经理人如何裸体创大业 页

1、经理人如如何裸体体创大业业文/景素素奇经济复苏苏悄然来来临，虎虎年的春春天也走走进我们们的生活活，万物物蠢蠢欲欲动，许许多谋划划着，甚甚至一边边打工，一边实实施自己己的创业业计划，有更多多的职业业经理人人筹划着着一展虎虎威，放放胆启动动创业。在此，笔者一一改往日日的格调调，不写写创业失失败的故故事，也也不劝阻阻大家创创业，而而是给大大家一些些建议：如何才才能更有有效的创创业；如如何才能能降低创创业成本本；如何何才能缩缩短创业业期，尽尽早步入入收获期期；如何何才能创创立大业业。经理人创创业，能能有老板板、风投投支持，是非常常幸运的的，但这这种幸运运之事对对大多数数人来讲讲是小概概率事件件，大多多

2、数创业业者既没没有原来来老板的的支持、也没有有风险投投资的眷眷顾，更更没有达达官贵人人级的老老爸、老老岳父的的靠山资资源，只只能是把把自己做做经理人人打工积积攒点的的血汗钱钱作为本本钱来开开创事业业。这种种创业几几乎是白白手起家家，我把把它称之之为裸体体创业。本文就就是写给给大多数数有志于于创一番番伟业的的裸体创创业者。无论你你是准备备创业、还是正正在创业业、抑或或是创业业失败者者都可以以从中品品出一二二来。如何裸体体创大业业(之一)创业该该不该为为钱？职业经理理人创业业初衷有有三类，一为赚赚钱，二二不为赚赚钱，为为了实现现自己的的想法；三是过过把瘾，成则高高兴，不不成则了了却一桩桩心愿。如果

3、纯纯粹为钱钱创业，可能赚赚到钱，但走不不长；如如果不为为钱创业业，那肯肯定创不不成；如如果纯粹粹是抱着着过把隐隐的想法法创业，则几乎乎没有成成的希望望。准确确地说，创业为为钱，同同时又不不为钱。这就需需要把握握好二者者的分寸寸。如果果不明白白什么情情况下为为钱，什什么情况况下不为为钱，也也创不成成。那么么什么情情况下为为钱呢？做职业业经理人人可以不不为钱背背叛自己己，可以以不为55斗米折折腰，可可以不用用说软话话，但是是作为创创业老板板不行，尤其创创业初期期，就得得为钱，因为创创业为钱钱不是为为自己，而是为为了新诞诞生的企企业组织织，你可可以不为为自己要要钱，但但你必须须为组织织的生存存而追求

4、求钱。你你可以在在日常的的朋友交交往中三三千五千千不在乎乎，三万万两万无无所谓，但为了了企业的的生存你你必须斤斤斤计较较，分分分毛毛的的在意，因为企企业赚钱钱也必须须经历由由赚小到到赚大的的过程。小的都都赚不来来，大的的也不可可能。就就像一个个人只能能是一天天天的长长大。同同样你可可以不为为自己弯弯腰求人人，但为为了企业业的生存存必须弯弯腰求人人，说软软话。所所以，创创业阶段段，你可可以不为为自己赚赚钱和省省钱，但但必须为为企业赚赚钱和省省钱。当当企业做做到一定定规模的的时候，或者说说当企业业赢利的的时候，做企业业就不能能只为赚赚钱，那那时你会会明白做做企业其其实是在在承担社社会责任任，首先先

5、是为社社会提供供一种服服务，在在此基础础上派生生出的是是安排就就业，上上交税收收，捐赠赠社会。个人的的需求同同这些相相比就太太有限了了。所以以，做企企业纯粹粹从个人人求钱来来说，实实在没有有多大意意义。创创业初期期是自己己吃苦受受累、省省吃俭用用，大把把大把地地把钱投投入到企企业生存存和发展展中；创创业成功功后则基基本是为为社会做做贡献。因此，创业求求钱是为为了企业业，不求求钱则是是对自己己来讲的的。如果果搞反了了，就创创不成业业了。即即使创成成了，纯纯粹为了了个人私私利赚钱钱，也很很可能伴伴随风险险。经理人在在创业前前应该明明白，每每个人来来到这个个社会，都离不不开财富富，只不不过有人人是创

6、造造财富的的，有人人是享受受财富的的，有人人是使用用财富的的，有人人是拥有有财富的的，有人人是欣赏赏财富的的。做老老板就必必须定位位在创造造财富，为他人人、为社社会创造造财富。做经理理人则是是使用财财富的。如何裸体体创大业业(之二)：请勿勿“入错行行”俗话讲，男怕入入错行，女怕嫁嫁错郎。同样，最怕入入错行。选对了了行，创创业不一一定，但但选错了了行，一一定不成成功。选选行要依依据自己己的实际际情况来来定，但但对于大大多数职职场人，一没有有资金、二没有有，裸体体创业，就必须须慎重选选行。选选行的标标准应该该是选择择新兴的的寿命长长的，换换句话说说应该是是涨潮的的行业，当行业业涨潮的的过程中中，市

7、场场份额持持续扩大大，掩盖盖了你创创业能力力不足以以及诸多多问题，潮涨助助推着你你一步一一步的前前进。如如果选择择了一个个落潮的的行业，也就是是衰退期期的行业业，你纵纵有天大大的本事事，也挡挡不了行行业的落落潮，即即使行业业的领袖袖企业，在落潮潮的过程程中，也也是一边边抵抗，一边撤撤退。整整个行业业在萎缩缩，危巢巢之下焉焉有完卵卵，更何何况初创创的新生生企业，是不堪堪一击的的，即使使很有实实力也抵抵挡不了了退潮之之势。对对于普通通的裸体体创业者者，选择择了落潮潮行业，只有一一种结局局：不仅仅赚不到到钱，连连本钱也也赔了。也有行行业既不不涨潮也也不落潮潮，一直直成熟稳稳定，比比如餐饮饮业，虽虽然

