选择与否得当，操作与否规范。4、小组调研报告思路与否清晰、内容与否充实、重点与否突出。项目五【思考题】一、判断题1、目前，可以应用于供应商选择的技术措施和工具重要分为定性措施、定量措施两种。（ ）2、溶解模式（Resolved Model) 是1990年之后，由于价格已成为决定重要绩效的来源，质量和运送对绩效的重要性开始凸现。（ ）3、疑人不用，用人不

20、疑。当供应商经考核转为正式供应商之后，一种重要的措施，就是应当将验货收贷逐渐转为免检收货。（ ）4、高层管理睬议是针对核心的供应商进行的，与核心供应商讨论长期战略及目的。（ ）5、政府采购中所有信息都应当被严格保密。（ ）二、单选题1、资源市场调查就要进行资源市场分析。那么下列（ ）不是资源市场分析的目的。A、紧缺型的市场还是富余型市场 B、成长型的市场还是没落型市场C、完全竞争市场还是垄断市场 D、资源市场总的水平2、建立起供应商卡片的信息来源不可以是（ ）。A、供应商的市场部有关人士 B、供应商的人事主管部门C、访问有关顾客 D、有关市场主管人员3、供应商评价除（ ）是主观评价，其他指标都

21、是客观评价，第八项是主观评价。A、信用度 B、配合度C、进货费用水平 D、价格4、在公司供应商目录中，不会浮现的是（ ）。A、未进入采购目录的供应商 B、进入采购目录的供应商C、重点供应商 D、偶尔采购过的供应商5、供应商选择的常用技术措施不涉及（ ）A、考核选择法 B、招标选择法C、协商选择 D、客观判断法三、填空题1、所谓供应商管理，就是对供应商的 、 、 、 等综合性的管理工作的总称。2、供应商管理的首要工作是 。 3、准时交货率可以用准时交货的次数与总交货次数之比来衡量。准时交货率的公式是 。 4、考核工作质量，可以用 和 来描述。 5、选择供应商应当遵循的总原则是 、 、 。四、思考

22、题 1、供应商管理的流程有哪些？ 2、如何对供应商的追踪考核？ 3、开发供应商有哪些环节？4、供应商选择的环节有哪些？5、公司应如何对供应商的鼓励和控制？【技能实训】实训一 公司顶岗实习实训目的：1、加深学生对于供应商管理与选择理解；2、理解供应商在公司运营中的价值；3、理解公司选择供应商的措施；4、培养学生的团队合伙精神，增强归纳分析及与人沟通能力。实训组织：1、本着自愿原则，挑选专业优秀学生做代表（约专业前30%）完毕实训任务。2、实训以实地顶岗实习为主，同步通过互联网、调查等方式收集资料，辅助实训任务的完毕。实训项目：推荐校企合伙公司实训规定：1、明确顶岗实习成员责任，尽量调动成员参与的

23、积极性，达到实训的效果；2、理解调研公司采购供应商管理有关信息，并做好记录；3、成果报告，整顿并记录各成员的发言，以便最后进行比较分析；实训成果：本着互惠双赢的原则，成果报告，根据自己的见解，提出公司采购组织运营的改善措施。实训考核：1、实训过程中职业素养与否得到体现。2、小组分工与否明确和均衡，小构成员的能力与否得到充足的发挥。3、实训措施选择与否得当，操作与否规范。4、小组调研报告思路与否清晰、内容与否充实、重点与否突出。项目六【思考题】一、判断题1、不同于政治、外交等谈判，采购谈判必须坚持经济利益中心性原则。（ ）2、采购谈判是一种经济谈判，谈判双方为了经济利益只会发生冲突，不也许进行合

24、伙。（ ）3、在选择具体谈判人员时，应尽量选择“全能型的专家”。（ ）4、谈判地点选择在采购方所在地有助于采购方谈判人员少受外界因素干扰而以所有精力投入到谈判工作中去。（ ）5、一般而言，交易的成果对哪一方更为重要，则该方在谈判中就处在弱势。（ ）二、单选题1、如下不是采购谈判的过程中要遵守的合伙原则的是（ ）A、量的准则规定所说的话涉及交谈所需要的信息，所说的话可适度涉及超过的信息B、质的准则规定不要说自知是虚假的话，不要说缺少足够证据的话C、关系准则规定所说的话内容要关联并切题，不要漫无边际地胡说D、方式准则规定清晰明白，避免晦涩，歧义，要简洁，井井有条2、影响采购价格的因素（ ）A、供应

