德威地板XXXX年51促销活动方案

1、德威地板板20110年51促销销活动方方案第一部分分：活动动总述活动目的的：“低碳”生活概念念在20009年年底的哥哥本哈根根气候大大会期间间开始风风靡中国国，今年年两会上上对“低碳”的热烈烈探讨掀掀起了新新一轮风风潮。全全国人大大代表会会议上提提出，低低碳的生生活方式式值得提提倡和推推广，一一些代表表还津津津乐道地地介绍“低碳一一族”的生活活理念。德威NNCD技技术能使使地板使使用寿命命延长22倍，大大大节省省了木材材的消耗耗，保护了了森林资资源，正正与时下下倍受关注注的“低碳经济济”概念不谋谋而合。五一劳动动节即将将到来，对于消消费者来来说无疑疑又是购购物的一一次良机机。各大厂商商都开始始

2、针对五五一筹备备各种促促销活动动，当“低碳环环保生活活”成为大大势所趋趋，德威威木业为为全国经经销商提提前策划划了“低碳五一一，德威威NCDD全国惠惠民行动动”提前抢抢量。在在向广大大消费者者传达“低碳环环保生活活”理念的的同时，充分展展示了NNCD技技术的优优越性，也让德德威品牌牌的社会会责任感深深植人心心。活动范围围：德威地板板全国所所有经销销商。活动主题题：主标题题：低碳碳五一 德威NNCD地地板全国国惠民行行动传播口口号：德威NNCD技技术为您您打造低低碳健康康生活活动时间间：20100年4月18日5月9日（各区区域可根根据当地地情况提提前开始始）活动策略略：品牌策略略：利用用“德威N

3、NCD技技术使地地板使用用寿命延延长2倍倍”的终端概念念诉求，将“使用德德威NCCD产品品低碳碳消费”作为宣宣传由头头，并借借助公司司的媒媒体荟萃萃等公公关导具具增强说说服力，树立德德威品牌牌的技术术标准形形象。促销策略略：通过过主题促促销活动动在全国国各区域域的开展展，将德德威地板板诚信、责任、权威的的品牌意意识作为为销售上上新的利利益增长长点，同同时利用用售后服服务增强强市场口口碑效应应。第二部分分：活动动内容介介绍低碳五一一德威NNCD地地板全国国惠民行行动 火火热进行行中【德威NNCD技技术为您您打造低低碳健康康生活】自去年112月的的哥本哈哈根全球球气候会会议结束束后，“低碳”已经成

4、成为全球球关注的的焦点，“低碳生生活”这个新新名词，已成为为一种新新的生活活理念、生活方方式，一一种流行行时尚。值此“五一劳劳动节”来临之之际，德德威地板板将以一一种全新新的模式式，主办办一场以以“低碳五一一，德威威NCDD地板全全国惠民民行动”为主题题的大型型促销活活动，为为广大消消费者献献上一场场特别的的低碳生生活大餐餐。低碳乐享享1：买买5送11，更有有豪华礼礼品相送送！低碳乐享享2：五五一特供供NCDD地板 51元元/，限时限限量抢购购！低碳乐享享3：活活动当日日光临现现场的顾顾客，来来就送 德威精精美小礼礼品！店内活动动还有更更多惊喜喜（详见见当地专专卖店海海报）促销时间间：2001

5、0年年4月18日5月9日（各区区域可根根据当地地情况提提前开始始）促销地点点：（经经销商当当地专卖卖店地址址）咨询电话话：（经经销商店店面电话话）【德威NNCD技技术，为为消费者者省钱，更为国家家节约森森林资源源】近期在市市场上出出现的“边角刷刷漆”仿实木木地板，是已被被国外淘淘汰的过过时产品品。采用该技技术的仿仿实木地地板，边角油漆漆易遇水水脱落，导致基材材裸露在在空气中中，容易易吸湿膨膨胀，严重影影响了使用寿寿命及外外观效果果。因此此这种“边角刷刷漆”仿实木木地板返返修率过过高，投投诉不断断。德威独有有的“NCDD”专利技技术解决决了地板板边角容容易磨损损的难题题，有效效的延长长了地板板的

6、使用用寿命。这项技技术的发发明和使使用，不不仅减少少了地板板的质量量投诉，为消费费者节约约了大量量的人力力财力，更重要要的是，如果这这项技术术能全面面推广使使用，将将每年节节约40万立立方米木木材，相相当于少少砍2000万棵棵树，少少毁66600多多公顷林林，在很很大程度度上缓解解了我国森森林资源源的严峻峻局势。【DM单单页】“五一特特供NCCD地板板 511元/，限时时限量抢抢购！”执行要要点：运用“551元/”的震撼撼价，引引发消费费者的关关注，从从而产生生购买兴兴趣，增增加客流流量，烘烘托活动动气氛。通过降降价优惠惠手段，带动其其他系列列产品的的销售。以“限时时限量”为刺激激点，一一方面

