市场营销基础 全 教案课程

1、武汉大学出版社教学资源加深理解市场人口购买力于销售、推提问：与市场营销相关的核心概教学资源课题新课年）：）：研课堂课堂课外课后教学资源1、背景条件：卖方市场,供与生产观着眼点仍是1、背景条件：买方市场,供课堂课堂课外课后教学资源课题新课案例分析“改变形象的洋娃娃”课堂课堂课外课后微观营销环境（1）课题新课1、企业内部环境2、供应商3、营销中介课堂课堂课外课后微观营销环境（2）课题新课4、竞争者（1）愿望竞争者-是指提供不（2）平行竞争者-是指提供能（3）产品形式竞争者-是指生（4）品牌竞争者-是指产品相5、顾客6、社会公众课堂课堂课外课后宏观营销环境（1）课题新课课堂课堂课外课后宏观营销环境（

2、2）教学资源课题新课课堂课堂课外课后9：第三章消费者需求分析（1）教学资源提问：通过阅读教材新课课堂课堂课外课后10：第三章消费者需求分析（2）教学资源新课影响?课堂课堂课外课后11：第三章机（1）教学资源课题新课1、感知心理过程2、情绪心理过程3、意志心理过程课堂课堂课外课后12：第三章机（2）教学资源课题新课课堂思考消费者的购买动机类型有哪些?课堂课外课后13：第三章消费者购买行为（1）教学资源课题新课课堂课堂课外课后14：第三章消费者购买行为（2）课题新课什么？即购买对象；3、为何购买？即购买目的；4、谁参与购买？即购买组织；5、他们怎样课堂课堂课外课后15：第三章生产者购买行为（1）课

3、题新课课堂课堂课外课后16：第三章生产者购买行为（2）课题新课提问：生产资料购买决策的1、生产资料购买决策的参与者2、生产者购买决策过程提问：生产者购买决策过程课堂课堂课外课后17：第四章市场细分（1）课题新课提问：市场细提问：市场细分的客观基础有效市场竞争,迫使企业进行市提问：市场细分的作用有哪提问：消费者市场细分的依课堂课堂课外课后18：第四章市场细分（2）课题新课提问：生产者市场细分的依案例：福特汽车公司曾经在提问：案例中体现了市场有效细总结：可盈利性提问：市场细分的方法有哪课堂课堂课外课后19：第四章目标市场（1）课题新课提问：什么是目标市场？总结：目标市场是指在细分提问：格力、提问：

4、早期福特汽车只生产提问：格力、格兰仕和小天总结：集中市场营销策略课堂课堂课外课后20：第四章目标市场（2）课题新课案例：太原橡胶厂是一个以提问：最佳目标市场选择的课堂课堂课外课后21：第四章第三节市场定位（1）课题新课提问：什么是市场定位？提问：市场定位的依据有哪1、产品差异。2、个性化差异3、服务差异4、消费者心智模式课堂课堂课外课后22：第四章市场定位（2）课题新课提问：市场定位的方法有哪1、根据产品属性定位2、根据产品的利益定价3、竞争性定位策略4、质量和价格定位策略5、比附定位策略提问：市场定位应注意哪些1、定位过低2、定位过高3、定位混乱提问：市场定位的战略是怎1、初次定位2、产品的

5、重新定位3、对峙定位（并列定位）4、回避定位课堂课堂课外课后23：第五章课题新课提问：什么是产品？提问：产品的类型有哪些？1、按照产品的使用用途划分2、按照产品的实体性划分3、按照产品使用周期划分提问：产品的生命周期是怎1、特征2、对策1、特征2、对策1、特征2、对策1、特征2、对策课堂课堂课外课后24：第五章课题提问：什么是新产品？新课提问：新产品的类型有哪1、创新型新产品2、改进型新产品3、升级换代型新产品提问：新产品开发的基本方1、自主开发方式2、技术引进方式3、改进方式4、结合方式1、市场调查研究阶段2、新产品开发创意选择阶段3、新产品设计实施阶段4、新产品试制与评价甄别阶段5、新产品

