批量elite store manager training-v31等精英店长培训课程

1、ELITE STORE MANAGER TRAINING精英店长培训课程如何通过视觉营销推动销售Driving sales through VM顾客动线Consumer Journey店中店Shop In Shop畅销品管理Best trading managementagenda自由发问课程规则奖励惩罚你有任何问题都可以当场举手进行提问 If you any question, plesae put up my hand如果你需要去卫生间或者接听电话，请悄悄的离开 If you need to go to the bathroom or answering the telephone, pl

2、ease leave quietly.请将你的热情投入到这次培训中，积极的参与到 每个环节中 Actively participate in the discussion at a time 积极回答问题，有奖励 Answer questions will get gift奖励设立个人前3名奖和团队奖 Outstanding Individual Award(1,2,3) Excellent Group Award违反阿迪达斯培训4个频道的人将会被惩罚励 Please follow class safety rules and guidance, if not, there will be p

3、unished 如何通过视觉营销推动销售视觉陈列帮助消费者从进入店铺选购产品买单这个过程的体验工具陈列的概念通过使用视觉营销：提高顾客的进店率和成交率，从而推动店铺的销售帮助消费者体验最便捷和舒适的购物环境培训目标客流量客单价客单量成交率考核标准如何提升客流量Traffic is the number of customers who enter a store during a given time period, whether they buy or not. 是指顾客进入商店的数量，无论他们是否在这期间做出了购买决定。客流量的定义客流量我们需要从消费者的立场和眼光去看Wear the

4、Consumers glasses!销售者永远是第一Window executionMannequin styling In windowsAttractive launch zoneNavigational signageClear consumer journey通过以下几点提升客流量：橱窗展示模特出样活动区域的展示购物指引标识清晰的客流动线客流量Window execution橱窗展示客流量出入口和橱窗Q1 橱窗内容保持更新：橱窗内的促销信息和摆放符合最新的市场营销日历客流量出入口和橱窗客流量Q2 橱窗射灯都正常工作并且正确聚焦：所有橱窗射灯都正常工作，灯光不可暗淡或者聚焦在空地上。橱窗

5、射灯需聚焦在模特，画面或者橱窗内其它需要的地方14/03/2012Footer15Q3 橱窗价格牌清晰传达价格信息，不可手写需使用树脂价格牌摆放。价格模板要使用正确的logo（三叶草：黑色或者蓝色；运动表现：黑色；adidas集团：黑色；锐步：蓝色或者红色）。价格模板必须打印，不可手写出入口和橱窗客流量Mannequin styling模特出样客流量Q10 成组模特颜色搭配协调并且全套搭配穿着，陈列产品可以很快在卖场找到全套服装颜色搭配需协调，同一套服装可以重复出样。模特需全套搭配穿着，包括鞋子（泳装陈列模特除外），并搭配合适配件。黑色模特不可仅穿着黑色上衣包含畅销品的模特全套服装（根据畅销品

6、报告）需要每周检查并根据报告更换模特，库存不足时也需要更换。看到喜欢购买：模特陈列的产品能够在15秒内很快在卖场被找到。视觉陈列客流量18Q11 模特全套服装都需经熨烫，没有褶皱，防盗扣和价格吊牌都在不显眼位置所有产品都整洁干净，经过熨烫，防盗扣和价格吊牌都在不显眼位置。用过的价格吊牌需装在信封里，安全保存在收银台. 检查要点：需要将褶皱服装熨烫并隐藏吊牌视觉陈列客流量Attractive launch zone活动区域的展示客流量20Q6 购物指引标识清晰可见并可以在店内正确引导客人30秒内可以在卖场找到当下促销和主打活动产品并且被重点展示在墙面或者中岛上。活动产品和ISC需看起来为一个整体

