安鑫保产品知识及销售方法

1、一份来自保险公众宣传日礼品安鑫保产品知识及销售方法第1页保险公众宣传日远离贫困从一份保障开始第2页安鑫保6月27日上市一份来自平安保险公众宣传日礼品第3页目录安鑫保产品介绍安鑫保产品卖点安鑫保销售流程第4页产品名称 保险期间 定价利率 类型 主险 平安安鑫保两全保险 至60、70、80岁3.5%传统非分红 附险 平安附加安鑫保提前给付 重大疾病保险主险满期金：保险期满，返还主附险所交保费身故金：18岁前返还主附险所交保费18岁起给付1倍基本保额附加重疾重疾金：45种重疾，提前给付1倍基本保额安鑫保产品责任产品简单第5页10、15、20、30年5万（30岁男，交，保至70岁，年保费1280元）

2、（保至80岁，年保费1395元）安鑫保+安鑫保重疾不得低于1000元重疾必须附加，与主险保额一致能够附加豁免定时A14、豁免B加强版以及一年期短期医疗及意外险，不可附加附加定时、少儿定时、守护一生、豁免C加强版交费期/保险期安鑫保（主附险相同）至60岁至70岁至80岁0-45岁0-53岁0-55岁0-43岁0-48岁0-52岁0-38岁0-45岁0-47岁30年0-30岁0-39岁0-40岁0-55岁安鑫保投保规则投保年纪01交费期02起保点03搭配规则04起保点低第6页安鑫保组合费率产品费率比较（交，30岁男性，综合费率）鑫盛金鑫盛平安福安鑫保足够廉价第7页交费期间1年2年3年4年5年32%

3、5%5%4%4%35%10%10%8%8%20、30年40%12%12%10%10%安鑫保佣金（主附险一致）低于大小福与三鑫基本持平高于大小万能和APP产品佣金不低第8页目录安鑫保产品介绍安鑫保产品卖点安鑫保销售流程第9页10安鑫保低交费高保障期满返还较高佣金比例安鑫保产品一款将满期返还写进保险协议产品安鑫保产品卖点第10页卖点一：低交费高保障较少支出，轻松取得高保障适合支付能力有限客户，一样适合已经有重疾保障再加一道防御客户较小支出换取较大程度关键保障30岁男性，每年只需交3225元，交费30年，即可天天8.9元=30岁到70岁15万元45种重大疾病保障及身价保障第11页12新产品（保至70

4、岁）费率比鑫盛组合低约35%，比金鑫盛组合低约28%。12340岁约是鑫盛保费二分之一，金鑫盛70%30岁约是鑫盛保费70%，金鑫盛80%产品亮点性价比高第12页13期满返还保费吸引眼球客户接收度高卖点二：期满返还第13页14第14页15补充养老享未来人一生中面对养老概率是100%假如您一生平平安安，这款产品以契约形式约定到您70周岁会一次性返还您所交保费，给了您养老期间一笔养老补充。能有大病保障又返本产品平安真有这么一款哦！第15页卖点三：高佣金20/30年交首年佣金达40%：安鑫保产品责任简单，是一款主顾开拓型产品假如一件3000元左右安鑫保 佣金收入1200元两件2400元三件3600元

5、。轻松促成 客户收益 新人获薪 老人达钻第16页17 新人易售产品 基础活动率产品产品定位第17页18产品定位-新人易售产品能够当白菜卖产品！ 截止6月分企业一年内新人占比高达52.5%第18页19话术通关易辅导易组织集中电话约访产品定位-基础活动率产品第19页20购置人群轮廓新客户：收入偏低，购置力在5000元以下人群精打细算、习惯价格对比客户老客户：已购置一定保障，不过依然存在保障缺口老客户没有加保平安福三鑫老客户保额较低客户第20页安鑫保目标市场分析（按年纪分）1、0-18岁，人生成长久，危险发生频率较高，有较强风险保障需求，且家长为孩子投保意愿高。2、18-25岁刚入职者，这类人群刚开

