2022年市场方案六篇

1、第 页2022市场方案六篇市场方案六篇为保障事情或工作顺利开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是在案前得出的方法方案。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是我为大家整理的市场方案6篇，希望能够帮助到大家。市场方案 篇1(一)广告策略建议因为所面对的是群众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是xxx的长期目标。但如何在端午节短短的时间内到达拉升品牌形象，提高市场占有率，到达预期销售额还需要有短期的策略。(二)确定广告目标(1)通过促销活动，在端午节前后一个月内到达预期销售额280万。(2)使xxx的广州市场占有率提高6%8%，到达30%(3)在广州市场建立xx

2、x的良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象。(三)广告诉求对象其中细分为三1基于对团购市场的研究，发现在团购的过程中决策人和购置人行为别离。促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播。2利用xxx强大的终端销售网络，锁定广州地区所有市民，对其进行广告传播。3饮早茶，一盅两件，是广东人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是xxx的促销对象。(四)广告传播主题(1)市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一个分支。(2)根据以上竞争对手的广告分析和xxx自身的特点，xxx在群众消费品市场应该树立起一种有文化、有品味、有内涵、有价值感的一种品牌形象(五)广告创意(1)广告口号：

3、“品位出棕，与众不同“选大品牌，当然体面过人“中华粽子第一品(2)媒介标题：“选大品牌，当然体面过人“xxx与您一同品味中国食文化的清芬“品位生活好滋味“粽子大王xxx“来自浙江嘉兴的专业粽子生产企业xxx(3)文案创作(六)广告实施团购市场以直邮广告为主。市场方案 篇2为认真贯彻落实国家、省、市、县及县商务局关于继续开展平安生产年活动和平安生产大检查的通知，继续保持和强力推进我中心平安生产的良好局面，经中心研究决定立即开展平安生产大检查，现就有关事项通知如下：一、总体要求通过全面、深入地开展平安生产大检查，进一步落实市场主体及各行业的平安监管责任，进一步落实和健全平安管理的各项规章制度。二、

4、检查范围此次平安生产大检查的范围是：全局及全中心所属各单位、行业，重点检查民爆物品，城乡市场和人员聚集场所，猪、牛、肉类食品及食品平安等。三、检查内容1、平安生产责任制落实情况，主要负责人以及分管责任人，平安管理人员及各岗位平安生产责任制度的建立及落实情况。2、平安隐患排查整改和重大危险源监控排查情况，彻底排查治理事故隐患，认真解决平安管理上存在的突出问题和薄弱环节。四、检查方法以各股室、市场管理所、各效劳部为单位，采取以单位自查、中心督查、商务局监督相结合的方式进行。以单位自查为主，商务局将组织相关人员进行互查，同时迎接县委、政府的督查，并接受市政府对我商务系统的平安生产专项检查。六、工作要

5、求1、中心要求集中开展一次平安大检查，重点对城区及乡镇各市场棚架结构和危房的抗覆压能力进行检测，防止因暴风雨雪等恶劣天气造成的垮塌事故发生。2、没有撤除的危房要设立明显平安标识。3、冬、夏两季因气温而用电量陡增，要认真检查各市场内电路负荷承载能力，防止电路起火。4、对天其它隐患要仔细排查，保持消防通道畅通，平安紧急出口畅通。对于存在平安隐患的各市场或设施，均应及时向中心领导综合治理办报告，及时排除，有效防范，坚决杜绝各类平安事故的发生。5、强化责任追究，强化督查到位，平安生产工作只有起点，没有终点，责任重于泰山，继续实行“谁主管、谁负责、谁失职、问责谁的原那么，各单位的主要领导、平安生产的分管

6、领导要认真负起责来，检查到位，督查到位，对检查中未发现隐患或对发现的隐患整改到到位而导致发生平安事故的，要严肃追究有关责任人的责任。市场方案 篇3岁月轮回，在时间的催促中我们又开始了新一年的方案工作。回首过去的一年，我们承受了很大的压力。随着经济竞争地不断加剧，传统产品在今年并没有取得预期的目标，而是呈现出大步下滑的趋势，这让我们倍感惭愧和内疚。也许可以有着很多的理由来解释这种趋势，但市场就是看结果，总的来说，是我们的观念没有改变，思想没有转变，管理方式方法没有适应市场的开展需求。在新的一年即将到来之际，倍感所面临的挑战和压力。随着社会的不断开展，时代的变迁，消费者观念也在逐步升级。而作为公司