7、。视觉陈列客流量Navigational signage购物指引标识客流量购物指引标识（例如，楼层指引）：- 进入店铺后10秒内可以找到- 放置在固定设备位置- 清晰标识性别区分- 识别产品系列Q6 购物指引标识清晰可见并可以在店内正确引导客人视觉陈列客流量Clear consumer journey清晰的客流动线客流量Q5 顾客行走路线原则是营造一个有产出的店铺格局并合理分配店铺空间顾客行走路线原则：右手倾向，固定设备位置（扶梯等），安全考虑，引导顾客看到尽可能多的产品。顾客购物步骤：进入店铺，浏览，试穿产品，购买后离开店铺视觉陈列客流量Q5 顾客行走路线原则是营造一个有产出的店铺格局并合理

8、分配店铺空间五个步骤-让顾客顺右手方向能够走遍店中每一角落-店中男女系列清晰，division清晰 -合理的布局能够引导顾客走进下一个category-在顾客动线上不要摆放过多的道具，道具间距保持在1.2米左右-引导顾客去往想去的感兴趣的区域视觉陈列客流量Overall back viewQ14 服装产品需根据店中店原则清晰规划陈列（品类，性别，运动系列）品类（适用于运动表现，三叶草，折扣店）：运动表现和三叶草在店铺中需分开陈列；性别（适用于运动表现，三叶草，锐步，折扣店）：品类中需将男装，女装，童装（可选）分开陈列；运动系列（适用于运动表现，锐步，折扣店）：运动表现产品分为跑步，训练，足球等

9、视觉陈列客流量如何提高成交率Conversion is the percentage of customers who entered the store and made a purchase.是指顾客进入店铺后，有多少百分比的客人会最终成交买单。成交率的定义Campaign executionMannequin stylingMannequin pricingSee it, like it, buy itIsc placementWall configuration / outfit buildingDensity and size curveRetail brand standards活

10、动执行模特出样关注，喜欢，购买ISC 管理墙面结构 / 服装搭配陈列数量及尺寸摆放陈列基本原则模特价格牌成交率通过以下几点提高成交率：Campaign execution活动执行成交率Q4 橱窗陈列产品可以很快在卖场找到：看到-喜欢-购买：橱窗陈列产品可以在30秒内很快在卖场被找到平面图并在其上清晰标出每个橱窗模特身上的产品在店内重复样的区域 模特照片及模特身上产品重复出样在店内的墙面或地面器架的照片，并用标线清晰的标出出入口和橱窗成交率Q11 MARKETING CALENDAR is reflected on the sales floorDetail view of lead-in ar

11、ea 市场营销日历被应用于卖场市场活动 & 市场宣传物料成交率34市场活动 & 市场宣传物料Q17 海报画面清晰可见，放置在正确的位置，使用正确的内容海报画面与产品相符：运动系列（适用于运动表现，锐步，折扣店）：例如，跑步画面用于跑步产品。性别（适用于运动表现，三叶草，锐步，折扣店）：例如，女装画面用于女装产品。海报需状况良好，不被任何产品遮挡成交率Mannequin styling模特出样成交率Q10 成组模特颜色搭配协调并且全套搭配穿着，陈列产品可以很快在卖场找到全套服装颜色搭配需协调，同一套服装可以重复出样。模特需全套搭配穿着，包括鞋子（泳装陈列模特除外），并搭配合适配件。黑色模特不可仅

12、穿着黑色上衣。包含畅销品的模特全套服装（根据畅销品报告）需要每周检查并根据报告更换模特，库存不足时也需要更换。看到喜欢购买：模特陈列的产品能够在15秒内很快在卖场被找到。视觉陈列成交率37Q11 模特全套服装都需经熨烫，没有褶皱，防盗扣和价格吊牌都在不显眼位置所有产品都整洁干净，经过熨烫，防盗扣和价格吊牌都在不显眼位置。用过的价格吊牌需装在信封里，安全保存在收银台. 检查要点：需要将褶皱服装熨烫并隐藏吊牌视觉陈列成交率Mannequin pricing模特核价牌成交率39Q13模特和店内的价格牌需打印出来并信息正确，符合公司标准价格牌摆放位置正确，需放在相关产品附近。模特和店内陈列产品需使用正