7、形形成抢购购卖势，另一方方面尽量量控制“五一特特供NCCD地板板”的销量量，更多多的引导顾顾客购买买高端系系列产品品。利用公司司全国性性的宣传传支持，以及强强调包装装上的相相关促销销信息，取信于于顾客，让消费费者认知知到此次次促销产产品在价价格上有有很大的的优惠，同时又又有工厂厂的质量量保证。第三部分分：传播播策略终端促销销物料：序号物料名称称数量规格布置标准准备注1海报2张/店店5808000mm专卖店内内醒目位位置公司配置置2单页50000份/店店2102855mm店内适量量，其余余派发公司配置置3X展架2个/店店160006000mm专卖店内内当地制作作4吊旗30张/店4202855mm

8、悬挂在专专卖店内内公司配置置5横幅1条/店店悬挂于门门头下方方当地制作作6空飘4个/店店有条件的的门店悬悬挂当地制作作7拱门1个/店店宽度100m有条件的的门店布布置当地制作作8活动标贴贴自行设定定2101400mm张贴在活活动产品品上当地制作作9促销礼品品自行设定定店内形成成堆头当地准备备终端宣传传策略：序号广告类别别次数及时时段执行要求求1TVC（10以上）或电视字字幕活动开始始前1周周，共半半个月TTVC 1次/天，字字幕 110次/天当地民生生栏目或或热播电电视剧时时段以119:00021:000为佳2报纸广告告和软文文3天/次次，活动动开始前前1周，到活动动结束截截止硬广和软软文结合

9、合做硬广广至少11/8版版，软文文5000字3小区广告告促销活动动开始的的前半个个月，到到活动结结束截止止重点小区区20平平方以上上的广告告画2幅以以上，条条幅5条条以上4建材商圈圈广告促销活动动开始的的前一周周，到活动动结束截截止40平方方以上的的广告画画2幅以以上，条条幅100条以上上，彩虹虹门1个个5宣传车促销活动动的前三三天，每每天：008:00010:000，177:00021:000宣传车在在三辆以以上，在主要要街道和和商圈周周围流动动6传单派发发促销活动动的前一一周，每每天：008:00010:000，177:00021:000进入建材材市场或或重点执执行小区区，最好好有统一一广

10、告衫衫和帽子子7当地网站站促销活动动开始的的前半个个月，到到活动结结束截止止当地主流流家居建建材网站站新闻和和论坛推推广同时时做备注：前前期广告告预热对对促销活活动成败败有非常常重要的的影响，应在活活动前半半个月开开始预热热。为了了让尽可可能多的的消费者者知道本本次活动动信息，可尽量量采用不不同媒体体的组合合来传播播。上述述的广告告宣传方方案为公公司建议议，可根根据实际际情况作作出选择择、调整整。终端现场场布置：悬吊旗：营造活活动氛围围，传达达活动主主题。挂横幅：吸引眼眼球，让让消费者者知道活活动内容容。贴海报：向消费费者表达达参加活活动的价价值。X展架：让消费费者清楚楚了解活活动内容容及消费

11、费流程。现场体验验区：通通过NCCD技术术现场展展示台，让消费费者切身身体验产产品功能能，明白白消费。标贴：特特价标签签、专家家推荐、让消费费者了解解产品信信息。样品陈列列：样品品的整洁洁度、样样品陈列列的美感感度。礼品堆头头：形成成促销感感，冲击击受众视视觉，激激发消费费者购买买欲。电视播放放：播放放德威地地板企业业宣传片片和广告告带，提高消消费者对对品牌的的认可度度。背景音乐乐：音量量要适中中，不能能影响谈谈话。音音乐以轻轻音乐为为主，如如钢琴曲曲，古典典音乐等等。资料摆放放：在显显眼位置置摆放各各种宣传传单张、宣传画画册、产产品手册册等。导购服装装：所有现现场导购购及临时时聘用人人员要求

