（医疗保健产业分析）OTC市场分析及营销方式预测

1、医疗保健产业分析医疗保健产业分析OTC市场分析及营销方式预测针对将来几年OTC市场的新特点，企业必需乐观适应新的市场形势，讨论有效、创新的营销方式。一、OTC市场现状分析2021年，我国药品销售额大约1200亿元，其中OTC药品在240亿元左右，按广义的可零售药包括一些可在药店销售购置的处方药统计也不会超过400亿元。此数据依据2000年有关统计数字按增长率14计算。我国的医疗保健费用在GDP中所占比重很低，因此在相当长的时间内将保持至少两倍于经济进展的速度增长。在药品监管新政策频繁出台的形势下，这尚是一个保守的估量。当前，OTC市场格局有如下特征：1、统计数据显示，名牌OTC产品的销售额已占

2、到全部OTC药品的65。2、那个“占山为王、分疆裂土的OTC时代即将逝去，取而代之的是“群雄割据、此消彼长的战国时代。例如：由于PPA风波，中美史克的8亿元市场一夜顿失，“感康、“快克等快速做大，现在复方氨酚烷胺类产品大约占有30的感冒药市场份额，其它品牌也获益不少。虽然新康泰克奇妙地借用商品名原路杀回，但没有相当的一段时间唯恐难以重现辉煌。在咽喉用药领域，“克咳系列药品与“急支糖浆等新老品牌的较量也正在进行中。3、OTC市场的“国产炸弹群体正在形成。以年销售额超过1亿元为指标，OTC市场的重量级产品有银杏叶舒血宁片、乌鸡白凤丸、复方丹参滴丸、排毒养颜胶囊、斯达舒、扬帆牌新肤螨灵霜、吗丁啉多潘

3、立酮、利君沙、六味地黄丸、严迪、葡萄糖酸钙、三九皮炎平、安神补脑液、金施尔康、奇正消痛贴、钙尔奇D片等品种。4、在大量超饱和广告轰炸后，市场反映明显迟钝。那种期望35个月快速启动市场的企图开头落空，如太太药业的正源丹运作合理，但销售欠佳。市场投入产出不成比例的例子屡见不鲜，甚至消失了一些无效广告。假设倒退3年，以今日的广告投入量定会引起不少产品热销。5、当市场支持力度广告、促销降低时，局部品牌销售额快速滑落，一些“市场新贵尤其如此。二、将来几年OTC市场策略回忆5年来的OTC市场，一些药厂的飞速进展令人惊羡。在将来的几年里，这样的“好日子可能一去不返。OTC企业必需“与时俱进，保持合理的可观利

4、润。1、选择治疗领域相对大或者崭新的市场。除常见的五大OTC市场外，零售市场还有：减肥市场历来是保健品的市场，现在药品主要有西布曲明、奥利司他；妇科炎症我国卫生条件相对较差，受传统观念束缚，不少患者羞于就医；泌尿系统感染经济进展、畸形消费的副产品；美容养颜符合国际上“药物化装品的观念，主要竞争对手是美容护肤产品和保健品；益气补血传统进补观念的产物；补肾壮阳与伟哥类似的市场，自沈阳飞龙的延生护宝液到今日旺销的汇仁肾宝，产品层出不穷。2、选择空白的细分市场，避开剧烈竞争。如治疗口腔溃疡的“意可贴，上市1年多，太太药业以娴熟的市场运作，销售形势空前看好，而“本是同根生的“正源丹那么运气差多了。3、拓

5、展新的治疗领域、新的销售范围。胜利的例子有“复方阿胶浆从单纯补血功能扩展到用于手术、放化疗病人的康复；“红桃生血剂向农村和一线城市的销售拓展。4、使用新的营销手段。“巨能钙市场推广时采纳的诊断式销售曾制造年销售额达5亿元的颠峰纪录。但现在，国家已禁止各种未经审批的促销性质的义诊、询问，有待制造崭新、合法、有效的市场推广形式。5、新奇独到的广告策略。6、不行无视药品销售的根底医院。国内企业产品销售起伏往往较大，而外资药厂如中美史克、杨森、强生、施贵宝、诺华等的产品销售一般比拟平稳。这是由于医生处方是建立药品品牌的第一因素，OTC也不例外。7、重视药店终端促销，加强对店员的教育。据说局部二线品牌介于畅销与滞销之间的品牌，开头了大比例针对店员的挂金促