13、确的立牌，价格模版使用正确的logo（三叶草用蓝色或者黑色打印；SP用黑色打印；阿迪达斯集团用黑色打印；锐步用蓝色或者红色打印）。价格牌必须打印，不可手写。检查要点：这不是强制性的措施，如不能定价请标明N/A ,但不能手写价格。附上每一个模特的整体照片及价格信息的特写照片（根据店铺实际情况而定）市场活动 & 市场宣传物料成交率See it, like it, buy it关注，喜欢，购买成交率41出入口和橱窗Q4 橱窗陈列产品可以很快在卖场找到：成交率Best sellers畅销款成交率Q8 畅销品重复并突出陈列，让顾客快速找到条件允许的情况下，每周的畅销品报告中，前20名产品需要在卖场最好的

14、位置或者平视视线内重复出样（例如：正挂）。以上条件不适用于服装少于6件或者鞋子少于8双的情况。视觉陈列成交率视觉陈列 Q8 BEST SELLERS are double merchandised and highlighted to make finding easy within the collectionOne picture of each No. 1 Best Seller Mens and Womens APPAREL in each SIS and FTW畅销品重复并突出陈列，让顾客快速找到成交率视觉陈列Q8 BEST SELLERS are double merchandis

15、ed and highlighted to make finding easy within the collectionOne picture of each No. 1 Best Seller Mens and Womens APPAREL in each SIS and FTW畅销品重复并突出陈列，让顾客快速找到成交率视觉陈列Q8 BEST SELLERS are double merchandised and highlighted to make finding easy within the collectionOne picture of each No. 1 Best Sell

16、er Mens and Womens APPAREL in each SIS and FTW畅销品重复并突出陈列，让顾客快速找到成交率视觉陈列Q8 BEST SELLERS are double merchandised and highlighted to make finding easy within the collectionOne picture of each No. 1 Best Seller Mens and Womens APPAREL in each SIS and FTW畅销品重复并突出陈列，让顾客快速找到成交率视觉陈列Q8 BEST SELLERS are doubl

17、e merchandised and highlighted to make finding easy within the collectionOne picture of each No. 1 Best Seller Mens and Womens APPAREL in each SIS and FTW畅销品重复并突出陈列，让顾客快速找到成交率视觉陈列Q8 BEST SELLERS are double merchandised and highlighted to make finding easy within the collectionOne picture of each No.

18、 1 Best Seller Mens and Womens APPAREL in each SIS and FTW畅销品重复并突出陈列，让顾客快速找到成交率ISC placementISC 管理成交率51市场活动 & 市场宣传物料Q6 市场营销日历被应用于卖场30秒内可以在卖场找到当下促销和主打活动产品并且被重点展示在墙面或者中岛上。活动产品和ISC需看起来为一个整体。成交率52视觉陈列Q7 重点产品配合挂牌和相关物料一同展示新品，限量版，特供款和畅销品需基于月初配货计划展示，并且配合相关物料突出陈列。附上每一种重点产品及佩戴标签的特写照片（新品/畅销款/限量版/独家款/折扣款）成交率53市

19、场活动 & 市场宣传物料Q18 器架和产品上的价格信息 (PCM) 需正确并符合ISC规定PCM(NEW,SALE,EXCLUSIVE)价格信息与产品相符，并使用正确陈列工具。附上每一个出现有价格信息的特写照片成交率54市场活动 & 市场宣传物料Q19 产品上的产品信息需根据ISC规定来使用与陈列。剪裁信息根据ISC规定使用并陈列在Bras、裤装和其他适用产品科技产品和剪裁信息工具：衣架附加信息，挂通附加信息。附上每一个科技信息的整体照附上摆放的墙面架及地面器架的科技信息特写照成交率55市场活动 & 市场宣传物料Q20 适用于SP的GBB与适用于ORIGINALS的PCC工具根据ISC规定使用

