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1、执行总结1项目背景1公司概述1产品与技术21.4 市场与.3投资与财务3组织与人力资源4产品及技术介绍5产品介绍5产品概述5产品用途5产品系列7产品参数8产品优势8产品比较9技术概述9技术简介9专利描述12专利未来发展领域13市场分析14市场概述14宏观环境分析15政治法律环境分析15经济环境分析16社会环境文化分析18科学技术环境分析18宏观分析结论19市场现状分析19行业内竞争19买方砍价能力20卖方砍价能力20进入替代.21.21市场潜力和趋势分析21市场潜力21趋势分析22.254.4.1.254.2 企业文化254.3 公司.25企业理念25公司愿景26SWOT 分析264.7目标3

2、04.8选择32发展竞争.32.334.9策略344.9.1概述344.9.2 产品定位354.10组合策略(4PS)36产品策略36产品介绍36公司品牌建立364.11 销售的管理39销售销售培训39的激励394.11.3 销售成本控制管理404.11.5 销售审计405.生产管理42生产管理目标42生产计划与生产能力42生产计划42生产能力43产品检验标准43工艺流程43主要工序所需设备44生产要求465.4.1 原料465.4.2 供配电46产品成本控制47产品质量控制48不合格品管理48管理体制与体系51公司性质51公司业务范围51组织结构51人力资源管理体系53人力资源规划536.5

3、团队介绍64投资分析67股本结构与规模677.2 初始.68投资概况68编制依据及有关说明68投资评价70投资分析70利润敏感性分析727.3.3 盈亏平衡分析73风险资本的退出75风险退出的方式75风险退出的时间78投资回报78风险分析79市场风险79技术风险82财务风险82营业风险85政策和体制风险85未知风险86财务分析88财务假设88财务报表899.3能力分析93偿债能力分析94运营能力分析95发展能力分析96附表：98附录106附录一：国家专利附录二：专利及技术获奖106书1111.执行总结1.1 项目背景彩色不锈钢是一种能够广泛用于建材、化工、工业以及工艺美术等领域等市场领域的工业

4、材料。它既具有金属特有的光泽和强度，又具有色彩纷呈、经久不变的颜色。与原色不锈钢相比，彩色不锈钢板它不仅保持了原色不锈钢的物理、化学、机械性能，而且比原色不锈钢具有更强的耐腐蚀性能。随着我国国民生产水平和消费水平的不断，我国彩色不锈钢行业市场也得到了快速的发展。近年来，彩色不锈钢在各个行业领域都得到了充分的应用，为我国经济增长提供了强大的支持作用。据中国行业研究网数据显示，在 2020 年我国彩色不锈钢年产量预计将达到 461.87 万吨，市场规模将超过 800 亿元。1.2 公司概述缘色彩钢新材料是一家集高科技彩色不锈钢研发、生产、加工、销售及服务于一体的专业化彩色不锈钢综合性企业。公司拟建

5、于 2016 年 1 月，资本 3000 万，总部设广西省钦州工业园区。公司坚持以市场需求，以科技创新为动力，以振兴民族工业为己任的指导原则，不断提高产品服务质量、增加产品科技含量、降低产品价格、完善，增强品牌知名度和美誉度，建立良好的社1会声誉和企业形象。本公司力争用 8-10 年的时间，发展成为全球彩色不锈钢生产销售领域具有竞争力的领先企业，在国内不锈钢市场上占主导地位，在国际不锈钢市场上成为行业的者。1.3 产品与技术大学彩色不锈钢项目早在 2000 年就已通过了省科技厅组织的中试鉴定，经鉴定该技术为国际先进水平该项成果。此项目已被国家科学技术部列为“十五”期间国家重点成果推广项目，曾被

6、中央一套、七套等多家争相报导。由于教授等的共同努力，2015 年该项目取得巨大突破。教授研发出的新型“化学封闭”二步常温法即 HWR法技术，技术水平在国际上遥遥领先。2015 年 5 月 10 日，该技术被 SCI 一区期刊Knowledge-based Systems 录用并正式。本公司的主营产品纳米膜彩色不锈钢的技术基础依托于湖学材料科学与教授研发的新型的“化学封闭”二步常温法（HWR 法）。利用 HWR 法，在不锈钢表面生成一层蚀性氧化膜，给不锈钢着上不同色彩，不仅使其保持了不锈钢原有的各种优越性，而且使其耐蚀性能、耐风化、耐紫外线照射性能和外观装饰效果远优于普通不锈钢。经过HWR 法后

7、的纳米膜彩色不锈钢产品在表面耐磨性、抗污性、耐老化性、耐高温性、加工性能、抗紫外线性能、表面光洁度及表面质量等多个方面均优于目前国际流行的“化学电解坚膜封闭”三步法（INCO 法）。1.4 市场与彩色不锈钢板它不仅保持了原色不锈钢的物理、化学、机械性能，而且比原色不锈钢具有更强的耐腐蚀、耐污、耐磨等独特性，因此，彩色不锈钢自从 20 世纪 70 年代问世以来，就在建材、化工、汽车、电子工业以及工艺美术等多个领域得到广泛应用并深受国内外客户的青睐，且应用领域越来越广阔。据中研研究数据显示，彩色不锈钢生产企业数量众多，大小型企业数量超过万家。2014 年规模以上的彩色不锈钢企业数量就高达 2186

8、 家，但是行业企业集中度依然较低。2015 年我国彩色不锈钢年产量达到 184.83 万吨，同比 2014年增长17.85%，市场规模达到299.76 亿元，同比2014 年增长15.76%。公司成立之初，由于在行业内知名度有限，因此公司主要以扩大市场份额为主。公司产品定价低于行业平均水平，以价格和技术优势吸引目标顾客。彩色不锈钢市场广大，为了快速吸引顾客注意，本公司采取“拉式促销法”，即将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向企业的方法。1.5 投资与财务公司资本 3000 万元。大学出资总额是 1410 万元，其中货币900 万元，技术作价 510 万元，占总资本的47%；创业

