三创大赛项目策划书

1、专业.专注三创大赛筹划书 终稿工程背景随着社会的进展，旅游业已成为全球经济中进展势头最强劲和规模最大的产业之一。旅 游业在城市经济进展中的产业地位、经济作用逐步增加，对城市经济的拉动性、社会就业的 带动力、以及对文化与环境的促进作用日益显现。在内需启动、消费升级以及国民收入不断 提高的背景下，中国旅游业正步入黄金进展期。依据“十二五”规划，将来五年中国政府将多策并举，把旅游业培育成国民经济的战略性支柱产业，行业也将迎来一个崭的进展阶段。随着我国高等教育规模的不断扩大和旅游业的高速进展，我国大学生的旅游需求增长迅 速，已经成为旅游市场上的一个的亮点。大学生作为特定的旅游需求和消费群体，是一个 极

2、富增长潜力的细分市场。中国青年报2022 年调查显示 90.3的被调查大学生表示宠爱旅游，其中格外宠爱的人占 40，远远高于其他人群。近八成被调查者平均每年出游频率在 5 次以内占77.8。据推测，大学生的出游意愿仍在与日俱增，不断增长的出行数字蕴含巨大的商机，大学生旅游日益受到社会各界的关注。国内 SNS 经过几年的进展，市场划分已经很明显，综合性的 SNS 网站已经被人人、快活、白社会等占据，再想做成一个大型的综合性 SNS 网站已经可望不行及。相比垂直 SNS 市场广 阔，定位明确，能结合自身的优势为核心用户供给他们最需要的效劳。例如当今社会就业困 难，企业聘请信息匮乏，于是聘请类SNS

3、 网站火爆起来;社会压力变大，受各种因素影响下剩男剩女流行，于是促生了婚恋 SNS 网站的流行;出门结伴旅游的兴趣又使得旅游交友 SNS 网站的进展。SNS 的根本就是人与人之间的交互，这种基于旅游的SNS 网站使得一样兴趣的人聚拢在一起，更能吸引住用户。SNS 是以人为根本，以人与人交往为纽带的现实社区网络表现。SNS 独有的信任优势是用户在情感沟通根底上进展交易变得更加简洁，而且会形成圈子效应。SNS 完全可以走向现实化，促进个人关系的沟通和拓展。现在做这一方面的网站并不多，然而我们认为这是一个很好的切入点。组织线下聚会、团购消费、共同郊游，走一条既是 SNS 平台又是现实化的应用。通过供

4、给更多的现实化效劳，来促进用户在参与 SNS 社区 的过程中，建立更加信任的关系，真正做一个连接网络与现实的平台。工程简介针对当代大学生的特点，创立针对大学生群体的旅游网站。网站供给最、最精准、最 切合大学生的旅游询问和旅行方式的选择，并依据网络平台的特点与线下高校合作。用户可 在网上开拓自己的空间，通过个人主页共享自己的旅游阅历和心得，结交大量宠爱旅游的朋 友；各大高校也可利用此网站开展基于校园旅游、社团合作等活动，以到达大学生便利出游、广交朋友已以及校际沟通的目的。网站功能本网站将传统门户网站与SNS 社交网站结合，为宠爱旅行的大学生供给一个沟通与共享的平台。网站实行实名注册注册信息包括所

5、在学校、专业、兴趣爱好等个人信息，便于用户依据自己的一度二度人脉、兴趣等因素查找好友信息，从而保证供给信息的准确性、网站供给效劳的牢靠性。现分类介绍网站功能：旅游门户1、景点信息介绍供给各种适合大学生群体旅游特点的特色景点的根本信息介绍，包括路线、特色小吃、精品店铺等根本信息。我们推崇用户自建路线的方式，使我们的旅游信息得到补充，丰富本 网站的信息。2、大学校园游网站注册用户可以参与与本网站合作的全国各大高校的校园参观、社团活动、校园文化沟通等活动。学校依据自身状况供给官方参观线路或个人通过驴友联系做向导进展校园讲 解。可以到达弘扬校园文化，促进校园沟通等目的。3、网友拼团当用户想去某景点旅游

6、时，为避开孤独，可以在网站上发起组团号召，召集有共同目的地的旅友。一来，可以通过一起旅游加深感情，稳固友情；二来，可以增加旅途的情趣。 4、网友互助游用户之间基于互惠的原则可以协商共性化的驴友互助，互为对方供给相应的便利效劳， 可以节约费用，又可以更全面、具体的了解景点，增加旅游的情趣，避开单身旅行的孤独。SNS 社区为用户供给争辩和沟通的自由空间，用户可以发表自己实际的旅游经受，共享自己和驴 友的旅游剪影和视频，对景点四周的小店、特色小吃、住宿等发表自己的评论、推举，可以将别人的评价作为自己的决策参考。通过供给人性化的社区效劳赢得用户的好感，增加用户 对本网站的兴趣。1、个人主页注册用户可依

7、据个人实际旅游经受共性化设计自己的主页，主页可包括旅游剪影、旅游 日志、我想去的地方、我的评价、我的推举景点、小店、住宿、小吃、线路、纪念品、着装，我的提问，结交驴友校友、推举驴友。后期，还可以依据用户的扫瞄信息标注的宠爱地方等进展数据分析与偏好挖掘，为用户推举一些精准的信息，利用精准营销的方式为商家投放广告。2、等级升级用户等级登录次数，诚信等级供给资讯的可信度，学问等级信息的有用性，具体性，可参考性，魅力等级用户的魅力指数为在驴友中的受欢送程度。等级越高享有的特权越多共性化主页装扮，形象DIY，发放等级勋章，更多折扣优待等。市场分析大学生旅游市场的特征大学生旅游市场是旅游市场的一个特别细分