20、GBB/PCC工具应用在：墙面结构，中岛，陈列桌附上每一个GBB及PCC的物料的特写照成交率WALL CONFIGURATION /outfit building 墙面结构 / 服装搭配成交率57视觉陈列Q15 WALL BAY CONFIGURATIONS are according to User Manual Over all view of each wall bay in store 墙面结构依照陈列标准搭建成交率58视觉陈列Q32 FOOTWEAR WALLS AND TOWERS are organized by SIS principles (gender, sports ca

21、tegory). Overall picture of footwear zone 鞋墙和鞋塔根据“店中店”原则摆放（性别，运动系列）成交率59市场活动 & 市场宣传物料Q34 FOOTWEAR SIGNAGE is present in the footwear wallAs many pictures necessary to show all footwear signage need to be able to clearly see the shoe flags (SP)鞋区标识陈列在鞋墙成交率Density and size curve 陈列数量及尺寸摆放成交率61Q15 叠装产品

22、需折叠整齐并在相同高度叠装产品需根据标准正确陈列，并且正确使用尺码贴检查要点：叠装需要统一高度为20cm 尺寸条需要保留 叠装整齐 视觉陈列附上每一个展桌的叠装整体照/附上至少3张特写照片以表述折叠效果及尺码贴纸成交率62Q16 挂装正确陈列根据陈列指引正确挂衣，拉上拉链，翻折衣领，扣上纽扣视觉陈列附上每个墙面或者地面器架的整体照及细节照以表述挂装陈列的正确性成交率Retail brand standards 陈列基本原则成交率64Q15 叠装产品需折叠整齐并在相同高度叠装产品需根据标准正确陈列，并且正确使用尺码贴检查要点：叠装需要统一高度为20cm 尺寸条需要保留 叠装整齐 视觉陈列附上每一

23、个展桌的叠装整体照/附上至少3张特写照片以表述折叠效果及尺码贴纸成交率65Q16 挂装正确陈列根据陈列指引正确挂衣，拉上拉链，翻折衣领，扣上纽扣视觉陈列附上每个墙面或者地面器架的整体照及细节照以表述挂装陈列的正确性成交率66视觉陈列Q33 FOOTWEAR LACING is correctly presented1 sample close up picture of a row of footwear clearly showing laces 鞋带系法正确成交率如何提高客单量/客单价UPT (unit per transaction) is the number of separate

24、items a customer buys in a single transaction. 指每个客人所花费购买产品的数量客单量的定义atv (average transaction value) is the average amount of money spent per transaction. 是指人均每单消费金额客单价的定义Campaign executionSee it, like it, buy itMannequin stylingWall configuration/Outfit buildingAttractive accessories offerIsc placem

25、ent活动执行模特出样关注，喜欢，购买ISC 管理 墙面结构 / 服装搭配配件摆放通过以下几点提升客单量/客单价：客单量/客单价Campaign execution活动执行客单量/客单价73市场活动 & 市场宣传物料Q11 MARKETING CALENDAR is reflected on the sales floorOverall view of lead-in area 市场营销日历被应用于卖场客单量/客单价See it, like it, buy it关注，喜欢，购买客单量/客单价75出入口和橱窗Q8 PRODUCTS IN WINDOWS are easy to find on t

26、he sales floorClose up of each window mannequin and each wall or floor fixture in store the products are displayed on橱窗陈列产品可以很快在卖场找到客单量/客单价Mannequin styling模特出样客单量/客单价77出入口和橱窗Q8 PRODUCTS IN WINDOWS are easy to find on the sales floorIndicate on the floor plans where windows products are displayed 客单

27、量/客单价78出入口和橱窗Q8 PRODUCTS IN WINDOWS are easy to find on the sales floorClose up of each window mannequin and each wall or floor fixture in store the products are displayed on橱窗陈列产品可以很快在卖场找到客单量/客单价视觉陈列Q17 MANNEQUINS GROUPINGS ARE COLOUR COORDINATED AND ARE FULLY DRESSED and the products displayed are