8、成熟熟，但永永远不会会衰退，对裸体体创业者者来说，选择这这样的行行业，需需要锤炼炼的功夫夫很多，包括时时间的磨磨炼。选选行业体体现着创创业者的的战略眼眼光，能能否发现现新的涨涨潮行业业，并依依据自身身的实际际情况，选择恰恰当的进进入时机机。有些些行业政政策性非非常强，发财容容易，破破产更容容易，而而对裸体体创业者者来说，政策性性强的行行业发财财不易，破产则则是随时时的事情情。因为为政策性性强的行行业，需需要很强强的政策策资源。经理人如如何裸体体创大业业（之三三）：如如何选择择伙伴创业真是是件恼人人的事情情，一个个人创业业，优势势是自主主性强，需要协协调的矛矛盾少，但能力力、资源源、智慧慧都非常

9、常有限，不利于于创业成成功。一一个好汉汉三个帮帮，人越越多力量量越大、资源越越多，智智慧就越越强，然然而，人人多利益益纷争就就越大，矛盾和和冲突就就越多，需要协协调沟通通的事情情就越多多。怎么么办？就就必须选选择好创创业伙伴伴，选择择好创业业伙伴，就等于于创业准准备工作作做好了了一半。裸体创创业，创创业伙伴伴自然都都是“裸体”（否则则就不叫叫裸创，再说，不裸的的人也不不会和裸裸者一起起创业），那么么选择和和谁一起起裸奔，决定着着你能奔奔多远、能奔多多久！其实，太太多的创创业者创创业没有有成功，其主要要原因就就是创业业伙伴选选择不当当。我作作为猎头头顾问，经常都都会遇见见创业失失败归来来的英雄雄

10、，探讨讨失败原原因时，其中有有一半都都会归因因到创业业伙伴的的选择失失误。大大致归纳纳起来创创业伙伴伴分裂有有以下个阶段段。第一一阶段，连个PP还没有有，就开开始争利利益，股股份的大大小，利利益的多多少，我我吃亏了了你占便便宜了等等等；第第二阶段段，企业业刚有起起色，就就你争我我夺的，把企业业消灭在在嫩芽之之中；第第三阶段段，当企企业开始始赢利，红火成成长时，开始闹闹纷争，打得你你死我活活，最后后企业也也灭亡了了。大部部分创业业者失败败都是败败在创业业伙伴之之间的内内讧。那么，该该如何选选择创业业伙伴呢呢？最基基本的法法则，也也是第一一条，就就是选择择最了解解的人一一同创业业，大家家都相互互了

11、解，长短都都清楚，不会为为相互了了解磨合合而花费费太多的的精力，也就是是说最熟熟悉的人人一起创创业沟通通成本低低。第二二条，选选择不太太计较的的人一起起创业。即使亲亲兄弟一一起创业业，有一一方过分分计较，也干不不长。创创业初期期最需要要的是模模糊学，有个大大概的框框架原则则即可，许多问问题在创创业推进进过程中中逐步消消化解决决。很多多创业者者奉行“明算帐帐”的哲学学，这对对创业来来说，是是最大的的伤害，事情还还没有办办，大家家就争得得面红耳耳赤，争争得谁也也没有热热情了。因此说说，创业业初期，有个大大概的原原则，随随着公司司的不断断发展逐逐步细化化和理清清；碰见见理不清清的事情情奉行不不争的原

12、原则，在在的岁月月里逐步步消化；如果碰碰见一位位斤斤计计较的人人麻烦可可就来了了，天天天为鸡毛毛蒜皮的的事情争争来吵去去，非坏坏事不可可。第三三条，选选择文化化比较接接近的人人一起创创业。有有三个兄兄弟一起起创业，老二去去日本留留学工作作多年，留日工工作期间间就和哥哥哥弟弟弟一同创创业，他他负责从从日本引引进资源源，老大大、老三三负责国国内的市市场经营营，本来来创的不不错，老老二回国国后，不不到一年年时间，和兄弟弟们打了了起来，把好端端端的事事业给闹闹散了；当然也也有不少少长期留留学和工工作于美美国的人人，和国国内的中中学同学学、大学学同学以以及朋友友一起裸裸体创业业，走不不了多久久，就开开始

13、闹分分裂了，原因就就是文化化的差异异，大家家的价值值观和行行为习惯惯差异比比较大，容易起起纷争。朋友关系系和家族族关系不不要混合合。创业业伙伴不不要把朋朋友关系系和家族族关系掺掺合在一一起。创创业伙伴伴最坚固固的莫若若夫妻、父子、兄弟等等，纯粹粹的血缘缘关系和和姻亲关关系最容容易创业业成功。长期的的纯粹朋朋友关系系一同创创业也是是很好的的选择伙伙伴。如如果是朋朋友关系系加上夫夫妻关系系等家族族关系，这几乎乎宣告了了创业团团队不可可能走远远。再好好的朋友友也耐不不住夫妻妻枕边风风。所以以创业伙伙伴，要要么选择择纯家族族关系，要么选选择纯朋朋友关系系。选择择了纯朋朋友关系系，就不不要半路路上让伙伙

14、伴的家家族成员员一同参参与创业业团队。创业团队队最好有有一个权权威人物物创业团队队要有大大致分工工，做到到分工互互补，同同时强调调合作。创业团团队最好好有个权权威人物物，或灵灵魂人物物，当大大家意见见不一致致时，权权威人物物能拍板板定调，防止大大家议而而不决，原地谈谈步，左左冲右突突，没有有明确的的目标。如果有有一权威威人士，那怕是是拍错了了板，也也比原地地踏步好好，错误误方向走走得时间间足够长长也能达达到目的的地，议议而不决决，东拉拉西扯，原点徘徘徊永远远达不到到目的地地。领军人物物最好是是第一大大股东均衡股份份有利有有弊。很很多朋友友一起创创业，由由于充分分体现合合作与平平等，大大家股份份

15、均等，3个人人各三分分之一；5个人人，一人人20%，甚至至团队里里的灵魂魂人物也也是和大大家一样样的股份份，这样样的股份份安排，在创业业初期很很很有效效，但创创业有所所成后麻麻烦就来来了，虽虽然有权权威人士士，但股股份和大大家一样样，在重重大决策策面前往往往意见见达不成成一致，错过了了最好的的发展机机遇，最最后败落落下来，创业团团队四分分五裂。所以朋朋友一块块创业，最好是是领军人人物的股股份相对对多，虽虽做不到到控股，至少是是第一大大股东，也许他他出钱不不多。如如果领军军者不是是第一大大股东，当企业业发展到到一定程程度后问问题便就就出来，就会出出现领军军者挑战战第一大大股东，取代第第一大股股东

