网络营销定价策略研究

1、网络营销订价计谋研究摘要：本文从网络营销订价的观点和特点入手，探究了网络营销订价的步调，深化分析了网络营销订价的影响因素，并在此底子上提出了网络营销订价的多少计谋。关键词：网络营销；订价；计谋Abstrat:Thispaperputsfrardstrategiesfrprieakingnthebasisfstudyingtheneptin,features,influeneandstepsfprieakingfrE-arketing.Keyrds:E-arketing;akeprie;strategy代价是市场营销组合中唯一为企业提供收益的因素，同时又是企业到场市场竞争的紧张本领之一。终究表白

2、，订价是否得当，会直接影响乃至改变消耗者的购物原那么，进而影响到企业产物的销量和利润额。因此，怎样订定符合的代价，已经成为很多开展网络营销运动的企业竞相存眷的核心。一、网络营销订价概述一网络营销订价与网络营销代价的界说网络营销订价是指给网上营销的产物和办事制订代价。网络营销代价是指企业在网络营销历程中交易两边成交的代价。网络营销代价的形成历程较为庞大，受到诸多因素的影响和制约，如传统营销因素和网络自身对代价的影响因素。二网络营销订价的影响因素一样平常来说，影响企业网络营销订价的因素重要有以下几个方面：1.本钱因素本钱是网络营销订价的最低边界，对企业网络营销代价有很大的影响。产物本钱是由产物在消

3、费历程和流畅历程中泯灭的物质资料和付出的劳动报答所形成的，其一样平常由结实本钱和变更本钱两部门构成。2.供求干系供求干系是影响企业网络营销订价的根本因素之一。一样平常而言，当商品供小于求时，企业产物的营销代价大概会高一些；反之，那么大概低一些；在供求根本同等时，企业的贩卖代价将接纳交易两边都能担当的“平衡代价。别的，在供求干系中，企业产物营销代价还受到供求弹性的影响。一样平常来说，需求代价弹性较大的商品，可接纳薄利多销计谋；而需求代价弹性较小的商品，可接纳得当高价计谋。3.竞争因素竞争因素对代价的影响，重要思量商品的供求干系及变革趋势，竞争敌手的商品订价目的和订价计谋以及变革趋势。竞争是影响企

4、业产物订价的紧张因素之一，在现实营销历程中，以竞争敌手为主的订价要领重要有三种：低于竞争敌手的代价、与竞争敌手同价和高于竞争敌手的代价。4.其他因素除过上述三个重要因素以外，市场营销的其他组合因素，如产物、营销渠道、促销本领、消耗者生理、企业自己范围、财政状态和国度政策等，对会对企业的网络营销代价产生差异程度的影响。三网络营销订价特点开放快捷的因特网使企业、消耗者和中央商对产物的代价信息都有比力充实的相识，因此网络营销订价与传统营销有很大的差异。网络营销订价的特点如下：1.低价位化第一，因特网成为企业和消耗者互换信息的渠道，一方面可以淘汰印刷用度与邮递本钱，免交店面租金，节省水电费与人工本钱，

5、另一方面可以淘汰由于屡次迂回互换造成的消耗。第二，网络营销能使企业绕过很多中央环节和消耗者直接打仗，进而使企业产物开拓和营销本钱大大低落。第三，消耗者可以通过开放互动的因特网把握产物的种种代价信息，并对其举行充实的比力和选择，迫使开展网络营销的企业以尽大概低的代价出售产物，增大了消耗者的让渡代价。2.环球订价化网络营销市场面临的是开放的和环球化的市场，天下各地的消耗者可以直接通过网站举行生意业务，而不消思量网站所属的国度或地域。企业的目的市场从已往受地理位置限定的局部市场，一下拓展到范畴普及的环球性市场，这使得网络营销产物订价时必需思量目的市场范畴的变革带来的影响因素。企业不克不及以同一市场计

6、谋来面临差异性极大的环球性市场，而是必需接纳环球化和当地化相结合的原那么举行。3.代价程度趋于同等化因特网市场是一个开放的、透明的市场，在这个市场中，消耗者可以实时得到同类产物或相干产物的代价信息，对代价及产物举行充实的比力，迫使企业积极淘汰因国度、地域等因素的差异而产生的代价差异，进而使代价趋于趋于同等。4.弹性化便利快捷的因特网可以或许使消耗者实时猎取种种产物的多个乃至全部厂家的代价信息，真正做到货比多家，这就决定了网上贩卖的代价弹性很大。因此，企业在订定网上贩卖代价时，应当科学量化每个环节的代价构成，订定出较为公正的代价计谋。别的，随着消耗者不竭趋于理性化，企业在网络营销订价时要综合思量

