创新创业计划书（通用8篇）

1、 创新创业计划书（通用8篇）创新创业方案书（通用8篇） 在我们平庸的日常里，需要使用创业方案书的场合越来越多，创业方案书可以协助创业者分析创业风险。到底应如何拟定创业方案书呢？以下是我收拾的创新创业方案书，欢迎大家共享。 创新创业方案书 篇1 一产业背景 生活中，我们会发觉，对于大多数衰老人而言，都有过冲动消费的经受身边有无数物品，没用多久，依旧很新，但已经对其失去爱好，对自己而言已经失去利用价值或利用价值不大。如何处理这些新而不适用的东西，成了大家颇为麻烦的问题。然而，每个人的需求不同，对自己没有利用价值的东西，对其他人而言可能正是需要的东西，这就需要物物交换。 2022年7月14日至202

2、2年7月12日，加拿大小伙凯尔麦克唐纳德以一枚红色大曲别针为资本，经过16次物物交换，终于实现了换别墅的幻想。 他胜利换物的主要流程如下： 一个红色曲别针一支鱼尾形圆珠笔一件骷髅头把手饰品一台野营微波炉一台旧的家用型发电机一个有纪念意义的啤酒桶+一张欠单（要装满啤酒）一辆雪橇摩托车一个免费度假支配一辆旧的两用货车一份录音棚的合同书（50小时录音、50小时混音制作）美国凤凰城免费租用一年的双层公寓与闻名摇滚歌星艾丽斯库珀一起喝下午茶电视演员科尔宾伯恩森在新片中提供的一个演员角色一幢别墅的一年使用权 二、项目简介 易物交易平台为人们提供以物换物的电子商务平台，实物，虚拟物品等等 以物换物活动的推广

3、平台及活动举行主要是网络，交换者在网上达成换物意向后，见面交换物品成为以物易物的重要一环，因为交换的物品大多为价格不高、而且是网友们觉得对自己没有多大用处的东西，所以基本不会挑选花费更大成本跨越较大区域举行交换，“同城换物”实际上成为“换客”们不约而同的行为原则。 以物易物最大的益处是使几乎成为垃圾的闲置物品流向了有利用价值的地方，使社会资源得到合理利用；第二，借助当面交换的机会，使学生们找到一个拓展人际关系的平台，因为见面换物不涉及金钱，人们的感情更简单交流，所得到的是一种交际的欢乐，甚至建立起友谊。 三、项目计划 前期创业阶段，需五人的合作团队，两人负责网上建立物物交换平台，建立网站，网上

4、的宣扬，收集交换信息，并对其举行收拾，将可以举行交换的举行组合。一人负责资金财务的收拾，在交换人将钱打到账户上后，另两人负责信息传达，将两人信息举行交换，从而使物物交换胜利。前期是资本堆积阶段，只需五人团体，随着资金的堆积，业务的扩大，要逐步扩大团队，形成集宣扬，信息处理与整合，财务，信息传达，运送发送等为一体的团队企业。 公司在不同阶段需要树立不同目标。前期创业，资金堆积阶段，要以扩大公司影响力，知名度，扩大公司业务规模为目标。要提高宣扬力度，努力堆积资金，进一步扩大公司团体规模，并逐渐建立运送网络。其次阶段，基本形成公司的完整运转模式，形成一个统一高效的公司运转体系，在公司员工间形成凝结力

5、，向心力，提高公司运转效率。第三阶段，形成相当规模的物物交换企业，进一步扩大企业在社会的影响力，知名度，提高企业的盈利收入。 四、市场营销 营销宗旨 公司以“以物易物，物尽其用”为宗旨，使人民大众实现各求所需。“团结合作，服务顾客”为公司精神。 营销区域 合肥及周边市县为主，面对全国扩展。公司运行之初面对能接触到我公司宣扬的客户，随着公司的进展以及知名度的提高，区域扩展到全国范围内。 营销策略 首先，要树立剧烈的战略意思，并且要正确看待战略，可以说一个企业要是缺少战略思维是最致命的，所以我们首先要有战略思维，多通过互联网考察市场的进展状况，制定战略性的进展规划，同时要明确这个团体的定位，目前我

6、们的团体还处于初期阶段，有无数方面的不成熟，所以要更好的完美自己，与此同时，明确团体的目前经济实力还很弱，要想把这一点子做大做强，首先就要依赖广告的效应，在企业里建立完整的宣扬体系，并准时把企业内部信息更新在网页中，是物物交换的过程越发透亮化，越发藏匿化，从而增强可信度，是我们的团体能够成为广阔市场顾客的依靠，从而能更好的为他们服务。 第二，制定近期的进展方案，从手边的小事着手，确定近期企业要实现的目标，同时对于企业的营销策略而对于企业的一些详细的促销措施消费者的偏好也会发生变化。此时的消费者特殊理性，在购买某个产品的时候，总是会认真地计算厂商可能从他那里获得的利益，假如厂商不能够让消费者很有