8、市场，它具有较明显的消费群体特征雷同的特点。同时它还有着区分于其他旅游细分市场的特征：1、旅游消费水平较低大学生仍属于低消费一族,他们的日常生活费用主要来源于家庭，经济上对父母的依靠性 还是格外大的。所以旅游消费对于大学生而言在现阶段仍是属于铺张消费，日出游消费心理 预期和目前旅游产品价格体系相比较，有较大的数据差异，潜在需求的转化受价格约束明显。他们渴望外出旅游,但由于经济来源的制约，对旅游的条件要求一般不高，讲究经济实惠， 特别是吃、住方面只要得到根本满足即可。2、留意旅游经受大学生长期在学校生活，对外面的世界布满古怪，旅游中的各种经受都是他们津津乐道的事，所以他们更加留意旅游过程中的经受

9、和感受，更享受与人共享的乐趣，旅行或以会友为目的，或以斩获学问为目的，旅行的性价比必需到达期望值。3、旅游时间比较集中大学生的主要任务是完成学业,因此只能利用课余时间旅游。而他们的闲暇时间主要是周末、节假日以及寒暑假。假期时间长短直接影响了大学生旅游目的地等其他关键因素的选择。4、旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主由于在校大学生受经济、时间等条件的限制，他们的出游多以短期、到邻近地区为主。中国旅游报对北京高校的专项抽样调查显示，大学生选择出游天数以24 天为主，其比例高达 74.7。因大学生生活经受少，对学校和家庭以外的事物颖，他们旅游时多项选择择与日常生活反差较大的自然风景类旅

10、游目的地。5、出游方式以自组群体为主大学生倾向的旅游形式表60%50%率 40%分 30%百 20%10%0%系列1自助游个人游形式旅游团大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于既定的旅行线路和旅行社的 行程安排，宠爱自己设计共性化的线路。最抱负的方式固然是自建群体。有关调查也证明， 大学生去外地旅游宠爱结伴而行，在人数组合上以27 人居多，到达74，其性别构成上是两性搭配占绝大多数。6、出游顾虑较多大学生旅游愿望格外猛烈，但因其长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游阅历，社会实践力量较弱，出游顾虑较多。中国旅游报对北京高校的专项抽样调查说明，大学生出行最担忧的问题依次是：安全问题

11、占 40.1；购车船票问题占 34.9；食宿问题占 26.6；安康问题占9.5。尤其女生，对安全等问题考虑更多。这些顾虑也是很多大学生有旅游动机却难以成行的缘由之一7、大学生从众心理显著，信息传递快速大学生旅游市场主要集中在高等院校。大学生作为一个集中的旅游群体，旅游决策易受同 学或朋友等相关群体影响。再加上旅游信息不对称等缘由，大学生旅游经常没有充分的前期 预备，心情易波动，从众心理显著；同时，由于市场集中，群体间联系广泛，旅游信息传递快速。8、大学生可诱导性较强大学生消费心理、消费习惯尚不稳定，消费需求具有较大弹性和可诱导性，感性消费、共性消费、群体消费、社交消遣倾向明显。大学生对于旅行社

12、的生疏程度也较低，旅游消费 没有形成清楚的品牌意识，市场可塑性强。这些都可作为产品分析的借鉴。旅游产品分析不同的行业和产品都有自己的特点，都应有自己独特的运营关注点。找准行业特征对找准运营关注点、精准用户核心诉求有着尤为重要的意义。概述旅游产品区分于 3C、化装品、服装等产品：3C 是标准化产品，用户关注价格；化装品是化学类产品，用户关注安全，即是否正品；服装是时尚类产品，用户关注款式，所以模特和图片特别关键。旅游产品是一种以效劳为主的综合性产品，有自身的共性特征。旅游产品的特点1、综合性从旅游产品的构成来看，旅游产品是由物质产品、精神产品及旅游效劳等多种成分构成；从旅游产品的内容来看，它以旅

13、游线路为内容，由多种旅游资源、旅游设施和特别旅游效劳活动所共同构成。2、无形性旅游产品主要表现为旅游效劳，存在“无形性”，不能“先尝后买”。旅游者花费肯定的时间、费用和精力，猎取的是一种旅游经受和体验，而这种感受与体验对人们来说是无形的。旅游产品的无形性加大了旅游者的购置风险，也增加了旅行社与旅游者交易的难度。 3、同步性旅游产品的生产，表现为旅游效劳的供给、生产与消费具有同步性。因此，旅游产品生产需以旅游需求为前提，充分结合用户体验，开发不同需求。4、季节性、文化休闲性旅游产品的季节性和文化休闲性特征明显，游客在不同时间依据个人需求查找旅游目的地，选择相应出行方式，丰富自己的生活体验。竞争对

14、手分析旅游产品不同于一般消费商品，旅游产品尤其是旅游线路产品目前尚属于非标准化的产 品阶段，产品构成简单，价格打算因素多，变化频繁。对于如此简单的产品，任何一种媒介和载体都无法比较网络，互联网是旅游产品最正确媒介和载体。目前，国内的在线旅游市场热 闹非凡，旅行社企业网站，全国性大型综合旅游网站、地区级的旅游网站可谓是风起云涌， 但这众多的旅游网站真的就能完全满足消费者的需求吗？现就旅游网站进展分类，并分别探 讨各自的特点。旅行社企业网站旅行社企业网站以介绍公司旅游线路和旅游景点为主，以旅游线路为核心，是传统意义 上旅行社参团出游的网上表现形式。毋庸讳言，现实中的各类旅行社网站，差的或较差的占