9、团队自筹 600 万元入股，占总资本的 20%；另外3公司还计划引进 23 家风险投资以货币的形式出资 990 万元，总资本的 33%。公司投产运营前五年，所得税后投资净现值为14766.44 万元，内含率达到 103%，获利指数为 6.09，静态投资回收期 2.15 年，动态投资回收期为 2.04 年。1.6 组织与人力资源公司成立初期，采用直线式的组织结构，权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设各部经理一个，来保证传递信息的及时性和准确性。中期，采用直线参谋部制的组织结构，以顺应公司长远发展的需要。公司始终坚持“标准化建设，精细化管理”的管理理念，企业致力于新型彩钢行业新标准建设，高

10、效精细化管理模式，实行科学化的人力资源管理。公聘请具有钢铁行业从业经验的职业经理人担任公司的常务副总经理，分管企业生产及销售方面工作。大学缘创创业团队的部分成员参与公司的管理、财务以及技术研发和生产方面的工作。同时，本公司还将吸纳行业内知名入股，大学多位教授担任公司技术、管理、指导公司运营方面的顾问，以弥补创业团队经验上的。2.产品及技术介绍2.1 产品介绍2.1.1 产品概述产品名称：环保型彩色不锈钢赋予的选择不锈钢在酸性化学中经过氧化处理,表面形成无色透明氧化膜，对入射光发生作用而显示颜色，并随表面膜的厚度和折射率的不同，而显示不同的色彩。2.1.2 产品用途厨房设备、家电市场，建筑装饰装

11、潢市场，古典文化市场，宣传市场，机动车及其零件市场，能吸热板市场等其他市场。5图 2-1：产品显色原理图图 2-2：产品用途展示2.1.3 产品系列2.1.3.1 产品分类2.3.1.2 产品样本图 2-3：产品样品展示7表 2-1 产品分类表产品系列产品名称环保型彩色不锈钢材质304，302，430，410，409，201，202等各系列环保型彩色不锈钢表面超 8K 镜面，发纹面，哑光面环保型彩色碳钢（彩色铁）钢丝菜篮、自行车钢丝篓、彩色五金工具彩 色 色 不锈钢颜银白色超 8K 镜面，发纹面，哑光面，腐蚀花纹面等的不锈钢卷及制品黑 色纯黑、蓝黑、彩 色茶色、深茶色、藏青色、宝石兰色、兰色、

12、灰色、淡黄色花 色腐蚀凹凸花纹、镜面光亮花纹、磨砂、喷砂花纹等2.1.4 产品参数(援引自机械工业部材保所对本项目技术检测)2.1.5 产品优势本产品通过化学(或电化学)处理，在不锈钢表面生成一层蚀性氧化膜，给不锈钢着上不同色彩，不仅使其保持了不锈钢原有的各种优越性，而且使其耐蚀性能、耐风化和外观装饰效果等远优于普通不锈钢。耐蚀性能优越：(1)在 0.5ml/L 的盐酸中长期浸泡保持钝态电位，不腐蚀。(2)在 10%FeCl3 溶液中外加电流加速对银白色不锈钢和彩色不锈钢进行腐蚀试验。结果，彩色不锈钢耐蚀性能远高于同种银白色不锈钢。耐热性能：在沸水中浸渍 28 天；在 200以下，5 个；加热

13、到 400，膜层色泽无明显变化。加工性能：能承受常规模压加工，深拉延和弯曲加工以及加工硬表 2-2：产品参数表光泽性银白色不锈钢 84.7171.0;不锈钢135.4191.4耐热性经试样 400 摄氏度下，膜层色泽无明显变化耐磨性在负荷 500g/cm下，橡皮轮往复摩擦（Ds）2 万次，膜层未破坏，色泽未改变耐蚀性试样在 10%FeCl3 与 10%HCl 溶液中，在 60 摄氏度下，浸渍三分钟，不锈钢试样未见明显腐蚀，不锈钢基体（1Cr18Ni9Ti）发生严重腐蚀加工性能试样经 8mm（杯突高度）杯突实验，氧化膜层无破裂焊接性经试验可进行焊接化，进行 180弯曲试验和 8mm 的杯突试验，

14、氧化膜均完好，具有良好的可加工性能。耐擦洗性能：该产品表面若有污垢后，可用任何、中性洗涤剂及水洗涤。另外，该产品还具有良好的耐摩性和抗刻划性能，焊接性能，抗老化性能，耐污性能强，独特的自清洁功能2.1.6 产品比较2.2 技术概述2.2.1 技术简介2.2.1.1 技术概述从 1992 年以来，大学一直从事不锈钢低温化学技术的研究和产品开发，通过收集国内外大量技术资料的基础之上，并进行了小试、中试，于 1999 年列入了省科委“九五”重点科技项目。9表2-3：产品比较表名称彩钢瓦市场上的普通彩色不锈钢环保型彩色不锈钢原理碳钢板表面涂镀真空离子镀化学常温耐蚀性较差一般优越耐磨性完全不耐磨500g

15、橡皮摩擦200次不擦穿500g橡皮摩擦二万次不变色耐污性完全不耐污一般不耐污耐污性良好光亮度5#以下镜面（6#8#）镜面8#以上颜色多样性颜色单一少量几种颜色颜色多样2000 年底中试结束，并通过了省科技厅组织的中试鉴定。经鉴定，该技术为国际先进水平该项成果已被国家科学技术部列为“十五”期间国家重点成果推广项目。曾被一套、七套等多家争相报导。技术是采用新型的“化学封闭”二步（常温-60）着色法（HWR 法），代替国际流行的“化学电解坚膜封闭”三步（70-90）法（INCO 法）。本技术是在 HWR 法基础上进一步衍生的环保型常温无铬的电化学方法，环保节能技术过硬可靠。2.2.1.2 工艺流程图