7、信服地感触到产品的价值时，消费者就不会购买。同样物品的交换也如此，所以需要我们举行周密的方案。 主要运营方式 公司有限责任公司，各部门之间互相配合，责任到人，全部部门互相制约而又不权力交错，公司前期分为主要分为市场营销部、财务部、业务部等三大部，后期随着公司规模的扩大逐步增添董事会、CEO等大部，将企业规模逐步扩大，管理也越发科学、合理，保障公司长足进展。 前期，首先，要有懂得电脑学问的合作伙伴，在网上建立无物交换平台，在网上打出物物交换的品牌及广告，要充分利用网络，尽可能的扩大影响。消费者要在网络上留其联系方式，自己拥有的将要交换物名称，图片，以及自己想要的物品。与此同时，前期在无资金的情况

8、下，可通过发放容易便宜的传单，举行宣扬，从周边开头，以高校，社区为基点，因高校生比较简单接触新事物，消费水平上比较相宜，社区是人民日常生活用品交换的主体，要加大宣扬。这样，将网上留下的信息举行收拾，搭配。将将要交换物品的图片发与对方，若双方同意，物物交换胜利。在双方都将钱打入账户的状况下，发送给双方的联系方式，自行交换。 后期，在前期基础上，担当运营，双方要交一定的运营费，在一定的时光内，将物品运送或邮寄给双方，实现交换。 推广策略 公司定位较低、起点也较低，公司的服务范围有最开头的聊城市及周边市县，逐渐扩大范围，波及到全国的范围下的需要本公司服务的伴侣。公司成立之初，就要将广告打出去，扩大知

9、名度，通过多种途径加大宣扬，例如网络、纸贴广告等，增强人们对本公司的了解和熟悉。同时服务种类也随着公司的进展有所创新，交换物的种类也有所增强。 五、融资 资是由现融有公司筹集资金并完成项目的投资建设，有关项目投资针对资金来源和融资计划的分析在可行性讨论中已越来越凸显重要性，随着本公司技术的提高和规模的相对稳定，本公司做以下融资分析： 融资目的：实现公司（或企业）的进展方案，逐渐扩大餐厅的规模，同时扩大市场占有率，在激烈的竞争中争取主动。 资金来源：自筹资金和银行短期贷款或其他投资者，自筹资金主要是主要参加经营者所持资金，收入分配时按所投多少举行分配。其他投资者主要是故意向投资的社会人士，分配按

10、投入举行。 资金用途：租赁店面，装修，购买必须品，广告宣扬等，全部资金都统一分配，并做好记录，便于查询去想银行短期贷款主要用于流淌资产的运营。银行短期贷款主要用于流淌资产的运营 项目启动资金与收益 前期 宣扬，信息的收集以及网站的建设费用共计一万元 流淌资金：一万元 进展期 与各类企业接触与洽谈，取得合作意向，并在各企业之间建立信息渠道，收取广告费或中介费等费用作为公司资本累积 六、竞争分析 竞争优势 （一）同时把握包装设计和生产加工技术，能为客户提供全面专业服务。 （二）经营模式换物为主，同时也经营运送等其他涉及的行业 产品与服务并不受自有设备牵制，企业经营固定成本不大，风险小。 （三）物物

11、交换最大的竞争优势在于其投资小，成本低，相对于一般的市场买卖，物物交换无需购入物品，在这方面可谓是零成本 （四）易于管理，依赖有效的信息，企业运作快速。 （五）面对囫囵社会群体，而非在一小范围内举行，市场广阔。 （六）相对于新物品的买卖，物物交换所花费用极低，并能充分利用人们手中闲置的资源，更衣让消费者接受。 竞争劣势 （一）此项目处于起步阶段，得到消费者的支持还需要一个过程。 （二）前期，因为运送方面费用较高，可能无法担当运送环节，以提供物物交换信息为利润所在。 （三）因为旧物品相对价值已经大大降低，若长距离运送，则会得不偿失。 七、风险分析 行业风险 （一）运作过程中必然会涉及到信誉问题，

12、公司的信誉就是公司的招牌，同行业间的竞争必然会涉及到信誉问题，同时有可能会浮现不正常竞争，所以信誉问题是首先碰到有无法避开的。 （二）资金问题，公司的运作必需要有足够的资金，但是现在中国市场上也有类似甚至是同行业的其他公司，因此，在竞争中无法避开优胜劣汰，投入资金就无法忽略风险。 运作时的风险问题 首先，运作过程中必然会涉及到信誉问题，公司的信誉就是公司的招牌，同行业间的竞争必然会涉及到信誉问题，同时有可能会浮现不正常竞争，所以信誉问题是首先碰到有无法避开的。 第二，资金问题，公司的运作必需要有足够的资金，但是现在中国市场上也有类似甚至是同行业的其他公司，因此，在竞争中无法避开优胜劣汰，投入资

13、金就无法忽略风险。 交易时的风险问题 首先，交易中潜在着顾客所要物品的质量和发票等涉及法律层面的问题，因此在以物易物活动中，应分离开具合法的票据； 第二，在交易价值较大物品时，货物的来源等信息也同样重要，要了解物品来源，验证买卖双方真切身份，以防止浮现黑货的交易； 最好能现场检查物品能否使用。 运送时的风险 货物中不行避开的有易碎、易坏商品，因此保证货物安全保质到达又成为一个极为重要的问题。在运送之前要与快递，货运公司签订好正式合同，保证运送的物品。 创新创业方案书 篇2 一、项目 服装店，兼顾服装设计和服装营销。 挑选服装业的理由： 首先，近二十年是服装业进展的机遇和挑战之年，从“世界工厂”