15、了多数。大的旅行社网站质量相对较高，内容丰富。板块内容涉及企业概况、国内国际旅游 线路供给、豪华轮游、自驾游等旅游工程，并供给包括签证资讯、机票、酒店、票务、保险等的预定和相关网站链。旅行社网站一般供给搜寻框、在线客服等形式为客人供给具有针对 性的效劳。旅行社网站针对人群较为广泛，旅游线路依据各自的不同特点价钱在几十到几万 元不等。缺点：多数旅行社网站页面制作较为粗糙。很多旅行社网站，缺少美工修饰，页面不友好，除了一些大型的旅行社网站，多数网站仅仅是把一张原来印刷在纸质媒介上面的线路行程不加修饰地摆到网页当中，失去了网络多级链接的效用，仅仅是从一个平台到另一个平台的过渡。网页中旅游内容介绍信息

16、不精细。经营出境游业务的旅行社网站，对境外目的地的介绍也经常过于简洁。缺少网友互动。用户大多是被动的承受信息，很难反响自己的意见和评论，和他人在网上沟通自己的旅游经受就变得难上加难。信息更较慢。多数旅行社网站更速度缓慢，不留意旅游相关信息的公布。广告过多，且缺乏有效地治理。大量的无用广告降低了用户体验，甚至湮没了旅游信息，增加了用户查找符合要求信息的难度。综合性旅游网站大型综合性旅游网站的网站建设较旅行社企业有较大改善，网站主页更加美观、人性化， 供给的效劳全面周到。内容一般包括酒店、机票预订，景区预订，旅游团购，线路推举甚至包含境外旅游版块。包含内容丰富，效劳专业，供给一站式的资讯。这类型的

17、网站使用会员 注册方式，注册会员才可进展在线交易。典型的综合性网站有：同程网、携程网、乐途网、艺龙网等。缺点：此类型的网站业务开展相对较窄，网站内容虽然包含多，但仍停留在功能有主有次的阶段，主要以票务预订、购置为主要途径吸引顾客。不能切实满足大学生的需求。此类网站在用户反响信息、旅游共享等方面不太完善，大都承受BBS 论坛的方式， 用户登录此网站的目的性较强，用户黏性差。主题性特色网站随着现代旅游方式的多样化进展，旅游网站也不断细分市场，纷纷建设针对一种旅行方式或旅游主题的网站。比方驴妈妈旅行网，针对自助旅游效劳，供给自助游产品预订及资讯效劳。驴友网，针对户外爱好者，供给徒步、登山、攀岩、骑马

18、、滑雪、游泳等活动和装备推举、户外攻略。这些网站针对不同用户的不同喜好细分模块，具有肯定网络影响力。缺点：安全问题。非实名制的登陆和目标群体的广泛使大家更情愿上网共享信息而 非线下沟通、组团。共享双方对对方不甚了解，彼此信任度较低，组团的驴友占整体比例较少。资讯供给较分散。旅行相关评价和旅行信息依据地区或时间分类，使有目的查找旅游景点的扫瞄者查找困难，得不到全面的景点介绍和用户体验评价。地方政府背景类网站加速进展旅游产业，已经成为很多地方政府经济工作的重点。很多地方政府和旅游主管机构，做了相应的总体规划。政府对于当地的旅游支持往往偏向规划建设旨在改善旅游目的地环境的措施，而缺乏能够开展实际运作

19、的系统方案，尤其在宣传方面的缺失更加严峻。 缺点：知名度不高。很多地方政府已经建立了自己的旅游门户网站，而政府建立的旅游 网站目的往往留意旅游信息宣传，而缺乏商业理念，并没有对用户的选择起到很大作用。缺少吸引点，缺乏竞争力。起初由于政府的权威性以及传播信息内容监管等缘由， 客户更多的是从政府方面猎取旅行信息。但随着互联网的普及以及技术的进展，客户更偏向 于其他方式猎取资讯，政府旅游网站受到冷漠。网站供给的信息过于分散。包括酒店信息、出行参考、景点介绍等，并没有系统的组织起来，成为一套完整的旅游工程。而商业性旅游网站则可以供给从交通、住宿到消遣的 全方位效劳。现有大学生旅游网站网上已经消灭了针对

20、大学生的旅游网站，但网站明显影响力缺乏，而且多进展为地方性的小旅行网站。这些网站进展参差不齐，存在不少问题。不能依据当代大学生的特点供给特色旅游效劳。网站信息不完整，用户不易依据自身需求查找相关旅游资讯。网站主要以BBS 论坛的形式供给沟通平台，用户对此信息的信任度低。界面供给信息治理不完善，用户实际体验效果差。竞争优势分析本网站是SNS+旅游门户型目的地供给网站，国内此类网站几乎处于空白地段，市场潜力较大，空间充分。本网很好的解决了旅游市场地域局限性，相互信任度低、特色景点信息不够全面等问题。最大限度的为同学们供给了一个自由的交友的平台。1、SNS 的聚拢效应明显实名制SNS 搭建起的是一个

21、熟人沟通的网络，与线下的沟通方式相比，网络聚拢的人气更广、本钱更低。利用六度理论和虚拟市场的地位，吸引用户进展邀请朋友来扩张地盘、地位，从小圈子到大团体，人气提升速度飞速。2、SNS 社区的用户体验更好SNS 的沟通更人性化SNS 社区与传统门户网站有所不同，它不再单纯追求流量、曝光和点击，而是搭建起品牌与消费者之间立体深度沟通的桥梁。旅游是一种体验式的产品，更需要借助他人的阅历与 评价来做出决策。线上旅游产品的好坏是通过体验来评价的，而这种体验反映在网站上就是 评价和共享。依托于社交网站独特可信的人际关系传播机制，使得信息的可信度与传播范围 大大提高。用户之间互动性更强，大大削减了“信息孤岛

