经销商激励政策方案

1、经销商激励政策方案经销商激励政策方案经销商激励政策方案经销商激励政策方案【现状剖析】当前公司与经销客户之间的属松懈型组织、买卖关系，只是依赖利益驱动而成立暂时的合作，缺少稳固性。事业部计划在年打破这类现状，稳固客户资源，试试成立契约式合作，形成供销结盟。【实行方案】与经销商签署年度经销合同，商定年度销售目标、市场规则、考查方法，并依据年度目标分解到季度，并实行季度和年度激励。详细激励方案以下:一、签约客户范围：年销量在吨以上，与公司合作一年以上，且履行现金交易，特意经销产品批发渠道的客户。二、合作方式：公司与客户签署经销合同，商定月度、年度销量指标，同时享有公司拟订的政策性支持（如激励、培训、

2、促销、货源等），而其余批发客户则不再享有。签约经销商缴纳履约保证金万元。说明：拟订年度销量指标值与昨年年度销量增加不得低于10%，并联合地区的实质情况进行调整。年度分解指标一季度占比25%，二季度占比20%，三季度占比25%，四时度占比30%；三、签约经销商享有的支持政策（一）货源优先于非签约经销商供给；（二）物流优先非签约经销商发运；（三）享有公司促销等政策；四、经销商激励：（一）季度奖项设置及评选规则：1、年度鲜销量指标在吨以上：参评经销商资格认定：与公司签署年度合同，且达成季度分解的销量指标，无违规记录的经销商，方有资格参加评选；奖赏等级同比增加销量备注一等奖二等奖三等奖2、年度鲜销量指

3、标在吨的客户；参评经销商资格认定：与公司签署年度合同，且达成季度分解的销量指标，无违规记录，方有资格参加评选。奖赏等级同比增加量备注一等奖二等奖三等奖3、季度奖：实行月度查核，季度评选，对优越者实行奖赏。奖项客户销量金额名额总数（万元）备注一等奖1000吨以上1.646.4现金奖赏500-1000吨144现金奖赏二等奖1000吨以上188现金奖赏500-1000吨0.684.8现金奖赏三等奖1000吨以上0.6169.6现金奖赏500-1000吨0.4187.2现金奖赏共计58404、奖赏名额分派表：奖赏客户数一等奖二等奖三等奖分公司备注量-个-人-人-人1523101725101826108

4、134（二）年度奖：年度综合评选，对优越者实行奖赏1、评选项目奖赏等级年度销量（50%）同比增加销量绝对值（50%）备注特等奖一等奖二等奖三等奖2、奖金设置：以实物奖赏为主奖项金额（万元）名额总数（万元）奖赏方式特等奖12224现金或等值实物一等奖6636现金或等值实物二等奖4832现金或等值实物三等奖21632现金或等值实物鼓舞奖0.53216现金或等值实物共计64140（三）违规处分标准签约经销商不得向渠道或渠道、客户倒货充量，或违规合同商定的其余条款扣除元/次保证金，累计超出3次的，我公司有权撤消其经销资格。五、经销商评级（一）主要评选指标：指标销量主要销增加量指标年度销指标达成率扣分市

5、场次序指标月度指标达成率（二）经销商评级规则级别同时知足条件年销量达3500吨以上钻石级年增加率不低于20%无违规记录年销量达2000吨以上铂金级年增加率不低于20%无违规记录年销量达1500吨以上白银年增加率不低于20%级无违规记录年销量达800吨以上要点年增加率不低于20%客户无违规记录评选方法分数依据绝对值评分30依据增加绝对值评分40依据达成率核算得分，最高不超出35分30出现一同扣2分每少一个月未达成扣0.5%享有的政策支持供给业务与管理咨询货源优先于非签约经销商物流优先于非签约经销商发运广告宣传支持两家工厂共同服务专业业务经理服务；培训；信息支持：行业资讯、行情剖析、新品推介等旅行

6、；受邀参加公司会议；公司高层领导约见；嘉宾席位；供给业务与管理咨询货源优先于非签约经销商物流优先于非签约经销商发运广告宣传支持专业业务经理服务；培训；信息支持：行业资讯、行情剖析、新品推介等受邀参加公司会议；货源优先于非签约经销商物流优先于非签约经销商发运广告宣传支持专业业务经理服务；培训；信息支持：货源优先于非签约经销商物流优先于非签约经销商发运培训；六、公司主要支持政策：供给业务与管理咨询货源优先物流优先广告宣传支持两家工厂共同服务专业业务经理服务；培训；信息支持：行业资讯、行情剖析、公司发展、新品推介等信息；旅行；受邀参加公司会议；公司高层领导约见；嘉宾席位；七、花费估算项目单位金额（万元）核算备注一、奖金万元3001、季度奖万元1604