14、“中国创造”，逐渐向“中国设计”改变，中国服装产业经受了不同寻常，但弥漫机遇的20年。只依赖低成本，大批量生产没品牌的服装已经无法使企业立足于当今的服装行业，我将自主设计自主销售相结合，打造自主品牌，符合当今中国服装业的改变趋势。 第二，相对于其他行业来说，服装业投入成本相对较少，对于像我这样刚毕业的高校生来说还可以承受，通过国家的优待政策，可以申请创业贷款，并且可以享受一年的免税优待，减轻创业的资金压力。 再次，“衣食住行”对人们来说相当重要，衣又排在首位更见其重要性。无论世界如何进展，衣服永久不会被抛弃，服装业也不会消逝，因此只要有明锐的洞察力和与时俱进的精神，就能开发出广大的市场。 最后

15、，我本人对服装设计有独特的兴趣，对服装有自己的意见，爱好是最大的动力，因此我从内心里为从事服装事业而感到幸福。 二、关于服装店 服装店名称：xx(即品牌名) 宗旨：专心做服装，帮您释放自己的漂亮。 面对对象：15-35岁的女消费者，这一部分女消费者是对外貌最关注的阶段，因此也是对服装消费最多的群体。 本店特色：店主自主设计的服装，主打女装。从长远看唯一的出路在于打造自己的品牌，这才是长胜之道。 五大风格：清爽脱俗，简约大方，成熟知性，名贵高雅，时尚现代 商品定位：第一阶段主要销售中低档价位商品，刚开业时品牌没有知名度，主要面向占中国最大多数人口的中低收入者，保证服装店可以运营起来;其次阶段，“

16、亦阳天使”具有一定的影响力，具有一定的市场份额，开头转向高档服装销售，进军国际市场。 三、服装店的成立与运营方案 1.实体服装店成立前期方案 在互联网上开网店，为实体服装店堆积资金，做宣扬，扩大影响力。 此阶段的主要目的不仅是资金堆积，还要使“亦阳天使”得到好的口碑，赢得一部分消费者青睐，从而起到宣扬作用，为实体服装店的经营削减压力。网店经营三年后开头经营实体服装店，但同时也经营着网店。 网上开店投入不大、经营方式灵便，可以为经营者提供不错的利润空间，成为许多人的创业途径。启动资金低，投入少，交易快捷便利网上开店的创业成本比较低，没有各种税费和门面租金等，而且，网店不需要转人的看管，这样就节约

17、了人力方面的投资，网店经营基本上没有水、电、管理费等方面的支出。网上开店的平台是免费注册开店的，所以，网上开店的成本是很低的。 2.实体服装店的运营 (1)开业预备阶段 服装店选址：xX市新开发的商业街，因为新的城市规划，这里将会形成新的繁华地带，且这里的服装店档次较高，有利于提高“xx”在顾客心中的地位。 服装店装潢：以暖色调为主，凸显女性的主题，还要包含现代元素，详细请专业设计团队设计装修。 宣扬工作： a.初期宣扬，因为三年的网店经营，“xx”在互联网上有一定的知名度，起到了初期宣扬作用，因此也拥有了小部分的市场; b.开业宣扬：在开业前一个月，印发传单举行宣扬，主要对店址，开业活动及服

18、装店特色举行介绍，在囫囵xX范围内举行宣扬;开业当天，进行开业典礼，请一些伴侣学生来捧场，增强人气，并进行现场抽奖活动，全场服装以8.8折出售，进入店内均有精致小礼物赠送; c.长久宣扬：平时年份，一个季度一次较大的宣扬活动，在全石家庄范围内发放传单，主要介绍本店特色;节假日，举行相应的活动宣扬。在春节及店庆向消费5000元以上的消费者(消费金额每年随着经营状况调节)寄送精致的贺卡以表谢谢。 d.当经营达到规模档次，加大宣扬投入，在时尚杂志及新闻报刊上刊登广告。 货源：继续与开网店时的服装厂家合作，同时寻觅新的服装厂，开头生产自己设计的服装。保证每两星期有新的款式，进货时光随时调节。 工作人员

19、：初期只招一个女生，要求形象气质较佳，较好的语言表达能力，能说标准的一般话及容易的英文，因为刚开头资金量有限，主要注意工作人员的质，因此给工作人员较同行业人员高的工资，随着服装店的经营会随时调节工作人员的数量。 (2)经营阶段 资金运作： 房租(一年) 60000 装潢1500020000 员工工资(每月) 1500+提成 宣扬费用(每年) 10000 流淌资金(水电费，进货资金) 10000 固定资金10000 (3)关于员工 要求：服务态度好，微笑服务，平等对待每一位顾客;上班身着干净的工作服; 福利：每周歇息一天(周一)，传统节日发放食品。 自我提升：关注同行业的进展，借鉴他们的阅历教训