22、”旅游不同消遣和玩耍，两个不生疏的网络虚拟人物基于一样的兴趣可以形成相互信任的同游行为。越是通过实名SNS 建立起的真实人群的交友圈子,越易形成具有真实旅游需求的用户人群。随着社区人气的不断扩大，旅游专家人群可为初级旅游爱好者供给指导，共享游 记、攻略、解答问题的互动行为会使其发挥重要价值。削减垃圾广告使用 SNS 社区，可以自然的过滤一些垃圾广告。由于个体用户公布的信息默认只有好友才能看到，传播的范围有限，在这儿发垃圾广告意义不大，门槛很高。而对于用户产生的 与旅游相关的精华信息，通过建议路线和编辑审核的方式，使这些信息聚合到旅游信息中， 让全站的用户都可以共享。充分利用用户供给的信息完善自

23、己的旅游信息，吸引更多的用户， 共享更多的信息，形成一个良性循环，不断完善网站信息，为用户供给全面、准确的信息，提高用户的体验。3、SNS 网站可以增加信息可信度，“口碑效应”明显尽管通过互联网渠道猎取旅游信息的用户比例不低，但亲朋好友的推举仍是中国用户获 取旅游信息的首要方式。在中国“熟人社会”的文化背景下，用户对来自亲友的信息的信任度明显高于来自互联网上生疏人的信息。各个用户之间是以好友与粉丝身份相互联系在一起 的，用户在沟通中传达旅行信息、消费体验，这种“口碑效应”具有较高的针对性和可信度。借助亲友圈的强信任关系，不仅可为用户查找更适合自己的消费形式，也可有效解决当前社 会的信任问题，提

24、高网站可信度。4、SNS 有助于增加用户黏性以社区为根底的在线沟通机制符合人类群居的特点，吸取了IM 的“好友关系”特色来增加产品黏度，可以把用户深深地套住。让用户感觉“这家网站有用”，为用户带来价值。自己的大量朋友都使用网站，共享心情，用户将无法舍弃。5、SNS 网站可细化用户需求，从而准确挖掘用户信息SNS 是以个人为中心来组织信息的社区形式，通过具有共同特点的人脉搭建更具层次特色的产品供给。在社区里，我们整合了多种应用，包括我的旅行共享、旅行笔记、特色小吃推举、旅行相册等。用户可以在个人主页上共享自己宠爱的地方、想去的地方、去过的地方 等有关个人兴趣的信息。通过数据挖掘得悉用户需求，推举

25、给用户最切合需求的信息，使广 告不再是广告，而是切实满足用户需要。还可以通过 SNS 网站可以找到想要去某个旅游目的地的那些人，得到真实的沟通后并结伴旅游，能将虚拟的网络社交变成现实的社交体验。专业.专注专业.专注6、SNS 社区利于网站推广在社区里，各种各样的旅游信息，通过好友动态，在人际关系网络里不断放大、传播， 用户可能通过一些病毒式的邀请机制呈现出指数性的增长。某家SNS 网站在ALEXA 的排名中， 在六个月左右时间里，没有依靠任何广告的投入，仅仅是依靠会员的相互邀请，排名就进入 了前一百名。由此，我们有理由信任SNS+旅游门户网站能够在传统的旅游网站中脱颖而出， 拥有更多的活泼用户

26、。可行性分析开发大学生旅游网站的可行性1、大学生旅游市场的规模巨大自 2022 年教育制度改革以来,在政府要求之下,全国各高校连年扩招,在校本专科学生人数日益增多。高等教育到 2022 年已进入群众化阶段，浩大的大学生消费市场已渐渐成为旅游企业必争的重要阵地。2、大学生旅游愿望猛烈大学生作为较高学历者，他们的学问及各方面的素养都较高，易承受事物，旅游愿望格外猛烈。大学生的活动范围往往局限于教室、食堂和宿舍的三点一线。枯燥的生活和他们所面对的压力使得他们有着猛烈的出游愿望。自古中国就有教育旅游、认知旅游的存在,以及“行万里路,破万卷书”的古训,使 得当代大学生一拥有较多的闲暇时间,就迫不及待地想

27、背上书包走入自然。大一大二的同学期望通过旅游来增进同学间的感情，开阔眼界；大三大四的同学期望在没有上班前去旅游。大局部大学生能依据自己的时间安排结伴出游，利用好大学生的充分假期和学生优待条件。3、大学生闲暇时间较多我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有 172 天假期，约占全年的 47；此外，教育部门还为大学生供给很多社会实践和自我学习时间。因此，大学生有格外充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。4、大学生旅游可支配收入日益增多以往由于大学生的旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市 场不受重视。现今，由于家庭的经济支持增加、参与勤工俭学、

28、各种奖学金支持等缘由，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。据华网报道，旅游消费 已是大学生消费的热点，如武汉大学生一年的旅游费用最高到达1000 元以上，最低的也在100 元左右。5、旅游根底设施日趋完善我国旅游业经过 20 多年的进展，已经具备了相当规模，根本能满足中国旅游市场进展的需要。旅游饭店 (宾馆)、旅游交通以及各种文化消遣、体育、疗养等物质设备日益完善，旅游业正朝着高便利、高质量的方向快速进展。6、媒体前景当代大学生最情愿利用媒体，与人共享旅游见闻和感受。调查觉察，选择通过人人网、快活网等 SNS 网站进展共享的被调查者占到 62.72%，通过博客、空间等进