7、传统产业在二十世纪是必需品，如今消费模式已经发生了结构性的变化，消费者在选择上呈现多样化。正是新生事物的产生，这些接收工具对我们传统产品造成了很大的冲击，可以说我们传统产品市场总体容量与往年相比是在逐年缩小，这是毫无疑问的事实。然而市场不进那么退，这是永恒的规律。在面对新的问题、新的形势、新的起点的时候，关键的问题是自己如何设定起跑线？如何解决问题？当一切理顺的时候，增长就自然水到渠成了。今年是个充满机遇和挑战的一年，首先市场竞争越来越残酷，竞争环境越来越紧张，然而有时竞争就是一种动力，我们要以 “著名商标这个契机，积极响应 “认清形势，转变观念，实现跨越式开展、“双向选择，优化组合的战略思想

8、，把传统产业进行精耕细作，使之到达公司目标。年度销售指标1、销量指标2、经营指标、应收账款：死、呆账控制在20万元以内；销售货款控制在1000万元之内，比去年下降10%；、销售本钱：20年度销售本钱控制在 万元之内，。3、管理指标：、销售网点：、市场信息：、售后效劳：、考核与总结：每月及时做好月度考核、总结与方案，达标率达100%；为了达成这个目标，除了市场部需要做好工作，更需要公司其它相关职能部门的配合支持。根据以上的销售目标任务，市场部认为公司必须抓好以下两个方面的工作，来提高公司的整体反映能力，配合力以及作战能力，以更加快速、高效、系统的工作作风来促进公司的快速开展：一、加大投入、不断创

9、新看法投入是创新的前提。回忆近几年公司产品，从新工艺新设计方面少之又少，真正牵涉到新产品开模上几乎没有，就是有，也是遵循以往的惯性思维在原有根底上略作变动，出来的东西并不精致，绝大局部迎合不了市场需求。有些不但没有使工艺改观，反而适得其反，在“降低本钱的错误思想指导下，使质量越改越差。从市场上看，每年都会看到同类厂家在产品上推陈出新。然创新就要有投人作后盾。投入已经成为制约公司天线产品开发的一个瓶颈，如何突破投入创新这一瓶颈，将是公司今年重点要考虑的问题。涉及到人才、技术、资金等各相关资源都需要投入，特别是技术，更需要系统考虑和费用预算，明确各项机制予以保障，提高开发人积极性和主动性，再不能象

10、以往一样凭感觉靠指令。因此在今年，创新是促进销量、开拓市场的一个关键前提。二、改变观念、加强质量意识看法“今天的质量，明天的市场。此话不能停留在口头上，而要付诸于行动。近几年市场上反应回来的质量信息越来越频繁，各种各样的质量问题层出不穷。究其原因，产品从设计、产品结构、原材料选购、生产环节等方面都存在这样那样的问题，对市场造成了极其恶劣的影响。对待市场反应的质量信息，目前相关部门也都存在敷衍了事，不予重视。有屡提屡犯、屡犯屡提，始终得不到改良和解决。长此下去，提的人都已麻木不想提了，使得很多客户对公司失去了信心；对于质量问题相关职能人员也习以为常，懒得去负起责任、去解决问题。也许明知需解决，可

11、能一人无法左右，便搁浅着顺其自然。认为不解决就是这样，也不是自己的责任，也没有人追究；如果去解决了，反而给自己惹麻烦，找事干。这就是现在公司所存在的现实问题。大家抱着一种明哲保身的工作态度，这种态度和环境自然不断地影响着平常的工作，形成了恶性循环。外表看起来公司对质量这块部门职能清晰，各环节都有把关，但实质呢？只是一种形式，走马观花，看到问题也当作没看到，这样问题也变成是常理了。所以，在今年，需要公司加大力度管控这一块，要做到管理干部脑中有意识，员工脑中有责任，实现人人来管质量，人人来把关。树立起人人脑中有质量的概念，否那么，这是很可怕的。中国弛名是名副其实的，我们不能让质量问题来腐蚀着这块来