20、，关注时尚杂志服装界的潮流;不断学习服装设计的学问。 虽说万事开始难，但不开头一切不行能，作为高校生，我没有阅历，方案书里有许多不足之处，但我有学习能力，不断学习会使我提高，不断完美创业方案。有了明确的目标你就胜利了一半，“xx”会在我和员工的努力下成长壮大! 创新创业方案书 篇3 一、项目简介 我们的项目名称为：西游记。西，取西班牙的西；游，为旅游、巡游的意思；记，即游记、记录。我们的项目宗旨为：通过自媒体平台推送西班牙精品游记，宣扬所经营的专项西班牙旅游业务，提供私人定征服务，力争成为国内西班牙专项出境游高端品牌。 以“西班牙足球之旅”、“西班牙蜜月行”、“西班牙人文探秘”三套线路为主打，

21、以游客要求设计线路，通过对微信的公众平台、微博号的创设与宣扬，以及在携程、途牛、同程等平台推广，签订外包协议，在蚂蜂窝、穷游网、知乎等社区推送精品帖，扩大微信平台的关注量，以越发专业、经济的、具有西班牙特色的西班牙专项出行计划来吸引客户。同时开辟创新，放弃传统的西班牙地接，而雇佣在西留同学（南旅院西语专业的学长学姐为主）为主要服务人员，并额外提供全程点滴采访服务，为游客免费制作旅程光碟和微相册作为纪念，并提供买手服务，在征得游客的同意下，把游客旅行感想写成游记，在微信、微博平台推送，为我们的平台更好的宣扬。 二、主要创新点 （突出原始创意的价值，不鼓舞仿照；体现“旅游+”“互联网+”的理念、办

22、法和思维；在销售、研发、信息、管理等方面有突破和创新。） 首家运用自媒体完成宣扬，订制，定购，销售的西班牙专项旅游平台。 专项做只对国内市场、往西班牙的路线。 以在西留同学（南旅院西语专业的学长学姐为主）为主要服务人员。 以“西班牙足球之旅”、“西班牙蜜月行”、“西班牙人文探秘”三套线路为主打，按游客要求设计线路。 三、市场与可行性分析 （应包括目标市场、市场现状、市场前景分析，市场营销策略或商业模式阐述，竞争分析、可行性分析等） 目标市场：以西班牙为旅游目的地的人群 市场现状：目前旅游市场浮现的网络服务平台笼罩面广，但多以综合性服务为主，而缺少以西班牙为主的专项旅游服务。 前景分析：据世界旅

23、游协会预测，到2022年，全球旅游人数将达14亿人次；到2030年，这一数据则将攀升至18亿人次，全球展现旅游热现象。 而在中国旅游讨论院、中国银联联合发布的中国出境游年度报告xx报告中显示，xx年中国出境旅游人数达到1.17亿人次，同比增长9.8%。且报告预计，中国出境游市场将保持增长势头，xx年出境游人数可同比增长11.5%、达1.33亿人次。出境游市场前景一片大好。 按照xx报道显示，以春节和元旦期间国民旅游出行方式为例，挑选元旦自由行的用户达到76%，而也有将近19%的用户挑选以跟团为主的半自由行，而挑选的跟团的用户仅为4%。而在春节出境游中，挑选自由行的用户比例达到了81.3%，跟团

24、游的比例则更低。这些数据表明，自由行将成为将来旅游市场的进展趋势。 按照国家旅游网数据显示，xx-xx年我国居民出境游自由行、半自由行主要目的地：香港、韩国、日本、台湾、泰国等亚太地区国家，而欧洲市场成为将来出境游自由行、半自由行目的地的新宠儿。其中，申根国家更是赢得旅游者的青睐。一本护照出行多国（申根协议的国家有：奥地利、比利时、丹麦、芬兰、法国、德国、意大利、葡萄牙、西班牙、瑞典、波兰等国家）为其带来巨大优势。而西班牙以她独特的魅力令众多旅游者心驰神往。 据劲旅智库监测数据显示，xx年中国旅游市场总交易规模约为41300亿元，其中在线市场交易规模约为5402.9亿元，较xx年3670亿元同

25、比增长47.2%，在线渗透率为13.1%，较xx年11.3%增长了约2个百分点。并预测将来旅游市场，在线交易将吸引更多的人群，呈现出线下交易所无法比拟的优势。 市场营销策略：前期通过自媒体平台（包括微信平台、微博平台等）的创立，宣扬所经营的专项西班牙旅游业务，并且在携程、途牛、穷游网、蚂蜂窝等旅游网站平台推送优质的旅游攻略。旅游攻略由游历过西班牙或在西留同学撰写，也可以购买既成的西班牙旅游精品贴，内容包括人文景观、自然景观、风俗民情、美食小吃等，经平台管理员修改推送。堆积了一定量的阅读量和关注量后，开头为读者提供旅游出行顾问服务和旅游线路规划服务。后期，与留同学签订协议，雇佣其为我方服务人员，

