网上销售方案范文

1、网上销售方案范文网络营销的兴起， 网络购物已经成为当下的一种生活时尚， 大大 地推动了网络营销的发展。 下面是为你带来的网上销售方案范文， 欢 迎参阅。网上销售方案范文 1一、背景 小芳在东莞一条繁华的街道上有一个店面，销售高档女式服装， 利润可观， 但是由于要和在南昌的男朋友结婚， 她面临着事业和爱情 之间的选择，二者她必须舍弃一个。但是，随着网络经济的发展和网 上购物的兴起，小芳有了另外一个选择， 可以让她事业和爱情双丰收， 那就是将她的店开到网上去。但是，说起来容易，做起来难，在网上 开店虽然好，但是由于没有网上开店的经验，小芳显得有些犹豫，怕 做不好。在此， 作为小芳的男朋友，我有责任

2、为她的网店贡献一份力 量。刚好我是做网络营销工作的，因此我可以给她做一些指导。下面 是我为她写的网络营销策划书， 相信有了这份策划书的指导， 小芳的 事业一定可以更上一层楼。二、网络营销策划的目的将店开到网上去， 是一件并不容易的事情， 需要考虑多方面的因 素。涉及的范围也是相当广泛， 包括网店的建设， 网店的宣传， 进货， 销售，物流等诸多环节。为了对网店的建设做到统筹兼顾，必须有一 份完整的， 可执行性强的营销策划书。 这次网络营销策划的目的就是 指导小芳的网店的建设。完成商店从街道店面到虚拟网络的成功转三、网络营销环境分析网络营销环境可以从以下几个方面来分析：个人情况：人力资源个人实力客

3、户资源其他社会环境：网络环境物流环境网络信用市场环境其他 首先，分析一下网络营销环境中的个人情况 .人力资源状况。 小芳以这个店面作为自己的主要事业，因此是主要的人力资源。我在南昌工作稳定，空闲时间较多，也可以帮忙打理店铺。再加上南 昌有很多所大学， 我们可以在离学校近一点的地方租一个店面， 这要 如果需要的话也方便招一些熟悉电脑知识， 沟通能力比较强的在校大 学生做兼职，在业务量大的时候可以缓解一下人力资源不足的局面。 因此人力资源这一块还是没有多大问题的。个人实力状况小芳干服装这一行已经六年了，对这一行比较熟悉。当初就是因 为自己给自己的服装店找到了好的市场定位， 再加上自己在进货这一 方

4、面的经验才使自己的店铺经营的很好。 再者，小芳在东莞这个繁华 的大都市打拼了六年，也积累很可观的一笔资金，完全可以满足开网 店的资金需要。社会经验也比较足。因此在这一块没有问题。然而，由于小芳长期忙于自己的店面，很少有时间接触电脑知识 的学习，因此小芳的电脑知识很匮乏，对于网店的操作流程也一窍不 通，网络市场的推广，网络广告的投放，这些她都不太清楚。这也是 制约小芳网店建设的一个难题。客户资源客户资源是小芳开网店一个很重要的筹码， 以前在东莞开实体店 的时候，由于商品的质量可靠，款式新颖，售后服务也很周到，因此 积累了一批忠实的顾客。虽然自己的店开到网上去了，但小芳可以肯 定的是，还是会有很多

5、以前的顾客会经常光顾的。 这给了小芳很大的 信心。进货方面小芳也有很多的渠道，也可以称为自己的客户。以前进 货的商家，现在仍然可以继续合作。这样就避免了重新寻找进货渠道 的麻烦，而且由于是老顾客，在进货价格方面可以得到比较多的优惠， 这样自己在价格方面也能取得一定的优势。其他方面小芳的仓库中积压了大批的商品， 这是一个令人头痛的问题。如 果运到南昌来，则要支付一大笔运费。如果就地处理，一是要花比较 长的时间，而是可能要面临亏本买卖的风险。 这个问题将在后面的策 划中解决。接着，分析一下小芳在网上开店的社会环境。网络环境现在的网络比以前热闹许多，一方面各种各样的网上购物网站如 雨后春笋般冒出来，