28、 easy to find on the sales floor Overall picture of each mannequin group 1 picture of each mannequin adjacent to the fixture (see it, like it buy it principle) 成组模特颜色搭配协调并且全套搭配穿着，陈列产品可以很快在卖场找到客单量/客单价WALL CONFIGURATION/ outfit building 墙面结构 / 服装搭配客单量/客单价81视觉陈列Q15 WALL BAY CONFIGURATIONS are according

29、 to User Manual Over all view of each wall bay in store 墙面结构依照陈列标准搭建客单量/客单价82视觉陈列Q15 WALL BAY CONFIGURATIONS are according to User Manual Over all view of each wall bay in store 墙面结构依照陈列标准搭建客单量/客单价83视觉陈列Q32 FOOTWEAR WALLS AND TOWERS are organized by SIS principles (gender, sports category). Overall

30、picture of footwear zone 鞋墙和鞋塔根据“店中店”原则摆放（性别，运动系列）客单量/客单价84市场活动 & 市场宣传物料Q34 FOOTWEAR SIGNAGE is present in the footwear wallAs many pictures necessary to show all footwear signage need to be able to clearly see the shoe flags (SP)鞋区标识陈列在鞋墙客单量/客单价Attractive accessories offer配件摆放客单量/客单价86视觉陈列Q35 ACCES

31、SORY wall or fixture is well arranged and fullOverall picture of accessory zone Close up picture of all accessory fixtures 配件墙或者器架合理布局并陈列丰满客单量/客单价87视觉陈列Q35 ACCESSORY wall or fixture is well arranged and fullOverall picture of accessory zone Close up picture of all accessory fixtures 配件墙或者器架合理布局并陈列丰满

32、客单量/客单价88视觉陈列Q36 ACCESSORIES are presented close to the cash deskOverall picture of accessory zone 配件陈列在收银台附近客单量/客单价ISC placementISC 管理客单量/客单价90Q17 海报画面清晰可见，放置在正确的位置，使用正确的内容海报画面与产品相符：运动系列（适用于运动表现，锐步，折扣店）：例如，跑步画面用于跑步产品。性别（适用于运动表现，三叶草，锐步，折扣店）：例如，女装画面用于女装产品。海报需状况良好，不被任何产品遮挡视觉陈列附上每一个形象画面的整体照客单量/客单价91Q7

33、重点产品配合挂牌和相关物料一同展示新品，限量版，特供款和畅销品需基于月初配货计划展示，并且配合相关物料突出陈列。市场活动 & 市场宣传物料客单量/客单价92Q18 器架和产品上的价格信息 (PCM) 需正确并符合ISC规定PCM(NEW,SALE,EXCLUSIVE)价格信息与产品相符，并使用正确陈列工具。市场活动 & 市场宣传物料附上每一个出现有价格信息的特写照片客单量/客单价93市场活动 & 市场宣传物料Q19 产品上的产品信息需根据ISC规定来使用与陈列。剪裁信息根据ISC规定使用并陈列在Bras、裤装和其他适用产品科技产品和剪裁信息工具：衣架附加信息，挂通附加信息。附上每一个科技信息的

34、整体照附上摆放的墙面架及地面器架的科技信息特写照客单量/客单价94Q20 适用于SP的GBB与适用于ORIGINALS的PCC工具根据ISC规定使用GBB/PCC工具应用在：墙面结构，中岛，陈列桌附上每一个GBB及PCC的物料的特写照市场活动 & 市场宣传物料客单量/客单价客流动线的原则-执行与规划The principles of Consumer Journey planning and execution规划客流动线的两大目的：The objective of this document has two parts:目的一：通过了解店铺实际情况和销售数据对卖场进行布局，为我们的消费者创建

35、规划一个轻松，愉快的购物体验One: To understand what goes into planning a store layout based on facts and figures to create an easy and enjoyable shopping experience for our consumers目的二：了解在店铺中如何使用器架定位Two: To understand the use of our current fixtures and fittings in a core storeobjectiveAgenda客流动线规划流程 Consumer jo

