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文档简介

1、2012年如何带好银保团队 1、 一个秘诀 建立威信 建 立 威 信 公平人权 传统管理财权感情建 立 威 信 师徒关系公正 慈悲 典范的力量 寿 险 管 理七类客户经理 意愿 能力 行动 有 有 有 有 有 无 有 无 有 有 无 无 无 有 无 无 无 有 无 无 无 2、 二种力量、师徒力量 、典范力量 3、三类主管 、海龟不闻不问型 护短 注意问题、老母鸡 替业务员做 同情业务员 责任的承担 是成长的开始 、老鹰型 编织梦想 不断训练 溶入大团队 带动团队,先带动自己;带动团队 ,先带动最好的;碳火原理VS烂苹果原理带动团队,用最好的带动较好的; 如何带动团队 带动团队,用较好的形成气

2、氛; 气氛等于意愿的累加带动团队,要找到业务突破点; 领袖:用梦想铸造一个团队 用团队完成一个梦想如何带动团队 如何带动团队目标视觉化营造氛围方法简单活动量感情 四种根本工作激励训练以原那么处事如何鼓励 感受被需要 激发自尊心 保持优越感 接受新挑战 发起挑战赛 4、四项根本原那么 、赞美使行为增加 渠道经理的使命让客户经理最短时间内不需要你的帮助，并且可协助你的工作，也就是创造大量合格的客户经理。一手抓增员，一手抓训练，建立人才加工线，保单加工线。圣人者“不见他人之过以塑造性赞美代替批评以提客户经理自我价值感为目的. 、同情使能力减弱团队三种人 人物增来的、请来的 人才鼓励、训练 落后群众一定会出现 人类都有成为被别人关注的人的需要 因此要用鼓励和训练代替同情 、 注意问题使问题增加 注意力焦点等于事实 问题永远存在 创造业绩而不是解决问题 方法总比问题多、梦想大于问题就没有问题 目标视觉化行动具体化思想一体化架构合理化培训系统化 5、五化高效团队 1、好的心窝子德 2、好的嘴皮子讲 3、好的身板子勤优秀客户经理的标准回去后需要马上做的五件事1、建立团队文化-做有德的人【孝心和慈心】2、认不是凝聚团队-家访【看骨干的父母】3、做件数盯着日平台4、各层领导人每人关心几个人、几个网点5、训练-三个层面 全员训练1对1

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