12、之不易的著名品牌。所谓现场就是市场，现场也是无声的推销员，一个公司只有“有好现场才有好市场。公司的现场管理和质量管理，还是非常欠缺，值得反思。企业每个人都是营销员，做好产品质量也是在做营销，而不能片面地认为营销就是市场部一个部门的事，企业现场好坏也决定着市场销量的大小。所以，市场部认为销量的增长必定来自于优质的产品质量。20年，产品质量必须得到得解决，现场管理必须得到加强，做好市场营销的坚强后盾。作为市场部，去年确实存在这样那样的问题，一定程度地影响着整个市场销售工作。但归根结底，市场部有着不可推卸的责任，各个方面还做得不够好，特别是市场战略战术方面比拟欠缺，导致没有抓住行业老大这个优势，把“

13、垄断工作运作好。市场部通过对以往工作的回忆和总结，认为在本年度的市场营销工作需要从以下几个方面来转变：市场方案 篇4按照?市禁塑工作实施方案?文件要求，为进一步保护生态环境，促进绿色产业开展。结合实际情况，特制定本实施方案。一、指导思想以贯彻落实省、市相关文件精神为指导，在范围内通过“禁塑消除白色污染，保护生态环境，保护有限的黑土地资源，确保人体健康、动物平安、农作物正常生长。二、目标任务紧紧围绕“禁塑令提出的总体目标，在行政区域内禁止生产不可降解塑料购物袋、塑料餐具。禁止在商品销售商业效劳活动中向消费者免费提供不可降解塑料购物袋、塑料餐具，从而促进消费者自觉不使用不可降解塑料购物袋、塑料餐具

14、。通过“禁塑令，使广阔人民群众了解使用一次性不可降解塑料薄膜袋制品和餐具的危害性，提高广阔人民群众的自觉性，为市场监管创造有利气氛。三、成立禁塑工作小组局长任组长，分管副局长为副组长，成员为各综合分局、消保分局、质量科、公平交易分局、应急指挥中心、信用科负责人。按照属地监管、网格化监管责任制的要求，形成横向到边、纵向到底、一级抓一级、层层抓落实的工作格局。明确各综合分局是禁塑工作的主体，辖区内包片的执法人员是禁塑监管工作的直接责任人。四、部门任务分工结合“禁塑令以及相关责任科室任务，现将任务分工如下：一负责研究建立聚乳酸制品质量动态监管机制，一方面要引导企业落实质量平安主体责任，牢固树立质量意

15、识，完善质量管理体系；监督企业建立原料进货渠道及数量、产成品产量、销售渠道及销售量台账，按照标准要求组织生产及对产品进行出厂检验；要积极宣贯聚乳酸制品有关标准，建立完善标准体系，探索推进企业建立质量平安自我声明制度，主动接受社会监督。另方面，综合运用各项监管手段，加强聚乳酸制品生产企业监管加大聚乳酸制品质量监督抽查和风险监测力度，及时公布抽查结果，发布风险警示和消费提示。同时，建立聚乳酸制品召回管理与监督抽查、风险监控、执法打假等手段的衔接机制，加大各类违法行为查处力度，加强聚乳酸制品质量平安突发事件应急处置，严格退出机制。责任科室：质量科二负责生产领域以外的“禁塑工作，包括饭店、集贸市场、商

16、场超市、塑料制品批发零售商、水果蔬菜店、食杂店千洗店、药店等人员密集、塑料制品使用量较大的经营者，要加强一次性塑料制品的检査、抽查力度，增加抽查频次，在市场检查中按照“四个一批处理方式，即处分一批、曝光一批、警告一批、督导一批，开展监管执法，严厉打击假冒伪劣产品，切实整顿市场秩序，保证“禁塑令顺利实施。责任科室：消保分局、各综合分局三对检查中发现的不合格商品，要对其企业、商户或个人进行严厉处分，震慑不法分子，涉嫌违法的要依法查处，同时要将检查情况、处理结果记入经营者的信用档案，纳入全省企业信用信息公示系统，统一向社会公布。责任科室：各综合分局、公平交易分局、信用科四设立举报 ，对投诉举报的案件