25、商成本的高下、交货条件与付款条件B、采购物品的供需关系、物品的规格与质量C、采购数量、生产季节与采购时机D、以上都是3、参与采购谈判的各方无论其经济力量是强还是弱对合伙交易项目均有一定的“否决权”。这体现了采购谈判的( )原则。A、合伙 B、平等 C、合法 D、自愿4、采购谈判的程序可以概括为三个阶段，即( )。A、摸底阶段、询价阶段和成交阶段B、谈判前的准备阶段、磋商阶段和签字承认阶段C、谈判前的准备阶段、正式谈判阶段和检查确认阶段D、摸底阶段、磋商阶段和检查确认阶段5、在谈判中处在优势的一方是( )。A、对交易成果更为重要的一方B、对交易内客和交易条件的满足限度越高的一方C、掌握的商业行情

26、少的一方D、对时间规定紧张的一方三、填空题1、 是指供应商的报价是负责将物品送达买方的工厂或指定的地点，期间所发生的各项费用均由卖方承当。2、 指卖方实际收到的货款，不再支付任何交易过程中的费用。3、 是通过面对面或电子方式进行正式沟通的过程，由两个或多种人就一种或多种问题谋求合同。4、要想获得采购谈判成功，并达到公司采购需求，在进行采购谈判的过程中要遵守两个原则，即 和 。5、 阶段，也就是进入正式阶段，在这一阶段，双方各自提出自己的交易条件，并且尽量提出有说服性的理由进行磋商，争取达到一致。四、思考题1、简述在进行采购谈判的过程中要遵守的原则。2、与实际相结合，采购价格的影响因素有哪些?3

27、、老式谈判与现代谈判观念有何差别?4、根据谈判的过程环节，你觉得最为核心的环节何在?5、结合实际，谈谈谈判中可运用的谈判技巧有哪些?【技能实训】实训一 采购谈判实训实训目的：1、加深学生对于采购价格拟定措施与采购谈判程序及技巧的理解；2、理解影响采购价格的因素、价格的种类；实训组织：1、本着自愿原则，学生5人一小组，每组要产生小组长一名，由小组长分工及协调实训小组的实训任务，并带领人们完毕实训任务。2、实训以场景模拟为主，同步通过互联网、问卷调查等方式收集资料，辅助实训任务的完毕。实训项目：1、实训地点：教室。2、每小组作为一种独立的公司，采购各自公司的生产原料。3、角色扮演：每组分为两部分，

28、一部分扮演供应商，另一部分扮演公司采购部门（每部分均有负责人）。4、目的：为公司采购满意的生产原料。实训规定：1、明确小组内成员之间的分工，尽量调动所有成员参与的积极性，达到实训的效果；2、结合教材内容，模拟实际；3、收集资料，全面理解所需要的多种信息，对谈判进行充足准备和详尽的规划；4、阐明你们采购谈判的程序、内容、成果；5、阐明你们各自应用了哪些谈判方略和技巧。实训成果：1、撰写采购谈判实训报告；2、将实训报告做成PPT，各小组选派一人进行陈述。实训考核：1、实训过程中职业素养与否得到体现。2、小组分工与否明确和均衡，小构成员的能力与否得到充足的发挥。3、实训措施选择与否得当，操作与否规范

29、。4、小组实训报告思路与否清晰、内容与否充实、重点与否突出。项目七【思考题】一、判断题1、合同的成立必须有两个或两个以上当事人。（ ）2、在货品采购合同中，合同的变更一般多由供应方提出。（ ）3、采购合同是一种典型的双务合同。（ ）4、当事人之间有关不以支付价款为代价获得另一方标的物所有权的合同，不属于采购合同。（ ） 5、高层管理者对既定采购项目的注重限度提高，意味看使用固定价格合同类型的倾向性增长。（ ）二、单选题1、采购合同的标的物可以是( )。A、土地使用权 B、实物和劳务 C、专利权 D、商标权2、属于严格意义上采购合同的是( )。A、以支付价款为代价获得另一方标的物所有权的合同B、

