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文档简介
1、第 页优秀销售员个人述职报告一、个人基本状况和工作履历 我叫xxx,男,19xx年x月x日诞生,xx年x月毕业于xx学院国际经济与贸易专业,高校本科文化。20 xx年x月参与工作,先后在人保财险xx分公司xx支公司综合部综合岗、渠道业务一部中介展业岗工作,后来担当营销业务二部和营销业务四部个代营销团队经理岗、销售团队经理。 二、仔细学习,提高业务水平和工作技能 自参与人保财险工作以来,我意识到保险业不断发展和业务创新对保险员工提出了更高的要求,必需仔细学习,提高自己的业务水平和工作技能,才能适应工作的须要。为此,我主动参与上级组织的相关业务培训,仔细学习保险业务操作流程、相关制度、资本市场学问
2、、保险产品学问以及如何与客户沟通沟通的技巧等等,做到在与客户的沟通中,当客户问起保险产品和其他有关问题时,能够快速、正确地答复客户的提问,给客户供应建议和处理方法,用自己的专业学问构架起与客户沟通的桥梁,促进保险业务发展,为单位创建良好经济效益。 三、仔细工作,努力服务好客户 我现在主要负责xx市开发区“长城、菲亚特、帝豪、全球鹰、奔腾、江淮和钰龙名车行”等6家4S店的保险业务。我带领全体销售人员仔细工作,努力服务好客户,促进保险业务发展,提高单位经济效益。一是始终坚持以客户为中心,严格履行“公开承诺”、“首问负责”、“微笑服务”,增加服务意识,创新服务方式,改进服务作风,满意客户多元化需求,
3、提高客户的满足度。二是彻底更新观念,自觉规范行为,仔细落实支公司各项服务措施,苦练基本功,加快业务办理的速度,避开失误,把握质量,维护好客户关系。三是针对不同客户的特点,细致入微,努力做好服务工作,要赢得客户由衷的赞许,为支公司争取更多的忠诚客户,持续推动保险业务发展。 四、辛勤工作,创建良好经营业绩 我不怕困难,辛勤工作,为支公司创建良好经营业绩,其中20 xx年x月20 xx年x月为xx万元,20 xx年x月至今每个月实现业务收入xxx万元,以实际行动为支公司的发展作出了自己应有的努力和贡献。 在过去的几年中,我虽然完成了任务,取得良好成果,但不能以此为满意。今后,我要更加努力学习,提高自
4、己的领导实力和业务实力,创新工作方法与服务形式,争取创建优良业绩,促进支公司健康持续发展。 感谢大家! 此致 敬礼! 述职人:xx 20 xx年x月xx日 优秀销售员个人述职报告2 敬重的各位领导、同事们: 今年以来,作为销区经理,我能够仔细履行职责,团结带领xx销区全体人员,在厂部总体工作思路指引下,在x厂长和销售部各位经理的正确领导下,主动进取、扎实工作,完成了全年目标任务,总销量达到箱,营销工作取得了可喜的成果。下面,依据领导要求,我进行述职,不妥之处,敬请领导和同事们指责指正。 一、加强宣扬促销力度,较好地完成了全年目标任务 今年我们在销售工作中遇到了肯定的困难,特殊是因为我厂面临兼并
5、重组,各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信念不足,不少零售户甚至不卖我厂产品,面对不利局面,我们在销售部统一指挥和支配部署下,发挥全体人员的聪慧才智,进一步加强宣扬促销力度。首先,以我厂产品进入行业优等品为契机,快速传播信息。通过探望商业公司、走访零售户、刚好分送xx企业报、宣扬画报等企业宣扬品的方式,做好宣扬说明工作,使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者,打消了他们对我厂的疑虑,增加了卖好我厂产品的信念。其次,充分利用暑期旅游热潮,在商业公司协作下开展多种促销活动等等,有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售xx箱,而在暑期促销的拉动,下半年月均销售都在xx箱左右。 二、加强
6、客户管理工作,提高了服务意识和服务水平 在客户管理工作中,我们在两个方面下工夫。 一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了改变,但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们主动与分县公司业务部门和人员联络协调、亲密感情,妥当处理工作关系,特殊是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报,通过长期的渠道公关,我们得到了商业公司的支持和帮助,不仅宣扬促销活动能够顺当进行,而且分县公司限制市场的力度也比较大,没有发生返销问题。同时,货款回收也很刚好,今年的回款已提前完成,历史积欠也得到了解决,20 xx年至今的累计欠款已全部清结。可以说,因为有了商业公司的支持
7、,我们才能完成了双百的业绩,即:合同履约率达到xx%,回款率达到xx%; 二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的动身点和落脚点,因此,在保持与商业公司良好关系的基础上,我们切实增加服务意识,将工作重心下移,重点联系零售户、电话访销员等,坚持“一切从客户动身,一切为客户着想,一切对客户负责,一切让客户满足”的一对一的营销理念,对零售户实行全过程、高质量的服务,业务员通过主动上门了解访问,建立重点客户档案,刚好征求客户看法,对客户的经营状况、客户要求、消费者看法和市场改变心中有数,并刚好反馈,使上级能快速精确地了解市场信息。 三、加强内部管理,切实增加全体人员的素养和业务实力
