会议销售工作总结

1、 会议销售工作总结会议销售工作总结 总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者所有完成后举行回顾检查、分析评价，从而绝对成果，得到阅历，找出差距，得出教训和一些逻辑性熟悉的一种书面材料，它是增长才能的一种好方法，因此好好预备一份总结吧。如何把总结做到重点突出呢？下面是我帮大家收拾的会议销售工作总结，仅供参考，希翼能够协助到大家。 会议销售工作总结1 20 xx年7月9日至11日，展辰涂料集团xx年上半年销售工作总结会议在北京顺当召开。此次会议由销售中心主持，来自全国六家分公司的业务一部、业务二部、技术服务部以及集团家具漆销售中心的相关负责人共同参会，会议还

2、荣幸地邀请到了刘顺总裁、孙金平副总裁、肖劲总经理、王宝副总经理、张君副总经理以及北京公司部分同仁参会。 会议第一天，刘顺总裁作了出色的开幕致辞，继而各分公司业务二部的负责人分离对各自xx年上半年的销售工作做了总结，并在总结后举行了务实的沟通和研究。会议后两日分离是各分公司业务一部和技术服务部门的总结和沟通，均得到了卓有实效的成就。 这次销售年中会议，在每个人的汇报中，纷纷展现出展辰文化中虚心、好学、求真、务实的态度和精神，用精确的数据和系统性的分析，真切地将成果表达，也将各自的问题毫不掩饰地拿出来沟通，共同探寻解决之道，传递出一股极有力的正能量，为下半年销售工作的开展奠定了良好的基础。 汇报总

3、结结束，集团对表现优异的业务和技服部门举行了表彰和奖励，北京业务一部、成都业务一部、青岛业务一部、成都业务二部、上海业务二部、深圳业务二部、北京技术服务部、成都技术服务部、深圳技术服务部分离获得精英团队奖。 会议的最后，孙总对会议举行了精炼而又务实的总结，一番感激之词让现场每一个展辰人暖和而激动，一语“为了目标，前行！”更将展辰销售人的风采洒脱呈现！ 通过此次会议，大家越发清楚了下半年的工作方向、目标和重点，同时对于提高各公司的销售管理工作提供了一个沟通交流的平台。信任通过此次会议，展辰销售系统必将在下半年取得更优异的成果！ 会议销售工作总结2 20 xx年12月11日上午8:3012:20分

4、，在合肥中原糖酒公司办公室一楼会议室，营销经理赵戈主持召开了合肥市场销售商“春节大战“动员会，东区销售总监张总和安徽省办刘经理出席了本次会议。张总就目前存在的问题及下一步的运作思路与在座各位销售商举行了沟通。现将会议内容纪要如下： 一、目前安徽在全国市场所处的位置及合肥市场在安徽省所处的位置 1、安徽目前在全国销售排名：从20 xx年6月26日至20 xx年12月10日的销售回款来看，目前安徽市场完成回款0.29亿，在全国排名第十位，远远低于我们周边的江西、江苏、湖北、河南等市场。从同期增幅来看，同比增长24.54%，在全国排名31位，与增长第一的贵州新市场相差甚远，且位居全国成长型市场倒数第

5、一名。 2、合肥在安徽省的位置：淮北市场目前同比增长65%，增幅位居全省第一名;巢湖市场同比增长44.6%，增幅位居全省其次名;安庆市场同比增长40.2%，增幅位居全省第三名;而作为全省龙头的省会合肥市场同比只增幅16%，增幅位居全省第七名，低于全省24.54%的平均增幅，更低于全国47.76%的平均增幅，合肥市场对全省保健酒的进展不仅没有作出贡献，反而影响了进展的步子。 3、我们的空间有多大：安徽目前GDP在全国排15位，略低于湖北、湖南市场，而安徽的人口均超过了湖北、湖南、江西市场，虽然人均GDP排在上述市场之后，但是销售额远远在周边市场之后，湖南的年度销售目标是安徽的两倍，湖北的销售目标

6、是安徽的四倍，甚至GDP、人口均不如安徽的江西市场的销售目标也达到了1个亿，而安徽市场惟独0.83亿，安徽市场的与周边市场的差距还很大，进展的空间也很大。 4、劲牌的地位：06年果露酒行业销售额是52.79亿，劲牌06年度销售额14.8亿，椰岛4.3亿，宁夏红1.1个亿，其他保健酒基本没有过亿的，劲牌目前在保健酒行业中是领导品牌。按照目前的销售态势，07经营年度达到18个亿的销售目标应当是没有问题的。 5、同级市场比较：大冶本年度销售目标是2277万，浙江本年度过1000万的县级市场有七个，过800万的县级市场有十个，全省本年度将毁灭100万县级分销市场，而合肥的分销市场到目前为止还下滑21%