29、展共享的人占45.50%，另有近三成的人选择发微博。而发手机短信、彩信、洗照片送人等较传统的共享方 式早已不是主流，分别占 12.54%和 11.25%。在被调查者中，77.23%的被调查者更情愿与人共享旅途中的照片，14.71%的人会用文字来记录旅途感受，另有8.06%的人情愿通过视频来 进展共享。可见，当代大学生情愿共享自己的旅游感受，并充分利用媒体进展传播。SNS网站博客、空间微博短信彩信照片共享照片文字记录视频共享大学生利用媒体类型大学生共享旅游信息形式开展 SNS 社区效劳的可行性依据六度分割理论，每个个体的社交圈都不断放大，最终成为一个大型网。用户可以依据相同话题进展分散、依据爱好

30、进展分散、依据学习经受进展分散、依据周末出游的一样地点进行分散，扩大社交范围，查找共同兴趣好友。基于用户的共享需求和 SNS 相较于其他共享机制的有点，这就使SNS 引入成为必定。SNS 社区与传统的 BBS 相比1、信息更全更真实在 SNS 社区，通常都有比较齐全的用户资料，用户资料包括他的姓名、诞生时间、住的地方、爱好，这些资料通常比较齐全、真实，而且实名度比较高。2、交互性更强从用户交互的强度来看，SNS 社区供给了多种交互方式，你可以只是打招呼，可以留言， 可以评论别人的照片，有很多交互手段，所以用户交互的强度格外高。3、内容更随心SNS 里用户产生内容的门槛比传统BBS 低很多。传统

31、的BBS 里，要产生内容，必需要写一篇文章，这篇文章必需有肯定的质量，才会有人回复。但是在SNS 社区里内容格外简洁， 可能只是和别人打个招呼，只是评论人家的照片，甚至只是参与一个状态评价或者测试，就 已经产生内容了。SNS 与当下的一些应用比照：SNS 社区与传统即时通信相比QQ ，MSN 等都是基于集中治理的网络模式，他们需要在后台拥有成千上万的效劳器，这些效劳器在安排给用户进展谈天，但当用户数量增长到肯定程度时，效劳器的 压力就会增长到其不能支持的地步。 SNS 则不需要任何效劳器。SNS 社区与视频及语音通信相比QQ、MSN 等都没有成功地进入这个市场，由于浩大的效劳器集群难以有效地治

32、理这类通信量大，处理过程简单的多媒体网络通信业务。相反，SKYPE 通过 P2P 技术， 成功地进入了语音市场，而且几乎毋须任何效劳器。SNS 的传速速度将是是 SKYPE 的 8 倍以上，由于 SNS 相对 SKYPE 来说，优势不在于简洁的 P2P 语音连接，而是提高整个网络的带宽速度。那么， SNS 的语音质量就将大大超过 SKYPE.SNS 是一个平台， SKYPE 是一个语音通信 P2P 软件。开发 SNS+旅游网站的可行性对于群众来说，群众旅游本身是一个偶发的需求，不是经常性的需求，虽然大学生的闲 暇时间比较多，但是一年花两个月时间在上面已经很多了，不行能像玩耍有那么强的黏度， 几

33、乎用户每天都登陆，去共享自己的旅游行程中的点点滴滴。因此，我们player 网站引入了 SNS。正如以下图所示，我们可以清楚地看出，参加SNS 后的旅游网站，比传统的门户旅游网站更简洁吸引更多的用户，加快信息流通，对于网站的推广方面也有着不行无视的作用。基于 SNS 实名注册的优点，大大增加了信息的可信度。用户通过共享功能，可以将个人资料状态、旅游经受、照片、录像以及站外链接共享给自己的好友，而且共享其实很简洁， 可以将任何自己想表达的内容，包括刚去的地方、想去的地方、感兴趣的地方、相关的评论， 甚至日常生活的点滴趣事等等共享出来。共享机制实现了 SNS 网站用户直接交互的内容多元化，能够满足

34、人们日益增长的信息需求。利用 SNS 网站的好友搜寻功能，用户可以找到自己在现实生活中的好友；用户在扫瞄好友页面时则可以生疏到“好友的好友”；SNS 网站会依据用户注册时填写的资料自动选择出一样兴趣爱好、家庭背景或者政治观点的其他用户，推举其加为好友。用户也可以依据一样专业.专注专业.专注的旅游目的地而结识为好友，从而到达广交朋友、查找共同爱好的驴友的目的。旅游交友有 其特别性，以旅游为爱好聚拢在一起多是有真实的旅游需求，当出行者从一位好友处得到有用的信息，相互成为好友后，行者的步伐经过这位朋友所在的城市的人多半是会顺道去访问一下的。网络是现实生活的一种折射。网络并非虚拟，它是真实的一种延长。

35、因此，旅游 SNS 社区在结合好友共享和沟通功能的同时，应当为用户打造一个社会型网络。现实社会中的社 交规章在网络上同样适用。真实的自我介绍、相片、游记，表现出肯定的诚意，才能在网络上建立起肯定的信任根底，并在此根底上进展同游互动等行为。国内的旅游社区，旅游论坛等还停留在博客和论坛阶段，SNS 社交网络的应用元素亦并不多见，也没有一家做得名气格外大的的 SNS 旅游社交网络平台。我们的 SNS+旅游门户在竞争方面的压力没有传统的旅游网站大。营销策略由于旅游网站刚刚建立，在操作模式、技术、顾客习惯、收费、认证等各种状况还不完全了解。网站会以先行定下的操作模式进入市场，从实际的市场运做中，觉察缺点