8、在营销工作中,人是最活跃最关键的要素,没有好的管理就不会有好的业绩。因此,在办事处内部管理上,首先,严格管理,加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间,同时,要求业务员要刚好联络,随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到,起好带头作用,自觉坚持日调度制度,刚好向主管领导汇报市场信息、客户看法和建议,接受指令。 其次,勤于学习,增加责任心。工作之余,我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等,提高了理论水平和营销技能。今年,我们还重点学习了细微环节确定成败一书,大家都写了读后感,普遍反映受益匪浅,深刻相识到营销工作无小事,任何一个细微环节都可能影响到工作的
9、质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。 四、一年来的工作体会和今后努力方向 通过一年来的工作实践,我深深地体会到:坚决信念,听从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高实力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力,才能干出业绩,不辜负领导和同志们的期望。 虽然一年来,自己在工作上、思想上,都取得了肯定的成果和进步,但我也醒悟地相识到自己还存在着这样那样的不足和问题,距离领导的殷切期望还有差距。比如,在坚持学习、努力提高自身工作实力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求,工作方式方法上有欠妥之处,分析问题、
10、解决问题的实力还需进一步提高等等。在新的一年,我要针对自己的不足,一是要顺应形势,转变观念,在做好渠道工作的同时,进一步提高服务终端的质量和水平,进一步加强针对终端客户的宣扬促销,以此提高销量,优化结构。 二是努力提高自身素养,大力提高管理水平,以适应新形势要求,在工作中不断创新,引导业务员把心思凝合到干事业上,把精力集中到本职工作上,把功夫下到抓落实上,把本事用在促发展上。 总之,我将进一步仔细反思自己的工作和思想,实事求是地总结阅历教训,恳切听取指责看法,积累和增加做好本职工作的阅历与实力,以剧烈的事业心,饱满的热忱,高度的责任感努力工作,为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。
11、此致 敬礼! 述职人:xxx 20 xx年x月x日 优秀销售员个人述职报告3 敬重的领导: 您好! 时间荏苒,转瞬间20 xx年度工作已接近尾声了。回首这一年的时间里,在xxxx制品分公司销售这个大家庭中,领导关怀,同事和谐,自己学到了许多专业和做人的学问,实力得到了很大的提升。为了更好的开展工作,总结阅历,扬长避短,提高自己的专业技能和业务实力,现将20 xx年度的个人工作述职如下: 一、工作汇报 自20 xx年xx月份参与工作以来,在销售岗位已经供职了一年多的时间。在这一年多的时间里,我努力学习,主动思索,仔细完成各项工作,工作实力逐步提升。 1、仔细学习岗位工作职责、产品信息,努力做好本
12、职工作 由于刚步入新的工作岗位,无论业务实力,还是思想都存在很多的不足。为了尽快的适应新的工作环境,领导同事赐予了很大的激励和帮助,使我有了更明确的目标。先从最基础的起先,仔细学习销售岗位工作职责,学习产品工艺,了解产品,熟识产品,经过一年的学习,对产品有了很深的了解。 实践才是检验理论的唯一标准,20 xx年初去xxxx市场走访老用户,开发新用户,了解变压器隔膜在xxxx市场的前景。经过走访和走访,了解到目前变压器隔膜产品竞争激烈,受到煤的影响,选购量萎缩严峻。面对这种问题,变更策略推销我们的聚氨酯油囊,经过初次走访和后期跟进,开发了两家用户。通过实践,了解了市场,也发觉了自身的不足,仔细总
13、结,避开了在以后的工作中问题的出现。 平常工作中,做好合同的执行,开票及发货。与用户沟通,主动协调解决用户反映的问题。 2、执行公司的营销策略,做好网络建设和推广 xxxxxx系列产品作为一个我公司新的产品,刚起先并不被大家所熟知和接受。针对这种状况,分公司领导主动调整营销策略,将传统的营销模式和现代网络营销相结合,尽可能的让外界了解我们的产品。新的中英文网站的建成,极大的提高了公司产品的知名度,打电话询问的客户纷至沓来。每天对网站进行监控,信息收集,筛选整理有价值的信息,刚好进行反馈。 3、廉洁文化文化示范点通过验收幷授牌 20 xx年,xxxx公司将通过验收并授牌为廉洁文化示范点。为迎接集
14、团公司领导的验收,顺当推动公司廉洁文化工作的开展。在党政领导的带领下,制作版面,补充材料,通过一系列的工作,分公司于xxxx月底通过集团验收并授牌。通过这项工作,接受了党先进思想洗礼,并明白了要做一个堂堂正正的人。 二、工作感想 踏入新的工作岗位后,经过一年的熬炼,使自己的业务水平和专业素养得到了很大的提升,也对销售这份工作有了更多更深的相识。“101个人眼中就有101个哈姆雷特”,对于我而言,我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。 首先是保持良好的心态,套用米卢的一句经典语“看法确定一切”。销售这份工作可能在外人看来成天走南闯北、光鲜靓丽,好不自由。其实呢,从事过这份职业的人都会知道其中的
