涂呀网商务市场策划案 2课件

1、涂呀网商务市场策划案 曾香瑛、纪航 陕妍如、刘佳敏 吴丹丹、郭俊业 目的 旨在开拓涂呀网的商务市场，宣传涂呀网，向各大中小商家推广涂呀网产品，以期与各大中小商家建立合作关系，建立一定的口碑影响。与优印网的交流商家反映1.不愿意商谈，认为不需要。2.有兴趣个性印制，但觉得价格偏贵，成本较高。3.认为有更好的东西可以代替印制品，例如笔记本、签字笔等小礼品。4.更乐意直接购买，不在意它是否为独特定制。借鉴：D 客学院： 高度分享个性化2D图案定制和3D打印产品及3D打印机知识和资讯的专业平台 战略合作伙伴D客的网站汇集国内外知名个性定制网站精致的设计设计领先一步每一个月有新图库开发领先一步每三个月有

2、新产品竞争对手分析：（以卡当网为例）也是涂呀网发展自身可以借鉴的1.品牌卡当理念：让生活充满爱卡当是一个拟声词，卡当一下，好礼到家卡当是一种美好的情愫。礼物之所以珍贵，是因其包含的情义。卡当是一群年轻人的梦想。卡当人用心经营、用心设计、用心制作！2.易用、可移植性强的个性定制技术平台DIY工具箱，实现了真正的所见即所得，其开放性和模块性又让其拥有了强大的可移植性，能在24小时内为合作伙伴搭建个性定制服务平台DEMO。3.流畅高效的个性化礼品加工、包装、配送、客服系统质量保证：卡当网有自己的生产车间和品控团队，所有产品均经严格品质控制，绝大多数产品由自己生产； 配送快捷：卡当网拥有稳定可靠的物流

3、服务，并承诺客户在订单确认后5个工作日内收到货物； 服务专业：卡当网建立了行业内专业的客服，每位客服代表都经过客户服务礼仪、产品知识等专业培训。4、强强联手的市场策略与知名合作伙伴卡当坚持强强联手的市场推广策略，截至2008年3月中旬已经和中国雅虎、51网、校内网、51job、红孩子、9城等著名互联网公司达成了长期合作关系，新浪网、搜狐网、携程网、完美时空、粉丝网、宝宝树等网站也高度肯定了卡当网，并提出了合作建议。5、宣传推广明星代言营销战略（具体行销方案）产品策略差异化，以质量、服务取胜 产品定位 品牌包装 产品服务 APP 另辟蹊径方可出奇制胜 如：在杯子上可以钳上一个显示时间的小部件。设

4、计更多个性独特的模版、方便使用的、为每款产品打造专属包装 如：手提袋、纸盒等提高产品档次、统一风格、复古、清新或个性等、提高产品质量、种类、打造核心精品、增加产品特色、突出个性定制。价格策略拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力(采用多订多优惠的原则)。采用撇脂定价法、先以扩大市场为主要目的、吸引商家、与市场行业价格持平或低于它。促销定价4、销售渠道 除了网站直接销售，还加入天猫商城等多渠道销售，也可招商加盟合作商家。开设线下直营店，与其他印制商家合作，创造双赢。5、广告宣传（1）软文。 利用各大社交媒体，包

5、括微博，微信公共平台，论坛等宣传。（2）网络的推广行动方案：与各大潜在用户进行洽谈，帮客户想到问题或者需要，并告诉他们我们能够为他们解决问题。如：与牛津街蜜思琪、豆妈马克杯、龙猫主题小店为合作伙伴。为他们打造属于他们的“名片”、小店可以提供拍摄服务、将涂鸦网的活动、低门槛准入加入更多直销商、代理、迅速扑来市场、促销策略、如将其小店拍摄成一套明信片、蜜思琪小店、可以与涂鸦网一起联手定期推出套餐、将餐厅的特价美食与涂呀网产品定制为套餐、促进消费、可以给小店每份一元回报。制定涂呀网定位战略：确定涂呀网和其他企业不同的个性化、快捷、高效等差异点来确定相应发展优势，对产品进行调研，根据产品的调研结果来挖