16、机械打磨抛光碱性化学除油活化防膜氧化封闭涂布图 2-4：工艺流程图2.2.1.3 技术先进性介绍全球首创1、新技术不但能够实现一步不锈钢，而且其耐磨性能同原来工艺三步法几乎一样（耐腐蚀性能比原来工艺稍差）。2、推出来的技术突出优势是生产过不用“铬酐”等六价铬做原料，这是一种完全无铬的绿色环保型工艺。3、新技术最显著的成果是：该技术不但能够把不锈钢，而且还能够把碳钢着成同彩色不锈钢一样的彩色！-这也许是一场行业！（已经申请专利，见附件新技术专利。）国际领先本技术多项专利技术填补了国内的技术空白，并被国家科技部评为“十五”期间国家重点推广项目。经省科技厅鉴定，本技术属国际先进水平。工艺简化采用强力

17、封闭剂封闭，比传统方法减少了“电解坚膜”工艺，简化了生产工艺过程，生产线采用半自动控制生产操作。提高产品性能指标采用加有添加剂的、封闭相结合的方法，使膜程度提高，提高了产品的耐磨性、均匀性、光洁度、抗污能力等。生产效率高，全球第一条卷材生产线本项目拥有全球第一条环保型彩色不锈钢卷材生产线，连续生产作业，同时各个步骤均有电脑自动控制，提高了产品的稳定性，降低了人力成本。节能低碳该工艺采用常温，能耗大大降低。同时采用沼气、电力、太阳能等供热，减少了化石的消耗，符合低碳经济的要求，为国家的节能减排做出巨大的贡献。11环保零排放本工艺连续生产，全程采取封闭措施，杜绝了酸雾等废气的逸散，采用先进的废水废

18、渣全循环利用系统，因此整个工艺属于零排放，对环境不会造成任何污染。2.2.1.4 技术对比2.2.2 专利描述2.2.2.1 专利及项目获奖我公司环保型彩色不锈钢产品技术处理、生产工艺、方法，拥有专利 7 项成果 2 项，并获省市级奖 2 项，已被国家科技部列为“十五”国家重点推广项目。同时，环保型彩色不锈钢卷材生产流水线等多项技术专利，正在申请中。表2-4：技术对比表项目真空离子镀工艺国内外通用工艺（INCO）本工艺主要工艺步骤离子镀钛、电解坚膜、封闭、封闭温度极高70-90常温环保设施污染大，投资大污染大，投资较大无污染，投资小生产速度一般速度慢，单张板生产速度快，连续自动化生产特殊条件要

19、求真空度洁度高无无能耗高耗能一般能耗低颜色彩色单一少量几种颜色颜色多样化废品率较高，废品难再利用较高低，废品极易再利用成本成本大成本打开市场成本低，易推广2.2.2.2 专利技术发明及参与研发该技术是本创业团队大学材料科学与工程本科生、在教授指导下，历经两年创新研发而成。2.2.3 专利未来发展领域未来本公司还将研发铝材、铜等其他金属的表面技术，这样可以大大减少涂料的消耗量，而且有效提高金属基体的理化性能，提高产品的利用率和性价比。为创造环保型、节约型社会做出巨大贡献。13表2-5：专利技术成果表相关成果(专利)奖项(专利号)不锈钢新工艺国家十五重点成果推广项目不锈钢新工艺2006年省科技进步

20、二等奖蚀性氧化膜在不锈钢材料上的应用2006年市科技进步一等奖透明涂层光纳米膜彩色不锈钢的制作方法ZL03 1 23750.9彩色涂层不锈钢的制作方法ZL03 1 23753.3纳米膜抗污光纳米膜彩色不锈钢的制作方法ZL03 1 23752.5一种用于装饰的纳米膜抗污纳米膜彩色不锈钢板材ZL02 2 48589.9镜面光亮光纳米膜彩色不锈钢花纹图案技术ZL03 1 23751.7纳米膜彩色不锈钢喷砂花纹图案装饰表面的形成方法ZL02 1 34576.7耐磨、抗污纳米膜纳米膜彩色不锈钢的制作方法ZL2010101122949纳米膜抗污涂布液专有技术不锈钢防老化、抗黄变、防手印、抗污技术专有技术一

21、种碳钢着彩色不锈钢光色的方法20151017992513.市场分析3.1 市场概述彩色不锈钢板它不仅保持了原色不锈钢的物理、化学、机械性能，而且比原色不锈钢具有更强的耐腐蚀、耐污、耐磨等独特性，因此，彩色不锈钢自从 20 世纪 70 年代问世以来，就在建材、化工、汽车、电子工业以及工艺美术等多个领域得到广泛应用并深受国内外客户的青睐，且应用领域越来越广阔。数据显示，彩色不锈钢生产企业数量众多，大小型企业数量超过万家。2014 年规模以上的彩色不锈钢企业数量就高达 2186 家，但是行业企业集中度依然较低。2015 年我国彩色不锈钢年产量达到184.83 万吨，同比 2014 年增长 17.85

22、%，市场规模达到 299.76 亿元，同比 2014 年增长 15.76%。目前，国内彩色不锈钢的生产企业以中小型企业为主，大部分企业集中于中产品的生产，高端产品集中在龙头企业及企业。由于生产技术相对成熟，产品同质化程度较高。由于产品应用的广泛性，工业用彩色不锈钢的周期性波动往往与整个宏观经济的周期性波动相关联。工业用彩色不锈钢行业无明显的周期性和季节性特征。我国彩色不锈钢行业随着我国国民生产水平和消费水平的不断，近年来，彩色不锈钢在各个行业领域都得到了充分的应用，为我国经济增长提供了强大的支持作用。“十三五”期间，我国对特种金属材料提出了新的要求和政策支持。未来五年，彩色不锈钢行业的发展将迎