16、，或或领军者者带领核核心成员员离开了了，这些些必然造造成创业业团队的的分裂，创业失失败。易易经讲，阴阳错错位，不不能持久久，且出出问题。创业伙伴伴中最好好有人裸裸创过创业伙伴伴中，虽虽然都是是裸创，但最好好是有一一位曾经经创过业业，只是是失败了了，也许许他失败败得很惨惨，对创创业团队队来讲仍仍然是财财富，这这位曾经经创业的的失败者者也许过过去裸创创的行业业和现在在的行业业风马牛牛不相及及，同样样也是财财富，而而且过去去创业的的时间越越长，财财富越多多。因为为，没有有创过业业的人，创业就就如同黑黑夜探新新路，只只能是边边摸边走走；创过过业的人人，再创创业，好好比黑夜夜走老路路。创业业伙伴中中，如

17、果果有人创创过业，就如同同黑夜中中走路，有了向向导，剩剩下的就就是这位位创过业业的向导导能够导导引大家家走多久久，他在在过往的的创业过过程中，创业的的成熟度度越高，会带领领大家走走得时间间也长，一旦他他不能给给大家当当向导了了，那么么大家必必须一起起黑暗中中摸索前前行。如如果创业业伙伴中中，根本本没有人人创过业业，都是是纯粹的的职业经经理人，那么只只能是大大家一起起黑暗中中摸索，这样的的话创业业成本会会更高，需要摸摸索的时时间会更更长，犯犯得错误误会更多多。所以以说，创创业伙伴伴中，有有人创过过业，那那是创业业团队的的幸事，他前次次创业的的成本，至少有有一半会会摊入此此次创业业成本中中。换句句

18、话说，创过业业的人再再创时，会节省省一部分分创业探探索基础础成本，因为他他毕竟走走过一段段创业的的路。经理人如如何裸体体创大业业（之四四）：与与相结合合10多年年前有一一个经理理人朋友友辞职去去做家用用油烟机机代理，两年下下来积累累了有二二百万资资金，应应该说收收获不错错。这时时他发现现市场上上出现了了一种新新型的抽抽烟机-直直排式抽抽烟机，优点是是炒菜无无烟、无无味，无无污染。欣喜过过望，不不做代理理，全部部家当投投入到这这种新型型油烟机机的研发发、生产产和销售售之中，10年年来申请请了国家家专利足足有四五五十种，政府也也有支持持，但企企业规模模不仅没没有做起起来，而而且始终终处在生生存前状

19、状态。最最近几年年，知名名的家用用电器生生产商陆陆续有这这类环保保型抽烟烟机投放放市场，无论是是产品的的外观设设计、质质量、价价格、服服务都比比他的企企业产品品有很大大的竞争争优势。10多多年辛苦苦、拼搏搏、创新新，换来来的是人人过中年年，满头头白发，穷困潦潦倒，债债台高筑筑，成功功无望。且家庭庭破裂，夫人离离去，孩孩子教育育成长均均受到影影响。经理人的的时候大大多喜欢欢创新，喜欢干干市场没没有的产产品，设设计新的的商业模模式，这这是大错错而特错错。创业业期若完完全创新新，尤其其是新产产品，新新模式，一般情情况下是是不可能能成功。创业要要注重创创新和模模仿相结结合，完完全模仿仿有可能能成功，但

20、全盘盘创新一一定是死死亡，那那是绝对对不能做做的。创创新一般般是行业业领袖企企业的事事情。创业首先先是模仿仿，你可可以不创创新，可可以照着着行业已已经成功功的企业业去模仿仿，尤其其是按照照行业的的领袖企企业去模模仿，商商业模式式绝对不不是设计计出来的的，更不不是读了了两本的的书，上上了几节节营销课课就知道道的，商商业模式式是试出出来，是是试错试试出来的的。任何何一个成成熟的商商业模式式都是千千百万人人千百万万次试错错后才探探索出的的可行之之道，是是大量的的资金甚甚至是全全社会的的资金以以及资源源和智慧慧拓展出出来的一一条荆棘棘之路。回首任任何一种种成功的的商业模模式，探探索的道道路都是是崎岖不

21、不平，歪歪歪斜斜斜，把当当时条件件下所有有的可能能性都几几乎穷尽尽了，把把所有人人类的奇奇思妙想想都尝试试过了，最后才才探索出出一条看看似简单单，而实实际上是是合情合合理的明明白之路路，人们们会感叹叹“早知如如此！”，其实实不可能能早知道道，任何何聪明的的个人都都不可能能一人完完成商业业模式的的探索发发现，他他一定是是千千万万万的人人集体智智慧的结结晶，就就像互联联网领域域的商业业模式探探索，那那是世纪纪之交全全人类的的一次集集体探索索，是全全社会风风险资本本的一次次集体疯疯狂，很很难有人人测算出出此次探探索全人人类究竟竟投入了了多少资资金、时时间、人人力、智智慧？没没有这样样的一次次集体疯疯

22、狂，恐恐怕也没没有互联联网的今今天，如如果有人人说他一一开始就就明白互互联网商商业模式式该如何何如何，那他一一定是在在厚着脸脸皮、恬恬不知耻耻地吹牛牛。所以以任何成成功商业业模式的的探索之之路都是是写满了了无数勤勤奋者的的异常艰艰辛、坚坚忍不拔拔者失败败的痛苦苦、以及及聪明且且富有智智慧之人人的苦闷闷和彷徨徨。模仿并不不是全盘盘照搬照照抄。模模仿一定定结合实实际情况况灵活应应变。国国际上成成熟的商商业模式式，模仿仿过来，根据中中国的国国情、民民情、风风情、人人情等具具体实际际情况做做具体的的变化，大城市市的已经经成熟的的商业模模式，移移植到中中小城市市、乡村村都要因因地制宜宜，不然然就叫刻刻舟