17、线索要组织专人调查，对投诉举报较多、问题比拟集中、被媒体曝光、屡査屡犯的企业、商户或个人，要列为重点检查对象。责任科室：应急指挥中心五、工作要求(一)严肃落实责任。要按照各自职责分工抓好禁塑的线索摸排工作，形成一级抓一级、层层抓落实的工作格局，切实把禁塑工作责任压紧压实，抓出成效。(二)加强宣传引导。要充分利用各种主流媒体、新媒体平台等开展宣传，创新宣传方式，强化宣传效果。使广阔人民群众充分了解使用一次性不可降解塑料薄膜袋制品和餐具的危害性，提高广阔人民群众的自觉性。市场方案 篇5第一，局主要领导亲自挂帅，国检后召开文化系统全体干部、职工会议，传达市区创立会议精神，强调创立工作不放松，要以国检

18、为文化市场管理工作的新起点，建立文化市场长效管理机制。我局主要领导亲自带队，对全区文化市场实施不间断巡查，局机关干局部为三组，在检查中坚持创立国检标准不降低、巡查力度不放松，处分标准不减少的原那么，确保了我区文化市场不出现回潮放松的情况。在创立工作中坚持以“六查“三抓“一打击，“六查：即查行业标准管理，查场所卫生保洁，查食品平安，严查黄赌毒，查娱乐场所超时经营；“三抓即：抓标准管理，卫生保洁及消防平安重点整治；“一打击即：坚决打击黄赌毒违法经营行为。第二，进一步推进网吧监管体系建设，从制度上予以完善。进一步健全区、街道、社区三级文化市场管理网络，逐步完善以教育宣传为根底、日常巡查为主体、专项整

19、治为重点的文化市场“三位一体监管体系，全力加强和标准网吧市场管理；围绕“公信文化效劳品牌建设，全面推进“阳光执法，率先建立文化市场行政处分警示制度，行政处分在做出处分决定并实施处分后3日内，将行政处分事项、原因及结果整理成警示信息并及时送达所属行业相关经营业户手中，使各经营者及时了解案件发生的起因、经过、处分结果，以及主管部门的治理决心，逐步建立起发现、查处、教育、震慑的长效机制。建立和健全法规宣传教育机制，在形式上不断创新。进一步增强网吧监管的有效性，标本兼治、重在治本，在广泛宣传教育上下功夫、见成效。一是注重加强对全社会的宣传教育，运用各种新闻媒体和宣传手段，充分发挥舆论的导向作用，对全社

20、会广泛地进行网吧管理法规宣传教育，营造良好的社会气氛，不断增强和提高全社会的认知度；二是进一步加大对学生家长及未成年人的宣传教育，通过新闻媒体、学校和社会舆论，对学生家长进行宣传教育，使学生家长认真履行好未成年人第一监护人的职责，同时进一步与周边学校密切联系，由学校和文化主管部门一起对学生进行教育，并列举大量实例使学生从思想上认识到沉溺网络、荒废学业所带来的不良后果，进一步增强未成年人的自我约束力和自我控制力；三是全面加强对网吧经营者及从业人员的宣传教育，在“送法上门的根底上，注重把法规教育贯穿于行政执法的全过程，把行政执法和法规宣传有机结合在一起，把处分和宣传教育有机结合在一起，使从业人员熟

21、记法规，切实担当起“安检员的角色，在第一时间内把好关口，防止违规。严厉查处网吧违规经营行为，用严格执法予以保证。以禁止网吧接纳未成年人等违规行为为重点，加大对网吧日常巡查、错时巡查和重点区域、重点时段的突击检查力度，坚持严管重罚，强化市场退出机制，形成高密度稽查的监管态势，及时发现和解决网吧存在的问题，对违规经营行为，在进行法规教育的根底上，严格按照处分标准,该停业整顿的，坚决依法停业整顿，该撤消?网络文化经营许可证?的，坚决撤消?网络文化经营许可证?；对列入全市网吧管理“黑名单的网吧，加大检查频率，实施重点监管，并且凡被列入“黑名单的网吧今后一律不得变更网吧名称。第三，根据创立全国文明城市要