23、来新的。预计在 2020 年我国彩色不锈钢年产量将达到461.87 万吨，市场规模将超过 800 亿元。3.2 宏观环境分析3.2.1 政治法律环境分析不锈钢产业是国民经济的重要基础产业，与此同时我国作为一个发展中的大国家，在经济发展中对不锈钢的需求量很大，其销售产量已位居居世界第一不锈钢产业的技术水平和物耗与国际先进水平相比还有着很大的差异。能够提高钢铁产业整体的技术水平，国家产业政策将推进结构调整，积极发展不锈钢钢企业化、专业化方向，并激励采用以废钢为原料的短流程工艺，鼓励特钢企业发展国内需求的特种钢材。不锈钢最大优点在于能 100%的进行回收，既环保、节能又节约了资源，非常符合国家的。国

24、家政策鼓励扩大不锈钢的应用领域，在部分领域采用不锈钢代替普通碳钢，不仅有利于产品质量，也有利于节省资源。而目前我国不锈钢消费量占钢材总量的仅为发达国家的一半，因此，国家鼓励在的领域使用不锈钢。不锈钢使用领域的扩大为行业发展提供了更广阔的空间。在“十二五”背景下，我国不锈钢材将得到进一步的调整与发展，不锈钢材朝着、现代化的方向发展，其整体的技术水平也会不15断地提高。未来钢铁企业约型的生产方式，进一步国家经济资源可持续利用的理念，将节能工程引入到不锈钢材生产的活动中，促进不锈钢材的健康发展。目前，我国不锈钢材虽然还存在着一些问题，但总体来说，不锈钢材呈现良好的发展趋势。在“十二五”的背景下，我国

25、不锈钢材将得到迅猛的发展，未来不锈钢材的需求量将增大，其不锈钢材的总供给能力将不断增强，不锈钢材将朝着、现代化的方向发展。未来我国不锈钢材的发展为在不锈钢材企业中大力推广先进的技术，逐步淘汰不锈钢材企业中的机器设备和一些耗能比较多的小型不锈钢材厂。不锈钢材企业将继续加快企业品种结构调整的速度，提高企业的技术水平，不锈钢材逐步向节能降耗以及环境保护的方向发展，走环境、经济可持续发展的道路。国家政策鼓励扩大彩色不锈钢的应用领域，在部分领域采用彩色不锈钢代替普通不锈钢钢，不仅有利于产品质量，也有利于节省资源。因此，国家鼓励在的领域使用彩色不锈钢。彩色不锈钢使用领域的扩大为行业发展提供了更广阔的空间。

26、“十三五”期间，我国对特种金属材料提出了新的要求和政策支持。未来五年，彩色不锈钢行业的发展将迎来新的。3.2.2 经济环境分析2014 年国内生产总值 636463 亿元，比 2013 年增长 7.4%。2015 年 1-3 季度 GDP 487774 亿元比去年同期增长 6.9%其中，第三产业前三季度 GDP 总值：250779 亿元比去年同期增长 8.4%2015 年前三季度建筑业 GDP 总值：31327 比去年同期增长 6.5%与2013 年相比2014 年第三产业增加值306739 亿元，增长8.1%。第三产业增加值为 48.2%。居民收入：2014 年居民人均可支配收入 20167

27、 元，比 2013 年增长 10.1%，扣除价格，实际增长 8.0%。按常住地分，城镇居民人均可支配收入 28844 元，比 2013 年增长 9.0%，扣除价格，实际增长 6.8%；城镇居民人均可支配收入中位数为 26635 元，增长 10.3%。农村居民人均可支配收入 10489 元，比 2013 年增长 11.2%，扣除价格因素，实际增长 9.2%；农村居民人均可支配收入中位数为 9497 元，增长 12.7%。全年农村居民人均纯收入为 9892 元。居民人均消费支出14491 元，比 2013 年增长 9.6%，扣除价格，实际增长 7.5%。按常住地分，城镇居民人均消费支出 19968

28、 元，增长 8.0%，扣除价格，实际增长 5.8%；农村居民人均消费支出 8383 元，增长1712.0%，扣除价格，实际增长 10.0%。3.2.3 社会环境文化分析近年来，消费者消费观念和生活观念不断改善，彩色不锈钢将由转向民用，应用领域发展将不断拓展。同时，消费者对彩色不锈钢的要求逐渐向环保、低耗能、高性能、多附加价值的方向发展。广西钦州市是一个重工业城市，并建有工业园区，无论是不锈钢供应还是市场销售，都有着巨大的优势。3.2.4 科学技术环境分析我国的彩色不锈钢技术发展刚刚起步。目前在国内外使用较多的技术有因科法（INCO、电镀法，这些技术在生产反应温度、能耗、环保程度及产品性能等方面

29、，均存在不同程度的缺陷，而本着色新工艺全面弥补了其他生产技术的缺陷，常温即可氧化镀色，节能环保，同时耐腐性性能卓越。本技术是全球首创，在国际上处于行业制高点。“不锈钢新工艺”项目 1999 年省科委鉴定成果：国际先进水平；2001 年被国家列为：国家十五重点成果推广项目，获 2006年省科技进步二等奖；一套，七套专题；获国家发明专利五项，实用新型专利一项。其子项目“高抗蚀性氧化膜在不锈钢材料上的应用”2000 年市科技局鉴定成果：国际先进水平，获 2006 年市科技进步一等奖。3.2.5 宏观分析结论随着国民生活水平的提高以及我国彩色不锈钢技术的不断演进，环保、低耗能、高性能、多附加价值的彩色

30、不锈钢生产全球第一条生产线应运而生，不仅满足了消费者新时代的新需求，还与国家循环经济、节能环保的整体部署完全相适应。同时，在国家减免、融资扶持和高科技共享的政策支持下，未来，缘色彩色不锈钢会有更大的市场前景，发展将更加辉煌。3.3 市场现状分析3.3.1 行业内竞争以下分别从竞争数量、行业增长率、退出壁垒、竞争层次分析现有企业的竞争情况。分析，彩色不锈钢行业技术处于相对成熟阶段，行业整体素质参差不齐，多数企业集中于产品，产品同质化程度较高，价格竞争为主，现有企业竞争激烈。19指标表现结论竞争者数量企业数量众多，大小型企业数量超过万家。2014 年规模以上的彩色不锈钢企 业数量就高达 2186