30、以赠与方式获得标的物的所有权的合同C、不以支付价款为代价获得另一方标的物所有权的合同D、以易货贸易方式获得标的物所有权的合同3、采购合同按合同支付方式可分为( )。A、固定价格合同类型、成本加酬金合同类型和固定工资合同类型B、个人采购合同、公司采购合同和国家采购合同C、商业采购合同、政府采购合同和制造业采购合同D、货品采购合同、工程项目采购合同和服务采购合同4、采购合同按采购职能的范畴和目的可分为( )。A、固定价格合同类型、成本加酬金合同类型和固定工资合同类型B、个人采购合同、公司采购合同和国家采购合同C、商业采购合同、政府采购合同和制造业采购合同D、货品采购合同、工程项目采购合同和服务采购

31、合同5、采购合同按采购内容可分为( )。A、固定价格合同类型、成本加酬金合同类型和固定工资合同类型B、个人采购合同、公司采购合同和国家采购合同C、商业采购合同、政府采购合同和制造业采购合同D、货品采购合同、工程项目采购合同和服务采购合同6、如果采购方力图将管理成本降到最低，比较适合选择( )。A、固定价格合同 B、成本和鼓励合同C、成本类型合同 D、固定工资合同三、填空题1、合同本质上是一种 ，是当事人意思表达一致的产物。2、当事人签订合同，有书面形式、 和其她形式。法律、行政法规规定采用书面形式的应当采用书面形式。3、采购合同是一种 ，是供需双方为执行供销任务，明确双方权利和义务而签订的具有

32、法律效力的书面合同。4、采购合同俗称买卖合同，是商品互换最普遍的形式，也是典型的 。5、采购合同自双方当事人意思体现一致，就可以生效，不需要交付标的物，因而是 。四、思考题1、采购合同制定的基本原则是什么?2、试述采购合同的分类。3、采购合同有哪些特点？4、试述采购合同签订的一般程序。5、在什么状况下可以解除采购合同？【技能实训】实训一 起草采购合同实训目的：1、加深学生采购合同及采购合同管理的理解；2、通过之前的谈判，对已经拟定的条款形成书面合同。实训组织：1、按照采购谈判的分组（5人一小组），由小组长分工及协调实训小组的实训任务，并带领人们完毕采购合同起草的实训任务。2、实训以场景模拟为主

33、，同步通过互联网、问卷调查等方式收集资料，辅助实训任务的完毕。实训项目：1、实训地点：教室。2、每小组在采购谈判完毕，针对已经谈妥的议题，形成书面合同。实训规定：1、明确小组内成员之间的分工，尽量调动所有成员参与的积极性，达到实训的效果；2、结合教材内容，模拟实际；3、收集资料，全面理解所需要的多种信息，对谈判进行充足准备和详尽的规划；4、阐明你们起草采购谈判合同的程序、内容、书面成果；5、阐明在起草采购合同过程中要注意的问题。实训成果：1、提交本小组拟定的采购合同实训考核：1、采购合同格式与否规范。2、采购合同条款明细与否精确、全面。3、采购合同内容与否周全。4、采购合同双方责任权利、备注与

34、否明确。项目八【思考题】一、判断题 1、对小的采购，采购环境记录在认证报告文档上；对于大规模的采购，采购环境使用信息系统来管理。（ ）2、采购订单(合同)制作过程中，合同中一定要涉及价格及质量原则。（ ）3、采购方应与供应商确认物料检查日期。（ ）4、质量管理是为保证和提高产品质量所进行的调查、筹划、组织、协调、控制、检查、解决及信息反馈等各项活动的总称。（ ）5、采购质量管理是采购管理工作的重要内容，它间接影响到物料使用部门能否生产出合格的产品。（ ）二、单选题 1、下列（ ）属于材料。A、产成品 B、商品C、周转材料 D、半成品2、下列不属于材料的是（ ）。A、外购半成品 B、修理用备件C