7、。 二、调节心态 按照赵经理的分析数据，除了四个分销市场以外，其余八大分销市场均处于下滑状态，与全国平均增幅47.76%差距甚远。没有对照就不知道差距，不能正视差距就不能缩小差距，有差距并不行怕，只要我们能调节心态、制订措施、默契协作、没有我们解决不了的问题。 心态调节方面要从五个方面采取改变： 1、从急功近利的投机心态 向品牌运作的投资心态改变 急功近利心态体现在只求销量不求过程，只求压货不求动销，只重视批发市场不重视终端市场，即使重视了零售渠道又轻蔑了餐饮终端;而品牌运作体现在循序渐进、持之以恒、小火慢炖、不急不燥，坚持到底、必然胜利。 2、从临渊羡鱼到退而结网 我们的部分销售商是骑着马在

8、找驴，是拿着金饭碗在讨米，总在艳羡隔壁经销商接了某某品牌赚了不少钱，而不珍惜劲牌为大家带来的进展机会，在此我们提出，惟独珍惜机会，才干掌握机会;惟独熟悉劲牌，才干做好劲酒。 3、从浮现问题后互相指责到相互反省改变 在要求对方之前先要求自己，浮现问题后扪心自问先找自己的缘由才是解决问题的根本。 4、从先得后舍到先舍后得改变 销售商的利润问题不是单件的利润太少，而是销售规模有限，导致销售商总认为经营劲酒利润很低，在酒类行业来讲，劲酒的单件利润是十分可观的，美中不足的是劲酒在合肥市场依旧属于导入期，销售量还很低，导致客户的经营利润不高，客户得到的利润越是不高，反而导致客户不肯意把精力及资源放在劲酒上

9、，越是客户的注重力不放在劲酒上，更加导致恶性循环，只要大家把劲牌当作是有进展希翼的品牌，应当多花精力及金钱哺育劲酒，这样劲酒的销量才会越来越大，客户的利润才会越来越高，市场才干良性循环。 5、从居功自傲到居安思危改变 自豪使人退步，虚心使人长进，忧愁患难才干激发我们前进的斗志，贪图享受将至人死亡，惟独居安思危才干持续进展。 三、针对合肥市场现状的五点措施 1、渠道要系统运做 目前我们在餐饮的整体笼罩率惟独64%，这是危急的信号，餐饮的动销功能是不行替代的，惟独做好餐饮网络才干维护和巩固忠诚消费者，同时还能开发新的消费群体，反之我们的消费市场将会萎缩;不同的渠道具备不同的功能，惟独系统运作才干进

10、展整体效益。 2、各品种要组合操作 不同的产品在不同的渠道服务于不同的消费群体，各品种之间是弥补关系不是替代关系，低价位产品做市场渗透、中价产品做利润堆积、高价产品做产品形象，目前大瓶中国劲酒的市场笼罩率只占30%，也是危急的信号，主导产品要突出，但不能过分突出。产品策略上要打组合拳，不能只靠一种产品单打独斗。 3、得乡镇市场者得天下 县级分销市场销售额要提升，最直接有效的方法就是开发乡镇市场，乡镇市场不仅有九亿的消费群体，且进入门槛低，不要进场费，也不要促销管理费，只要为终端客户提供服务就行，销售商要珍惜进展机会，要具备用时光换取生存权空间的危机意识，惟独得乡镇终端者才干得天下。 4、价格是

11、产品的生命线 目前合肥的价格达标率惟独37.8%，零售终端的利润是没有保障的，且目前合肥还不具备足够的消费群体，价格的规范管理工作是十分重要的，众所周知一个没有人卖、且没有人买的品牌将离死不远了。在此要求大家将价格规范工作作为常规重点工作来对待。 5、高度重视“春节大战”营销活动的执行。 目前离春节惟独57天的时光，在57天的时光里，日常销售与春节促销备货额占全年任务的40%，时光的紧迫不言而喻，要求各销售商与销售代表仔细对待“春节大战”允诺书，各自履行职责、明确目标、措施到位、全力执行，确保“春节大战”取得遗憾胜利。 四、厂家与销售商的关系 厂家与销售商是合中有分、分中有合、分工不分家的关系