31、家，行业市场集中度依然较低。竞争者数量众多行业增长率2012-2014 年，彩色不锈钢行业的产销规模平均增速依然保持在 20%以上， 受建筑业的投资带动，规模增长较快。行业规模增长快退出壁垒彩色不锈钢企业若要退出市场，其固定资产稍加调整即可，但仍需放弃 部分设备；原材料也能较顺利的在市场上流通，部分辅助材料可用于其他领 域；从业 基本与其他不锈钢领域通用，专业技术 经过一定的培训都 能较顺利的转入其他不锈钢制品行业。退出壁垒小同质化程度国内彩色不锈钢的生产企业以中小型企业为主，大部分企产品同3.3.2 买方砍价能力3.3.3 卖方砍价能力现阶段钢材、有色金属供需基本处于相对平衡的状态，价格处于

32、低位运行状态，未来短期内大幅上涨的可能性较小。综合来看，彩色不锈钢行业供应商的议价能力一般。指标表现结论企业数量上游主要为钢材、有色金属等原材料行业。就钢材行业而言，行业出现产能过剩，价格处于低位运行，市场集 中度较低，对彩色不锈钢行业的议价能力较弱。就有色金属而言，我国有色金属冶炼扩张态势有所遏制，但供大于 求的现状短期内难有改变，但考虑到有色金属行业市场集中度相对价高，对彩色不锈钢行业的能力一般。对建筑五金行业议价能力一般产品独特性彩色不锈钢原材料一般为通用材料，对钢材、有色金属特殊性要求一 般不高。对建筑五金行业议价能力较指标表现结论用户数量彩色不锈钢作为建筑施工、安装或装饰中的必需品

33、及装饰品，用户数量非常庞大。用户数量多、市场大，彩色不锈钢 行业对消费者的议价能力较强。数量下游客户或为国外品牌商，或为大型建材零售商， 掌握着品牌和 资源。 者通常 彩色不锈 钢数量较大，在零售市场会大批量 。彩色不锈钢行业对消费者的议价能 力较弱。转换成本目前彩色不锈钢作为建筑中的必需品及装饰品，尚 无更好的异种替代品。彩色不锈钢行业对消费者的议价能 力较强。同质化程度由于我国彩色不锈钢企业数量多、规模小、研发与能力弱，品牌化程度普遍不 高，特别是在产品 方面，产品同质性程度较高。产品同质化严重，使得彩色不锈钢行业对消费者的议价能力将有所降低。业集中于中产 品的生产，高端产品集中在龙头企业

34、及企业。由于生产技术相对成熟， 产品同质化程度较高。质化程度大竞争层次产品市场竞争以价格战为主；高端产品市场竞争以品牌为主，但在国内 所占比例仅在 10%-15%左右。竞争层次相对较低3.3.4 进入3.3.5 替代彩色不锈钢作为建筑施工、安装及装饰过的必需品及装饰品，现阶段尚无更好的异种替代产品。但同种产品中，低碳环保、节能将是彩色不锈钢发展的主流趋势，同种产品替代较大。3.4 市场潜力和趋势分析3.4.1 市场潜力彩色不锈钢行业发展前景分析不锈钢生产已有 90 年的历史，尽管在钢铁工业不景气的年代，国外一些工业发展国家的钢产量在不断21指标表现结论评价彩色不锈钢行业处于成熟期，销售利润率处

35、于相对稳定的 水平，保持在 8%-12%之间。较弱进入壁垒彩色不锈钢行业属于劳动密集型行业，进入壁垒相对较低。但随着未来国家对彩色不锈钢行业产品标准及生产过节能的要求提高，进入门槛将有所提高。进入壁垒较低企业反击程度现阶段，我国彩色不锈钢行业行业市场集中度仍然较低，在中市场没有处于绝对领导地位的品牌集中资源和技术打击新进入者。企业反击程度较小弱原材料所占钢材、有色金属在建筑五金原材料中的成本占比较大。对建筑五金行业议价能力较强减少，但不锈钢仍然一枝独秀，每年以 46的速度提高。目前世界不锈钢粗钢产量已突破 1800 万吨年。不锈钢品种主要以板带材为主，一般占不锈钢总量的 75，其中薄板带占 6

36、0。目前世界上不锈钢消费领域不断扩大，消费量不断增加，今后数十年对不锈钢冷轧薄板的需求每年将递增约 40 万吨/年，到 2015年不锈钢冷轧薄板消费量将达 2000 万吨/年，若彩色不锈钢板占不锈钢冷轧薄板的 5%-10%，则消费量达 100 万200 万吨年。彩色不锈钢板是以不锈钢冷轧薄板为原料，在其表面着上一层氧化膜，形成不同的颜色，由于它具有丰富的色彩和不锈钢优异的性能，因而具有极强的应用和装饰前景。综上所述，彩色不锈钢板用途广泛，特别是具有极强的装饰性，其应用前景十分广阔。3.4.2 趋势分析1、整体趋势首先市场潜力巨大，相比整个不锈钢产业而言，彩色不锈钢还处于发展阶段，未来还有极大的

37、进展空间，而且随着彩色不锈钢耐腐蚀、个性化能力超出普通不锈钢的优势越发受到市场的重视，彩色不锈钢替代部分普通不锈钢的趋势就无可避免，未来的整体潜力发展呈加速态势。其次应用领域广泛，且在各个领域的市场潜力都很大，比如在建筑装饰领域，其抗腐蚀、耐磨损的特性极度符合建筑装饰的实际需求，而且随着建筑个性化的展开，市场前景是非常可观的，还有诸如：家电、厨卫、汽车等等领域彩色不锈钢都有很好的替代原本产品的潜力，不仅应用广泛而且每一个领域的潜在市场都很大。后，市场将进一步集中化，当下我国彩色不锈钢产业的格局是非常分散的，没有突出实力的标杆型企业，缺乏龙头带动力，不过这点随着行业发展、市场竞争加剧，必然会有所