36、和顾客的 需求点，真正摸索出符合自己的操作模式和竞争之路，使网站与市场之间做到完善的融合。前期的工作重点有：网站的试运营；顾客对网站的试用，吸引第一批用户注册。在这期间，网站处于市场介入期，所以最好就是快速的进入，取得大的影响力，提高自 己的知名度。这个时期是市场的开发期，是广度推广和大面积的推广的有力时期，目的就是 缩短介入的时间，以及扩大影响。还有就是吸引更多的用户，并且留住老用户，让全部会员 乐观的参与网站的运行。以这样的动身点，乐道旅游网考虑以网站内和网站外为宣传方向。以网站内为宣传重点就是始终到网站的网民宣传，吸引他们参与网站活动，并且留住他们的 心。而以网站外为宣传重点就是向不了解

37、网站的网民宣传，让他们了解网站的特点，吸引他 们来到网站并且乐观的参与网站。网站推广信息搜集期由于乐道大学生旅游网站定位在针对旅游目的地的大学生社交旅游网站，所以针对大 学生共性化的旅游景点信息收集将成为网站的特点及难点。在网站的试运营期首先要解决的就是信息开掘问题，让用户乐于供给特色景点乐于共享旅行经受。我们将实行一下方法进展第一批旅游景点的挖掘。1、有奖问卷调查做有奖问卷调查、市场调查的目的是了解顾客的心理消费状况、市场状况等各个方面。通过调查觉察市场与顾客需要，了解用户最感兴趣的景点，开掘最适合大学生的出行信息， 对网站的景点内容进展调整，同时也让更多的人从侧面了解了网站。2、有奖征文竞

38、赛与学校社团组织合作，通过举办关于旅游或家乡美景的有奖征文竞赛。一方面为网站造势，提高网站在大学校园中的知名度，增加大学生的认可性；一方面通过征文竞赛充分挖掘 内容中提到的草根旅游景点，完善页面内容。3、旅行摄影大赛与学校社团组织合作，举办以旅行为主题的摄影大赛。鼓舞同学晒出自己的旅游照片， 共享旅游美景，从而丰富网站的图片内容，分析大学生旅游关注点，开掘有价值的景点信息。网站试运营期网站的试运营期间，是网站的市场介入期，所以最好就是快速的进入，取得大的影响力， 提高自己的知名度。这个时期是完成广度推广和大面积的推广的有力时期，吸引更多的用户， 并且留住老用户，让全部会员乐观的参与网站的运行。

39、线下宣传推广1、网站成立公布会网站成立和开通是一件大事，也是IT 行业的一件大事，由于从规模和影响力上讲，我们网站将是大家不行轻视的一员，所以公司可以在河北师范大学大学召开成立公布会，届时邀请河北省各大媒体进展报道。并在河北师范大学校报上进展宣传，另外可以通过河北师范大学校播送站对网站成立公布会进展具体报道。2、有奖征集意见通过有奖征集意见的活动，让更多的大学生了解和生疏网站，并且提出有实际价值的意 见，让我们得以改进。要想提出有创意，有实际价值的意见，就不得不了解网站和生疏网站， 从而到达我们进展宣传和推广的目的。3、媒介造势网站可以利用网站内的文学人才，写一些文章，向一些闻报纸投稿，从侧面

40、为公司网 站做宣传，到达闻造势的宣传效应。再者我们必需学会制造闻材料，让网站媒体免费为 公司的网站宣传。例如：以乐道旅游网的名义在全校进展“夸夸我的家乡”征文活动，以提高网站的知名度和影响力。4、网站满月活动对于成立不久的网站来说，满月是一个不行小看日子和跨越。所以网站必需借助这样的好日子和用户一起进展，借助这样的日子来调动用户的乐观性和吸引更多的会员入会，让别人切身体会到乐道旅游网对用户的关心，并且扩大乐道旅游网的影响力等，让乐道旅游网不要遗忘我们的用户，也让我们的用户不要遗忘我们的乐道旅游网，使乐道旅游网和用户融合在一起，到达相互推广和进展的目的。5、接第 1000 会员入会活动为了证明网

41、站对会员的关心，以及充分调动会员的乐观性，网站可以实行迎接第1000 会员入会的活动。我们期盼第 1000 会员入会，并给第 1000 个入会的会员进展嘉奖，给他们信念。同时表达网站对他们支持和关注的感谢，以及我们网站的跨越和进步等。通过这样的活动， 让会员更乐观的注册入会，更快的了解和生疏我们，更快的参加我们的乐道旅游网。线上宣传推广1、 公布争辩帖为了扩大影响，以及集思广益等，我们可以在一些大论坛进展发帖，发一些关于网站的争辩帖和邀请帖，制造闻和影响。扩大知名度。例如在天际社区，百度贴吧等。网站建设初期推广目标：吸引用户扫瞄注册，建立用户根底。使大学生知道并去了解我们的网站。线下宣传推广1

42、、校园宣传由于网站的初期并没有足够的经费，所以我们将承受比较节约的校园推广。利用校园 的播送台、电视台对在校大学生精神生活的强大影响力和亲和力进展宣传。同时承受宣传单、 报纸、海报等宣传形式，在食堂、宿舍楼、消遣场所等地进展促销，利用大学生旅游市场集中的特点，来取得良好的宣传效果。2、与校内学生社团合作目前，我国高校社团组织的影响力较大，很多学校还特地成立了旅游协会。旅游企业完全可以与高效社团合作，深入到大学生内部，开拓大学生旅游市场。通过与社团的沟通活动开展深入大学的有学校特点的活动，供给校际间的文化沟通的平台，满足同龄人渴望交友的愿望。这样既可提高旅游企业的知名度，又可节约人力、财力，到达