6、的市场技术准备阶段课堂课堂课外课后25：第五章课题新课提问：什么是产品组合的深产品组合是指一个企业提供企业的业务经营范围.产品线是指在技术上和结构提问：产品组合策略有哪1、产品线的拓展的拓展2、产品组合广度的拓展3、产品组合深度的增强1、企业必须定期检查产品项目，2、缩减产品组合课堂课堂课外课后26：第五章课题复习：产品组合策略有哪些新课提问：什么是商标？提问：商标的功能有哪些？1、识别商品来源2、促进销售3、保证商品品质4、广告宣传5、树立商业信誉6、资产增值与资本运作提问：什么是包装？包装有1、按在流通中的功能分类2、按使用的材料分类3、按产品的存在形态分类4、按使用的次数分类可以分为一次

7、性使用包装(如回直接再用(如酒瓶、集装箱)，提问：包装策略有哪些？1、类似包装策略2、等级包装策略3、配套包装策略4、双重用途包装策略5、附赠品包装策略课堂课堂课外课后27：第六章教学资源课题引入案例：惠普公司打印机定价新课提问：影响产品定价的因素1、价格与需求的关系。2、需求价格弹性。提问：需求弹性不同，怎样提问：企业定价的程序是怎课堂课堂课外课后28：第六章企业定价的基本方法（1）课题新课提问：什么是成本导向定1：30%的毛利，则该商100(1+30%)=130（元）2：零售价格=进货成本+100=进货成本+（25%100=进货成本125%=100/125%=80（元）课堂课堂课外课后29

8、：第六章企业定价的基本方法（2）课题新课提问：什么是需求导向定提问：什么是竞争导向定课堂课堂课外课后30：第六章定价策略（1）课题问题：企业定价策略有哪些？新课提问：什么是新产品定价策2、渗透定价策略3、满意定价策略提问：什么是产品组合定价1、产品线定价2、任意品定价3、附带产品定价4、副产品定价5、组合产品定价课堂课堂课外课后31：第六章定价策略（2）课题问题：折扣定价策略包括哪些？新课提问：什么是折扣定价策1、现金折扣2、数量折扣3、功能折扣4、季节折扣5、让价折扣提问：什么是心理定价策1、尾数定价策略2、整数定价策略3、声望定价策略4、招徕定价策略课堂课堂课外课后32：第七章课题复习：定

9、价策略有哪些？新课提问：什么是营销渠道？课堂课堂课外课后33：第七章（1）课题复习：营销渠道的概念和特点？问题：什么是营销渠道策划？新课提问：什么是营销渠道策提问：营销渠道的成员包括(一)生产厂商及其渠道1、企业实力2、营销能力方面3、生产厂商对于渠道的控制度4、企业的声誉和提供服务的能提问：什么是代理商？课堂课堂课外课后34：第七章（2）课题新课提问：影响营销渠道策划的1、经济环境2、社会文化环境3、产品技术环境4、竞争环境课堂课堂课外课后35：第七章课题新课提问：什么是营销渠道的长提问：什么是营销渠道的宽课堂课堂课外课后36：第七章课题新课提问：生产厂商的在营销渠课堂课堂课外课后37：第八章课题新课提问：什么是促销？提问：促销的方式有哪些？提问：什么是促销组合策课堂课堂课外课后38：第八章课题新课提问：什么是人员促销？其提问：人员促销的方式有哪课堂课堂课外课后39：第八章课题新课提问：什么是广告？什么是提问：广告策略有哪些？课堂课堂课外课后40：第八章课题新课提问：什么是营业推广？其提问：营业推广的方式有哪课堂课堂课外课后41：第八章课题问题：什么是公共关系？新课提问：什么是公共关系？其提问：公共关系的作用有哪课堂课堂课外课后42：第九章课题问题：什么