2014推进计划campaign合作经验

1、campaign合作经验分享分享1：我从各个公司学到的百度日化百度食品饮料解决方案团队2011-先去新浪2009-2010再去腾讯2010-2011WEB1.0WEB2.0行业迁移百事可乐可口可乐客户开发抢单子：）市场和自身定位1，预算哪里来campaign是收入的来源无论新浪还是腾讯，品牌类广告主除了很少量的赞助位，主要预算都是by campaign2，销售做什么要到brief是第一步客户和代理会根据个人见解和喜好，把一部分的brief主动给媒体，另一部分会直接pass销售最首要的工作，就是获取尽可能多的，可落地的brief3，如何考量销售？收入不是唯一考量建立每个商机的销售漏斗，通过统计可

2、以看到销售brief挖掘的量，通过成单概率促使销售鉴别客户的brief结论量化每个销售环节客户分析建立信任挖掘需求呈现价值赢取承诺回收账款代理说了算么客户定还是客户老板定？有没有内线？客户和代理愿意跟你谈正事儿了么客户近期就要实现，愿意付钱，我们有竞争优势的机会既有产品创新的可行性报价下单如期如愿上线挖掘有效商机制定解决方案达成高成单概率和NS收入寻找产品的创新机会分享2：我怎样要求自己挖掘有效商机量化：考核商机数量，商机下单比率讨论：做关系，还是做顾问？说销售分两种，有关系型的，有顾问型的，我觉得我跟客户关系特好啊，就做关系就行了呗顾问是关系的基石，否则关系也无法转化为价值挖掘有效商机Bri

3、ef长什么样？Brief是否真实？Brief是否有效？给你们100万，推我们的新品，你给我推荐推荐吧我们植入了来自星星的你，有3个亿互联网预算，就想趁着这一个月花，老板让我先把前贴片都买了，百度的前贴片可以买么，你给我们出建议吧，我准备给你们分1000万没有推广的时间，没有具体的合作方向，没有可以讲的“故事”（当然，还有的brief竟然都木有预算上限）有时间但太紧张客户合作的第一优先级一定是Pre-roll，我们可以消化的预算是有上限的真实客户的信息有清晰的时间，预算等要求百度有承接brief的资源制定解决方案量化： NS在整单中的占比这几个，哪个对客户吸引力更大？我们百度有品牌专区，这个其他

4、客户都在合作，你要不要买？我们鸿媒体在促销，你要不要买？你进商场的时候，是买你要的商品，还是热销的商品我们给你做了一个KAVT，还有一个JBP，你要不要看一下？一个没看过你病例，也没问诊过的医生给你开的药方，你敢不敢用客户对百度的认知有问题，需要教育如果客户来教育你的销售认知，你什么感受？这个季度多投我一点，回头送你一个ipad我们做了这样的一些建议，希望可以帮你达成这次推广目的，回头我们去争取报一些创新奖制定解决方案量化： NS在整单中的占比制定，根据Brief，而非臆想解决，解决客户的需求，业务，职场，生活方案，既是客户的方案，又是PM的生意制定解决方案方案，既是客户的方案，又是PM的生意

5、讨论：我们怎样选择这几个，哪个对客户吸引力更大？我们百度有品牌专区，这个其他客户都在合作，你要不要买？我们鸿媒体在促销，你要不要买？你进商场的时候，是买你要的商品，还是热销的商品我们给你做了一个KAVT，还有一个JBP，你要不要看一下？一个没看过你病例，也没问诊过的医生给你开的药方，你敢不敢用客户对百度的认知有问题，需要教育如果客户来教育你的销售认知，你什么感受？这个季度多投我一点，回头送你一个ipad我们做了这样的一些建议，希望可以帮你达成这次推广目的，回头我们去争取报一些创新奖达成高成单概率和NS收入量化：成单概率和收入寻找产品的创新机会量化：考核商机数量，商机下单比率挖掘有效商机【资源被

6、抢】6月，客户要下单，阿拉丁和刘翔的关联已经被伊利买走制定解决方案【预算有限】客户原本只留了300万预算，我们想要400万回顾既要有关系，又能做顾问真实客户的信息有清晰的时间，预算等要求百度有承接brief的资源制定，根据Brief，而非臆想解决，解决客户的需求，业务，职场，生活方案，既是客户的方案，又是PM的生意既要有关系，又能做顾问真实客户的信息有清晰的时间，预算等要求百度有承接brief的资源既要有关系，又能做顾问真实客户的信息有清晰的时间，预算等要求百度有承接brief的资源分享3：我怎样规划将来2013年-把客户分为休闲食品饮料，奶粉，酒类对症下药【门票】创新资源树立百度形象建立合作基石【布局