43、良好的促销效果。3、培育学生直销点现代大学生为了熬炼、充实自己，大局部利用周末假期打工。旅游企业可聘用他们尤其 是旅游专业的大学生，把它们作为旅游直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期宣传、销售旅游产品，到达深入扎根大学生旅游市场的目的。7.3.2 线上宣传推广在电子商务飞速进展的时代，人们的生活越来越离不开网络，尤其是大学生，几乎每 天必登 QQ，人人网，浪微博，浪博客，同时网购在大学生群体中已经格外普遍了。我们的网站是特地为大学生供给旅游资讯的网站，所以利用好网络这个低本钱，高回报的营销工具，对于我们网站的推广是至关重要的。1、SNS 推广在人人上创立小站，腾讯 QQ 上创立公共主页，

44、浪上创立微博账号、博客账号，共享关于旅游的故事，旅游的剪影，旅游信息，通过小站进展软文推广，吸引用户扫瞄网站，并且注册网站共享自己的旅游信息，扩大网站影响力。申请QQ 群，通过朋友网引入大学生好友，与他们在线争辩旅游故事，旅游信息，进展旅游问答，吸引用户扫瞄网站，并且注册网站共享自己的旅游经受。2、微博推广微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，微博的炽热催生了微博营销。每一个人都可以在浪、网易等门户网站注册微博，在微博上发表网站的资讯、热门旅游推举等信息跟大家沟通，与大家互动所感兴趣的话题，这样就可以到达营销的目的，即微博营销。我们将会注册大量微博，并且雇佣特地的微博营销团队，为网站进展宣传。

45、3、“知道”推广搜寻引擎是网友经常使用的网络工具，为了利用好这一平台，我们会在百度贴吧、浪爱问等地开设问题，并且自己答复，或者创立贴子进展宣传，这样既节约了经费，有可以达到推广网站的目的。4、搜寻引擎推广5、友情连接登陆各大搜寻引擎和分类名目网站，细心筛选网站关键字，以便网站被百度， Google 等搜寻引擎收录，查询。便于用户在搜寻引擎中检索到我们的网站。由于网络的信息量大，别人一般很难找到我们的网站，所以网站可以与别人的网站进展友情连接，这样可以提高双方的知名度和访问量，并且针对性强，连接的方式和对象必需慎重考虑，连接必需是在首页，同时连接的对象最好就是消遣性和消费闻性的网站，例如可以和个

46、学校的主页进展友情链接。另外通过成为中国公益创业网的一个重要友情链接，来提升知名度。网站进展期推广目标：进一步扩大用户数量，增加用户黏性，使网站成为百度搜寻，Google 搜寻中的前列。线下宣传推广1、与媒体合作闻媒体始终是比较传统而且效率高的宣传方式。在宽阔媒体上投放关于我们网站的广 告、专栏采访、旅游资讯信息进展广告宣传。特别是针对学生关注较多的媒体开放网站形象、影响力的推广。 2、 筹办公共活动进展与大学生相关的大型竞赛或集体活动，例如：校园歌手大赛、野外生存竞赛等。这样既可以宣传我们的网站，又可以在大学生心中树立我们的网站的形象。线上宣传推广1、线上活动推广可以在人人小站，浪微博，博客

47、，QQ 上开展与网站有关的趣味活动，如进展关于旅游的有奖竞猜、限时问答等活动。可给获奖用户赠送小礼物，鼓舞大家晒在网上；可通过虚 拟嘉奖，如免费赠送会员资格，使用户免费享受更多特权；还可赠旅行社、景点门票、酒店的折扣券，以此来扩大网站的影响力。2、导航网站合作推广导航网站网址导航就是一个集合较多网址，并依据肯定条件进展分类的一种网址站。网址导航便利网友们快速找到自己需要的网站，而不用去记住各类网站的网址，就可以直接进到所需的网站。我们与其合作，会大大提高自己网站的知名度。3、互惠合作推广与相关领域有影响力的电子商务网站合作推广旅游网站，举例如下：与淘宝网合作：淘宝网是当下最大的 C2C 网站，

48、大学生网购很普遍，每个季节旅游出行需要买一些当季旅行要穿的衣服、用具。如夏季去海边人们需要沙滩裙，遮阳伞，泳装等， 可在本网站推举淘宝相关商品链接，收取肯定的费用。与聚美优品合作：每个人出行需对皮肤进展呵护，尤其是爱美的女性，美美的旅游、美 美的照片是旅游的必定选择。每个季节出行必备的护肤品可通过本网站对聚美优品的各种护 肤品进展推举。如夏季可以一起团购防晒霜，冬季可以一起团购防冻霜、补水霜等。可在本网站推举聚美优品相关商品链接，收取肯定的合作费。与住哪儿网合作：出去旅游必定会牵扯到住宿问题，住那儿网是专业针对各地酒店团购， 优待，住宿询问的具有肯定影响力的网站。我们可以在页面上供给关于住哪网

49、上的特色酒店， 优待折扣住宿券。同时可在住哪儿网上外链我们的网站，提高影响力。网站稳定期推广目标：扩大网站影响力，查找更多盈利点，形成机敏多样的盈利模式，加强网站的稳定进展，致力成为中国针对大学生吃喝玩乐的最大旅游资讯网站。线下宣传推广1、加强与的媒体合作我们会在媒体做广告宣传，连续提高我们网站的知名度。 2、参与公共事业、和慈善事业公共事业和慈善事业始终是提高企业形象和知名度的有效方式。我们可以建立慈善基金、在各高校设立奖学金等。提高我们网站在大学生心中的形象。线上宣传推广1、衍生更多应用，增加用户黏性企业进展到稳定期时就应当查找的进展方向和赢利点。比方通过用户竞赛，评比人气 之星，并对人气

