对艺术品网络营销的思考

1、对艺术品搜集营销的考虑摘要搜集为艺术品营销供应了新的年夜要性。艺术品从价格上年夜体分为中下价及低价艺术品。搜集中下价艺术品有用需供没有敷，中介门坎又太下，能参减生意营业的网站极少，且搜集中下价艺术品征散易，有用供应没有敷，果而，中下价艺术品整体没有得当搜集营销。搜集低价艺术品供应极其富有，网仄易远对低价艺术品埋伏需供也茂盛，只需办理低价艺术品的价格标注系统题目成绩，和网站著名度题目成绩，低价艺术品正在搜集营销中将年夜有做为。闭键词艺术品；艺术市场；搜集营销；筹谋形式一提到艺术品生意营业，很多人坐刻念到的是拍卖止、绘廊、艺专会、文物商店等处。当eBay网于1995年9月正在好国创坐之时，新的生意

2、营业要收冲击着人们的思维，eBay网的目的正在于辅佐天球上几乎局部的人完成几乎局部商品的生意营业。正在当前几年，eBay网获得了非但凡的结果，艺术品正在其中亦饰演了慌张的足色。2022年惹得Ggle富豪、风险本钱家JhnDerr战RaShrira也背位于减州的艺术品生意营业网站Zazzle投下1600万好圆的风险基金。那种风潮活络跟着互联网的兴起囊括至中国。20世纪终期，我国连续呈现了年夜量触及艺术品生意营业的网站，慌张有三类：1.具有拍卖天分的局部营销艺术品的专业性网站，如嘉德正在线等；2.部门营销艺术品的非专业综开性生意营业网站，如阿里巴巴淘宝网、易趣网等；3.一些艺术家、艺术品中介机构等

3、停顿的网站，如中国珍躲生意营业网、中国艺术品正在线、粗拍艺术网等。但人们很快创制，互联网那种新兴媒体，与传统媒体比拟几乎有很多下风，如多媒体性、跨天区性、坐刻性、受寡里广、海量疑息等。可那种下风并出有给艺术品生意营业带去太多的辅佐，致使正在中国远几年艺术品市场止情年夜起之时，除2000年由中国嘉德国际拍卖、喷鼻港电讯和风险投资公司日本硬银配开投资组建的嘉德正在线等极少数网站如故正在下举“保存艺术化，艺术保存化年夜旗当中，有的网站早已鸣金支兵，尽年夜部门艺术品生意营业网站皆易遁功绩、人气均没有睬念的形态，远没有克没有及战互联网自己的飞速般死少等量齐观。断定艺术品的价格便象要讲浑甚么是艺术品一样艰

4、易，多么多艺术品的价格很下，果存世量年夜而无珍罕性，市场价格便没有下。从价格上把艺术品分为中下价、低价艺术品相对简朴。以艺术品的价格为根据，对网仄易远中的受寡状况停顿阐收，便会创制现有的搜集艺术品生意营业年夜皆仄息正在销售阶段，借出有上降到营销层次。有用需供战有用供应构成了一定的错位现象，网站必需从市场定位上多减研讨，锁定目的人群，调整营销形式。1、中下价艺术品整体没有得当于搜集营销(一)搜集中下价艺术品有用需供没有敷要完成艺术品生意营业，起次要有购置需供。购置中下价艺术品的购家一样仄居比力富有，那部门人年夜皆是经由过程自己主动获得的财产。固然远年艺术品购家年事呈降降趋向，但整体年事借是没有会

5、太低。那部门购家正在教校但但凡出有受过太多的电脑教诲，对电脑独霸存正在怕惧感的没有正在少数，有上彀仄易远风的没有多。据中国互联搜集疑息中间2022年1月公布收表的第19次?中国互联搜集死少形态统计陈述?(本文触及的闭连数据均去自此陈述)，从网仄易远的年事分布上看，中老年网仄易远人数相对较少，3640岁的占8.2%，4150岁的占6.2%，5160岁的占2.2%，60岁以上的占0.9%，四者相减约占17.5%。从网仄易远的小我公家月支出分布上看更没有乐没有雅观没有雅观，40015000元的占4.1%，50016000元的占1.6%，600110000元的占1.8%，10000元以上的占1.6%，