22、求，我局针对文化市场的经营情况，实施重点检查和日常巡查相结合，对娱乐场所重点做好未成年人禁入、场所禁黄赌毒，消防平安、食品卫生工作。对音像店、图书店重点查处是否出售盗版音像制品、盗幅员书工作。继续严厉打击制作、传播影响未成年人身心健康的文化产品，我局根据文化部和省市文化部门的统一要求，开展“反盗版天天行动，本周针对我区音像制品的销售特点，加强对重点部位如大利嘉城、国货路一条街等的巡查力度，力争从源头上堵住制作、传播影响未成年人身心健康的文化产品在我区的传播。根据上级新闻出版部门的统一部署，我区对本区域内的出版物市场实施严格管理，同时与工商等部门密切配合，严厉打击非法出版物市场和地下印刷企业，目

23、前我区范围内暂未发现非法出版物市场和地下印刷企业我局将按照文明城市评比标准继续加大对出版物市场日常管理。第四，为了加强江区文化建设，丰富广阔人民群众的业余文化生活，促进江文化事业的繁荣与开展，我区将在下一阶段开展如下工作：1、做好新的非物质文化遗产名录及工程传承人申报工作。目前已收悉榕文205号，关于市文化局组织开展第三批省级非物质文化遗产名录和第二批省级非物质文化遗产名录工程代表性传承人推荐工作的通知，经过收集，目前已有三个工程决定申报省级非物质文化遗产名录，具体的表格填报已在办理中。2、整合江区“激情广场合唱队。中国海峡两岸首届合唱节暨中国音乐家协会合唱团走进江活动开展后，给我区的三只激情

24、广场合唱队伍带来了巨大的影响力，通过此次活动，看到了这三只合唱队的可塑性和局限性，为了加强对这三只合唱队伍的标准管理，为广阔群众打造一个完美的自娱自乐的文化平，下一阶段将对这三个合唱队进行整合并对他们进行标准管理，争取在年底举行三支合唱队伍联谊活动。3、新年音乐会江区艺术团民间乐团集结着大量优秀的民间音乐家，为了使该团的艺术魅力得到充分发挥，拟准备元旦期间在市九日音乐厅举行新年音乐会，目前乐团前期的准备工作已在有条不紊的进行中。4、文艺轻骑兵进社区江区十支文艺轻骑兵队伍近年来活泼于各个街道，为广阔江群众带来了不少的欢乐与笑声，下一阶段，将再次组织这些队伍进社区送欢乐。5、送戏进农村江区农村的文

25、化建设一直是近年来关注的焦点，为了丰富更多农村的残障人员和孤寡老人的业余文化生活，在下一阶段将开展送戏进农村的活动。6、组织区人大、区政协对我区十街文化站进行定级评比文化站建设是基层民众文化建设的重点，为了加强对文化站的业务管理，使之更好的效劳群众，拟通过定级评比的形式，促进文化站的标准建设。7、民间民俗文艺展演江区是有着丰厚文化底蕴的城区，民间民俗文艺一直是江文化的亮点，为了丰富广阔江群众春节期间的文化生活，打造江区文化品牌，拟决定春节期间举办大型的民间民俗文艺展演。8、民间文艺踩街元宵节是中国的传统节日，为了让更多的群众感受到节日的气氛，拟决定元宵节期间举办民间文艺大踩街活动。第五，今后一

