大学校园书店企划书

1、 校园书店企划书20110级 软件学学院网络络工程系系 策划划人： 史梦华华刘猛猛初步设设计220111年3月月16日日最最终定稿稿日期20011年年3月220日目录一：选择择理由 -第第1页二：市场场分析 -第1页三：市场场调查 -第1页问问卷调查查-第第1页市场调调查结论论-第3页成成本预算算-第第3页四：市场场定位-第4页五：图书书采购-第4页六：经营营方案-第4页七：书店店规划与与图书陈陈列-第第5页八：图书书后期管管理-第第6页九：人员员管理-第6页十：利润润分配-第6页十一：预预期效果果-第第6页经营项目目:书店经营地点点：1号楼东东北角选择该项项目理由由：一：在在学校开开店我们们

2、的顾客客主要是是在校大大学生，是以服服务在校校学生为为目的，所以要要利用这这一市场场走卖方方市场的的道路；这样才才能获得得最大的的利益。书可以以说是除除吃喝外外需求最最大的物物品，这这是很大大的卖方方市场，经营书书店是双双赢的举举措。二：学校校图书市市场是一一个特殊殊的市场场，因为为他没有有衰退期期，如果果经营正正当，可可一直保保持在繁繁荣期。在校学学生既有有其动态态性又有有静态性性。动态态性是指指学生在在不断更更替，静静态性是是指学生生数量在在来学时时间段内内是不变变的。动动态性保保持学生生的购买买欲望一一直是旺旺盛的，而静态态性保证证有一定定的购买买规模。三：学校校周围书书店偏少少，学生生

3、市场没没有得到到很好的的开发利利用；学校提供供的场所所地理位位置非常常好，是是所有学学生的必必经之地地，非常常符合李李嘉诚的的“地段段论”。市场分析析：一：目前学学校有一一个图书书馆，校校内校外外两个小小规模书书店。图图书馆的的主要作作用就是是提供专专业书籍籍的借阅阅和查找找资料；两个书书店主要要经营的的是英语语高数的的资料和和其他专专业的专专业书,外带一一些其他他书籍。二：这两两个小规规模书店店相比：校外龙龙源公寓寓内的书书店经营营状况更更好，客客流量更更大，大大多数学学生选择择在这买买书，所所以营业业额也更更大，利利润更丰丰厚；校校内超市市的书店店经营状状况也很很好，相相比之下下要差得得多

4、。三：由于书书店基本本占据垄垄断地位位，销售售比较火火爆；但但图书价价格偏高高，超出出学生的的期望预预期，因因此许多多学生选选择去市市里购书书，而且且我们发发现经过过书店的的图书团团购的很很少。四：我们们发现除除了大四四学生毕毕业时的的跳蚤市市场，学学校二手手书的市市场基本本是空白白，但是是很多学学生手中中有闲置置的书籍籍，这是是一重要要的资源源。五：大学学生作为为一个相相对成熟熟的群体体，图书书消费的的结构也也是比较较多元化化的，因此我们们可以看看到除学学术课本本书籍以以外，其其他种类类书籍的的需求量量也不小小。六：书店店经营者者从学生生那获得得丰厚利利润，但但回馈的的少。学学生中多多少有些

5、些意见。解决这这个问题题的最佳佳方法就就是定期期举办活活动回馈馈学生。市场调查查：一一 问卷卷调查：市场调查查的方式式有很多多，市场场调查表表无疑是是强有力力方式之之一，这这关系到到投资的的方向和和投资可可行性；因为是是在校园园里开书书店，定定位就是是在校大大学生；以下是是市场调调查表（包含比比例）：1,你是是大几的的学生（）大一大二大三大四其他34%22%28%14%2%2你如果果购买图图书你会会买什么么类型的的？(在哪种种图书上上花费最最大？)教辅类杂志名著类其他40%20%24%16%3你获得得课外书书的途径径图书馆向同学借借上书店买买其他64%1%34%1%4您目前前平常用用的最多多的