36、urney process2.了解你的顾客 Getting to know your consumer3.规划你的店铺 Planning Your Store 1Consumer Journey Process 234规划客流动线PLAN WALKWAYS品牌划分brand split性别划分gender split店中店的布局Sis placement器架定位Fixture placement吸引顾客的正挂和POPBouncing the customer规划客流通道 circulation space分析客群Consumer profiling 5678Agenda客流动线规划流程 Con

37、sumer journey process2.了解你的顾客 Getting to know your consumer3.规划你的店铺 Planning Your Store顾客至上是首要的，并且是最重要的，是我们一直努力传承的The consumer is at the heart of everything we do.This is the first and most important realization and we must follow it关键不是我们的想法，而是顾客要什么ITS NOT ABOUT DELIVERING WHAT WE THINK, ITS ABOUT

38、DELIVERING WHAT THE CONSUMER WANTS我们从客群分析中学到了什么？What can we learn from mapping the profile of out consumers?谁是你的顾客群;多为男性还是女性 WHO ARE YOUR CONSUMERS: MOSTLY MALE / FEMALE SHOPPERS 年龄层次 AGE是否有观光客 LOCAL OR TOURIST什么样的生活方式等 WHAT LIFESTYLE DO THEY LEADETC这些信息都能帮助我们决定如何做我们的空间规划This information informs our

39、 decisions on space management and planning主要的产品是男装产品还是女装产品多？Do we lead with mens or womens product?主要是三叶草产品还是运动表现的产品？Do we lead with originals or sports performance?那个系列的产品最多或最受欢喜？Which category do we lead in with?客群分析Consumer profiling 1Appendix 1.1Agenda客流动线规划流程 Consumer journey process2.了解你的顾客 G

40、etting to know your consumer3.规划你的店铺 Planning Your Store右手原则 Right-hand bias principle兼顾不移动的店内设施 Consider fixed assets 收银台 Cash desk 试衣间 Fitting rooms 电梯与楼梯 Escalator / Stair寻找在店内引导顾客最佳的动线方式Find the best way to guide the customer around the store规划客流动线Plan walkwaysTwo floor store example两层的规划方式举例 Si

41、ngle floor store example单层的规划方式举例 2地图走到的宽度 Map walkway widths:主通道 Primary Paths; 1.20m 1.50m 次通道 Secondary Paths; 不少于0.90mNo less than 0.90m店铺入口 Store entrance zone: 大约2.50mApprox 2.50m收银台Cash desk: 柜台内至少要预留1.50 mMin 1.50 m in front of the counter鞋墙Footwear wall: 鞋墙与试鞋凳的距离至少预留1.00mMin 1.00m with sea

42、ting规划客流通道circulation space1.20m 1.50m 0.90m 3Two floor store example两层的规划方式举例 Single floor store example单层的规划方式举例 划分的运动表现和三叶草：这些品牌的划分将根据消费者的消费习惯及销售数据为参考Separate Sports Performance and Originals: The lead in Brand will be based on Consumer Profile facts and sales data鞋区作为最重要的品牌特征： SP和三叶草的鞋最好相邻Footwe

43、ar zone as one destination: SP and Originals Footwear should ideally sit adjacent to each other三叶草必须在店铺中有独立的区域：-男子和女子产品也要在一起陈列，不可分开Originals must be located in only one area of the store Mens and Womens together 品牌划分brand splitPerformance 运动表现Originals 三叶草Single floor store example 4根据销售分析和消费的消费习惯，清

44、晰的划分男子和女子的产品Clearly separate Mens and Womens product based on Sales Analysis and Consumer Profile Mapping 童装产品要有独立的店中店区域Kids as a stand-alone SIS童装三叶草产品和SP产品可以陈列在一个区域，创造一个更强大的店中店氛围Kids Originals and SP can be merchandised in one area to create a stronger SIS (Shop In Shop)女子和童装产品最理想的状态是邻接关系，如果它可以尽可能

