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文档简介

1、家电行业分析家电行业分析2021年卫浴行业营销模式分析 健全的卫浴产品市场推广，应该兼具营销和销售两个方面，这是能使卫浴行业实现持续开展的必要选择，也是卫浴企业必须要形成的整合标准。如何重拾并正确定义营销在行业开展中的突出地位，对于卫浴企业特别是中小卫浴企业，具有重要意义。 据报告网了解，卫浴行业的开展必须顺应主流的消费人群习惯，原来的消费模式已经难以满足当今的时代和消费群，在做好产品和效劳将线上销售和线下体验结合起来，为消费者提供个性化的效劳，满足更多的消费者需求，将成为电子商务化成功的关键。 在未来，网络营销模式会颠覆如今的实体营销。虽然目前中国传统的营销模式还难以颠覆，但随着消费者素质的

2、提高、观念的改变，随着中国经济的进一步开展，网络营销模式最终会替代传统的实体营销。 卖场经营：本钱高 依赖性强 近几年，卫浴销售渠道还是集中在卖场，具有一定实力和口碑的卫浴企业加快了进驻大型卖场的速度。有业内人士认为：品牌卫浴选择在品牌卖场内开设门店，一方面是想借助卖场的强大号召力来打造自身的品牌影响力;另一方面也考虑到了卖场的环境、营销和效劳体系等易于商家经营。 但随着卖场租金越来越高，卖场不断开店，原材料、物流本钱也在不断增长。水涨船高，带来的是卫浴行业渠道的高本钱。在卫浴和卖场的关系中，企业不免有几份依赖的无奈。 自营店：经济、人力本钱加大 近年来，越来越多的卫浴企业将开展的重心放在独立

3、店的经营与管理上。某卫浴品牌董事长表示：“标准专卖店一是提升效劳的平台，二是通过统一价格体系约束各门店的不良行为。通过统一体系的品质保障，售后效劳的统一标准，以及公众共同关注、监督，这就是我们要打造的专卖店模式。 其实，自营店模式机遇与调整并存，自营店的开展像是一把双刃剑，自营店渠道的经济、人力本钱也将成为考验企业开展的重要因素。当今社会，一个门店需要的人力本钱也在增加。同样，对每一家专卖店的扶持、培训也是本钱的重要投入。单位数量的本钱变高，单位销售的费用变高，似乎成为渠道恶性循环。 工装渠道：有“钱途 需谨慎 很多城市的商品房由毛坯房向精装修房逐渐转变。卫浴产品在精装修工程中应用的比例越来越

4、大，建设工程已经成为推广卫浴产品十分重要的渠道。 电商渠道：利弊参半 创新并突破 在对待新兴电商渠道的问题上，一些卫浴企业认为电商的表现力相对来说差一些，材质、细节、安装效果等无法展示，整个卫浴行业的电子商务都有这个局限。而另外一些企业那么认为电商一定是未来的新的商业模式。渠道链像水流一样，从经销商流向终端、最终还是要流向消费者。把握目前消费者的电商消费习惯，总会是符合未来开展方向的。 很多卫浴企业开始试水电商渠道，可是目前谁也没有摸索出一条适合开展的方法与模式。未来卫浴企业还要多探讨一些模式，包括表达方式。努力突破展示的局限点，使电子商务系统的表达方式实现一定的突破。 营销模式的多元化进一步促进了竞争的良性开展。日益高涨的渠道本钱和同质化的产品，削弱了卫浴企业在终

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