38、改善，市场将进一步集中化，将会产生行业龙头。2、产品性能发展趋势(1)更加轻便化不锈钢属于钢的一种，彩色不锈钢也仍旧是属于钢，所以天生彩色不锈钢的份量就不轻，但是沉重的彩色不锈钢应用在汽车等领域就会浪费的能源，同时也需要的成本，在未来建设节约型社会的趋势下，彩色不锈钢轻便化产品必然也有着极大的市场需求。(2)色彩稳定性更强彩色不锈钢相比普通不锈钢，大、突出的特点还是在于其色彩的丰富多样性，所以色彩能够保持多久完美的姿态对于彩色不锈钢的价值来说非常重要，虽然彩色不锈钢相比普通不锈钢更具有抗腐蚀能力，但是在日益腐蚀的情况下，彩色不锈钢的色彩会首先受到损伤，导致变色甚至面目全非，这显然是违背了人们选

39、择彩色不锈钢的初衷的，目前来看，我国的彩色不锈钢色彩保持期限也缺乏明确的，23而色彩稳定性有多强又并非随时能够看出来的，一旦出现对于消费者来说是一个极大的损害，是极度不利于行业发展的。(3)功能丰富化虽然彩色不锈钢应用范围广泛，但是实际应用功能仍旧停留在外壳、装饰上，产品附加值很低，相比普通不锈钢，彩色不锈钢拥有一层特殊氧化膜，不仅可以提供色彩变幻，同时也给彩色不锈钢附加值提供了有效空间，这点可以从目前“镜面彩色不锈钢”和“能黑色不锈钢”的应用上看出来，明显这些产品附加值要比普通彩色不锈钢要高上很多，由此来看大力发掘彩色不锈钢的附加价值，能够有效的产品的利润空间和行业的发展动力，是未来发展的趋

40、势之一。4.4.1缘色彩钢新材料是一家集彩色涂层钢板研发、生产、销售于一体的专业化彩色不锈钢综合性企业。公司拟建于2016 年1 月，资本 3000 万，总部设在广西省钦州工业园区，公司目前的主营产品是以大学材料科学与教授研发的 7 项专利技术为依托的彩色不锈钢卷材系列产品。4.2 企业文化大业同心和衷共济4.3 公司极致生活，因彩钢而4.4 企业理念（1）：以市场为航标、以客户为中心、视服务如生命、待员工如亲人（2）管理理念：精细化管理，标准化建设（3）安全理念：责任是根本，预防事故是重心，标准化规范是关键（4）学习理念：因专而异，25（5）环保理念：奉献新型建材，倡导绿色生活4.5 公司愿

41、景引领不锈钢行业全面进入彩色时代，打造世界一流的彩色不锈钢企业，让生活更加缤纷多彩！4.6 SWOT 分析一、优势分析1、优异的耐久性能彩色不锈钢成为设计师的新宠，除了其卓越的美学表现力以外，还有赖于材料本身的特性，其优异的物理性能体现在耐腐蚀性、耐热性、耐磨性等诸多方面。彩色不锈钢的耐腐蚀性远比一般不锈钢要好，因为，彩色不锈钢表面氧化膜中含有与其钝化膜相同的成分，但要比普通不锈钢厚很多。因此，彩色不锈钢的光泽和色彩经过紫外线的长期照射也不会褪去，即便是在条件恶劣、具有侵蚀性的气候环境中，其表面膜也不会受损。研究对彩色不锈钢进行“曝露”试验，将其置于污染严重的地区，甚至放在海水中浸泡长达 20

42、00 多天，彩色不锈钢仍然完好无损。彩色不锈钢不但耐腐蚀性能很强，还具有优异的耐热性，在沸水中连续浸泡 28d 或在 200高温下长期的情况下，彩色不锈钢的色泽不会发生丝毫的改变，研究表明彩色不锈钢具有高强度、耐高温的防火性能。同时，彩色不锈钢还具有很高的耐磨性，这归功于硬膜处理技术。彩色不锈钢的表面氧化膜经过硬化处理后，再经受 0.51.2N 负荷的刻划后仍可无事;研究用 5N 力对彩色不锈钢的氧化膜表面进行摩擦试验，经过 200 次的反复摩擦没有将其磨穿，试验表明彩色不锈钢具有优良的耐磨性能。2、优良的加工性能不锈钢具有优良的可塑性，其成型和连接生产性是得天独厚的，除了能够承受深拉延、模压

43、加工、弯曲加工等常规的加工试验外，还能承受高强度的加工试验，如 180弯曲试验和冲深 8mm 的杯突试验，在毫无保护的情况下进行大变形量的试验会损害彩色不锈钢表面的膜，若在聚乙烯薄板的保护下进行试验则表面膜无损伤。因此，在加工过对彩色不锈钢的保护是的(当然，也可以先把不锈钢加工成需要的形体，再进行处理)。彩色不锈钢与生俱来的可加工性能使其备受青睐，因此，许多艺术家喜欢用彩色不锈钢创造雕塑作品，充分展现其优良的可塑性、特殊的结构和独特的美学价值。正如伟大的雕塑艺术家伟业说，“在金属成型工艺中应用彩色不锈钢可以创造惊奇生动的艺术作品”。3、应用的可持续性从可持续发展的角度来看，彩色不锈钢是具经济效

44、益的材料之一，具有使用长、成本低的特点。它的使用不但可以有效延长建筑的使用周期，减少建筑的产生，还可以有效避免对资源的再次开发，使其在使用期限内的自然资源和能源相对损耗更少。另外彩色27不锈钢是 100%的循环材料，主要利用回收的碳钢和不锈钢制造，原材料的循环利用减少了生产过的能源消耗以及废弃物和排放物的产生，有利于节能、环保，顺应了时代的发展需求。目前，英国拆除的钢结构产品回收率为 94%，其中 10%再利用，84%被回收。不锈钢可无限期的100%的回收再利用，在冶炼不锈钢时，对使用废钢比没有限制。现今生产的不锈钢平均已经有 70%被回收，与其他普通建筑材料相比，不锈钢可以被多次回收利用，但