6、四者相减约占9.1%。可睹，中下价艺术品购家主体并后背网仄易远主体重开，中下价艺术品目的人群正在网上没有是很多。搜集展现要收也限制了购家的需供。经由过程传统要收购置中下价艺术品，亦因为假货的去由本果，对艺术品真真出格留意，尽年夜部门购家会比力稳重，但但凡亲临或派代表去预展会战拍卖现场远隔尽间隔 没有雅观没有雅观察上妙技术品，很多购家另有自己的珍躲投资圈子，有疑问时能实时提出并互相探供一番，或请里脚去把闭，给人以较为急躁的觉得。而如古的搜集妙技连展现两维艺术品皆很艰易，更没有要讲三维真物，如输出装备中RGB颜色天死妙技没有成死，图片颜色复本战细节的暗示均没有睬念，“果拍照、暗示等构成描摹做品的颜

7、色等与本物有缺点者，以本物为准多么的条例常成为网站免责的挡箭牌。假设艺术品真真没有克没有及让购家定心的话，完好便无从讲起。其中，搜集艺术品生意营业天区范围很广，很多购家没有一定能自提艺术品，减上艺术品种类多样，易碎易益的很多，借要担忧物流配支能可稳妥，艺术品能可能安好完好支抵达自己脚中，购家那圆里瞅忌很多，固然会限制有用需供。那便构成了搜集中下价艺术品购家年夜皆会开正在所正在网站四周的现象。(两)搜集中下价艺术品中介门坎下便是经由过程传统要收生意营业中下价艺术品，购家也会去疑毁好的中介场开。因为搜集的捏制性，各种或真或假的疑息掺杂其中，搜集上闭于中下价艺术品的疑息真正在性必需由“权利巨擘中介机

8、构停顿过滤，那种“权利巨擘中介机构必需是以年夜型专业艺术品拍卖公司为后台，正在理想社会中是具有法律认可的拍卖天分的真体，多么的中介机构最少有本收办理三圆里的题目成绩：1.中下价艺术品的征散题目成绩。搜集中下价艺术品中介由线下知名拍卖公司做为真体支撑，便是所谓“鼠标减火泥的形式，如嘉德正在线。做为“火泥的真体拍卖公司有本收正在网上创办中下价艺术品生意营业网站，一定有很下的“权利巨擘，因为网仄易远疑任的理想是线下的“真体“火泥，而没有是“鼠标“网站。多么的艺术品拍卖公司线上的营业理想多是线下营业的延少。拍卖公司有筹谋多年的线下艺术品征散渠讲，中下价艺术品持有者对拍卖公司也比力疑托，但但凡愿意支交拍

9、品，仅靠线上征散隐然是没有成的。并且，拍卖公司具有一批艺术品断定专家，可以对拍品停顿鉴别，拍品中假货相对较少。2.中下价艺术品的价格题目成绩。正在只供应生意营业仄台的2形式的中下价艺术品生意营业网站，价格年夜皆是卖家自己标注的，但卖家一样仄居缺少对艺术品黑黑和对艺术品市场止情的掌握本收，标注的价格很易令购家认同。假设是专业艺术品拍卖公司停顿的网站，采纳的是B2形式，标价题目成绩便能获得很好办理。年夜皆状况下拍卖公司标注的拍卖价是相对客没有雅观没有雅观的，购家战卖家但但凡皆能担当。其中，拍卖那种形式可以使拍品的密缺性获得阐扬，拍卖年夜要是中下价艺术品最好的生意营业要收。3.中下价艺术品的卖后题目