6、书【与学习习有关】是英语类数学类自己所学学专业其他20%8%40%32%5你平常常（除了了专业书书）还看看什么书书文学类历史类小说报刊杂志志其他18%8%44%22%18%6您有看看报刊杂杂志的习习惯吗几乎每天天都看偶尔看看看几乎不看看其他14%64%16%6%7你平常常都看什什么类的的报刊杂杂志（ ）多选选经济类故事类体育类电脑电子子类国际形势势军类32%36%12%4%46%综合类（晨报 晚报）娱乐购物文摘其他24%18%14%26%8%8您一般般什么时时候看报报刊杂志志吃早饭时时上晚自习习时闲来无聊聊时其他2%8%80%10%9你手中中有闲置置的图书书吗（可可以卖掉掉或交换换）有 3本本

7、以上有1 或或2本无52%20%28%10你希希望学校校有二手手书市场场吗期望有且想去去淘书随便不去72%22%6%11这些些书你是是打算卖掉交换继续闲置置其他10%44%26%20%12 你你希望以以什么价价格来购购买你手手中的二二手书（）原价的110%20%20%30%40%50%其他16%28%36%20%13你希希望以什什么价格格来购买买的二手手书（）A原价的的10%200% BB20%300% C440%50%DD其他原价的110%20%20%30%40%50%其他38%24%14%24%14你有有书店有有什么建建议或意意见？对对书店的的建议和和意见主主要在价价格上希希望多打打折，这

8、这也符合合我们开开书店的的理念为为学生着着想。希希望品种种多一些些，为大大家提供供免费的的阅读区区（如果果可以我我们非常常愿意去去做）。提供其其他的配配套措施施。市场调查查结论：和课程有有关资料料是大学学生的主主要消费费书籍，因此该该类书籍籍是我们们的主要要经营项项目。与课程有有关的书书籍种类类一定要要齐全，这样才才能满足足不同专专业学生生的要求求。除学习所所用的资资料外，其他种种类书籍籍如报刊刊杂志等等有潜在在巨大市市场。同学们对对二手书书也表现现出很大大兴趣，同样这这也是潜潜在的巨巨大市场场。图书价格格偏高，同学们们希望书书店所卖卖的书籍籍能够打打折降价价。二二成本预算算：由于店铺铺由学校

9、校提供，店铺租租金可以以免除按照店铺铺的面积积，我们们可以再再进一步步做个资资金预算算。一般般说来，开书店店要准备备的资金金包括三三方面：一是一次次性的固固定投入入，包括括店铺装装修、书书架制作作、营业业设备购购置等；二是图书书的采购购资金（商品成成本）；三是日常常经营费费用，包包括、人人员工资资、其他他开销等等。根据实地地调查学学校提供供店铺在在1520平平米，以以其为例例做资金金预算11、店铺铺装修：由于学学校提供供场所情情况较好好装修费费用20000元元即可。22、书架架：中档档的报价价是每个个3000元。书书店放66个书架架，18800元元。33、营业业设备：电脑、扫描器器、打印印机、

10、电电话、传传真等等等，大约约100000元元（购买买二手货货60000元左左右）。44、首期期备货的的采购资资金（指指从出版版社和批批发商正正常价格格非特价价）：按按零售书书店的一一般情况况，首期期备货量量以每平平方米440000元（定定价）为为宜。新新书面积积10平米米价格为为400000。正常新新书的采采购折扣扣平均为为60%，那么么需要首首期备货货资金2240000元。（如果在在供应商商那里可可以获得得信用认认可，赊赊到500%左右右的备货货，那是是最理想想的，这这批投资资将节约约至120000元。）收购二二手书330000元。55、人员员工资：（除去去经营者者）书店店要1个店员员吧，每