12、。 分在：厂家侧重品牌建设;商家侧重网络建设。厂家侧重消费引导;商家侧重渠道推力。厂家侧重终端过程服务;商家侧重终端配送服务。 合在：为终端及消费者提供优质的产品和服务;共同开发与维护市场，不仅将销售量做大，更要将市场做持久;从簇拥资源到整合资源。 五、要从保姆制向辅销制改变 保姆制是过分依靠、相互推诿、单打独斗的行为。而辅销制是商家为主，厂家为辅，帮助客户建立大而全的销售网络;帮助客户培养一支具备战争力的团队;共同试探一套适合于当地市场的销售策略; 帮助商家从权力管理向目标管理改变，从人治向法治改变;帮助销售商哺育国内最具有竞争力的劲牌保健酒品牌。确保销量逐步提高，客户得到的利益相应提升，劲

13、牌在销售商心目中的地位越来越高。 张总希翼，只要我们从此天开头，珍惜进展机会，重视劲牌地位，正视互相差距，打开思维空间，保持居安思危，制订有效措施，确保行重于言，定能走出逆境，实现持续进展。 参会人员： 会议记录： 二xXX年十二月十一日 会议销售工作总结3 同志们： 今日，我们陕西恒丰酒业公司召开的销售工作表彰会议，我认为是非常须要的，这对于西凤酒华山论剑品牌工作的进一步开展，具有非常重要的指导意义。对于刚才张部长，以及李主任的讲话，我认为，讲的十分好，十分深刻。希翼在座的同志，仔细领悟，深刻理解。回去后，要传达公司领导的讲话精神，并仔细落实、真抓实干，推进华山论剑系列酒品销售工作的顺当开展

14、，努力开创公司销售工作的新局面。 对于酒品销售工作，我提几点补充看法： 一对于华山论剑系列品牌的销售工作，我们要从思想上提高熟悉，充分领悟这个品牌推广销售的重要性和须要性。 目前，华山论剑系列品牌销售工作通过广阔的销售人员以及各地经销商的努力现在已经开创了很大的局面，获得了很大的成果，这是有目共睹的。但是，还是要从深度和广度上越发推动华山论剑酒品的销售工作。我看，最重要的一点是：提高熟悉！各部门要充分领悟企业文化工作的重要性和须要性，企业内部员工以及各级经销商及要加强关于华山论剑品牌销售工作的宣扬力度，形成上下“齐抓共管”的局面，惟独这样，销售工作才干更上层楼。 二对于酒品宣扬工作，要加强落实

15、，要把工作落到实处。 目前，有个别同志、个别部门，存在一个很不好的现象，就是：热中于搞形式注重，热中于开大会，传达文件。固然，开大会是须要的，上传下达也是必需的。但是，光是讲空话、打官腔，是远远不够的。对销售及宣扬工作，要真抓实干，加强落实。各级经销商要把销售、宣扬工作，列入日常议事日程，要详细部署，仔细执行。各级领导要为销售宣扬工作，制造须要的物质条件和舆论环境，扎扎实实推进华山论剑销售工作的开展。要抓出实效，抓出成果。 三要加强协调工作 历史证实：钢铁一样的团结，是我公司消退一切困难的有力武器。关于销售工作也一样，各级领导要加强协调工作，要把上下、左右、各方面、各环节有机结合起来，步调全都

16、地推动销售工作的开展。目前，有些部门，遇事推委、相互扯皮，这种无为消极作风，非常要不得！这种作风，轻则导致工作效率降低，重则影响公司及西凤酒的品牌，坚定铲除这种消极作风。 四要在实践中探究西凤酒华山论剑酒品销售与市场经济有机结合的新路子。 五参加本次会议的同志，要有骄傲感和责任感。 同志们，对于销售工作，公司领导是十分重视的；各部门及经销商也投入大量的人力、物力、财力来推动华山论剑的品牌宣扬及销售工作。同志们，你们担当的西凤酒华山论剑品牌的销售推广工作，是肩负了公司对你们的殷切希翼的，希翼你们要脚踏实地、同心同德、努力工作，在各自的岗位上为陕西恒丰酒业公司的进展壮大，为西凤酒品牌的提升添砖加瓦

17、！ 以上五点，供各位同志参考。总之，大家要振作精神，多干实事，少说空话，开辟进取，努力开创我公司华山论剑系列酒品的销售推广工作的新局面。感谢各位。 会议销售工作总结4 为确保会场秩序，请各位将手机关闭或调节到静音状态，自觉遵守会议纪律。 恭敬的各位领导、同事：大家下午好，我是来自*组的*，很荣幸今日能够由我们来主持这次月度总结会议，感谢大家。 送走了缤纷多彩的六月，迎来了骄阳似火的七月，在过去的一个月里，我们公司取得了一个又一个的骄人业绩，这一切皆源自我们战略领导的英明决断，还有我们各个团队坚持不懈、奋斗不止的精神，通过这成果我们看到了一个弥漫生机活力的.将来。 下面会议举行第一项 回顾过去我