12、求统一着着装，形形象整洁洁。接待用品品：准备矿矿泉水22箱，水水果、糖糖果、饮饮料要高高级，口口杯应使使用德威威标准口口杯。卖场周围围：用拱拱门、空空飘、刀刀旗、条条幅、彩彩旗等烘烘托热烈烈的促销销氛围，广告牌牌更换成成本次活活动的主主题画面面。物料制作作及使用用方法：本次促销销活动所所需的设设计稿及及通稿可可通过德德威地板板经销商商专区下下载。经销商专专区使用用方法：登陆ddeweei.ccom主主页点击“经销商商专区”输入帐帐号密码码登陆查询、下载（咨询电电话：005199-83388333288-80014）。第四部分分：执行行要点店面活动动执行要要点：前期准备备工作要要充分：终端布布置

13、要到到位，礼礼品、宣宣传资料料等要齐齐备，人人员要充充足（如如导购员员不够，可聘请请临时导导购员）。宣传推广广排期：媒体广广告宣传传发布严严格按照照方案时时间。产品准备备：提前前准备好好促销产产品的明明细表及及活动执执行价格格，同时时严格执执行相应应的价格格策略。促销前期期培训：工作分分工（广广告派发发、客户户接待、现场导导购、开开单收款款、安装装服务等落落实到专专人）、统一说说辞、操操作细节节等培训训，以使使促销活活动有条条不紊的的进行。制定激激励奖惩惩制度，提高工工作效率率和参与与积极性性。对于参与与活动的的人员要要统一说说辞，特特别是针针对我们们的产品品特点，以及本本次促销销活动的的内容

14、。现场工工作人员员既要分分工明确确又要相相互配合合，并佩佩带工作作卡或绶绶带。赠品在规规定时间间发放不不宜太早早太晚,发放时时登记个个人资料料、签字字；发放放赠品时时要控制制节奏，制造排排队等待待的场景景，激发发顾客的的从众心心理。可以事先先找一些些参与欲欲望很强强烈的顾顾客，让让其在现现场表演演、现身身说法。也就是是常说的的托，但但是最好好不要用用假托。让真正正的消费费者担任任此角色色。有条件的的话可以以邀请当当地名人人、质检检机构、政府官官员等来来签售或或助阵，德威地地板的品品质得到到他们的的认可，再通过过他们的的眼光和和权威性性去引导导消费者者。设立活动动督导人人员，检检查每个个环节的的

15、准备及及活动进进行情况况，出现现问题及及时调整整。人员宣传传要点：派驻临时时促销人人员810人，由导购购人员带带队，进进行拉网网式搜楼楼工作，携带工工具（单单页、意意向性顾顾客登记记表、小小礼品），针对对刚发钥钥匙的小小区及装装修高峰峰期的小小区，重重点跟踪踪；主要要工作为为：A、搜集集意向性性顾客的的电话及及姓名、地址等等；B、将促促销信息息宣传出出去。对家装公公司，售售楼员进进行公关关，将正正在装修修及交钥钥匙客户户资料搜搜集到手手，将每每天收集集的意向向顾客信信息汇总总整理后后，由导导购人员员进行电电话沟通通传递活活动信息息。活动开始始前一周周，由导导购人员员带队，携带促促销人员员进入重

16、重点执行行小区、人口密密集区宣宣传（主主要有广广场、大大型超市市等人流流比较集集中的地地方），做单页页派发，时间为为早上810时、下午559时时，以每组组两人的的方式为为市民散散发广告告礼品和和促销资资料。活动开始始前3天，在在建材市市场周边边集中力力量以88名促销销人员分分区散发发宣传资资料，在在其促销销人员的的胸前、背后粘粘贴广告告画。活活动当天天，应根根据当时时情况临临时安排排，尽量量抢先在在竞争对对手之前前，将消消费者带带入店内内。“德威NNCD技技术 PPK 边边角刷漆漆技术”执行要要点：主要说辞辞： NCCD无边边角处理理技术德德威NCCD无边边角处理理技术采采用原创创的均压压贴面工工艺，通通过模压压钢板和和基材的的均衡加加压，从从而保证证地板从从表面到到边缘斜斜面区域域的均匀匀贴面，使表面面耐磨层层连续整整体覆盖盖到地板板边缘。NCDD技术具具有以下下独创性性的优势势：1、边缘缘的斜面面同样具具有与表表面一样样的耐磨磨度；2、边边缘与表表面具有有一样的的花色纹纹理，过过渡自然然，非常常接近实实木地板板效果；3、不怕怕锐利物物对边缘缘斜面的的破坏，不会因因使用打打理而造造成斜边边裂纹、剥落； 边缘缘刷漆技技术市面面上部分分仿实木木地板采采用的是是边缘刷刷漆技术术，它通通过在强强化木地