23、求剑剑，形而而上学了了。有些些人创业业时往往往又走入入这样一一个极端端，不顾顾具体实实际情况况，完全全照搬照照抄，当当然是必必死无疑疑。就是是最简单单的麦当当劳、肯肯德基的的快餐服服务，在在一线城城市、二二线城市市、三线线城市的的同一种种汉堡其其价格是是不一样样的，服服务也有有调整。猎头服服务是从从美国拷拷贝过来来的，但但美国的的服务模模式、收收费模式式和中国国就很大大不一样样，因为为，中国国有中国国的国情情，这也也是经过过无数次次的移植植性落地地探索形形成的，同在中中国，一一线城市市和二三三线城市市也有较较大的不不同。模仿并不不排斥创创新。先先有模仿仿的基础础，在模模仿的基基础上，因地制制宜

24、，才才能活下下来，活活下来后后，在根根据实际际情况的的发展变变化，逐逐步地、尝试性性创新，有时一一小小的的创新就就会有新新天地，就会有有意向不不到的惊惊喜和收收获，当当然也有有小小的的创新，带来巨巨大的损损失。创创新一定定伴随着着风险。作为裸裸体创业业者，把把企业从从小做大大的过程程中，创创新必须须循序渐渐进，先先试验、试点，把试验验和试点点控制在在自己企企业能够够承受的的损失的的范围之之内，换换句话说说，你的的实验性性创新，如果失失败了绝绝不能对对企业伤伤筋动骨骨。所以以，经理理人裸体体创业，商业模模式或产产品的选选择一定定是先仿仿照着行行业内前前两位模模仿学习习，当模模仿到一一定程度度后，

25、有有了各方方面的积积累，再再根据实实际情况况尝试性性创新。突破创新新超越领领袖企业业。裸体体创业应应遵循模模仿、尝尝试性创创新到大大胆创新新的渐进进过程。刚开始始照着行行业的领领袖企业业模仿，由于是是模仿，成本就就比行业业领导者者低，就就有可能能积累资资本，当当积累到到一定程程度后，尝试性性创新，通过尝尝试性创创新，积积累更雄雄厚的资资本，当当资本积积累到一一定的规规模，具具备了和和行业领领导者抗抗衡的时时候，就就可以尝尝试突破破性创新新，通过过突破性性创新超超越领跑跑者，自自己变成成行业新新的领跑跑者。当当成为行行业的领领跑者是是就必须须不断创创新，不不然很快快很被追追随者超超过，领领跑者是

26、是很累的的，因为为领跑者者是要付付出领跑跑成本的的。千万不要要忽悠自自己我几个月月前（220099年111月份）写过一一篇博文文，叫“千万不要要忽悠自自己！”，今天天再把这这篇短文文稍做修修改粘贴贴如下。在我们做做猎头接接触的职职场人当当中，有有些是受受别人忽忽悠，跳跳入了职职场陷进进，但也也有不少少人则是是自己忽忽悠自己己。尤其其职场中中的年轻轻人，眼眼前的单单位也不不错，而而自己心心仪做一一件事情情，比如如梦想创创业，陡陡然有一一好机会会降临有机机会做一一个知名名品牌代代理，加加盟某某某直销团团队，一一笔不错错的中介介生意，自己闷闷头想了了一个人人类还从从来没有有的好的的商业模模式，或或自

27、我感感觉遇到到了人类类还从来来没有的的绝佳商商机，哈哈哈，千千载难逢逢的机会会不容错错过，自自己兴奋奋得一晚晚上睡不不着觉，第二天天突然向向单位提提了辞职职报告，神神秘秘秘的开开始了自自己的创创业。大大家都不不明白你你要干什什么，都都以为你你疯了，这纯粹粹是自己己忽悠了了自己一一把。放放弃很快快就要到到手的奖奖金和红红包而不不要，懵懵懵然投投入到自自己想象象的伟大大的创业业当中。你如果这这样做，一定是是没有创创过业者者的一时时头脑发发热，因因为对创创业根本本没有概概念，这这样的创创业绝对对是要失失败的，因为无无论你发发现了多多么好的的绝密的的商机，其实，这个商商机在这这世界上上一定有有成百上上

28、千的人人早已都都尝试过过千万遍遍了，只只是你不不知道罢罢了。所所以，建建议未创创过业者者，无论论遇到多多么好的的商机，哪怕是是万载难难逢，天天上掉下下的金元元宝，都都要冷静静下来，踏踏实实实干到到年底，拿到红红包后再再说。有一个成成语叫毅毅然决然然，形容容自己决决心已下下，不顾顾后果地地去干一一件事，谁都拦拦不住。用现在在的流行行语叫自自己忽悠悠自己。你自己己忽悠过过自己吗吗？你为为为什么么要忽悠悠自己？当然，有有人会举举例说，许多伟伟大的成成功者都都是依然然决然地地投身战战斗，或或者说自自己忽悠悠过自己己，是偏偏执狂，是一种种精神，但是你你怎么知知道成功功者是靠靠这种偏偏执狂的的精神成成功的

29、？这种说说法，是是成功者者自己总总结的？还是别别人替他他总结的的？不可可信、不不能信，也不是是事实的的全部，误导人人。成功功是小概概率事件件，要成成功需要要很多必必然和偶偶然的因因素，仅仅仅有这这种精神神是不够够的，需需要更多多的知道道和不知知道的事事情。人人都渴望望创业成成功，创创业成功功是一复复杂的漫漫长的长长征的过过程，需需要的是是持之以以恒，韧韧性的战战斗，成成功不仅仅要有精精神准备备，还要要有更多多精神以以外的准准备，如如果精神神以外没没有准备备，仅靠靠前述的的心血来来潮的激激情和冲冲动，投投入到创创业当中中，不仅仅不成功功，反而而妨碍自自己的成成功，因因为没有有精神以以外的准准备，

30、这这种精神神就是疯疯狂，就就是自己己在忽悠悠自己，最后距距离成功功越来越越远。我在最近近出版的的猎眼眼看人从打打工者到到老板的的三级跳跳的序序言开篇篇中写到到，很多多人都在在艰苦卓卓绝地奋奋斗和努努力，向向着失败败的方向向奔跑，用自己己的心血血和汗水水铺就了了一条失失败之路路。创业也一一样。很很多经理理人创业业前往往往说，我我这些都都是全新新的，市市场上绝绝对没有有，超级级好，绝绝好无比比等，如如果是这这样，我我劝你还还是不要要放市场场上试了了，一试试肯定完完了，你你这样做做只是又又一次努努力地向向着失败败的方向向奔跑而而已。其其实很多多人都在在尝试，那你也也没有必必要去尝尝试，就就模仿最最成