18、们感慨万千、豪情满怀，展望将来我们心潮澎湃、弥漫希翼。在这里谢谢我们的领导更谢谢各位同事相互协助、坚持不懈的努力。 短暂的修整后我们又要着将来前进，前方或许是康庄大道或许是风雨泥泞我们都将不离不弃、携手同心、共勉向前。陪同着气温的升高，诚心希翼同事们在七月份越战越勇业绩节节攀升勇夺销售冠军。 感谢。 会议销售工作总结5 销售人员如何做一个有深度、有价值的工作汇报？普通状况下，一个完美的月工作总结报告应该包括如下内容： 1、销售状况总结：销售业绩和销售目标达成状况，要求既有具体数据，又有状况分析。 2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时光怎样支配的，要求容易明白。 3、市场状况

19、总结分析，包括： （1）市场价格现状：各级经销商的详细价格、促销、返利、利润都是多少； （2）产品库存现状：各级经销商的产品库存状况：数量、品种、日期； （3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩状况怎样； （4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣扬促销活动、进展趋势等状况分析； （5）市场评价：市场状况是好是坏，进展前景如何，存在什么问题，有什么机会。 （6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司帮助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。 4、下月工作决定和支配：针对上个月的工作状况支配下

20、一个月的工作。 5、自我工作评价：自己工作的得与失，对与错。 作为销售人员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。 1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员仔细看待工作总结与汇报。 2、要求销售人员汇报工作之前，仔细做好预备。 3、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上预备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时， 4、嘉奖与惩处。嘉奖与惩处永久是一对好的领导手段。销售经理要发挥嘉奖与惩处的作用。 销售工作报告内容要

21、求细则 一、本月工作完成状况 a、销售量（销售月报表） b、回款 c、对客户访问状况 二、销售费用（个人差旅费用报表） 三、广告和促销活动效果 四、重点客户状况 五、新客户状况 六、异样客户或信誉不佳客户 七、待开发客户及其状况 八、竞争对手动态 九、问题与合理化建议 十、下月本次会议汇报内容分两块： 一、5月客服电话回访分析报告 本月客服电话回访分析报告电话量统计数据从4月23日开头至5月24日结束。报告分七部分： 1、回访数量分析销售回访率为72% 2、未胜利回访缘由分析本月的销售客户信息中仍有“电话错误”项，请各销售部加强对客户信息的核对，以便于客户关系的长久维系。 “无人接听” 、 “

22、关机” 、 “停机”项客服部会在下月继续跟进，也请销售部核准客户信息，便于公司对客户信息举行有效管理。 3、回访惬意度分析对于提车的车辆清洁状况，按照客户的反映，现在大家对大车各方面的要求也有了更多的期望，客户对车辆的清洁和驾驶室的环境也有了更高的要求。还请各销售部门在交车前注重清洗车辆，给客户一辆整洁干净的新车，提升本公司形象及品牌。服务态度得到客户的更多绝对，较于车况。 4、摘录部分回访重汽部有占一个十分惬意客户评价。客户陈战武反映上牌时底盘合格证扫描不出来，给车管所交了3000元才解决问题的，想知可否申请3000元，有向广州重汽办事处反映过，但还没得到回应。已交由重汽部销售顾问xxx处理

23、。 5、回访案例分析xxx案例，为避开再浮现有客户对长时光无车用而引起的不满，下月客服部将会对25月的未收集到客户资料的销售车辆举行收拾，到时请各部门协作工作，我会将收拾出的未交客户资料的车辆及客户名发送给各销售部，假如没有客户资料的请作出说明。 6、5月回访与4月回访的状况对照十分惬意客户量关于服务态度和提车车况总量来说，5月较4月有增长。客户5月对服务态度方面的评价显然是好于车况的，建议销售部在交车前对客户车辆举行清洗。 7、小结反映问题比较簇拥，说明本站各方面都还有可提升空间。建议服务站能针对性的为前台工作人员和客服部组织相关技术培训，以便于工作的开展。 二、5月营销活动总结 营销活动总结分四部分： 1、营销活动计划介绍 2、营销活动执行状况记录解放：客户访问量大，效果显然，客户反应不错 3、营销活动