6、这样给小芳的网店建设带来了很多方便。 但是另 一方面，俗话说：林子大了，什么鸟都有。网络上也出现了很多不安 全的因素。比如说网络黑客，网络病毒，网络诈骗。这些都会对网点 的建设造成威胁。物流环境现在国内的物流环境还是比较好的。虽然说中国邮政还是老样 子，但是令人欣慰的是最近几年国内出现了好几个比较有名，值得信赖的私营物流公司。再加上国外一些顶级物流公司的加入， 物流这一 块还是没有多大问题的。网络信用在网上购物，面临的首要问题便是商家和顾客之间的一个信用问 题。由于是在虚拟的网络中进行交易， 这增加了商家和顾客之间的信 用风险。好在随着支付宝等一些第三方支付公司的发展， 信用问题得 到了比较好

7、的解决。市场环境虽然说网上开店竞争比较激烈，但网上开店，自己的市场也扩展到了全国范围。因此，只要自己能做好，还是有利可图的其他的一些社会环境，在此就不多说了。三、具体的实施方案网上开店的载体选择。由于淘宝在国内的影响力名列第一， 网店管理也比较方便， 而且 还是免费的，因此我们选择在淘宝上开设自己的服装店。网店的装饰。网店装饰是一个比较重要的环节， 因为这将决定一个浏览者对网 店的第一印象，装饰精美的网店往往能将更多的潜在顾客转化成实际 顾客。因此，我们决定请专业的网页美工人员帮我们设计网店的整体 形象。以便吸引更多的顾客。接下来要做的就是进货和商品上架了。进货是小芳的强项， 这里就不用多说了

8、。 在这里我们要解决小芳 东莞实体店的库存积压问题。 我们决定留下东莞那边的仓库， 以便存 货。在那边雇佣一个仓库管理员，帮忙发货和管理货品。先将那边的 库存商品上架到网店上， 进行强力打折销售， 这样可以作为新店开张 的一项重要的促销活动， 增加网店的人气。 那边的仓库又可以作为一 个发货点，这样就可以节约物流时间和费用。商品上架也要注意：不 要一味以库存商品上架， 这样有损网店形象， 让人以为这就是一个卖 廉价衣服的网店。网店开张宣传网店宣传时这次策划的绝对重点， 也是一个网店生意好坏的重要因素。再好的店没有宣传也是难以取得好的业绩的。 网店的宣传主要 采用以下几种方式：网络广告宣传。选择

9、一些网站，挂新店开张广告宣传，也就是采 用网络广告的形式。 这样网站的选择就显得非常重要了。 网站首推淘 宝，因为淘宝日访问量本来就很大，再加上是在淘宝开店，可信度就 很高，点击广告的都是打算在网上购物的有需求的潜在顾客， 效果应 该很明显。 其次应该选择一些为人们提供新店开张， 商品打折信息类 的网站，这些网站本来就需要新店开张的信息来充实他们网站的内 容，而且通过这些网站链接到淘宝，顾客转化率也比较可观，作为网 店的推广很合适。3.4.1Email 宣传。通过 email 宣传也是一条很重要的途径。我们可以通过购买外部 邮件列表 （当然这些邮件列表应该是网上购物类网站所提供的 ），然后 通

10、过专业的邮件服务提供商来帮我们发送。 在这里，邮件的内容也是 一个应当注意的环节。 邮件内容要突出重点， 就是新店网址和新店开 张的打折活动，前多少名购买商品的顾客应该提供一定价值的礼品。 要注意内容的真实性和可信性。3.4.2 即时信息宣传。可以通过阿里旺旺和QQ中的群聊功能进行宣传。这也是一种不 错的宣传方式。加入阿里旺旺群和购物类的 QQ群，然后在群里发布 新店开张的信息， 这样也能起到比较好的宣传效果。 在群里发信息的 时候要注意礼貌用语，语气真诚。获得群内好友的信任是关键。3.4.3 论坛宣传。可以在猪八戒等一些威客网站发布任务， 任务的内容便是要求威 客们到国内各大购物类网站的论坛