45、它的特性或性能不会有丝毫的下降。经试验证明，不锈钢的可清洁性可以与玻璃、陶瓷媲美，大约98%的细菌可以从表面去除，不锈钢对和环境无任何污染。不锈钢作为天然矿物的冶炼产品，在它的使用完成时，没有废弃物，是绿色环保材料。所以，是在利用不锈钢，而不是消耗不锈钢。二、劣势分析1、技术门槛低彩色不锈钢的技术在于技术上，目前来说主流的技术有两方面，一是电镀，二是水渡，还有氟碳漆、喷漆的工艺，四者各有优劣，但是整体来说进入门槛都不高，容易造成行业内竞争者数量突然增大，竞争激烈程度突然上升的情况，而且当下业内企业也容易受到新企业的冲击。2、成本较高彩色不锈钢的技术在于技术上，而原材料则是不锈钢成品，彩色不锈钢

46、企业多数是经营将成品不锈钢生产加工成为彩色不锈钢的企业，主要赚取的是加工费，一是利润有限；二是成品不锈钢作为原材料，成本较高，且成本难受控制。3、应用范围受限虽然经过处理后，彩色不锈钢的抗氧化、腐蚀的能力有所加强，也在装饰应用上获得了更大的应用，但是经过处理后的彩色不锈钢，在其他需要特殊处理的应用上就受到了的限制。三、机会分析1、建筑艺术领域的动行业发展随着我国消费者消费观念的进步，单调乏味的建筑已经很难受到消费者的青睐，当下社会对于“个性化”有着的追求，而彩色不锈钢由于其抗腐蚀、抗氧化以及色彩丰富、形态可塑性强的优点，让其在建筑装饰上具有重要地位，受到众多建筑企业的青睐，同时在消费者观念拉动

47、下，建筑艺术领域的发展前景很大，同时也将有力的拉动才是不锈钢的市场需求。2、彩色不锈钢家居未来前景良好除了大量应用在建筑领域，彩色不锈钢在家居市场也有大量应用，特别实在卫浴、橱柜方面，彩色不锈钢出色的抗氧化、抗腐蚀、耐磨损的能力得到很好的应用，而其多变的色彩组合更是让消费者更加青睐，彩色不锈钢未来在家居领域的发展前景良好。3、“”带动基础建设“十三五”国家正式开始执行“”，对于东部沿海和西部地区开展大力开发，这意味着这些地区的基础建设将迎来发展29黄金时期，同时西部地区和东部沿海地区的环境下，对于建筑材料有着较大的腐蚀和损耗能力，而彩色不锈钢作为集抗腐蚀、耐磨损、美观为一体的建筑材料将得到更大

48、的应用机会。险分析1、国内不锈钢产业产能过剩按照我国当下的不锈钢产业现状，产能过剩非常明显，2015 年产能 过剩已达 400 万吨，过剩的产能极大的压抑了彩色不锈钢的发展速度，同时给彩色不锈钢的市场带来了风险。2、新型材料替代风险进入“十三五”，环保节能以及成为我国发展的，建筑行业作为耗能大户，受到国家的重度督促，开发新型材料替代现有材料已经成为一种趋势，彩色不锈钢虽然具有抗腐蚀、耐磨损和美观的特性，但是生产能耗和污染较大，未来环保新材料的开发未必没有更好的新型材料能够替代彩色不锈钢的应用，彩色不锈钢的替代风险还是较大的。4.7目标将坚持以市场需求，以科技创新为动力，以品牌经营为核心，以资本

49、运营为，力争用 8-10 年的时间，发展成为全球彩色不锈钢生产销售领域具有竞争力的领先企业，在国内市场上占绝对的主导地位，在国际市场上成为数一数二的者。具体的目标分为初期（1-4 年）、中期（5-7 年）、远期（8-10）三个阶段。初期公司进入市场初期，以领先的技术，优质的产品，低廉的成本和价格以及一流的服务体系着重推广彩色不锈钢卷材，并逐步开拓华东及华南沿海彩色不锈钢消费市场，建立完善的销售和物流服务体系，实现公司资本的原始积累，为中期进入市场做准备，并在业内努力塑造“诚信、优质、创新”的品牌形象。中期公司在发展中期开始进军市场，继续加强对彩色不锈钢高科技术的研发能力，同时前向生产彩色不锈钢

50、制成品，扩大公司生产规模，形成规模效应来降低成本，在行业内获得成本领先的竞争优势，并不断拓宽销售和融资，加大宣传，实施名牌战略，创建中国驰名商标，打造深受消费者欢迎和赞赏的彩色不锈钢品牌。远期随着公司中后期生产销售规模和管理能力的进一步增强，公在国内创业板直接上市，此时凭借国际领先的技术优势和雄厚的实力开辟全球主要彩色不锈钢市场，推广新一代彩色不锈钢新技术，并应用到铝合金，特种钢等多种金属的彩色工艺上，实现公司的多元化和。314.8选择4.8.1 发展公司发展初期，第一年在太钢不锈钢工业园完成公司设立，招聘事宜及厂房，设备等基本设施建设，第二年开始正式投产运营。在产品生产上，实行集中生产彩色不

51、锈钢卷材系列产品的产品聚焦战略；在市场定位上，实行以华东市场（以“长三角”为中心逐步渗透、江苏、浙江等东部市）和华南沿海市场（以“珠三角”为重点逐步开拓、福建、海南、等沿海市）为主要消费市场的市场聚焦；不断拓展产品销售和网络，完善公司物流服务体系，推广公司品牌并不断提名度和美誉度，积累无形资产，收回初期投资，准备扩大生产规模，同时开始准备研发新一代彩色不锈钢技术和工艺，为进军市场做准备。公司发展中期在进一步巩固华东和华南沿海市场的基础上，逐步开拓华中，华北，西南，西北以及东北等七大主要彩色不锈钢消费市场，扩大公司产品的市场份额和品牌知名度；同时继续加强对彩色不锈钢高科技术的研发能力，在发展上实