35、、包装材料 D、自制半成品3、采购跟踪的目的在于促使合同的正常执行、协调公司和供应商的关系。有关采购跟踪，重要波及如下哪些方面（ ）。A、跟踪供应商的货品准备过程、跟踪进货过程B、控制好货品的检查与接受C、控制好库存水平、督促付款D、以上都是4、如下属于采购质量管理原则的是（ ）A、以库存定进 B、择优选购C、就远原则 D、质量从优、价格从低原则5、在采购订单操作的订单准备环节，不涉及（ ）A、熟悉需要订单操作的物料项目 B、价格的确认、制定订单阐明书C、确认项目质量需求原则、确认项目的需求量D、发放订单阐明书三、填空题1、采购订单作为正式的契约，必须条款具体、内容详尽完整。一份采购订单所必需

36、的要素有： 、 和 。2、 是对采购订单(合同)的执行、采购订单(合同)的状态、接受货品的数量及退货状况的动态追踪。采购跟踪的目的在于促使合同的正常执行、协调公司和供应商的关系。3、 就是顾客需求被满足的限度。4、在公司经营活动中， 是中心环节， 是首要环节。5、 是公司质量保证体系的一种构成部分，是专项质量管理体系之一，它具有目的性、集合性、有关性、整体性、适应性等特性。四、思考题1、采购订单的操作环节有哪些？2、采购订单跟踪涉及哪几种方面？3、简述采购质量管理的内涵与基本内容。4、简述采购质量管理的原则。5、论述采购质量管理的保证体系。【技能实训】实训一 质量管理调研实训目的：1、掌握调研

37、的基本措施：访谈法、问卷法、工作日写实法等。2、掌握调研公司的质量管理运作程序及各细节过程。实训组织：1、学生5人一小组，每组要产生小组长一名，由小组长分工及协调实训小组的调研任务，并带领人们完毕调研任务。2、以公司实际调研为主，同步通过互联网、问卷调查等方式收集资料，辅助公司调研任务的完毕。实训项目：1、实训地点：学校附近的公司。2、每小组通过发送调研问卷或访谈的措施，回收调研所需数据。实训规定：1、明确小组内成员之间的分工，尽量调动所有成员参与的积极性，达到实训的效果；2、结合教材内容，收集资料，全面理解所需要的多种信息，对公司质量管理调研活动进行周密的规划；实训成果：1、撰写公司质量管理

38、调研实训报告；实训考核：1、各小构成员完毕调研内容的状况；2、有效回答指引教师询问的有关所调研公司的质量管理问题。调研问卷1 质量管理概况1. 公司质量管理的组织构造和部门设立，各自的职责以及有关具有的关系 2. 公司与否已通过ISO/GMP质量体系认证？是、否3. 实行质量管理的范畴和环节有哪些？ 4. 质量方针、目的、手册和流程的制定和执行状况5. 描述质量筹划的重要内容及用途、重要指标？ 6. 质量管理中的难点及重点？最需要信息化的出发点？ 2 质量基准1. 产品质量检查重要关注的任务和指标有那些？（何时、何地检查、检查什么、检查环节与地点（采购入库，仓库，车间/资源/工序，销售出货、客

39、户退货、留样检查等）、检查任务（原料，半成品，成品，具体是那些规格）、使用那些检查要素） 2. 每种质量检查指标的检查原则，检查成果与否分级，产品分级的根据是何，后续解决有何不同 3. 检查方式分几种：抽检，全检，破坏性检查4. 如果存在抽检，抽检时抽检方案如何拟定，与否需要系记录算抽检样本量，目前如何做？抽检方案与否动态调节? 如何实现调节，调节规则为什么？ 5. 与否要和生产设备连接，直接从现场在线收集数据。是、否6. 与否已有微机实现了在线连机检查？是、否7. 质量检查作业指引书有无必要在系统中维护，内容变动频率如何？重要变动的是何因素? 8. 检查测量仪器校准信息与否须记录并保存在系统

40、：是、否9. 同一物料不同的供应商、客户/工作中心的检查方案与否相似，是、否；如果不同，不同重要根据是什么？ 10. 质量控制技术规定：X-R图、Pareto 图、泊拉图与否应用，还用什么控制图 3 质量业务1. 质量检查工作流程及需记录的信息，信息之间的关系 2. 质量检查之后的解决环节，以及相应的流程和解决成果。记录的单据涉及哪些信息，信息来源是那些？ 3. 与否有验收环节，由谁负责，目的为什么，与否需将质量检查前的验收工作实行系统监控 4. 不合格品如何鉴定、审批、解决流程为什么，何部门何岗位负责。后续动作由何部门执行，信息如何传递，单据样表？ 5. 与否使用质量记录单，记录何信息，用途