26、段时间我区文化市场长效管理工作重点如下：1、继续按规模化、连锁化要求整合现有网吧；依法推进有实力的网吧做大做强，提升我区网吧的软硬件水平。引导网吧向标准化、法制化方向开展。2、充实执法主体，健全管理制度，严格执法行为，实行责任追究制度，加强信息通报；3、加强对网吧的日常检查；对网吧违规接纳未成年人的行为严管重罚；针对网吧经营特点加强巡查力度，发现违规行为及时查处。4、进一步落实网吧经营管理技术措施和平安技术措施；发挥网吧监控平的作用，对网吧的经营活动实施远程监控。5、继续加强对经营性互联网文化活动的管理；发挥网吧协会的自律作用，促进网吧依法文明经营活动。6、稳固网吧社会监督员队伍；加强对网吧的

27、正面宣传，大力推进网吧行业文明创立活动。7、与职能部门形成合力，对我区文化市场管理重点部位实施突击检查，严厉打击贩卖盗版音像制品和非法出版物的行为。8、区文体局对辖区内的文化出版物市场进行全面排查，发现问题交由有管辖权的相关部门处理。9、重点打击无证照的电子游戏机店和图书店；对辖区内的音像店实施清理，坚决打击出售盗版音像制品的行为。10、对全区文化市场经营户采取红黄牌督查制度。凡在检查发现卫生状况不符合规定，在日常经营中违法、违规的，除按照正常程序处分外，另外对经营户采取挂牌催促整改。第一次发现问题的，发出书面整改意见书，催促立即整改；第二次发现问题的，予以黄牌警告；第三次发现问题的，予以红牌

28、警告同时并处停业整顿。11、局机关干部职工将全面下点包段，原那么上按照十个街道划分责任区签定责任书。12、为加强局文化市场稽查队力量，在迎国检期间，局本部所有具有文化市场执法资格的干部职工全部参加稽查，确保每日都有人员上路巡查。市场方案 篇6一般企业对待经销商都是极其宠爱的，除了平时呵护关爱有加之外，每年经销商大会大都好言安抚，吃饱喝足、游山玩水还要大包小包让经销商满载而归，甚至还有国际大品牌全体高层向经销商跪谢。惟独皇明反其道而行之，在“通路为王的时代，不但“霸道而且“苛刻，而在多年的经营管理市场的过程中，总结出一整套包括“挑、教、帮、管、卡、压、治、裁、骂、促十大招术，个中缘由听我一一道来

29、。一、挑挑是严格挑选。经销商的素质代表企业素质，代表品牌形象，不要韩信点兵多多益善，有些企业不顾质量，只顾数量，到头来自寻烦恼。有的地区不好招怎么办？能不能凑合？不能。宁肯这个市场空着，也不能让不讲诚信的人做烂了，甩手不管，留下烂摊子让厂家收拾。杂牌厂家可以不管售后效劳，换一个“牌子继续骗人，而想做品牌的企业却欲罢不能了。比方皇明，一开始营销部门急功近利，招了一小局部不负责任的经销商当然大局部是好的，搞过度承诺，假冒伪劣，挂羊头卖狗肉打着皇明旗号卖杂牌，不可收拾时就跑了，弄得公司只好派专职售后小组维持残局。原来赚得一点钱全又赔了进去，还要倒贴，客户口碑全搞砸了。而且有些经销商不交出老客户信息，

30、公司就没方法知道客户的地址 ，对客户造成利益损失，给公司带来隐患。后来经过严格把关，经销商素质大大提高了。所以在选择经销商上，公司是考官！二、教太阳能是一个崭新的行业，没有现成有经验、有知识和技术的经销商，而太阳能热水器看似简单，实际上是一个复杂的系统，厂家出厂的仅仅是一个半成品，即使是主机质量过关，但在管路、阀门、保温、防冻、抗风、耐蚀防腐、防紫外线、防漏电、防静电、防雷击等等关系整个系统平安、稳定、长效、长寿方面，还要有高要求，并且还要求安装工和售后效劳人员有一定的水平、资质和素质，对经销商要作为一个“分公司对其安装及效劳品质要管理和控制。所以集团不仅要对经销商进行产品知识的传授，还要培训