26、形成我们的特色，额外提供应游客全程点滴采访记录，并制作成光盘和微相册赠送给游客，并且在征得游客同意下，将游客的旅行感触写成游记，在微信、微博平台推送，也可以达到宣扬的效果。同时提供买手服务。为同学制造更多的工作机会，为部分同学今后实习工作打下基础。 竞争分析：现今自媒体平台业务笼罩面广，多以综合服务为主，缺少精品化、商业化、专项化的西班牙出境游平台。我们利用市场空缺，实现推进旅游产品创新。同时开辟创新，放弃西班牙传统地接，利用在西留同学资源，为顾客提供越发专业的优质服务。相比于市场同类旅游产品，我们具有越发共性化、越发人性化、越发地道、越发自由、越发便捷的优势，性价比也更高。 可行性分析：目前

27、中国出境游的人数在大幅增强，憧憬西班牙旅游的人数众多，因为缺少提供专项旅游平台，真正实现西班牙出境游的却很少，且现有的旅游网站中，对西班牙一块的旅游推举及资源也较少，我们通过自媒体来做“西游”，对于我们来说，在资金方面向我们较有利，前期不用花很大的资金就能完成基本的宣扬，比较与网站的创设能省下一笔资金用于其他。我们可以找在西班牙的学姐学长来当我们的服务人员，能解决刚起步的一部分人员需要，文章的撰写也能依据学长学姐们的游历阅历，后期修改发布，越发真切吸引人。 四、营销策略 （应包括营销推广的方式办法与方案等） 推广方式定征服务 提供一对一定征服务，根据游客的要求定制路线，包括出行方式、相关价位的

28、酒店、涉及到的旅游景点等。 推广方式特色路线 “足球”主题：西班牙是以足球和弗朗明哥著名于世的国家。拥有皇家马德里、巴塞罗那、马德里竞技等优秀的足球俱乐部，西甲、欧洲杯的等一系列高质量的体育赛事，是足球迷们憧憬的最佳观赛地点。 “蜜月”行：有“欧洲度假村”之称的西班牙，是历史悠久的闻名蜜月胜地。据目前市场状况来看，因为宣扬力度不够，没有成熟的旅游线路规划导致价格过高等缘由，导致大众认识度不高。利用“西游记”的宣扬平台，开发性价比高的成熟旅游路线。 推广办法创立平台，推送精品帖 创立自媒体平台（包括微信平台、微博平台等），宣扬所经营的专项西班牙旅游业务，并且在穷游网、蚂蜂窝、知乎等旅游网站平台推

29、送优质的旅游攻略，与阅读量大公众营销号，有一定粉丝基础的旅游博主合作推广。后期与携程、途牛签订外包协议，销售旅游产品。 五、财务分析与风险控制 （应包括投融资分析、财务预算、财务分析，风险识别、风险防范及措施等） 投融资分析： 前期投资主要在推广方面，建立微信的公众号以及微博平台是免费的。 财务预算： 初期：推送西班牙游记，由创业团队成员自己编写，无费用产生。 中期：联系资深导游，旅游者购买优秀游记；与其他微信的公众大号合作，游记价格控制在200500之间一篇，总投入在5000左右。 后期：争取五年内实现推出成熟的专属旅游产品，设计路线前期投入50000，实现稳定盈利。 酒店、民宿预订收取10

30、%的利润。接/送机80欧元每次，全陪80欧元天天，共性化定制15欧元每小时。 风险识别、防范及措施： 对于项目的国内部分，主要风险来源于平台阅读量不够，吸引不到相应消费群体关注。为此，我们借助小学平台，联合合作旅行社宣扬。南京旅游职业学院坚持“专业化、精美化、人文化、国际化”办学，以特色强校，以质量立校，以品牌兴校。学院现是中国旅游协会旅游教导分会副会长单位、中国旅游院校“五星联盟”发起单位、江苏省旅游职教集团理事长单位、江苏省职业教导旅游类教科研中心组组长单位，为推进全省乃至全国旅游职业教导，以及旅游职业院校的进展起到了乐观的引领与示范作用。 对于项目的西班牙部分，主要风险来源于客人的人身和

31、财产安全。为此，我们向消费者推举购买保险，并在合同中声明责任划分。 而对于在旅游行程中，浮现的各种突发情况，我们设有特地人员全程密切关注游客的旅游动态，预防和准时处理浮现的相关问题，力争给游客一个舒心惬意的旅途。 六、项目团队建设 （阐述管理团队各成员的专业背景、善于领域，成员的分工和业务互补状况；团队组织构架、人员配置支配状况） 王，西班牙语专业。曾获市“雷雨话剧主题报告”一等奖；获校三好同学；国际旅游系最佳辩手，并代表南京旅游职业学院参与“江宁区武进杯”辩论赛，取得优异成果；在校职业生涯规划大赛中取得优异成果；曾在“江苏康泰国际旅行社”见习，对旅行社业务相对了解。主要负责囫囵团队的领导、微