11、每月平均均15000元，预备33个月，共45500元元。66、其他他费用预预留：如如水电、通讯、公关、物流等等费用，每月预预算10000元元，预备备3个月，共30000元元。项目装修书架营业设备备书的采购购人员工资资其他+流流动资金金合计金额/元元2000018000100000（60000）400000+330000（120000+30000）4500030000+1000000743000当当然，如如按上述述装修与与首期备备货最节节约的状状态,需筹资资743300元元。其他他几项精精打细算算的话，423300元元即可。市场定位位:根根据实际际情况和和调查数数据，我我们把该该书店定定位为以以

12、大学生生消耗量量最大的的与学习习有关的的书籍为为主，同同时以结结合报刊刊杂志和和二手书书为辅的的书店。图书采购购：一一：因为小小书店，所以可可以从图图书批发发市场进进书；最最好采用用一半订订金，一一半赊销销；这样样无论从从风险还还是资金金的周转转很有用用。因为为是刚开开始，书书店的进进货渠道道不是很很熟,等书店店开久了了，自然然可以找找出廉价价，信誉誉好的进进货通道道；二：进货货渠道：1鞍山战战前周围围有两个个图书批批发市场场，一般般可以选选择在那那进货；2鞍山离离沈阳较较近，沈沈阳有东东北最大大的图书书批发市市场，进进价比在在鞍山更更便宜，一般五五折。33网上订订购。进货图书书的品质质一定要

13、要保证；保证正正版经营方案案：一：低价价销售（稍低于于其他书书店的价价格销售售）；二二：建立立会员制制度：会员买书书提供积积分换书书，享有有免费送送货上门门。会员员采用分分级制度度，如果果会员买买图书越越多，他他的等级级就越高高，打折折的价格格就越少少。对每每个会员员建立信信息系统统，填写写基本的的信息，方便我我们知道道对方比比如过生生日我们们会送上上祝福，并送上上小礼物物。或者会员员卡促销销活动，即购物物满20元即可可获得会会员积分分卡一张张，每220元积一一分,未满十十元不算算积分，每积十十分则可可获得店店里对等等价值任任何十元元物品，二十分分获二十十元对等等价值物物品，以以此类推推，积分

14、分至五十十分会员员则属于于银卡会会员，积积分至一一百分则则属于金金卡会员员。加盟新新会员活活动每年年定期展展开，顾顾客需于于指定时时间消费费才可获获取会员员卡。凭凭积分卡卡可获礼礼品或书书籍。三：建立立书店的的网站：1 通过过这可以以查询你你要买的的书和用用品;可以订订购你想想买的书书籍；2 同时时是免费费的二手手书同校校网上交交换平台台；3 介绍绍店主推推荐图书书，一周周特价图图书；4发表你你的建议议和意见见（如书书店的服服务不周周，价格格不合理理，和如如何上书书店更好好等）；四：创建建QQ群：方便同同学们相相互交流流读书经经验和体体会心得得；联系系我们；及时把把一些信信息发给给学校的的同学

15、。五：定定期举办办一些促促销活动动，在一一些特定定节日举举办有奖奖竞猜，买书送送礼品活活动。一一方面靠靠这些活活动来吸吸引学生生的目光光和购买买，扩大大宣传；另一方方面不断断巩固书书店在学学生心中中的地位位。六：建立立二手书书特色书书柜：我我们可以以去同学学的宿舍舍去收购购二手书书，把收收集来的的二手书书以低价价出售；建立免免费的二二手书交交换（学学生之间间）平台台，同学学们可以以把书记记存在书书店，同同时写下下意欲交交换的书书籍；在在每周的的特定时时间举办办二手书书淘书活活动。七：鼓励购购买(买的越越多，让让利越多多，价钱钱越实惠惠)；八：支持团团购业务务：定期期主动向向老师学学生了解解当前