11、中发布新网店开张， 商品强力打折 的帖子。按照目前的价格，发布一个这样的帖子价格在 1 元钱左右。 因为发布帖子要注册之类的， 而且每个威客不能在同一个论坛里发两 个贴，很麻烦。也许你认为 500块钱是不是只能发 500 个贴呢，这是 错的。按每个威客发 5 贴算， 500块可以召集 100 名威客。但实际情 况是，也许有 200 名威客去做了你的任务，也就是发了 1000个贴。 因为威客都是先做任再交的， 只有任务通过的威客才能得到赏金。 如 果运气好的话，可以发更多的帖，所以是很经济实惠的一种宣传方式。 但不能保证宣传质量。传统宣传。就是采用传统的发传单方式进行宣传。 在此不再赘述。 对于

12、东莞 的那些老顾客， 可以像题目中说的一样， 在原先的店面做一个大的广 告，告诉顾客们店面已搬到淘宝，并提供网店名称和网址。但是我有 一个更稳妥的办法， 就是在关闭门面前的几个月， 开始向来店里购物 的客户发印有网店名称和网址的卡片， 这样可以更好的替网店进行宣 传。联系物流公司 网上购物的一个特有流程就是需要通过物流公司把商品送到顾 客手里，物流费用也是一项不小的开支， 因此很有必要和物流公司建 立长期的合作关系，达到降低物流成本的目的。同时，物流公司也很乐意和这种大的客户合作，在价格方面也愿意做出让步。因此，这因 该不是一件很困难的事情。 但是要注意， 不要一味贪图便宜而忽略物 流公司的服

13、务质量。 由于物流公司的过失而导致丧失网店信誉， 失去 顾客信任将是一个很严重的问题。进入网店的运营阶段做好以上工作后， 基本上就可以进入网店的运营阶段了。 网店的 运营过程中一定要讲诚信， 不能言而无信，更不能出售假冒伪劣产品， 应该具备长远的眼光，准确把握市场潮流，找准网店的市场定位，善 于和顾客保持长期联系， 有可能的话建立自己的内部邮件列表， 定期 向顾客发送一些商品打折， 新品上架之类的信息。 让顾客觉得自己受 到重视，这样才可以建立起顾客的忠诚度，让自己的网店蒸蒸日上。长远规划开一个网店， 不能只满足于眼前的利润， 还应该有网店长远的规 划。在淘宝开店， 终究要受到很多淘宝规则的约

14、束，比如说网店很大 程度上要按照淘宝的模板来建设，这样就会限制网店的发展。因此， 当积累了一定规模的客户群体后， 就可以考虑建立自己的网络商店站 点了。甚至可以扩展销售商品的范围，不再是单一的销售服装。但是 进入这一行还是有很大的风险的，相当于要跟当当网之类的网站竞 争。得具备充足的条件才行。这是后话了。四.结束语要想获得爱情和事业的双赢是一件既简单又困难的事情。 它的简 单之处在于网络给我们提供的便捷， 它的困难之处在于实施过程中的 确定因素太多了， 再加上小芳计算机方面的知识过于缺乏， 这给她的 网店之路设置了诸多的障碍。但是，我相信，只要有一颗不怕困难， 不怕的失败， 敢于创新的心和诚实

15、守信的品质， 我们一定可以披荆斩 棘，在竞争激烈的网上购物市场中杀出一条血路。 赢得爱情与事业的 双丰收!网上销售方案范文 2网络营销， 作为电子商务的第一步， 是信息时代企业营销的重要 手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营 销已引起企业界广泛注意， 并已开始实际应用。 作为年轻的技术型企 业，本公司有条件且有必要进行积极的尝试， 使公司的营销工作步入 全新的轨道，确保公司继续跳跃式高速发展。以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想：一、网络营销实施环境初步评估 我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前， 必须对目前基本 现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。1、公

16、司实行网上营销有一定优势，主要体现在：公司产品为高技术产品。潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出 现。本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。2、目前可能存在的不足：对网络营销认识程度还较低。 未进行深入系统的研究， 其应用 对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。尚未形成明确的网络营销工作思路， 没有专业部门或专职经理 负责整体实施。虽已建立起

17、企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、 网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要 求。如：网站维护、更新方式，ISP提供的服务等等。现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估3、结论：1、初步认为网络营销在公司具备可行性， 有着良好的发展前景， 运用得当可能为公司带来重大贡献， 存在由此引发公司经营方式重大 变革的可能。2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有 限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快 速推进。二、公司网络营销战略拟定1、制定网络营销