31、安装效劳技术、技能以及管理方法。更多的是公司教经销商认识到：只有让消费者买到的产品好用了才能好卖，只想好卖会走向欺骗，制劣销假的邪路上去。这时，公司是老师。三、帮经销商会讲解，会安装效劳了，还要帮他们建店，进行区域市场筹划，搞科普宣传，招聘培养人才，搞小区活动。节假日公司安排大批干部员工走向一线，亲手帮经销商布置活动现场，帮助安装效劳，可谓细致入微尽心尽力。这时，公司是保姆。四、管如果说皇明的品牌体系是一个舰队的话，总部厂家是旗舰而经销商是一个个单只舰艇。如果各单舰不听调令各行其是的话，不但效劳、安装、配件质量得不到保证，还会有许多经销商偷偷地挂羊头卖狗肉，销售假冒伪劣等等防不胜防，所以作为品

32、牌的领导者、责任人，必须将所有经销商所有工作层面都纳入集团的系统管理体系，否那么将会严重失控，根本保证不了消费者的利益，造成严重的信誉危机。甚至经销商内部的财务、物流管理，节能降耗等，集团公司都干预。为什么？他们亏损了破产了，一走了之，留下烂市场烂效劳摊子，最终都是集团沉重的负担。同时，管好经销商的内务，使他们获利，能健康可持续地开展，也是功德一件。这时，公司是司令部。五、卡不能让经销商想卖什么型号就卖什么型号。我们的产品是根据不同地区设计不同的产品型号，这些都会有控制。有些东北的经销商只管廉价好卖，不管东北冬天气候特殊，卖非冬冠小规格产品，结果消费者冬天水不够用或不热所卖规格型号根本不是为东

33、北设计不适合高寒地区，这种情况下，集团卡住发货源头，坚决不供货，确保消费者得到符合需要的产品和效劳。有的经销商借公司的品牌和消费者不知情，对某些产品加价高卖，集团通过价格管理控制体系和广而告之卡住价格，维护消费者利益。这时，公司是关卡。六、压当经销商为了蝇头小利大卖劣质配件，强烈抵抗经过集团严格检验控制质量的原装配件时，集团采用各种高压手段比方强行搭配、经济制裁、断货，取消资格等近乎极端的方法。压迫经销商必须无条件地推行原装配件，从根本上解决了主机和配件质量可靠性和寿命，控制了“非原配装配件造成的客诉、客户赔偿高居不下的局势。比方到目前即便是强推原装配件两年多了，至今每年还有许多起因两年前的老

34、配件阀门管件漏水泡坏墙壁、地板、甚至泡坏家俱的案子，每年公司为这些经销商乱买配件买单的费用高达数百万元。不少经销商深知积怨过多早晚会爆发，干脆一走了之，扔下个烂摊子甩给公司。他们靠伪劣配件发了财让别人替他擦屁股，你说不压能行吗？这时，公司是警察。七、治为了理顺上述所说的一系列问题，公司从体制流程及政策，策略进行设计再造，同时倾入大量的精力，严格治理，从根本对隐患以消除。这时，公司是治水的大禹。八、裁对少数不诚信、行径恶劣、屡教不改的奸商，以及不闻不问不作为甚至纵容包庇的业务干部，实行严厉制裁，坚决予以淘汰，绝不姑息。由于创业初期的老经销商和业务员整体底子差，多年的市场打拚，许多人跟不上了，累了

35、想歇歇了，不进取了这些还算好的，严重的反其道而行之。所以近几年来，随着市场形势开展迅速，竞争日趋剧烈，消费者要求又越来越高，1995年至20 xx年时期的老经销商或自生退意，或被强行淘汰虽然认同集团文化，但跟不上集团的形势，很可惜，已所剩不多了不到1/3，这也是件十分无奈的事，也许是自然规律。这时，公司是铁面的包公。九、骂我曾经在屡次会议及各种场合下，严斥搞假冒伪劣、挂羊头卖狗肉、过度承诺等奸商行为。有些把市场做烂的人说：我们跟随您多年，卖了这么多太阳能，没有功绩也有苦劳我拍案而起：少和我套近乎，我不领情！我们根本不是一路人。我曾不止一次怒骂多数是经销商会议上一局部人不思进取、小富即安、不重诚信的经销商，斥责他们不忠不义不孝：太阳能这么好的事业，有这么好的产品，你不