45、达到Womens and Kids should be the ideal adjacency if it can be acheivedMensWomensKidsftwOriginals性别的划分Gender split 5Single floor store ideal example单层的规划最理想的分区OriginalsSPSingle floor store example单层的规划方式举例 对于店中店布局的最低要求如下：The minimum requirements for SISs (Shop In Shop)每个系列的产品至少不低于3块墙板+1个地面器架No less th

46、an 3 wall panels + 1 mid-floor fixture for any category.最理想的是4块板墙加配件的展示4 panels Sub Brands & Accessories ideal理想的鞋墙要求如下： 成人：10块板墙和 2个鞋类塔童装：2 块板墙The ideal minimum for Footwear: 10 panels (5 bays) and 2 footwear tower for adults2 panels (1 bay) for kids三叶草最理想的板墙数量为：服装墙：男子和女子共12块板墙 鞋墙：4块板墙The ideal min

47、imum for Originals: 12 panels for men & women, 4 panels (2 bays) for footwear店中店的布局Sis placement 6店中店的布局SIS placement所有产品系列的位置可调换，不可陈列在固定位置不移动。The role of anchor category is to draw consumers through the store Not always to be placed in a PRIMARY area临近的系列要有关联性和逻辑性Think about logical adjacenciesSing

48、le floor store exampleFootballMens TrainingMens RunningFootwearAccessoriesLaunch ZoneBasket BallKidsOriginalsWomens RunningWomens TrainingAAA店中店的布局Sis placement 6Two floor store exampleSingle floor store example规则如下：General rules最好不超过三种地面器架从走道到板墙No more than three fixtures deep from the walkway to t

49、he wall家具的间距不小于120厘米No less than 120 cm between fixtures规划图纸时，可以运用一些可以移动的家具创建有趣的视觉焦点区Alternate fixtures to add interest to the floor layout利用隔墙：把店中店区分，延长墙体的宽度，增加陈列量Usage of spur walls: SIS break, increase linear footage.器架的定位Fixture placement 7清晰的视线Clear sightlines所有的产品都应该是在SIS有所体现，并且由低到高排列All produ

50、cts should be visible from the front of the SIS, start with lower fixtures 可使用模特引导客人，吸引顾客眼球，但不可阻挡消费者在店中店观看其它产品的视线Use mannequin with plinths as lead in only if they do not block the consumers view to the rest of the SIS tablemidfloorwalls器架的定位Fixture placement 7Two floor store exampleSingle floor sto

51、re example建立联络点，每10米及在每个通道的尾端Creation of focal points every 10 meters & at the end of every walkway有以下方法可以达成Ways to do this: 模特和半身模特Mannequins and Busts吸引人的画面和图案Graphics吸引人的墙面Spur walls吸引顾客的正挂和POPBouncing the consumer 814/03/2012114电梯出口练习-请指出这家店铺的购物动线？如何规划店中店何为店中店英文意思SHOP IN SHOP ,简写 SIS 。 最早在欧洲16世纪

52、 提出的零售形式的概念！顾名思义，就是商店里面的商店，多开在百货公司等大规模零售店内。优点店中店店中店分类Shopping mall客流集中便于宣传品牌，塑造形象便于商家进行独立管理但有一定的距离感店中店分类Department store以家具作为分割视野开阔选购环境轻松无距离感吸引年轻人店中店建立店中店的关键是什么畅销款明显！器架摆放合理！系列主题鲜明！区域划分清晰！9/17/2022122每个店中店必须有进入的通道以及服装墙。理想的店中店是3仓的墙和地面器架组成的一个单位构建形式：板墙+陈列台/中岛/模特利用道具组合和位置摆设建立简单的层次关系形成基 础的店中店的基本要求隔断墙中岛标识配件墙，镜子，POP可以更好区分每个店中店利用道具进行区域划分基本组合完美组合TRANING系列 1系列 2系列 3产品在店铺中的等级分类我们店铺常常看到情况系列 1系列 2系列 1系列 2新品推广款畅销款基础款基础款推广款畅销款新品基础款推广款畅销款新品新品推广款当将一个大系列的产品较少时，需要将这个大系列中