41、为什么？ 6. 质量成本与否关注，在质量部还是财务部 7. 对供应商进行评估（质量方面）重要指标和计算方式 8. 在库检查、销售出货检查与否频繁，目的为什么？ 9. 销售退货产品检后后续动作有哪些？解决流程是什么？ 10. 质量管理中最需要信息化的工作任务 11. 针对不同检查类型质量分析的重要报表和内容 报表名称报表数据来源 编报人岗位 呈报人 编报日期 其她项目九【思考题】一、判断题1、对于交货验收的地点，一般以合同指定地点为主。若预定交货地点因故不能使用，需移转她处办理验收工作时，采购人员应事先告知供应商。（ ）2、一般的验货地点可觉得指定仓库或交货地点、供应商生产地、采购商使用地点。（

42、 ）3、一般在交货时由供应商列具的交货清单要一式若干份，在交货前若干天送达采购公司。（ ）4、汇票的当事人一般涉及出票人、付款人和收款人。汇票对收款人的资格一般会以限制。（ ）5、钞票支票只能用于支取钞票；转账支票只能用于转账。（ ）二、单选题1、所购物料、货品能以一般度量器具按合同规定的数量予以称量点数的验收措施，指的是（ ）A、目视验收 B、技术验收C、实验验收 D、抽样检查法2、由于市场竞争的剧烈，对本地供应商的付款绝大多数都采用月结方式，并且付款期限也越来越长，但一般不超过（ ）天。A、45 B、50C、60 D、903、汇票按信用性质不同可分为（ ）A、银行汇票、商业汇票 B、跟单汇

43、票、光票C、记名式汇票、无记名式汇票与批示汇票 D、远期汇票、即期汇票4、本票自出票日起，付款期最长不得超过（ ）。A、1个月 B、45天C、2个月 D、90天5、（ ）是汇款人向银行提出申请，同步交存一定金额及手续费，汇出行将信汇委托书以邮寄方式寄给汇入行，授权汇入行向收款人解付一定金额的一种汇兑结算方式。A、电汇 B、信汇C、异地托收承付 D、委托银行收款三、填空题1、对于通过验收的货品，采购人员应及时加以 ，以易于与未验收的同类物品有所区别，更便于查明验收通过及时间。2、到货验收完毕后，采购人员应及时给供应商出具 。3、公司向供应商的付款时间一般有 、 、月结30天（60天或90天）等几

44、种方式。4、 是一种支付命令。它是指由出票人签发的，委托付款人在见票时或指定日期无条件支付一定金额给收款人或持票人的票据。5、 是由银行及某些饭店、旅馆和其她专门机构发给私人使用的短期消费信贷凭证。四、思考题1、如何组织货品的验收工作？2、论述物料的验收措施。3、论述采购货款结算的流程。4、简述货款结算方式。5、论述付款操作环节。【技能实训】实训一 收货与结算实训实训目的：1、加深学生对于采购货款结算环节、货款结算具体操作措施的理解，使其具有在货款结算中填写常用单据的能力；实训组织：1、本着自愿原则，学生5人一小组，每组要产生小组长一名，由小组长分工及协调实训小组的实训任务，并带领人们完毕实训

45、任务。2、实训以场景模拟为主，同步通过互联网、查阅图书等方式收集资料，辅助实训任务的完毕。实训项目：1、实训地点：教室。2、实训项目：每小构成员扮演不同角色，模拟票据；供采双方核对采购合同和实际验收数量等单据，并拟定付款方式；采购部人员与财务部核准数量，签发票据；采购部人员及时将票据交等有关文献交与银行或供货商，供货商收取货款。完毕公司采购货款结算的整个流程。3、角色扮演：每构成员分饰银行、供应商、公司采购部门及财务部门（每部分均有负责人），小组各成员互相调换角色训练。4、目的：完毕公司采购部门货款结算流程。5、评估：小组各成员互相评价，教师点评。实训规定：1、明确小组内成员之间的分工，尽量调动所有成员参与的积极性，达到实训的效果；2、结合教材内容，模拟实际；3、收集资料，全面理解所需要的多种信息，组织公司采购部门货款结算流程；4