50、之星赠送小礼物、折扣券等嘉奖；用户每日装扮呈现页，包括衣服、护肤品、 鞋子、包包等内容；用户学校生活沟通平台，可涉及二手书、学习资讯、生活难题等方面让已成为朋友的大学生相互沟通；大学生兼职聘请平台，在网站上公布兼职聘请等信息，为校 园相关社团、组织供给网上页面宣传。2、查找长期合作伙伴，与商家合作搞活动可与旅游景点合作：通过我们的网站进展宣传，增加景点的客流量。比方拼团游，供给更多折扣，吸引游客前往。可与旅行社合作：通过我们网站组织的活动如嘉奖名额，团旅行社，团导游报名该旅行社出游，享受省钱，省时，省力的旅行。同时可以为他们吸引旅游专业的大学生去该旅 行社应聘就业。可与杂志社合作：通过我们的网

51、站推举杂志的文章，杂志的图片，增加该杂志社的知名度、影响力，促进销售额。可与旅游类培训机构合作：他们可以通过我们网站为大家普及一些旅游常识，旅游理念，如何选取划算实惠的旅行社等学问，我们可为他们的大学做宣传推广。吸引大学生源去该机构参与专业培训。3、参与各种排行榜及评比活动在排行榜中始终位居榜首，这种广告宣传效应不仅会给网站带来的用户，而且还会让原有用户对网站有更强确实定和依靠；通过参与各种竞赛并取得骄人的成绩，这是一种无声的广告和宣传，会由于口碑推广带来呈指数增长的扫瞄量。4、举办优待活动当公司运营稳定后，我们将会进展一系列的优待活动，增加网友访问网站的兴趣，连续提高网站人气。例如：我们可以

52、办一些旅店优待券抢购活动。打折机票抢购互动等等。以良好的鼓励机制，满足用户的利益需求，让用户觉得“有利可图”，从而聚拢人气。5、网络广告为了能在短期内提高知名度和会员数量，并且推广掩盖面广的话，网站有必要投放网络广告或者电视广告等。具体投放方式和媒体选择有待确定。网站推广评估通过本网站的用户扫瞄量注册系统，进展每周一统计，一分析，网站依据分析进展相应优化，并适当调整推广策略；同时分析每周的用户注册量分析网站的用户黏性；通过用户反响系统吸纳用户建议，改进网站，提升用户体验。本钱分析1、网站建设本钱乐道旅行网是一个门户与SNS 相结合的网站。虽然我们团队有网站设计的技术人员，但是我们仍需要具有开发

53、阅历的人。2、运营维护本钱网站的运行，我们需要购置域名、租赁效劳器、租赁网络空间。 3、推广本钱推广本钱主要包括乐道旅游网站建成初期的营销本钱。在网站建设初期，为了提高网站的知名度和认可度，在学生群体中形成肯定的影响力，需要相当大的推广营销本钱。在校园内实行多种营销推广方式，如制作海报、发放传单、举办活动都将消耗肯定的本钱，举办一系列推广活动也需相应资金。推广本钱中还包含了顾客转换本钱和时间本钱。本钱费用清单预估本钱规模成原来源本钱额设备费2022 元数码相机技术本钱费5000 元推广本钱费5000 元海报、传单、活动费其他本钱费2022 元总本钱14000 元战略目标成为全国最大的旅游信息效

54、劳网站，为消费者供给个多更好的旅游信息；与用户共谋进展，为股东制造财宝，与员工共谋富有，为社会制造富强。进展规划短期进展1 年3 年完成公司治理平台的根本构筑，乐观进展旅游社区业务，以石家庄四周旅游景点为根底，逐步辐射全国各旅游景点，抓住机遇，向外进展，完善网站旅游信息。以河北师范大学为推广根底点，通过供给特色的化效劳，吸引用户注册，建立用户根底，扩张用户数量，使网站初具规模。制造乐道网为大学生供给旅游特色目的地的旅游社交网站的形象，让用户认知、了解乐道网。中期进展4 年8 年形成自己的经营特色、经营队伍和治理体系，并获得肯定的市场地位;逐步铺满 河北省主要大学，并初步进入河北省外城市大学。招

55、贤纳士，网站业务在逐步扩张的同时，形成有效的治理体系，提高企业的核心竞争力。公司在肯定规模后将加强宣传自己、推销自己，恰如其分的为企业宣传造势，积 极主动地利用公众适宜的媒介和载体，特别是加强建设自己的网站信息掩盖面并与别的网站 加强沟通，相与连接，给企业进展带来更多的市场、机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至本国的知名度和影响力，扩大市场占据份额。长期进展完本钱公司的战略目标，最终实现挖掘网络上的特别客户开发特色主题吸引特色人 群集聚效应、口碑相传等营销方式适合该群体的广告及电子商务的赢利模式。成为国内领先的旅游信息沟通共享平台之一，并建立与资本市场的良好互动。根本盈利模式分析1、页面广告

56、页面广告是本网站盈利的最根本方式。本着我们可以在网页上挂上与本网页内容相关的一些广告。2、广告链接从市场调查分析，可以看出大学生旅游的比率逐年上升，我们有理由信任能够供给应适合大学生自身消费状况的旅游网站将会格外受欢送。而理所固然与旅游相关的产品也将会是格外有前途的盈利点。本网站会供给的一些相关产品商链接，用户通过本网站链接到该产品或店铺后，产品商支付本网站肯定的费用。3、付费调查效劳本网站旨在为各位宠爱旅游的大学生供给一个信息沟通的网络平台，随着注册用户的增加会进展成为一个无限价值的空间，可以为商家做市场调研。4、活动赞助本网站在进展自我宣传而进展的各类活动上可允许厂家冠名，另外各企业也把他们的产品推介和促销放到本网站上。消遣传媒的宣传可以放到本网站，成为公共页面。风险分析风险类型1、市场风险以旅游为主要效劳点的网站竞争剧烈，本网站主要针对大学生群体，能够为用