32、信的公众号的宣扬管理，旅游路线的规划，留同学联络中方负责人。以及西班牙酒店、餐饮的合作商谈工作。 王XX，西班牙语专业，国际旅游系宣扬部部长；在小学心理LOGO设计竞赛中获二等奖；在校职业生涯规划大赛中取得优异成果。曾作为交换生在欧洲学习旅游，有丰盛的在欧旅行阅历。善于领域为宣扬策划，主要负责“西游记”平台维护和撰稿工作，在各大旅游网站、社区推送我们的相关游记，以及负责与游客沟通，处理旅行过程中可能浮现的纠纷问题。 创新创业方案书 篇4 人为什么会穷，机构为什么会老化？其中最关键一个缘由：来自心态上的恐惊。一是胆怯失败，二是胆怯胜利，由于要胜利就必需付出比别人不愿付出的代价。 我们要胜利，首先

33、需要付出的就是低下您昂扬的头，来个向别人学习。唯有源头活水来，才干增强抗争苦难的才智和力气，获得生命与生活的真本领、真学问。 时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资，还要请专业人士做市场调查和商业方案，其实，个人小额投资，小本生意也能赚钱，而且市场风险也较小，关键是要有一股创业热烈，量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大多数胜利商人的必由之路。在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。 一、概述 有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；其次是地点；第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的胜利经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密协作，全方位地思量和制定开店的策

34、略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。全部的配备、装置和货品也都应当在规定的时光内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。 二、流程 市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。 分析： 1、考虑服饰店为新店，为削减租金，削减费用，店面积少点可以，因此打算先租10平方左右的店铺即可。 2、有两处繁华地段，但经营品牌就必需在此品牌一条街。惟独在此街找店铺才有商业氛围。 3、须是经营一家综合店，才适合当地状况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。 选址： 开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。确实，自己开店当老板，如果经营情

35、况比较抱负，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店，就不能不考虑挑选店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个抱负的店面，你的开店事业也就等于胜利了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式打算了其店面的挑选是至关重要的，它往往直接打算着事业的成败。那么如何才干选好抱负的店面？有开店决定的人不妨参照下列做法 第一步：选好地段和店面 挑选经营地段要掌握以下几个关键： 掌握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的喧闹地段开店，胜利的几率往往比一般地段高出许多，由于川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你

36、所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有城镇的商业中心（即我们通常所说的“闹市区”）；车站附近（包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和尽头站）；医院门口（以带有住院部的大型医院为佳）；小学门口；人气旺盛的旅游景点；大型批发市场门口。 利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，常常要送花篮花束给客户和伴侣。她说，除了特殊焦急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，由于那里花店多，花色品种齐全，挑选余地较大；在某大学任教的江女士每次要买服装，也总喜爱到东坡路、武林路

37、等服装店密集的地方去采购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较简单。因此别不安同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚拢效应，简单扩大影响，凝结人气，形成“专业街”，生意必然反而比单枪匹马更简单做。 注重因行制宜营业地点的挑选与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的挑选，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对僻静一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意绝对要比开在闹市区好；又如文具用品店，开在黄金地段也明显不如开在文教区抱负。所以一定要按照不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要挑选合适的店面，并不是越喧闹的

38、地方越好，关键是要因行制宜。 其次步：作进一步的考察 在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的状况做一定的调查分析后，方能打算是否最后定点于此。主要考察以下几方面的状况： 店面本身的状况：开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，天天的人流量也非常的可观，可是租金却十分廉价，每月只要800元，小罗以为捡到了廉价，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸拆违通知书把他打了满头晕。本来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，一定要

39、对店面的状况作一番认真的调查了解。 房东的背景：有的人急于寻觅店面，就满大街搜索，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很简单带来一系列的后遗症。如果你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东（即产权全部者），对其背景状况基本了解，觉得牢靠后再举行接触。普通最好直接与真正的房东谈，如果房东表示已将承包权出租，不肯再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈胜利，也要注重必需正式前协议并要求到房产全部者那里更改租赁人姓名。 同业竞争状况主要是经营业绩的状况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初

40、步测算出租此店面可能产生的利润情况；而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是非常须要的。 客流情况“客流”就是“钱流”，考察客流情况，不仅能使你对今后的经营情况胸有成竹，而且还能为你打算今后的营销重点提供科学的依据。客流情况主要考察这些内容：附近的单位和住家状况，包括有多少住所楼群、机关单位、公司、小学甚至其他店家（这些店家极有可能会成为你的常客）；过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯；客流的淡旺季情况。比如小学附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必需把握他们的上下班时光、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的逻辑，这些都是你

41、设定营业时光的重要依据。 第三步：尽快拿下看中的店面 一旦找到抱负的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻犹豫而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面？谈判自然是至关重要的。 谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应当有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必需是： 你觉得自己是有掌握负担得起的。尤其是在必需一笔付清数年租金的状况下，看看自己有没有给付的能力； 预算一下，估量是有钱可赚的； 再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本全都，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格

42、，比较房东给出的房租价格，权衡后举行侃价谈判，就比较简单胜利。 谈好缴付方式缴付房租有多种方式，普通最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。如果房东除了固定的月租金外，还要按照你的经营情况共享一定比率的利润的，可以采纳按月结算的办法，这样能准时结算，以免拖久了增强计算难度，双方都会比较惬意；有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，经常要按一定的比率逐年递增，这种状况下最抱负的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了；还有的店面是长久定租的，一租就是十年二十年，假如你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年的

