2022年行业参会总结及分析报告

1、第6页共6页2022年行业参会总结及分析报告公司参加了在_举办的第_会，由公司董事长带队，共十人圆满的完成了本次参展任务，本次展会的费用开支情况为：1、展位费用：_元，搭建费用：_元，出差交通住宿及招待费：_元。本次展会合计支出_万元。下面对本次展会进行一个总结：一，展前的准备。精心策划，节约费用。本次参展的前期准备工作从_年_月份启动，进入展台搭建的筛选和招标工作，共收到_家搭建商出具的展位设计效果图，从中筛选出了_家优秀设计方案进行询价，经过比价和议价最终在_年_月_日确定了目前的合作搭建商，在海报设计阶段，由公司展会负责人员提出设计思路，由刘驰负责了具体海报的设计工作，海报的整体效果得到

2、了客户的一致好评，在节约的前提下，最好的完成了设计工作。展会前安排各参展业务人员对展会进行了计划，列出了展会需要拜访和约见的客户清单，提前进行工作，和客户约定时间，对展会中的各项细节也做了充分的准备，在出行上，酒店去展馆是免费的酒店摆渡大巴，_到西安全部坐火车而不选择飞机，力求做到节约费用，接待得体，完成任务，保障安全。全部参展人员在_年_月_日返回后，立即赶到公司，及时处理出差一周以来积压的销售事务，保证销售工作不延误。二，展中细节：认真接待，服务客户，寻找商机。本次展会三天展期共吸引了来自世界各地的观众共计64，_人次，其中海外观众9，_人次，分别来自_个国家及地区。由于本次展会由_个不同

3、种类的展会同时开办，展馆数量达到_个，分流了不同需求的客户，实际到植物提取物展区的客户数量则没有这么多，经过统计分析展会期间客户留存资料，展会期间共有_家客商来公司展位洽谈，新客户来访_家，其中国外客户_家，老客户来展位拜访_家，其他原料及贸易产品供应商拜访_家，展会总体取得了较为理想的效果，展会中诸如：_等优秀的潜力客户来展位洽谈，都给未来客户的开发提供了很好的开端。在展会中积极搜集和公司产品相关的各种信息，及时告知技术部与相关客商共同洽谈对接，在_产品上和_公司沟通采用新技术加工生产产品，给公司_产品寻找了一条新的可能技术路线，无污染或少污染生产出成品。在业政策方法方面，_参加了由_举办的

4、_的专题讲座，和_面对面的交流，为后续通过_公司_认证在主观认识上进行培训。三，展后总结。整理资料，及时跟进。参展结束，只能说工作只完成了一半，参加展会不是目的，而是手段，真正对销售起到提升作用的是展后及时跟进。这方面我们做了如下部署，首先展会期间所有来访客户全部做统一登记，改变了之前展会各业务员接待各自客户，公司无法全面掌握客户到访情况，在登记客户来访信息时，记录客户背景，洽谈的情况，感兴趣的产品，后续需要提供什么服务等信息，目前已经安排专人对展会客户到访信息做了全面的统计归类，对新客户分配到全部销售人员跟进开发，依据客户分配的清单，由部门经理做督促和指导，销售负责人定期对这些新客户的开发进

5、度进行经查，对开发不利的客户资源，及时调整。对展会上意向强烈的客户，如_等典型客户，到客户公司与客户负责人面谈，争取签订订单。通过这样对参会实际需求客户的有效开发，一定能取得事半功倍的效果，引导和督促业务人员，在这条开发客户的捷径上多投入精力，取得更大的销售业绩，此外，在展会上获得一系列新的供应商信息，又为后续贸易产品扩大利润率提高竞争优势提供了可能。我们认为，这样在国内国际有较大影响力的专业性行业展会，不但能在同行业中凸显公司的实力，利用短短_天的时间，和客户面对面的交流沟通，这个机会往往胜过数年的电话和网络交流，在性价比上，这么多客户如果出差拜访，也许要花给数倍的人力物力财力才能达到同样的