31、熟的的商业模模式去做做，因为为你是裸裸体创业业者，没没有试错错的资本本。经理人如如何裸体体创大业业（之五五）：创业，节省每每一个铜铜板经理人裸裸体创业业，仅有有那点血血汗钱，是禁不不住折腾腾的。很很多经理理人在过过往的职职业生涯涯中，往往往嘲笑笑老板们们扣扣索索索小气气的做法法，于是是等到自自己创业业时，乃乃高举高高打，大大手大脚脚，什么么都追求求最好、气魄、高品质质，人才才高消费费，开高高工资等等。结果果是从辉辉煌开张张，到凄凄凉收场场，中间间大多都都不超过过20个个月。创业，为为什么熬熬不过220个月月？为什么经经理人创创业大多多都逃不不过200个月关关门歇业业的宿命命呢？笔笔者做如如下演

32、绎绎：创业业者其实实提前酝酝酿了很很长时间间，过了了春节，二、三三月份租租房子、注册公公司开始始运作，雄心万万丈，大大刀阔斧斧，大把把花钱，按商业业计划书书推进自自己的创创业计划划。很快快大半年年过去了了，钱是是按计划划花得差差不多了了，但实实际事情情却差远远了，等等到一年年快过完完了，创创业后的的第一个个春节临临近了，事情还还没有个个头绪来来，于是是开始节节省着花花钱，无无论是个个人和公公司都过过了个紧紧巴巴的的春节。春节过过后钱开开始吃紧紧，于是是把家里里的钱往往外公司司拿，家家里的那那点钱居居家过日日子没问问题，过过个三五五年也许许还有富富余，但但往公司司的窟窿窿里填仨仨俩月就就不见影影

33、了，于于是家里里钱花得得不能再再花了。五一劳劳动节过过后，开开始向亲亲戚朋友友借钱，借亲戚戚朋友的的钱过了了两三个个月，就就快到*月份份了，再再也借不不来钱了了，公司司苟延残残喘，距距离正现现金流还还遥遥无无期，赢赢利更甭甭指望了了，于是是开始拖拖欠员工工工资，拖欠房房屋水电电费用，拖欠提提供服务务商户的的钱，总总之是一一个欠字字，前几几个月拆拆东墙补补西墙的的做法，现在也也无东墙墙可拆了了，西墙墙当然也也无法补补了。怎怎么办，催债的的一个个个逼上门门了，员员工都或或气愤或或失望地地离开了了，房东东要封你你的门了了，没有有办法，这种日日子最多多也就凑凑合两个个月，只只得关张张歇业。这时已已经是

34、第第二年的的10月月份了，距离正正式启动动创业大大概也就就20个个月过去去了。创创业者在在不甘心心的无奈奈之中，凄凉撤撤退，收收拾残局局，休息息两个月月后已经经是又一一年的新新春了，于是开开始找工工作，接接着做职职业经理理人。前不久一一位老总总听了我我的观点点，干了了一年决决定停止止创业，他说创创业预备备的资金金花完了了，还没没有任何何希望，不愿把把为孩子子准备出出国读书书钱投到到创业中中来，更更不希望望走到借借朋友钱钱，欠别别人一屁屁股债的的地步。尽量用非非现金资资本来拓拓市场所以，经经理人创创业，如如果没有有风投资资金，没没有大老老板、大大平台支支持，纯纯粹是自自己挣得得那点血血汗钱裸裸体

35、创业业，就应应该注意意节省每每一个铜铜板，要要知道创创业初期期，花11元钱，等于至至少要挣挣10元元钱，花花1元钱钱容易，挣100元钱可可就难上上加难。创业初初期，准准备创业业的资金金一定省省着花，要有花花小钱办办大事的的思想意意识和能能力，更更要有不不花钱也也办事的的能力，甚至还还要有通通过挣钱钱来办事事的智慧慧，不过过这要有有策划、用巧劲劲、要借借力，把把过去做做职业经经理人积积累的情情感资源源转化为为创业资资本，尽尽量少花花现金，把节省省下来的的现金用用在你绝绝对想象象不到的的未来的的困难当当中去。用节省省下来的的现金支支持你度度过未来来创业的的严冬，创业是是个量变变到质变变的过程程，其

36、中中时间的的积累也也是量变变的一个个重要因因素。尽量预支支期货代代替现金金开支而在时间间的量变变过程中中，现金金是不能能断流的的，一旦旦现金流流断了，又不能能很快接接续上，人气就就散了。一般的的员工不不会忍受受你公司司欠他33个月工工资的，所以，现金流流一短，拖欠员员工两个个月以上上工资，基本上上也就等等于公司司该关张张了，因因为人气气已经歇歇息了，再聚人人气何其其难也。因此，在创业业过程中中宁可刚刚开始手手紧点，大家都都工资低低些，节节省每一一个铜板板，大家家一起熬熬严冬，等熬过过严冬，春暖花花开之时时，再逐逐步提升升每个人人的薪酬酬待遇，千万不不要一开开张就春春暖花开开，喜气气洋洋，你好我

37、我好大家家好，工工资发得得高高的的，福利利追赶世世界5000强，比国有有企业还还好，这这样的话话很快公公司就该该歇业收收场了。有人会会问，工工资低如如何才能能聚集人人气，那那就看你你老板用用什么诉诉求的员员工了，是否敢敢于承诺诺，是否否敢于用用未来激激励大家家一同创创业，用用期货换换现货。用什么鼓鼓励创业业团队成成员呢？我把一一位创成成大业的的老板凝凝聚核心心团队成成员的秘秘诀分享享给各位位创业者者：“我我们经营营的是未未来，分分的是理理想，享享受的是是过程！”怎么么样？经经典吧，这就是是创业团团队中领领袖人物物的魅力力。不然然的话，没有未未来、缺缺乏理想想，谁跟跟随你享享受艰苦苦曲折的的创业