6、始从事工作，普通还未成家，虽本身收入暂时不高，但回馈父母愿望较强烈，其父母不少处于45-55之间，衰老迹象开始展现，其愿意为父母购置重疾险，保障父母身体健康，而且稍加引导，责任心促使也轻易愿意为自己投保一些基本保险。3、30-40周岁白领：这类人群普遍处于亚健康状态，对本身健康关注度较高，同时，含有较高收入，普通都是家庭顶梁柱，一旦发生重疾，对家庭压力较大。4、40-55周岁：普通不少人事业有成，收入宽裕，开始考虑退休后生活规划，健康保障是其主要考虑内容。第21页市场分类 市场特征推荐理由中低端客户医疗费用负担重家庭责任重健康保障微弱交费少保障高重疾保障全方面，医本无忧到期返还保险费补充养老没

7、有健康就没有一切高端客户收入高有成就感愈加关注本身健康35种重疾，全方面健康保障意外风险保障，彰显身价重点强化健康保障安鑫保目标市场分析（按收入分）第22页目录安鑫保产品介绍安鑫保产品卖点安鑫保销售流程第23页安鑫保保险产品组累计划亮点内部学习资料，禁止外传安鑫保45种重大疾病显关爱，低交费高保障护周全70岁满期返还保费，补充养老享未来第24页25 不花钱重大疾病保障，最长呵护80年！6月27日中国平安首创储蓄型重疾呵护计划“安鑫保”盛大上市，以0岁宝宝示例：天天3元钱，每年约1000元（定存)，开户即送70年10万大病保障管45种重大疾病、送10万身价，到期返还本金。电梯话术：第25页投保示

8、例：考虑到家庭责任及刚出生孩子，张女士（30岁）决定为丈夫李先生（30岁）投保安鑫保产品组累计划，30年交，保20万至70岁，首年保费3225元内部学习资料，禁止外传产品名称基本保额保险期间交费年期年交保费平安安鑫保两全保险 15万 70周岁303225平安附加安鑫保提前给付重大疾病保险15万 70周岁30第26页一、开门话术：1、您好，我们企业在6月27日上市了一款安鑫保产品。这款产品交费低、保障高，最好一点还可满期返还，也就是说交30年，到您70岁时候，能够把您所交保费全部退还给您，这款产品以契约形式写进了保险协议，让您非常放心；2、这款产品有身价金、重疾金。假如发生风险，会按保额进行赔付

9、；假如一生平平安安，到您70岁时能够返还所交保费，作为您养老金使用；您看我给您介绍一下这款产品吧二、产品责任讲解： 产品介绍第27页帐户每个月只需268.75元15万权益身故金重疾金30年40年至70岁共9.68万100% 返还 您天天只需拿出8.9元，设立一个专门账户，一笔高达15万身故和重疾金立即为您建立；四句话讲安鑫保 万一有任何事情发生，这15万能够马上给到您或您家人，用于疾病治疗或家人生活保障；保障30年之后您就不用再往这个账户放钱了，但这笔15万保障金将一直陪同您40年直到70岁；最主要是，假如一生康健，幸福平安，到70岁时这个账户钱将一分不少返还给您。注：30岁男性，交30年，保

10、15万至70岁产品介绍四句话讲安鑫保第28页三、总结促成 您看，只要你天天轻轻松松8.9元，为你构建起长达40年重疾和身价保障，假如您一生平平安安，70岁到了养老年纪，我们会按协议约定返还所交保费，补充您养老生活。 四、关门话术： 客户先生/女士，你看这么保障够不够，这么费用还能够吗？假如没有其它问题，相关资料我们现在就填一下，请问你带身份证了吗？总结促成第29页造访表特点：1、简单易操作；2、便于各单位回收统计，了解造访情况；前期准备：1、熟悉产品卖点2、熟练使用T型图及讲解话术；资料准备：1、TOP10 造访表；2、产品彩页；使用提议：1、一年内新人100%抽讲2、1年内新人100%回收检验安鑫保造访表第30页易销售专重视疾责任，小保费撬动高保障满期还能返保费第31页好沟通两全险设计，满期返还保费第32页有价值保障责任及保障周期均涵盖于平安福范围内能够实现客户保障完美过渡第33页100种重疾100种