16、一一些需求求量大的的图书；并向其其提供最最优团购购服务。九：与人人合作扩扩大经营营范围：不同于于一些学学术课本本书籍，报刊杂杂志这一一类型需需要布局局在人流流量大的的地方；所以校校内外三三个餐厅厅和“金金色阳光光美食”就是很很好的选选择，在在经营书书店的同同时，我我们打算算同时布布局这几几个地方方，尽管管资金有有限但“他山之之石可以以攻玉”：在餐厅里里：方案案一：可可以在楼楼梯拐角角处租用用一块两两平米大大的地方方（租金金很低）用于在在用餐时时间报刊刊杂志的的销售；方案二二：可以以和餐厅厅合作，我们负负责提供供报刊杂杂志的进进货，他他们负责责报刊杂杂志的销销售，利利润再商商讨分成成。在金色阳阳

17、光美食食地下城城：由于于租金高高，可以以采用上上述方案案二的做做法。书店规划划与图书书陈列书店规划划与图书书陈列的的优劣将将直接影影响读者者的购买买感受及及行为。因此，也就能能够左右右书店销销售情况况的好坏坏1、最最新到货货与重点点推荐：在书店店进门处处设置一一个“最最新到货货”的陈陈列台，把近期期（每周周）新到到的图书书都放上上去，新新书都一一目了然然，用不不着到所所有书架架上去“淘”一一遍。新新到的好好书会被被读者忽忽略了。对于重重点的新新书，还还有必要要码堆推推荐和突突出，甚甚至设计计出旋转转、曲线线、方框框等艺术术造型堆堆放，不不但美观观，也能能激发起起读者的的购买欲欲望。2、排排行榜

18、：零售学学常常提提到“880/220法则则”和“要保持持畅销产产品的畅畅销势头头”，那那么设置置一个“排行榜榜”书架架就是让让20%的产品品卖出880%的的销量最最简单的的办法。对一些些读者来来说，这这些“排排行榜”的信息息引导力力是非常常大的。对那一一二十种种上榜图图书而言言，这也也是最能能够增加加、保持持它们畅畅销势头头的陈列列方法。在收银银台背后后、旁边边或其他他显要位位置，建建一个“畅销书书排行榜榜”陈列列一二十十本畅销销图书。书店每每周对图图书的销销售数量量进行统统计时，新出现现的畅销销书，一一定要把把它放进进“排行行榜”中中去。目目的是促促进这个个畅销产产品的畅畅销势头头。在“畅畅

19、销书排排行榜”旁边还还可以陈陈设“媒媒体书榜榜”专架架（比如如新京京报图图书排行行榜、中国图图书商报报排行行榜等等等，书店店可视各各地区媒媒体的影影响力选选择），并将该该报纸的的相关版版面剪贴贴在书架架上（或或有一个个专门的的镜框）。3、媒体体（专家家）推荐荐：一一般读者者“从众众”、“相信权权威”的的阅读心心理还是是非常明明显的，让读者者了解“媒体（专家）都在关关注哪些些好书”很可能能促使他他们产生生购书冲冲动。除除了前面面说的“媒体书书榜”以以外，书书店还可可以设置置“媒体体（专家家）推荐荐书架”。具体的的做法是是当当你看到到某媒体体刊登了了关于某某书、某某专家读读书的报报道（各各大城市市的晚报报、都市市报一般般都有阅阅读版），而这这本书你你店里又又恰好有有货，就就将报道道剪切下下来。相相关的“剪报”依次展展示在“媒体（专家）推荐书书架”上上（当然然也是在在店内较较显著的的位置，并不时时去更新新）。经经验告诉诉我，很很多读者者都会认认真地看看这些媒媒体报道道，这是是增加这这些图书书销售概概率的极极佳陈列列方法。4、分类类书架：把这这些图书书进行分分类，并并贴上标标签，如如：英语语归一类类，数学学一类，专业书书籍放在在一起，杂志放放在一个个专柜上上；方便便读者寻寻找自己己所需的的图书。5、特色色专柜：根根据不同同时机