18、战略需考虑的因素：我们应该确立怎样的发展战略， 以什么态度， 以怎样的方式与速 度推进其发展，需从下列因素考虑：从公司长远发展战略考虑网络营销的采用， 是在新的市场条件下发生的， 说明企业内部与 外部条件正在发生变化， 能否适应这样的变化， 尽可能迅速地制定对 策，运用新的思维新的工具开展工作， 这既关系到企业短期效益更深 刻影响到企业的长期经营。社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而 网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用， 由于其相对电子商务 而言更易实行，更快见效， 所以优先得到了应用。网络营销的运用既 是新的经营手段， 同时也是企业进入网络信息时代， 开展电子商务的

19、 必要的积累与准备， 其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理 及经营的水平。应当说， 网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题， 可 供选择的只是如何去更好地适应， 以怎样的态度与方式去适应。 我认 为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。本公司是一个技术型公司， 公司核心价值在技术， 时刻保持技术 优势是发展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司 才可能有更多的精力与资源用于技术开发。另外，从公司目前情况看，我们可否推断：当前影响公司更快发 展的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销 手段。网络营

20、销成为必然的选择。从公司竞争优势的获取考虑 我们的企业面临着激烈的竞争， 市场条件下大多如此。 能否保持 竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我 们可以采取的方式极为有限， 因为大家都在这么做， 我们很难保证能 比对手做的更好。 正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了 新的技术或市场手段。XX 行业也是如此，本公司能在国内市场脱颖而出关键在技术， 但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与 WTO 后即将 全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基 础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜， 我们的 市场分额还太小，还只是是个后起之

21、秀，还未成为行业内强手。支撑 我们继续赶超的仅 * 技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的 方法成本高、难度大，难以胜任。网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。 作为后发企业， 我 们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径， 是我们赢得竞争优势的最佳选择。 早一步运用新工具， 就可能赢取全 新的竞争局面。从公司营销工作的特点考虑 网络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可比拟的先进 性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天 24 小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销， 实现与客户充分的交互与沟通， 网络营销几乎可以完成除交货及付

22、款 外的所有工作 （将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现 ）。本公司营销工作的特点：A、产品特点：复杂程度高、标准化程度高；B、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高；D、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售 ； 网络营销可能产生的影响：A、全面展示产品：可以尽可能详尽、全面地网上展示，有利于 顾客了解产品，降低了人员说服的成本 ；B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开 营销 ；C、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售；D、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员 推销的可能 ；E、提高技术支持与

23、服务水平：大幅提高服务能力及水平，通过 在线自动应答及线上咨询，在全面提高服务能力的同时大幅降低费 用；F、其他：对网络的有效运用还可改变公司生产组织方式，提前 实现个性化生产，利用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低成 本提高生产能力 ；网络应用对采购方式、技术开发方式等也能产生影2、本公司网络营销战略初定：充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性， 承认其具 有的巨大效能，决心发展本公司对应策略，制定计划，积极推进，促 其充分发展。适当平衡快速发展与公司承受力的关系， 在可能的范围内适度 超前发展。结合公司现状，将本公司网络营销目标初步确立为： 借助网络交互平台及网络通信工具，以直复

24、营销、整合营销、软 营销理论为指导展开营销操作，以达到拓展市场，提高品牌知名度， 降低营销费用，促进销售之目的。同时积极探索网上客户服务，巩固 既有市场，提高品牌美誉度。3、公司的网络营销管理模型可描述为 (网络营销的运作机理 )： 推广品牌及产品 =吸引潜在用户 =开展直复营销 =促成购 买客户服务 =顾客忠诚 =增加销售三、网络营销战略的实施：制定了良好的发展战略， 接下来就需要有可行的推进计划保证其 实施，我们可按下列步骤操作执行：1.确定负责部门、人员、职能及营销预算网络营销属营销工作， 一般由营销部门负责， 在营销副总经理领 导下工作。 一般应设立专门部门或工作小组， 成员由网络营销