6、效果，很多国外客户，不远万里到公司展位拜访交流沟通，更是面对面贴近客户来宣传公司最有优势产品的机会，从这方面看，展会的效果是非常巨大的，这也能从植物提取物同行参展展位的变化中看到价值，目前的展会行业专区已经从_年前的绝大部分是标准展位，公司特装展位是鹤立鸡群，到今年，展位面积一家比一家大，在企业形象的竞争上，各想奇招，有搞巨型大屏幕播放精品宣传片的，有现场美女表演秀的，有展位上和到访客户一起开冷餐会的，有租黄浦-_游轮搞客户答谢会的，还有突出技术实力，和展会方搞专题技术交流会议的，等等，各个公司都在想尽办法把公司最特色的一面表现给客户，从中我们也看到了自己的不足，在展会的策划方面，还有很大的空

7、间可以挖掘，后续工作中还要不断完善工作思路，或许从这次的展会中，没有看到立竿见影的订单成效，但我相信通过公司销售人员后续工作中的大力宣传、推广及客户开发工作的跟进，及时把植提行业里和公司产品相关的各方面的信息融汇交流利用好，能够降低产品成本，解决公司的一些困难，展会在这些方面潜在的服务于我们销售和生产经营工作的有效价值就体现出来了。2022年行业参会总结及分析报告（二）一、上半年总结1、禁化武工作。一是按时按质完成了监控化学品年度宣布工作。按照省禁化武办的要求，我处对全市_户监控化学品生产企业上报的年度宣布资料进行了_审核，并进行了汇总，按时按质上报给省禁化武办。二是_专家组对市内第三类监控化

8、学品生产企业特别许可进行了延期审定。三是按省禁化武办的要求，布置了全市第四类监控化学品中含spf的有机化学品特别许可申报工作，目前正在对申报企业的资料进行_和辅导。2、农药管理工作。按国家发改委和省经贸委的文件精神，我处对全市_户农药及卫生杀虫剂生产企业的核准及延续核准工作进行了布置和辅导工作，目前已有部分企业开始上报资料，我们对企业申报资料进行了严格_把关，近期将对部分企业进行现场考核。3、有关行业管理以及产业政策工作。一是按省经贸_文件精神，对市内_户白酒生产企业许可证换发工作进行审定，出具了行业意见并上报省经贸委。二是向各县(区)及有关部门转发了国家发改委等部门下发的关于电石、铁合金、汽

9、车配件等有关行业调整以及摩托车委托加工的政策性文件，压滤机滤布并开展了对此类行业基本情况的调研工作。三是按省经贸委的文件精神，与市文化局等部门配合，推存我市四名工艺美术人员为_省第_届工美术名人，材料已报送省经贸委评审。四是配合省纺织工业协会为楚州区畴划编制针织品发展规划，目前工作正在进行之中。4、国防科工办工作。一是按照省国防科工办的要求，协同市海事、交通等部门开展了对全市低质量船舶整治工作，并配合省检查组对全市低质量船舶整治工作的检查，同时对我市船舶工业现状及存在问题向省检查组提出了一些建议。滤布二是按照省国防科工办的要求，_全市船舶修造企业参加省国防科工办_的行业准入条件知识培训，以适应今年将要出台的船舶生产管理条例，做好船舶生产许可证发证前的准备工作。三是做好军品配套企业保密认证工作。今准备完成金湖全兴电缆厂的认证工作，目前正在积极做准备，同时要完成925厂和红光化工厂两户企业的保密认证复审工作，保密认证完成后的企业下一步要准备进入许可证的程序。其它军品配套企业符合条件的也要积极准备进入这类工作程序。四是做好民爆及船舶企业的安全检查工作。上半年我处牵头对民爆及船舶企业进行了安全检查工作，按照省国防科工办的部署，近期还要进一步开展此类工作。二、下半年工作打算1、完成doc生产企业特别许可证初审工作，并上报省、国家禁化武办，并完成_年监控化学品预计宣布工作。2、完成农药企业核