38、过过程呢？所以，我常说说，创业业者要想想创大业业，或者者说能否否创成大大业，关关键看这这位创业业者是否否是一位位商业英英雄，即即是否有有英雄之之志，英英雄之事事，英雄雄之魄。如果，这位创创业者总总惦记着着参政议议政、做做什么高高深学问问，那他他就不是是商业英英雄，当当然也很很难创成成大商业业。如何裸体体创大业业（之六六）：，选准准一点，集全力力突破经理人创创业初期期为什么么会陷入入瞎忙状状态？经理人创创业初期期不由自自主地陷陷入瞎忙忙状态，共分为为四忙。第一，忙机会会。经理理人创业业初期会会是这样样的，昨昨天一个个朋友忽忽悠你一一把，今今天又认认识一个个有资源源的人诱诱惑你一一次，明明天老同同

39、学、老老战友又又要约你你谈新的的项目，太多的的诱惑，数不尽尽的机会会，搞得得你精力力分散，东一斧斧子，西西一锤，天天谈谈项目，甚至是是应酬，因为都都是熟人人不好驳驳面子，只好接接触谈谈谈，都耗耗在谈商商业机会会上，你你惊喜，怎么这这么多商商业机会会？过去去怎么没没发现呢呢？第二二，忙小小钱。今今天有一一高校请请你讲一一堂课，明天的的安排是是上午当当评委、下午做做一节目目，晚上上朋友有有个新项项目想请请你做咨咨询，抽抽空还得得接受记记者采访访一下，你疲于于应付，心想行行程怎么么安排得得这么满满？第三三，忙朋朋友。上上周，一一位熟悉悉的朋友友刚请你你聚聚，很快本本周朋友友的朋友友借朋友友的面子子又

40、要请请你喝茶茶，同学学的同学学要请你你吃饭，战友的的战友约约你聚会会打球，你有邀邀必应，因为面面子过不不去，你你寻思，过去不不这么频频繁走动动，怎么么现在都都亲密往往来了呢呢？第四四，忙亲亲戚的正正事。甲甲亲戚求求你帮忙忙解决孩孩子入托托问题，乙亲戚戚求你帮帮老人找找个医院院看个病病，丙亲亲戚的亲亲戚孩子子要上大大学，丁丁亲戚的的八干子子打不着着的亲戚戚孩子大大学毕业业求你找找个工作作。你纳纳闷，过过去也没没有这么么多事，怎么陡陡然之间间这么多多事？以上四忙忙把你忙忙死了，忙得不不亦乐乎乎。你不不知道为为什么这这么忙？其实，很简单单，因为为你刚创创业，还还没有忙忙到正点点上，周周围知道道你的人

41、人都认为为你还没没有正事事呢，甚甚至认为为你闲着着呢，所所以，都都把他自自己的正正事找你你帮忙办办了。如如果你没没有认识识到这一一点，你你碍于情情面，或或禁不住住诱惑，你会陷陷入越帮帮越忙的的怪圈，进入越越禁不住住诱惑，诱惑就就会越多多的循环环。跳不出瞎瞎忙的怪怪圈，等等待的结结果不仅仅是创业业失败正因为你你越帮越越忙，诱诱惑越来来越多，自己在在帮忙之之中，在在持续出出现的诱诱惑机会会之中，自己脑脑海中的的新主意意、新想想法层出出不穷，你会越越来越浮浮躁，自自己卯时时一想法法，辰时时又有一一主意。任何一一种想法法和主意意都没有有深入系系统思考考，更没没有机会会去付诸诸行动，所以，你不仅仅行为忙

42、忙，脑子子也忙，没有冷冷静思考考的时间间。当然然，原定定的创业业计划必必然是迟迟迟不见见希望，于是自自己更加加急于突突围，主主动寻找找商机，上赶子子找诱惑惑，求人人被忽悠悠，结果果是东干干一下，西搞一一下，甚甚至同时时运作两两三件事事情。很很快大半半年过去去了，干干了四五五件事情情，哪一一件事情情都是半半半拉拉拉。时间间流走的的同时，资金耗耗损了，资源耗耗尽了，人情耗耗没了，人品德德行也快快耗臭了了。因为为，认识识你的人人会认为为你没有有正差，没有正正经的营营生，所所以大家家对你负负面的议议论也就就日渐雀雀起，谁谁还助你你？渐渐渐你将从从原来英英雄经理理人变成成了人们们可怜、同情、甚至是是远离

43、的的对象。试想，这样的的创业如如何才能能成功？创业，必必集全力力于一点点突破瞎忙的创创业是绝绝对不可可能成功功。怎么么办？只只有一种种操作办办法，就就是集中中全部的的时间和和精力干干一件事事情，用用一万种种方法去去尝试做做一种事事情，必必须这样样做，你你所有工工作的指指向，无无论是曲曲的还是是直的，实的还还是虚的的，都必必须指向向你要创创业的事事情。千千万不要要犹豫徘徘徊，东东拉西扯扯。用心心专一地地创业，做一件件事。而而且还要要选择一一个点上上突破，千万不不要遍地地开花，什么都都做等于于什么都都没做。即使服服务一个个客户，也要把把一个客客户服务务好，明明显超越越自己服服务能力力的事情情，不要

44、要去做，坚决不不做，当当你做了了是负数数的时候候，就不不如不做做。创业业初期，西瓜抱抱不动就就不抱；顺手拿拿个苹果果因为没没地方放放，就不不要去拿拿苹果；踏踏实实实弯腰腰捡芝麻麻，芝麻麻捡多了了，价值值等于苹苹果，更更多时等等于西瓜瓜。随着着企业经经营管理理能力的的提升，你总有有会放苹苹果的地地方，抱抱得动西西瓜的时时候。经理人裸裸体创业业，资金金、资源源、精力力、能力力都有限限，只能能选择最最容易也也最值得得突破的的一点全全力突破破。突破破一点就就是质变变的开始始，不然然四面出出击，没没有任何何一点突突破，那那么你只只能是在在量变的的范围内内，不断断的积累累无效的的量变，无效的的量变永永远不

45、可可能质变变。到处处打井，打了无无数口井井，没有有一口井井打出水水，不仅仅白打，还有很很大的破破坏性。最后自自己把自自己耗死死。创业业者大多多都是这这样被耗耗死，当当然也可可以说累累死的。所以，打井，只选一一眼打，尽量选选对，即即使选错错，也比比胡乱打打井要好好。如何裸体体创大业业（之七七）：，由信信托到托托人的转转变升级级经理人创创业，在在前期，大概也也就前两两三年，往往百百事不顺顺，气馁馁之极，于是时时不时怀怀疑自己己的能力力自己己做职业业经理人人时，为为什么那那么有水水平、有有能力，干啥成成啥，自自己能量量无限，英雄无无敌，轮轮到自己己创业做做，一切切都变了了，干啥啥不成啥啥。于是是开始