25、人员和 网络技术人员组成， 即使是工作初期考虑精简， 也应保证有专人负责， 工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的 完成。专职网络营销人员职责应包括：综合公司各部门意见， 制定网站构建计划， 并领导实施网站建 设。网站日常维护、监督及管理。网站推广计划的制定与实施。网上反馈信息管理。独立开展网上营销活动。对公司其他部门实施网上营销支持。网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。 在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约， 但我们仍需对 可能的投入有所估计，我们的营销预算可能来自于：人员工资硬件费用：如计算机添置软件费用：如空间租用、网页制作、 WEB 程序开发

26、、数据库 开发其他：如上网费、网络广告费等2.综合各部门意见，构建网站交互平台 公司网站作为网络营销的主要载体， 其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、 客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广 泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平 台。构建网站应注意网站应有如下功能：信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病 ;美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果 ;功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。 可

27、以看出， 本公司现有的网站在以上方面均有不足， 需要逐步改 进 (方案另附 )。制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台， 接着应实行网站推广。 网站推广的过 程同时也是品牌及产品推广的过程。制定网站推广计划应考虑的因素有：本公司产品的潜在用户范围 ;分清楚本公司产品的最终使用者、 购买决策者及购买影响者各 有何特点，他们的上网习惯如何 ;我们应该主要向谁做推广 ;我们以怎样的方式向其推广效果更佳 ;是否需借助传统媒体，如何借助 ;我们竞争对手的推广手段如何 ;如何保持较低的宣传成本。我们可以借助的手段：搜索引擎登录 ;网站间交换连接 ;建立邮件列表，运用邮件推广 ;通过网上论坛、BBS进

28、行宣传；通过新闻组进行宣传 ;在公司名片等对外资料中标明网址 ；在公司所有对外广告中添加网址宣传 ；借助传统媒体进行适当宣传。注：有关网站推广的计划另行制定。网络营销效果评估及改进 网站推广之后我们的工作完成了一个阶段， 我们将获得较多的网 上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估， 以使工作迈上一 个新的台阶。评估内容包括：公司网站建设是否成功，有哪些不足 ；网站推广是否有效 ；网上客户参与度如何 ?分析原因 ；潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；公司各部门对网络营销的配合是否高效。评估指标主要有：网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留

29、时间、反馈信件 数、反馈内容、所提意见等等。全面网络营销实施在此阶段我们将展开全面的有计划网上营销。 如开展面向潜在客 户的市场调查、资料收集、面向用户单位的网上公关、面向现有用户 的网上使用咨询、客户服务、面向同行的竞争资料收集及监控、面向 开发人员的技术交流、 面向经销商的调查及管理等等。 我们将充分利 用现有条件开展可行的营销活动。使网络营销与公司管理融为一体 网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影 响，同时也影响到公司的整体运营管理。 作为网络信息条件经营方式 的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：促进公司内部信息化建设， 加快企业电子商务准备，

30、完善公司管 理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子 商务人才。这些变化将影响公司现有的生产组织形式、 销售方式、开发方式、 管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。总之，网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作， 绝非建网站 收 Mail 如此简单。好的效果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就。 同时我们也完全有理由相信， 本公司网络营销的运作前景良好， 只要 我们有信心、有决心，就一定能够获得成功。网上销售方案范文 3网络营销的兴起， 网络购物已经成为当下的一种生活时尚， 大大 地推动了网络营销的发展。 茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络 营销轨道。 目前，虽然网络

31、营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比 例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大 有可为。网络营销是对传统营销的补充 :当前，茶行业的营销模式仍是以 传统营销模式为主导， 即以实体店面为依托， 以产品为媒介寻找目标 顾客。相比于传统营销， 网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多 的买卖双方， 供需信息也会在最短的时间里沟通获得， 这就弥补了传 统营销的地域性缺陷。目标与理念经营目标：扩大产品知名度 +提高市场占有率 +网络直销经营理 念：高端走文化 -中端走时尚 -低端走健康基础工作实施1）网站建设：我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户 为中心设计专业茶艺经营性网站，

32、 吸引潜在的客户， 使客户充分挖掘 网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信 度和知名度。2）在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商 务平台上实现网上销售并实现互联。3）通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客 群。4）借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为 C2C电 子商务的一次新的尝试 ;我们通过对商业的全方位理解。联合团购网站拉手团购美团网糯米网 58 团购窝窝团 24 券等， 组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开 通多渠道的支付方式，方便网友支付。建立