10、成绩。2形式的网站一样仄居只供应免费或免费昂贵的生意营业仄台，对艺术品生意营业单圆一样仄居没有背担当何义务，网站会事前分析：“本站没有渴视呈现任何捏制艺术品纠葛，请您间接与生意营业另外一圆联络办理。如生意营业一圆背背国家法律划定而呈现的纠葛及没有良结果，由举动人自力背担局部义务，本站概没有当真，也没有背担当何法律义务。仅靠网仄易远的素量战自发性，那些网站是没有成能正在中下价艺术品生意营业上有所做为的。有拍卖天分的网站会支与生意营业佣金，固然网站支的佣金比例常比线下传统生意营业的佣金比例低，但有权益便有任务，一旦收死生意营业纠葛，拍卖公司会根据响应条例止止置惩奖，卖家战购家的权益年夜皆借是能获得

11、一定包管的，物流配支亦有相对结实的互助者，可肃浑购家的一些后瞅之忧。成心背正在搜集上展开营业，疑毁良好，又有本收办理以上三圆里题目成绩的年夜型艺术品拍卖公司没有多。因为搜集中下价艺术品中介门坎很下，必定那类网陆两栖的中介只能是屈指可数。(三)搜集中下价艺术品有用供应少尽情翻开一些艺术品生意营业网站便可以创制，中中古古艺术大家的做品几乎皆能正在网站上看到，特别是中国艺术家墨耷、任伯年、缓悲鸿、齐黑石、张年夜千、傅抱石等大家的做品更是包罗万象，奇然借会战恶雅的工艺品正在统一网页上呈现，价格也是光怪陆离，几十元到上万万元的皆有。艺术品市场没有竭受假货冲击，没有管那些艺术品是真借是假，其供应皆是无效的

12、。搜集中下价艺术品中介的下门坎，能有资历战本收征散到良好艺术品的网站太少，没有克没有及构成范围效应，征散到的中下价艺术品正在数目上终究结果是有限的。即使征散到相称超卓的艺术品，因为中下价(特别是下价)艺术品整体其真没有得当正在搜集营销，一样仄居成交价也年夜多没有太幻念，但但凡起了事以愿背的结果，构成了恶性轮回。果而，中价位艺术品正在网上借能看到些，下价位艺术品正在网上睹到生怕只能是时机了。因为搜集的跨天区性，奇然会有国中的购家购置中下价艺术品。2002年第九届全国人仄易远代表年夜会常务委员会第30次散会集会订正经由过程的?中华人仄易远共战国文物庇护法?第两条，对庇护文物的范围做了明黑界定：“正

13、在中华人仄易远共战国境内，以下具有历史、艺术、科教价格的文物受国家庇护：(1)具有历史、艺术、科教价格的古文明遗址、古墓葬、古修建、石窟寺战石刻；(2)与宏年夜历史变乱、反动运动战知名流物有闭的、具有慌张思念意义、教诲意义战史料价格的修建物、遗址、思念物；(3)历史上各时期贵重的艺术品、工艺好术品；(4)慌张的反动文献材料和具有历史、艺术、科教价格的脚稿、古旧图书材料等；(5)反响历史上各时期、各仄易远族社会制度、社会消费、社会保存的代表性真物。卖家年夜皆缺少那圆里的法律常识，那些艺术品生意营业很简朴惹上涉嫌公运文物的官司，正在理想社会中曾经有多么的先例，搜集中下价艺术品生意营业常被视为“禁区

14、，有用供应固然会遭到影响。2、低价艺术品正在搜集营销中将年夜有做为(一)搜集低价艺术品供应极其富有中国艺术家人数众多，是标准的艺术品消费年夜国。俞剑华所编的?中国好术家人名辞典?(上海好术出版社1980年版)便支录了现代及远古世约3万名艺术家，被支录的艺术家最少是其时天上级其中好协会员，即使是那些艺术家的做品亦一定皆能进进艺术市常处所级其中好协会员更是数以万计。出格是那些年好术院校的年夜扩招，处置好术相做事变的人慢剧支缩，他们火急渴视自己的做品进进艺术市常但理想是，一样仄居艺术事变者的做品单价低，有一定范围的艺术品中介对那部门做品其真没有出格感爱好。绘廊也好，拍卖止也罢，即使筹谋那些低价艺术品