46、动动摇、不不自信、失落感感、失败败感陆续续向自己己袭来。由于我我做猎头头的原因因，几乎乎每天都都会见到到创业失失败归来来的英雄雄，他们们沮丧、失意、不自信信，大大大低估自自己的实实际价值值，甚至至会认为为自己很很失败，混得不不咋地，无脸见见熟人，怕丢人人。此时时，创业业的经理理人从内内心深处处理解了了那句老老话“虎落平平川被犬犬欺”。虎落落平川之之所以被被犬欺，是因为为此时的的老虎认认为自己己确实连连狗都不不如，当当然狗可可以仗胆胆欺虎了了。当然然，也还还有一些些经理人人创业失失败了，不怨己己而怨人人的。无无论是怨怨己还是是怨人，都是报报怨，报报怨除了了平添伤伤悲外，没有任任何作用用。正确的方

47、方法是寻寻找真正正的原因因，当然然失败的的原因有有很多，其中最最最重要要的一个个原因就就是角色色没有转转变，就就是从信信托到托托人的转转化。这这是经理理人创业业从过去去英雄变变狗熊的的众多原原因之一一。没有了信信托责任任，无所所适从经理人开开始创业业，在组组织中的的实际角角色就开开始变了了，原来来做职业业经理人人时，是是打工者者角色，是信托托责任，没有创创过业的的经理人人在过往往的经历历中，都都是信托托责任，有老板板和组织织的托负负，无论论怎么干干都在组组织或老老板划定定的圈圈圈内转，想离开开圈圈做做事有太太多的障障碍，当当然自己己心里也也担有信信托责任任的压力力。而老老板给你你的信托托都是老

48、老板完成成了后托托付给你你来做，自己凭凭借着职职业操守守和良心心，内心心的戒律律，对法法律的敬敬畏等，认真把把老板托托付给的的工作做做好。然然而经理理人从开开始创业业的那一一天起，就没有有了信托托责任，也没有有信托的的压力，自己就就是老板板，自己己可以随随意挥洒洒， 自自己百分分之百的的决策权权，3660度的的决策度度。过去去没有扮扮演过这这种角色色，所以以，一下下子失去去了压力力，失去去了方向向，当然然，也没没有了动动力。没没压力、没动力力，只能能原地随随意打转转，何谈谈前进？由于再也也没有了了信托责责任，可可以随意意挥洒了了，表现现在日常常的行为为当中，比如再再也不用用向人请请假，因因此，

49、失失去了外外部的约约束力，就连别别人来给给你请假假，批还还是不批批，你都都没有个个标准，松紧没没有度。同样花花钱问题题，也没没有了标标准，该该不该花花钱，花花多少钱钱，都完完全自己己来定，再也不不用考虑虑他人批批不批，当他人人问你要要钱时或或花钱时时，批与与不批，你再也也没有请请示的对对象，完完全自己己做主，这主做做得对不不对，完完全没有有了标准准和评判判的依据据。原点决策策能力缺缺失，无无法托人人所以很多多经理人人创业初初期，整整天被请请示，太太多的他他人的意意见诉求求等你来来敲定，同时自自己也有有很多想想法，所所以整天天忙忙碌碌碌，瞎瞎忙，因因为，想想法一个个接一个个，每一一个都自自认为很

50、很好，没没有一个个干完整整的，自自己想起起啥干啥啥，决策策随意完完成，但但这种决决策没有有经过决决策程序序，没有有进行约约束性过过程，没没有反决决策的批批判。虽虽然决策策了，而而实际上上没有完完成真正正的决策策。因为为经理人人刚创业业，还没没有这种种原点的的决策能能力，也也可以说说完不成成决策，甚至不不知道如如何完成成决策，因为过过去没有有进行过过原点决决策，必必须有一一学习锻锻炼的过过程。自自己做经经理人时时企业的的决策都都是由老老板完成成，老板板确定了了大方向向后，自自己在实实施决策策过程中中二次决决策，是是决策下下的决策策。但要要从原点点起步，往哪个个方向走走，自己己想都没没想过，于是，

51、原点的的决策能能力根本本没有，甚至没没有这种种意识。完不成成原点决决策，当当然也无无法托人人。原点决策策被4随随随没了了即使完成成了原点点决策，有了制制度、有有了流程程，但由由于是在在原点附附近，同同时由于于自己的的最高决决策度，可以随随时突破破制度，而不会会有任何何人批评评、或者者说你不不用向任任何交代代和负责责，所以以经理人人创业初初期，老老板的嘴嘴巴就是是制度，老板的的行为就就是流程程，可以以随时改改变，随随意改变变，随地地改变，随心改改变，这这4随导导致企业业没有任任何章法法，当然然雇员们们也没有有章法可可依，干干了两三三次半途途而废的的工作后后，也就就四随了了，老板板说老板板的，自自

52、己干自自己的，或表面面答应干干，实际际中根本本不去干干，因为为雇员明明白，老老板随时时都会改改变，干干脆自己己也随意意吧，所所以老板板也就无无人可托托了。从动轮升升级为主主动轮，绝非易易事，但但必须尽尽早完成成如果说经经理人是是从动轮轮的话，老板就就是主动动轮。当当经理人人从从动动轮变成成了主动动轮后，就必须须行使主主动轮的的职能，但由于于自己还还没有能能力胜任任主动轮轮时，从从动轮当当然也无无所适从从了。所所以，经经理人创创业首先先是要尽尽快完成成角色转转变，从从过去的的受人之之托干事事，练就就把事情情托付给给别人来来做。这这个转变变绝非简简单的量量变，是是彻底的的思维模模式、行行为习惯惯的