43、房租所有付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节省不少租金，由于从长远看，门面的房租总体是呈升高趋势的。 谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要注重谈妥有关的附加条件，这也可以使你节约不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的状况，包括装修情况、设备情况等都了解清晰，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房举行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或修理水电设施等，或者要求房东担当相应的费用，在租金中予以抵扣。总之，要尽量争取节约开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观

44、的，虽然这钱终于是要还给你的，但假如你向来经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧急的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，假如谈得好，彻低是有可能卸掉的。另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时光生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞诚恳、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。 三、费用预算 1、预算（投资额为2000元左右做市场分析调查主要是广州，东莞，深圳各地区流行趁机及进货行情提前预付六个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元） （1）、装修： A、

45、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元 B、店内装点1800元（约10平方左右） （2）、产品首批调货1。2万元（三个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%）（中高档次进价为40-50元之间中档次进价为20-40元之间特价，服装配饰进价为5-15元之间） 四、经营效果分析： a）经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月 月销1万计算（年营业总额12万元，除去产品成本（因产品折扣率不同，此处不具体说明）大约6万元，毛利为6万元，全年费用： i、店租：3000元/月x12=36000元/年 ii、员工工资：1人（导购1名）1000元/月x十二月x1人=1200

46、0元，提成：3600元/年3%提成，工资总计：15600元 iii、工商税务等：1800元/年 iv、水电费、电话费：500元/月x十二月=6000元/年 v、广告投入：2000元/年 以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46万元 b）其次年收入计算：每月纯收入为：3.46万元/十二月=0.288万元 店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。 （一）专卖店管理制度 为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特殊制定本管理制度： 1、导购需按店规穿着导购服装。 2、天天两次大扫除，早晚各一次，营业时光内保持店里、店外整洁卫生。 3、每星期二、六

47、模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。 4、待客须热烈、认真、仔细。 5、请节省用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。天天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；20：00至22：00开“招牌射灯”。请节省用水。 6、节省电话费，每次打电话不行超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同担当。 7、天天须盘点货物，若浮现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发觉欠缺及假币，由导购担当。 8、若导购辞职，须提前一个月告诉，同意后方可辞职。 （二）、行为规范、工作积分（10分为满分） 五、

48、店铺管理和导购培训： 终端的销售工作终于是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购。 1、打扫卫生不整洁扣1分。 2、无礼貌用语扣1分。 3、收银单书写不全扣1分。 4、迟到、早退扣1分。 5、摆货不整齐扣1分。 6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。 7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。 8、钱币浮现缺欠状况，假币状况扣1分。 9、不节省用电、用水、用电话扣1分。 10、在营业时光议论私事、嘻戏、谈天、无执行轮番歇息扣1分。 11、待客不仔细、不热烈扣1分。 12、每月请假次数超过三次扣1分。 注：6分为及格，若延续2个月不及格，则自动辞退。 （三）、导购用语 1、顾客接近店里

49、，首先致问候语“欢迎光临，请任凭看看（一般话）！” 2、当顾客的目光停歇在某一款式时，对产品的功能及款式卖点举行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特殊合适，您试穿一下。”并主动咨询其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。 3、对顾客感爱好的衣服提出试穿：“按照我的阅历，请信任我，这个款式及色彩十分适合您，您试穿一下。” 4、若顾客选定某款服装，要准时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。” 5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后十分得体。” 6、交收现金，应唱收

50、唱付：“共收您100元，找您12元，多谢！” 7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾！” 8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。” 9、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式（号码）临时没货，如您便利的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。” 10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。（每款按当地身段特点进货，码比分配1：2：1或1：2：2：1，色彩按照市场需求，不要按照自己兴趣进货，否则只能自己穿拉！） 服装店的经营旺季为每年

51、5至8月和10月至次年的春节，利润普通在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行时节的过去，服装价格也逐步降低，到时节末尾，利润惟独10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。 六、店进销存管理 1、日销单 2、每日盘点货物记录 3、每月进销存表 4、进货单 七、促销活动 1、开业九折。 2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头

52、禅。 3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。 4、为了增强购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参与购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。 5、清理库存：A、对滞销品举行打折，5-八折，B、“买一送一”，买服装送配饰。 6、长久赠送：购满88元，送精致化妆镜一个（自行购买，印上店名和电话，对店的宣扬效果显然）。 如条件许可，可有长久的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新奇的感觉。 八、经营心得 1、旺地生意一定会旺。 2、

53、导购一定要放手让其发挥，要有专业学问，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。 3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。 4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必需设法在“S”市扩大知名度。 5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客举行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。 6、不要贬低竞争对手，特殊是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营状况要举行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好一家内衣店要先端正心态，不要存在暴富心理，专心做好店铺管理，与顾客建立依靠关系，堆积点滴阅历，多向一些胜利经营者谦虚学习，要订立目标，