33、多方面的问答咨询帐号，如百度的问答百度的知道腾讯的SOSC搜狗等搜索资源产品的建议：中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状 和行情 !任何时候 物美价廉 都是我们从事网络营销应该遵循的永久 法则。如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略， 是影响后期销 售的重要环节之一。其次， 产品的数量要中而不乏，寥寥无几的产品 并不引起人们太大的兴趣 !推广方案竞价：百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，阿 里和淘宝直通车也适当投入。博客和论坛、贴吧等：比如打开百度空间和新浪博客，信仙茶 业建了几十个不同类型的博客， 并且互加好友和圈， 以此人气来吸引 更多的茶友加入，在论坛方面，诸如由某员工

34、负责发表原创主题，另 外的员工利用空闲时间跟贴，使得贴子不下沉。QQ 群和公会：这里并不是群发茶叶广告，而是在 QQ 群空间 发表文章，不一定是与茶相关的文章，具体看群的性质，也可能与群 介绍无关，另外游戏公会，玩家众多，消费能力也高，比如信仙茶业 在九维武林英雄游戏，加了很多公会，有公会成员要买茶叶者，直接 购买或者介绍来的， 信仙均以游戏黄金币返利玩家等等方式， 让玩家 玩游戏也能赚钱。网站群：信仙现在还保持有四五十个茶叶相关网站，这些网站 有的用来做竞价，但更多的是用来增加搜索度，网站名不相同，联系 方式也不相同， 因此能满足不同买家甚至是老客户的搜索需要， 往往 有访问者搜索到不同网站

35、， 表面上看似不同联系人， 但实际上却有很 大可能是相同的供应商，即信仙网络营销部，遇到相同买家时，信仙 也不道破，仍以新客户对待同一买家。电子杂志：制作电子导购书，茶叶专业知识期刊，购买收费性 的茶叶科技期刊以发表首发专业文章， 这些电子杂志一旦被下载， 也 会无形中带来潜在消费。在全国各大中小城市建立茶友联络站：五年来，信仙共建立了 几十个茶友联络站， 虽然有很多联络站并非信仙所创建， 但起码也有 认识的网友在联络站里，这样，一旦有举办茶友会活动，信仙均能第 一时间知道，并提供茶叶供交流，这样带来的订单是最可靠的。7 其他推广措施：因为百度在国内的访问量是最大的一个搜索引 擎，伴随着百度有

36、啊 ,然后多花一些精力在营销上进行创新。8 交换友情连接。目前每个人只能添加 6 个连接，所以要好好珍 惜。大家通过交换连接9、把自己开店铺的事情告诉你所有认识的朋友，也可以在自己的 qq 上留下地址，通过口碑的力量宣传。10、到一定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，这个 也是在首页里推荐，知名度又会增加许多。11、学会抓住一切机会宣传，可以看看别人求购的东西，如果正 好和你卖的东东是一类的， 那么可以给对方留言或者发站内信笺。 每 隔一段时间就这样做一次，保证你能收到良好的效果。12 发布网络创意广告 ;网络销售常用方法1、起好宣传口号，尽量卖些自己有优点的茶叶批发零售平台。 做到物

37、美价廉的感觉，帐务好宣传语句。2、尽可能多的在淘宝和许多其他论坛发言，多发好文章，让别 人对你有印象 （签名档一定不要忘了 ），同时也愿意点击你的店铺转转。 在网上开店铺， 应保证充足的上网时间， 及时回答买家对你商品的提 问3、随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。4、随时保证你的店铺里有一件商品是一元起拍的，这一招非常 灵，能在短时间内聚集人气。5、建议拍实物照片，手头应该有个差不多的数码相机 （至少 200 万像素 ）。照片拍完后，在 photoshop 里简单处理一下，比如适当增 加对比度，调节亮度。大小控制在 80k 以内，图片尽可能大，让买家 能看清楚细节。6、对于卖家来说，最好每个商品都同时使用支付宝。你最好有 一张工行的卡，这样收钱最快。我已经成功使用好几次支付宝，尽管 它没有买家直接汇款给你那么快， 但是你给了买家以更大的信心。 从 而提高了你的信用度。7、对于在淘宝里发现的问题，最好随时到建议厅去发帖提建议 和意见，淘宝好，我们也好，对不对 ?8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流