53、升级级和转变变，绝非非一日之之功，绝绝非读了了几本决决策艺术术的理论论书籍能能完成了了，这是是一种心心智模式式的转变变。我接接触过一一些很有有水平的的老总，做经理理人干得得很好，为老板板赚了不不少钱，可自己己干时怎怎么都干干不成，因为自自己太随随意了，稀里糊糊涂地决决策，稀稀里糊涂涂地带着着大家干干，稀里里糊涂的的上项目目、花钱钱、投资资，稀里里糊涂地地答应朋朋友、员员工，结结果企业业稀里糊糊涂地完完蛋。经理人如如何裸体体创大业业（之八八）创业业老板，票子、面子、架子不不可兼得得 老板是世世界上最最不能要要面子的的一类人人，因为为要面子子就没有有票子。不是老老板本人人需要钱钱，而是是所在的的企

54、业组组织需要要钱，老老板个人人可以省省吃俭用用，但企企业组织织需要的的钱就大大发了，绝对不不是靠老老板个人人省吃俭俭用能够够平衡的的，逼得得老板不不得不放放下所有有的架子子和面子子去乞讨讨票子。 创业业老板必必须放下下架子、丢掉面面子，带带领团队队冲向票票子 经经理人创创业初期期，不明明白这个个道理，往往架架子很大大，面子子很重要要，为什什么会这这样呢？因为经经理人在在企业组组织里是是大官，官就要要摆架子子，经理理人往往往都是大大学毕业业，知识识型人才才，所以以要面子子。无论论是摆架架子、要要面子，在创业业阶段都都是创业业的致命命伤。一一些高级级经理人人创业，往往总总是计划划、计划划、再计计划

55、，有有了计划划就安排排下属去去干，自自己坐镇镇指挥，期盼着着计划目目标的实实现，这这几乎是是缘木求求鱼。试想，企企业初创创，产品品不成熟熟、业务务渠道没没有、品品牌没有有、系统统没有、管理没没有、文文化没有有，什么么都没有有，如果果老板都都不去干干，谁还还去干？有些经经理人喜喜欢招聘聘职业经经理人来来领着干干，先不不说能否否招聘来来，即使使招聘来来他也和和你一样样干不了了，甚至至一边干干一边想想着逃跑跑，根本本不可能能集全力力和老板板一起创创业，这这不是经经理人职职业化程程度的问问题，而而是他们们的职业业安全问问题，所所以，经经理人裸裸体创大大业，只只能是自自己冲在在第一线线，跑在在最前面面，

56、不要要指望任任何人为为你排除除地雷，自己必必须是工工兵，且且是最优优秀的工工作，自自己必须须是最大大的销售售，不要要指望任任何人为为你做销销售垂范范，只有有当你挖挖出第一一个地雷雷时，告告诉其他他人该如如何挖；只有当当你找到到第一个个客户，并把产产品成功功卖给客客户时，你可以以教给大大家如何何卖给客客户。 创业初期期的老板板必须带带领狐疑疑的团队队去打胜胜仗 为什么老老板必须须冲在最最前，带带领团队队前进呢呢？因为为，创业业初期的的老板必必须明白白所有创创业团队队成员和和其他员员工的心心理运动动状态：大家都都对未来来持不确确定性看看法，其其他股东东也怀着着同样的的心理，包括你你老板本本人也是是

57、如此。既然企企业的未未来不确确定，大大家就不不可能全全力以赴赴、一心心一意地地干公司司的事情情，每个个人都揣揣着小小小九儿，也就是是说每个个人的心心扉不是是完全向向成功的的方向打打开的，都在怀怀疑、观观望，甚甚至悲观观，所以以创业团团队成员员的时间间、精力力、能力力、资源源都不全全是用在在了企业业的生存存和发展展上，更更有甚者者很多人人不是创创业的动动力，反反而是阻阻力-拿着老板板开的工工资，上上网聊天天、干私私活，相相互之间间嘀嘀咕咕咕，负负面思维维，动摇摇军心，也很有有可能正正在为竞竞争对手手干活呢呢，这都都很正常常，不要要批评抱抱怨，应应理解。就像官官渡之战战，很多多曹将提提前给自自己留

58、后后路一样样，谁能能说这些些留后路路的曹将将们没有有干间谍谍出卖曹曹操的事事情？然然而曹操操却一把把火烧掉掉了这些些留后路路者的信信件，收收买了人人心。所所以经理理人创业业初期，唯一的的办法就就是自己己亲自带带队打一一个又一一个大胜胜仗给全全员看看看，树立立全员的的信心。其他人人不能全全力以赴赴，老板板本人必必须全力力以赴，必须坚坚信成功功无疑，必须把把所有的的指向都都指向成成功，这这样才能能带领团团队成员员杀出一一条成功功的血路路来。 创业成功功的大老老板也不不能要面面子和架架子 有一次，我在北北京大学学的一个个论坛上上见到这这样一个个场景，印象深深刻。一一个互动动论坛有有5位嘉嘉宾，论论坛

59、结束束后，一一位经理理人身份份的知名名嘉宾，甩开人人群、甩甩掉记者者，径直直奔向停停车场自自己那辆辆奔驰坐坐骑，秘秘书后面面紧跟，很是威威风，而而其他四四位老板板嘉宾，其企业业资产都都是数十十亿，乃乃至百亿亿的，且且很是有有名气的的，则全全留在会会场外面面与听会会的人员员及记者者诚恳地地交换名名片，而而他们身身边的漂漂亮女秘秘书则在在一旁替替老板们们拿着名名片，反反而显得得羞涩。七年前前发生的的这幕场场景深深深地印在在我的脑脑海里，无论多多大的老老板，无无论成功功与否，都是不不能要面面子和架架子的一一族，因因为，老老板得要要票子，得为企企业的发发展要到到更多的的票子。因为，企业永永远都在在创业

60、之之中，创创业如逆逆水行舟舟，稍微微一松懈懈，就溃溃败下来来了。 裸体创创业的经经理人务务必谨记记，既然然选择了了创业当当老板这这条路，就把架架子扔进进太平洋洋里吧，把面子子揣进兜兜里吧，直取票票子，摆摆着架子子，带着着面子，票子是是不可能能有的，没有票票子企业业是无法法存活和和发展的的。因为为你是挣挣钱纳税税机构，而不是是花钱享享用机构构。如何裸体体创大业业（之九九）练就就坚强的的神经应应对的压压力创业面临临的压力力是许多多经理人人创业前前未预料料到的，无论创创业者设设想了多多少困难难，都不不可能有有实际中中的问题题多而复复杂。所所以创业业做必须须要有坚坚强的神神经，应应对创业业的压力力。这