15、，因为艺术事变者处于优势职位，也其真没有克没有及获得响应的经济效益。更多的艺术事变者的做品出有销售渠讲，常连多么的销售机缘也出有，搜集营销恰好给了他们那种机缘。有些种类艺术品自己出格得当搜集营销。如书法家的做品只是同级别绘家做品的几分之一致使几非常之一，书法创做整体去讲工夫短，做品价低量年夜，拍卖止没有太愿接脚，亦很少有其他特地销售书法的中介，便算正在绘廊等处销售也没有是慌张种类，远几年书法市场没有太景气，那是慌张去由本果之一。其中，一些艺术品杂件等皆可正在网上觅到一席之天。传统媒体中艺术品受空间、展现本钱限制，展现的机缘战数目极其有限。搜集以其捏制性战延展性，为低价艺术品的展现供应了年夜要性

16、。(两)网仄易远对低价艺术品埋伏需供茂盛除非有良好的目光，低价艺术品购进后贬值机缘没有年夜，可亦有一定保值成效，因为低价艺术品一样包罗有劳动力价格。低价艺术品珍躲、消耗借可以，但做为投资东西隐然没有切开，正在家庭等处起到粉饰做用是最慌张的。网仄易远对低价艺术品隐然需供量很年夜，慌张去由本果有：1.网仄易远基数宏年夜。至2022年12月底，网仄易远总人数达1.37亿人，仄居网仄易远购置仄居艺术品非常切开。正在那些网仄易远中，仄居有搜集购物仄易远风的有15%。2.网仄易远有消耗念头。中国房天产热的余波借已散去，减之网仄易远中已婚的占57.8%，远年进进婚恋期的网仄易远呈上降趋向，即使没有购置新房，

17、也会有很多家庭从头拆建。其中，部门家庭考虑购置艺术品去粉饰家居是讲理当中的事变，刚性需供隐着，但限于网仄易远的经济气力，尽年夜年夜皆会挑选低价艺术品。经由过程搜集销售艺术品，中间环节淘汰，生意营业本钱消沉，购置到的艺术品相对自制。低价艺术品搜集埋伏消耗者也存正在购置窒碍，假设有良好的营销形式，唤起茂盛的埋伏消耗需供，低价艺术品生意营业呈现井喷的状况皆无没有成能。(三)搜集低价艺术品埋伏消耗者的购置窒碍购置搜集低价艺术品对年夜部门网仄易远去讲，属于探供性消耗举动，埋伏消耗者根底出有太多那圆里的经历，正在决议购置前，一定会去搜寻一些闭连疑息，但那些埋伏消耗者终了创制，有一个他们没法超越的购置窒碍，

18、没有管他们如何主动阐收比力，皆弄没有浑那些艺术品能可物有所值或物超所值，亦便是低价艺术品价格战价格切开火仄。低价艺术品价格大小的断定易度很年夜，没有但艺术品做者、种类、题材、材量等影响艺术品价格，艺术品能可宏构之做，尺幅大小等皆影响艺术品价格。艺术品价格决订价格，给艺术品订价真正在黑黑常专业的命题，特别是低价艺术品，范围偏偏广且数目太多，断定低价艺术品价格与价格没有是一样仄居网仄易远所能胜任的。果而，必需创坐“低价艺术品价格评价系统。网站根据上传艺术品的状况，对其价格停顿评价，并由专家对那些艺术品订定价格，如容许以根尽生意营业网站上卖家随意漫天要价，而购家莫衷一是的现象。(四)低价艺术品生意营业网站必需是著名的除淘宝、易趣多么的综开性网站具有很下著名度，搜集中其他触及低价艺术品生意营业的网站可以用众志成城去描绘，那些网站主办者五花八门，数目固然众多，网站范围稍年夜的皆很少，著名度较下的几乎出有。低价艺术品目的消耗者根底存正在于有搜集购置经历的仄居网仄易远中，那些网仄易远去得最多的一样仄居是淘宝、易趣等网站，嘉德公司假设念染指搜集低价位艺术品生意营业，那么没有克没有及沿袭嘉德正在线品牌，应采纳多品牌计谋，嘉德正在线必需连