15、酸甜苦辣。你可能遇到这样那样的问题,这个时候你拥有良好的心态就显的尤为重要了。拥有主动的心态,才能运用正确的方法,找到正确的方向,进而取得良好的结果。酷爱我的工作,我不会把它作为一项任务或负担,领导交代的任务,争取做到最好,会充共享受完成一件工作的乐趣。 其次,是实力问题,我觉得可以分成专业实力和基本实力。曾在书中看到的例子可以说明:以一只骆驼来讲,专业实力确定了它能够在沙漠的环境里生存,而基本实力,包括适应度、坚忍度、天性的警觉等,确定了它能在沙漠的环境里生存多久。详细到我们个人,专业实力确定了你适合于某种工作,基本实力,包括自信力,协作实力,担当责任的实力,冒险精神,以及创新潜力等,将干脆
16、确定工作的生命力。一个在事业上胜利的人,必是两种实力能够很好地协调发展和运作的人。 最终是学会仔细倾听他人讲话,虚心接受他人的看法。年轻人多少有点毛毛躁躁,我也不列外。曾以为自己的原则坚不行破,但随着阅历的不断增长,其实发觉自己许多东西都不成熟。这个时候,师傅们教育我们想成长快,就要仔细学习,向别人学习好的阅历、好的工作方法,虚心接受别人的看法。 此致 敬礼! 述职人:xxxxxx 20 xx年xx月xx日 优秀销售员个人述职报告4 敬重的领导: 您好! 回首20 xx年,有太多的.完备的回忆,20 xx年本人来到x工作,但是惟有20 xx年这一年的学习,让我深深的感受到了自己进步,但还是存在
17、不少问题,在处理问题以及工作的方法上也有不足,但是我信任在领导的帮忙与激励下,我必需会拥有更完备的明天。 一、销售工作总结、分析 在销售顾问岗位上,首先我要感谢一个人那就是我们销售部的x经理,我要非常感谢他在工作上对我的帮忙。虽然我在销售部门已经工作了一年多,但对销售阅历以及工作信念非常缺乏,我的工作能够说是很难入手。20 xx年初,我都是在x经理的带领下帮忙下进行客户谈判、分析客户状况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他,所以基本上是4月份本人的销售业绩及潜力才有所提升。 二、职业心态的调整 销售员的一天就应从早晨睁开第一眼起先,每一天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃
18、声中醒来,然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多,那么我和别人比耐性;假如我没有别人单子多,那么我和别人比服务。 重点客户的开展。我在那里想说一下:我要把B类的客户当成A类来接待,就这样我才比其他人多一个A类,多一个A类就多一个机会。回访,对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到其次重点客户上。 三、自己工作中的不足 在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并专心学习、尽快提高自己的销
19、售技能。 今年,我将一如既往地根据公司的要求,在去年的工作基础上更加努力,全面开展20 xx年度的工作。现制定工作划如下: 一:对于老客户,和固定客户,要常常持续联系,好稳定与客户关系。 二:因北京限购令的起先买车需摇号,所以要更加珍惜客户的资源。 三:要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式的销售方式。 四、今年对自己有以下要求 1:每月就应尽最大努力完成销售目标。 2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,刚好改正下次不要再犯。 3:要多了解客户的状态和需求,再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。 4:对客户不能再有爆燥的心态,必需要本着x的服务理念“爱您
20、超您所想”这样的看法去对待每位进店客户。 5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学习更好的方式方法。 8:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多探讨,才能不断增长业务技能。 9:为了今年的销售任务我要努力完成任务,为公司创建更多利润。 此致 敬礼! 述职人:xxx 20 xx年x月x日 优秀销售员个人述职报告5 敬重的领导: 您好! 时间如流水,转瞬间20 xx年就已经快结束了,在上个月底我们公司也开了20 xx年的销售会议,公司领导在会议上也做了半年的工作总结,还总结了一些阅历供我们共享。所以在这会议之后,领导要求我们也来给自己半年的工作做
21、个总结,希望通过总结我们能够更好的相识自己和向优秀的同事学习阅历,从而更好的开展20 xx年的工作。 现在我对20 xx年来的工作心得和感受总结如下: 一、塌实做事,仔细履行本职工作 首先自己能从产品学问入手,在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案,刚好的跟进客户并对客户资料进行分析,其次自己常常同其他业务员勤沟通、勤沟通,分析市场状况、存在问题及应对方案,以求共同提高。 要常常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类,把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户,把近期有项目的客户作为重点跟进客户,并依据他们的需求量来安排探望次数。力求把单子促成,从而达到销售的目的。 二、主动主动,力求按时按量完成任务 每天主动主动的探望客户,并确保探望质量,回来后要仔细分析信息和总结工作状况,并做好其次天的工作安排。 主动帮助客户做工作,比如帮忙查
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