54、经营好一家就将胜利阅历举行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一。 九、营业证照申请 在开店营业之前，必需先办理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发；另一种是资本较小的，只须办理营利事业记下，由当地县市工商核发。多数的店家因为资本不大，都惟独办理商行的营利事业记下。除此之外，还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理。 除了营业证照的申请办理外，假如想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必需向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特别的设计，

55、这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。 所以，不想自己未来的金字招牌遭人盗用，就必需先申请服务标章注册，不论是申请公司、行号，或注册服务标章，皆可托付代办公司办理。 创新创业方案书 篇5 进展趋势： 母婴产品是现在市面上十分热销的一种产品，是所以新生婴儿的生活必须品，随着我国人口的不断增强，婴儿产品成为市场上需求量十分大的一个行业，开一家这样的店是否盈利很关键。首先得了解婴儿行业的进展趋势。 趋势一：婴幼儿奶粉行业格局发生变化，国产品牌形象重塑任重道远。 受到奶粉大事影响，伊利已经从婴幼儿奶粉消费量第一的位置退居到其次的位置。伊利现

56、在正处于市场恢复期，消费者的信念也在逐渐回升。但消费者对于奶粉等食品安全造成的影响仍是心有余悸，这种背景下，人们出于慎重考虑，消费时仍会倾向国外品牌;国外品牌也可能就此发难国产品牌，同时国外品牌将会进一步加速在中国的战略推广和布局。 趋势二：婴幼儿服装三四级城市争夺成焦点。 婴幼儿服装市场经过多年的进展，一二级城市的婴幼儿服装市场已经成熟稳定，在一二级城市中婴幼儿服装消费的品牌已经有了较高的集中度。中小品牌想要进入一二级城市并夺得一定的市场份额已非易事。而三四级城市除了好孩子品牌服装消费较高外，其他品牌服装的消费程度相当。三四级城市已经成为众多品牌争夺的焦点。 趋势三：网络将成为针对母婴人群的

57、重要宣扬销售渠道。 80后的母婴人群有着其显著的媒介接触特点，与网络的接触越发频繁。网络所提供的迅速、便捷、高效，被他们广泛认可。低龄婴幼儿家庭出行不便，而通过网络能够削减出行，从而削减各种安全隐患，因此在低龄婴幼儿家庭中网络的接触越发频繁。从进展趋势上看网络接触相对电视接触保持着一定的优势，而且这种趋势将会扩大。因此网络将成为针对母婴群体重要的宣扬和销售渠道。 目标市场分析： 一、母婴店创业方案书之项目背景分析 随着时代的进展，网络店铺、网上创业成为这个时代的热门话题，淘宝、易趣上很多的店铺显示着网络店铺的兴盛，而浩大且正不断增长的网民群体为电子商务提供了巨大的市场潜力，网络店铺的优势是十分

58、显然的：投资小，运营费用极其低廉。一个面对全球的、24小时、一年365天不间断营业的店铺，辅助以、旺旺、手机等现代通信方式和发达的物流配送体系，作为高校生，我认为应当抓住这个机会，尝试自己在网上开店，不仅是为了实践自己的专业，更是对自己在社会上的一种磨练，目的是为了更好地熬炼自己，可是在熬炼中无形累积了自己的财宝。 二、母婴店创业方案书之环境背景分析 母婴用品产业是21世纪的朝阳产业,是目前乃至以后进展潜力最大，收益丰厚的产业之一。2022-2022年，我国的“金猪宝宝”和“奥运宝宝”刚好是0-3岁，与之有关的母婴消费正 在迎来黄金时代，无疑会给母婴产品带来无限商机。2022年的新生儿人口将增

59、强2200万。将来5年，中国又将迎来新一轮的婴儿潮，引爆母婴用品市场新一轮“淘金潮”。随着现代母婴用品的走俏，许多商家都把眼光瞄准了母婴用品市场，母婴用品的市场价值不行估计。目前国内平均每名母婴每年在用品上的花费也许是400元，国内3亿多母婴中，8000万城市母婴每年在购买用品上要花掉320亿元，再加上2.5亿农村母婴的用品消费，每年国内母婴的用品消费在500亿元以上。估量到2022年，中国母婴用品年消费额有望超过1000亿元。强大的数字蕴含着母婴用品的巨大市场，巨大的市场必定蕴含着巨大的商机和强大的利润空间。 母婴用品格业在国外发达国家早已属于成熟产业，各种商品琳琅满目，各种儿童及孕妇的产品

60、和服务都已具备，按市场进展必定逻辑及我国一系列的政策倾向(如方案生育、优生优育等政策)母婴用品格业也必将在我国市场快速崛起。我国母婴用品市场领域急需要一个品牌化，专业化和实力化的企业来开发和壮大。 三、母婴店创业方案书之行业背景分析 据权威调查显示，中国0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为5000亿元。 有关专家指出，婴幼儿用品产业将是我国一个新的经济亮点。有关专家预测，中国已开头进入一个新的人口生育高峰期，在2022年以前，人口增长将保持在每年1600万至2000万的水平，将浮现一个浩大的需求群体。中国社会科学院一位社会学家分析指出，与前几个高峰期不同的是，这个生育高峰期的主要群体是改革开放初