房地产营销推广思路

1、水漾英伦产品推广策略沟通案两大核心问题的考量产品核心竞争力何在，如何提纯？营销推广核心概念体系如何建立？产品核心竞争力提纯？工程核心竞争力工程强效点市场时机点客群敏感点把握市场时机点对位航空港国际新区高质大盘的稀缺纯英伦气质的小镇出现，升华区域的建筑气质与生活品质切准客群敏感点对位城市型高品位客户优雅生活模式恬静、安宁、沉醉的纯英伦风度生活，为城市客户带来独特的心理感受提纯工程强效点对位工程独有气质纯味英伦风度 纯英伦小镇风情 与成都真山水生活区的跨时空对话二者契合点纯静、安宁、高贵的生活场破题工程核心竞争力【画外】从剑桥往南行，大约100公里，到了一个秀丽的小城斯坦福(Stamford)，它

2、和美国的一所著名大学有一样的名字。一条碧蓝碧蓝的小河，在午后的阳光下，焕发出迷人的荣耀。静谧、自然、祥和与诗意，还有深厚的历史和人文背景。在阳光下感受安静，看水鸟飞过这样的生活愿意重复一万次。 离城不远，拥有便捷交通，纯静的人文区域、纯粹的建筑、纯美的风光，英伦小镇的迷人之处，本案迷人之处，在于一个“纯字。将同样的生活风度移植，赋予本案精神生命力。由此，提炼本案推广定位语诠释：精神联想英格兰剑桥之南，纯美风光，起伏的山丘，大片的草地， 白鸟轻盈 ，充满历史感的建筑、优雅气度的人们建筑对位成都之南，一样的风光，一样的浅丘，一样的建筑、一样 高素质的人们，不同的只是跨时空的文明对话，以“庄园 式居

3、住区之名，给成都不一样的新鲜感。南下之城骨子里的英格兰600亩纯英伦风度庄园概念定位体系梳理南下之城骨子里的英格兰城市/区域线推广南下之城工程形象期推广纯英伦600亩风度庄园产品线推广77-120英式阳房/小墅风度生活场卖点精炼城南下之城、大盘气度、庄园风光坡罕有原生山坡，极目远眺味纯英伦居住风度，骨子里的高贵景自然风光/人文建筑/碧草蓝天相融场建筑、自然、人、环境和谐共生强效卖点分解真山坡富氧生活区原味罕有城市坡地600亩大城英伦庄园式风情纯味英伦风度建筑、园林独特气质商业配套区庄园风度住宅内、外环境森林、环水区更多的阳光、空气工于设计、精巧均好的景观阳房健康、舒适性中大户型区位与城市保持适

4、宜距离 ，交通可达性好英伦庄园风度生活卖点营销策略城市线推广/“创佳借势成都向南，城市型客户置业目光也随之南下；成都南城，交通便利，有利于城区客户来此置业；成都正在争创全国园林城市，为本案带借势点；区域线推广/“品质抢势牧马山、华阳、双流三大成熟居住区环绕，本案处于房地产开发热点区簇拥之中；区域真正的高品质大盘不多，本案即可引领国际化居住先河；卖点营销策略工程线推广/“大盘占位亩英式风度大盘，小镇式规划，庄园式生活气度；纯美自然风光，纯味的英式建筑，大盘的英国小镇街区配套；骨子里的英伦风情环境打造，水岸岛式居家，前庭后院，令人迷醉的高贵生活气息产品/“气质出位亩大盘规划出的多元化产品，尖顶塔楼

5、、陡坡屋顶、老虎窗、圆形花台等符号纯现原味特色；符合市场主力需求的各个面积区段的英式阳房小墅，满足诗意而人文的居住；如何目标客户？本案3类主力客户群:成都城市型客户投资/居家性质高新区企业中高管客群渡假/投资性质川南为主的二级城市客群投资/居住性质客户认别置业偏好消费特点价格敏感度产品强效点客户构成范围客群研判方法论成都城市型客户分析示意主力客户1该局部客户介于30-40岁左右中年人较强的文化力、知识层次、签赏水平事业圈、人脉圈、社交圈在成都，拥有多套物业拥有私车，购房用来投资为主拥有成功的事业、相当的货币积累，强大的购置力主力客群2：少量成都市区一次置业客群。近期自住，中远期投资。置业偏好区

6、域的偏好近郊置业，对新区未来看好区域配套的偏好更看重物业自身/社区的配套产品偏好对产品创新挑剔，对户型的要求注重享受感、舒适感、品质感、独特感。社区环境偏好对大社区、精品社区环境体系极看重消费特点追求物品的附加属性，注重商品的个性化特质相信眼见为实，分析判断事物一般都有自己独特的准那么事业有成，有车、房等物品作为身份识别象征的习惯，喜欢有同类的社交圈子需要居家的宁静和放松，故置业考虑因素中产品与环境是其最看重之处价格敏感度/产品强效点对总价/单价敏感度较高，但可接受高附加品质的高性价比产品英伦风情大盘/配套/纯味建筑/低单价/低总价/高品牌付附加值产品如何实现产品与概念的契合？如何达成精神与物质的双重推广力？对位的产品+纯英伦庄园生活的完美契合对位优雅审美观的产品配属一方面，产品的外表气质与内在功能与客户对喜好暗合，更重要的，是产品与市场对位。户型配比建议：整体定位属性：大两房/小三房为主力控制，保证居住与投资的均好性。面积区间：曼城阳房 75左右二房 40%伦敦宽墅 90左右二房 30%白鹿巷花馆 110左右三房 30%对位优雅审美观的生活解构闲散、安宁、修养、优雅精神气质点纯英伦风度生活专属准