7、种种因素，如消耗者的代价不雅，消耗者的偏好等。5.主顾主导化传统市场中，产物的代价是以消费本钱为基准，加上必然的利润率，就成为市场代价。在因特网市场中，消耗者能实时猎取产物及其代价的种种信息，通过综合这些信息决定是否担当企业报价并告竣生意业务。以是，在订价时，企业必需思量消耗者的生理特点和代价预期，以消耗者为中央，按照消费本钱和消耗者生理意识到的产物代价综合订价，以博得消耗者的担当和成认，产生购置欲望，实现双赢。二、网络营销订价的历程一确定网络营销订价目的网络营销订价目的是指企业通过订定产物网络营销代价所要求到达的目的。企业网络营销订价的目的重要包罗：维持保存、当期利润最大化、市场占据率最大化

8、、产物质量最优化等。差异的订价目的，有着差异的涵义和运用条件，企业可以据此订定产物的代价。就网络营销初期来看，企业进入网络营销市场的重要目的是霸占市场求得保存生长时机，然后才是寻求利润。二按照网络订价目确实定网络营销代价企业要想订定公正的网络营销代价，必需做好以下几个方面：起首，企业必需通过调研运动猎取并阐发消耗者的需求，重要包罗市场的总需求量，需求布局以及差异代价程度上人们大概购置的数目与需求代价弹性等。其次，相干职员要对产物的本钱举行评估。第三，阐发市场中同类产物与交换品的代价及其计谋，为企业选择订价目的和订价要领提供参照。第四，开端确定网络营销代价，然后将其拿到实行市场上征求消耗者的意见

9、，并终极确定产物的网络营销代价。三、网络营销订价计谋网络营销代价的形成历程极为庞大，要受诸多因素的影响和制约。网络营销订价时，不单要思量运用传统市场营销代价理论，更要思量网络营销的软营销和互动特性以及消耗者易于比力代价的特点。企业在举行网络营销订价时必需综合思量种种因素，接纳得当的订价计谋。常见的网络营销订价计谋可以分为以下几种。一低价订价计谋据相干观察表现，消耗者之以是选择上网购物，一方面是由于网上购物比力便利，另一方面是由于从网上可以猎取更多的产物信息。低价订价计谋是企业常见的一种订价计谋，重要包罗直接低价订价、扣头订价和促销订价三种要领。直接低价订价计谋在订价时接纳本钱加必然利润，乃至是

10、零利润，因此代价比同类产物低；扣头订价是在原价底子上举行扣头来订价；促销订价除了扣头计谋外，还包罗有奖贩卖和附带赠品贩卖。实行低价订价计谋的留意事项有：企业不宜贩卖那些主顾对代价敏感而企业又难以贬价的产物；对差异消耗工具提供差异的代价信息宣布渠道；网上宣布代价时要留意比力同类站点宣布的代价。二定制订价计谋定制订价计谋包罗定制消费和定制订价。由于消耗者的本性化需求差异性大，加上消耗者的需求量少，因此企业实行定制消费必需在办理、供给、消费和配送各个环节上，顺应这种小批量、多款式、多规格和多品种的消费和贩卖变革。定制订价计谋是在企业能实行定制消费的底子上，使用网络技能和帮助方案软件，帮助消耗者选择设置大概自行方案能满意自己需求的本性化产物，同时负担自己乐意付出的代价本钱。三竞争导向订价计谋竞争导向订价重要是企业按照竞争者的代价，来确定本企业商品的代价。这种计谋的特点是：竞争者代价稳定，纵然本钱或需求有所变更，代价也稳定，反之亦然。竞争导向订价包罗随行就市订价、投标订价和拍卖订价等三种要领。四、竣事语网络营销订价是一把双刃剑，企业只有认识网络营销订价的历程及其影响因素，才大概订定出科学公正的网络营销代价，企业的竞争力和赢利本领才气得到提拔。参考文献：3陈志浩,毛志山.网络营销.湖北人民出书社,20004姜旭平,电子商贸与网络营销.清华大学出书社,1998