52、行扩大公司生产销售规模和产品经营范围以增强企业在行业内的竞争优势；具体体现在通过横向收购和兼并经营效益不好的同类不锈钢企业，扩大彩色不锈钢卷材的生产线，形成规模效应来争取行业标准优势；通过前向直接生产彩色不锈钢工业制成品来增加公司利润来源，通过后向与国内大型钢材原材料供应商签署入股合作协议来降低产品成本以形成价格领先优势。公司第七年创业版上市之后，融资加大来源相对充足，逐步进入稳定发展期，公司利用已有生产技术，巩固现有市场，同时在金属行业实行相关多元化，大力研发不锈钢，铝合金，特种钢等多种金属的系列技术，形成彩色不锈钢，彩色铝合金，彩色特种钢等多种金属彩色的多元化经营模式。在市场开发和扩展方面

53、，进一步拓展彩色不锈钢的市场空间和应用领域，并逐步进军，欧洲，日韩等国际主要不锈钢消费市场，实行区域战略。提高公司产品在国际国内市场的占有率，使公司成为全球彩色不锈钢生产及销售领域的领先企业。4.8.2 竞争公司成立初期，准确把握当前的市场机会，一方面考虑到彩色不锈钢卷材系列几乎是当前的市场空白，无过多的市场竞争者，另一方面考虑到公司初期有限和经营风险的不确定性，公以专业化的彩色不锈钢卷材系列产品切入华东和华南沿海主要不锈钢消费地区这一细分市场，通过集中化提供单一彩色不锈钢卷材来赢得目标顾客对本公司产品的信赖，树立“彩色不锈钢就是缘色牌”的品牌形象并以此建立和拓展销售，完善物流服务体系，逐步扩

54、大市场份额。公司发展中期，随着公司横向和纵向的实施，公司生产规模进一步增大，市场也由原来的华东及华南扩展到市场。公利用先进的生产技术优势和逐步扩张的规模经济效应降低产品33成本，进而形成相对于竞争对手的价格优势，保持成本领先，提高行业进入的技术壁垒。公司成本控制从整个生产流程入手，其是利用低成本优势为顾客提供的让渡价值并以此来赢得更高的市场份额和顾客满意度，为公司进行和相关多元化奠定基础。随着公司的上市、资本的积累、科技投入的稳步增加，公以领先的技术成本领先规划优势，丰富的销售经验以及强大的管理能力实行相关多元化以差异化的产品开拓国际市场。国际化一方面使得市场空间进一步加大，另一方面加剧了不锈

55、钢以及其他白色金属生产行业的竞争，为了保持持续的市场竞争力，我公采取差异化的竞争，生产质量性能更高，更适合消费者需求的差异化产品，同时提供完善的差异化服务。同时进一步加强企业形象和品牌建设的力度，以“缘色”牌彩色不锈钢卷材系列产品打开市场突破口，凭借先进的技术资源优势和科技创新能力不断推出适应市场需求的名牌产品，“做好、做精、做品牌、树形象”，使得我公司的品牌优势进一步延伸。4.9策略4.9.1概述本公司坚持现代理念，以市场需求，强调以客户需求为中心，通过组合，满足客户需求，进而获取利润。本公司的营销体系是在符合客户和社会的双重利益的同时，用科学的方法解决公司利润、客户需求和社会利益之间的，求

56、得三者的平衡与协调，为社会和谐做出巨大的贡献。本公司以 4PS组合策略为主导，同时在指导下，本公司还将按初、中、远期逐步开展差异化服务、体验、绿色和网络等新理念策略，逐渐将技术市场化，产品普用化，从而达到顺应社会发展趋势和满足消费者需求的综合目标。4.9.2 产品定位目前，缘色公司产品技术处于业的领先地位。但是公司规模有限，产品知名度不够，所以产品定位为“性能高，成本低，色彩美”的工业用品，在未来将纳米膜彩色不锈钢民用化。本公司的主打产品是纳米膜彩色不锈钢卷材，在公司的总体和市场细分策略的指导下，坚持“适应彩色不锈钢领域的应用，满足新时代客户无止境的需求”为公司的最终目标。本公司初期（1-4

57、年）的目标市场，弥补华东空缺市场，同时，在华南地区树立本公司纳米膜彩色不锈钢高性能、低耗能、环保等特点的良好口碑，为中期市场在的开发奠定基础。在中期（5-7 年），本公司在成本领先的指导下，以华东及华南市场为中心，同时以华东和华南为示范工程建设，刺激并引导各行业采用彩色不锈钢材料，逐步推动纳米膜彩色不锈钢民用化。在远期（8-10 年），本公司为了保持持续的竞争力，实施差异化，立内市场，同时向我国周边国家市场渗透、延伸，为客户35提供差异化的服务和产品，逐步策略组合分析开发国际市场。4.10组合策略(4PS)4.10.1 产品策略公司以领先的技术水平和规模化低成本的流水线生产为基础，加强产品的研

58、发和成本控制，以全新、优质的特色产品打入市场，迎接。4.10.2 产品介绍产品使用对象：宾馆、商场、车站、影剧院、展览馆的工艺美术装璜、电梯设施、家用电器、汽车工业、电子工业、标牌等产品等建筑装璜行业、厨房用具、家用电器、仪器仪表、汽车工业、化工设备、标牌印刷、艺术品及宇航等行业。此外，的产品附有产品说明书，详细指导客户产品的使用方法及相关技术指标等，全方位保障客户权益。4.10.3 公司品牌建立4.10.3.1 产品策略分析本公司初期将以纳米膜彩色不锈钢为主，树立“诚信、优质、创新”的“品牌形象。同时还将和大学等高校以及有关科研机构合作，在中期整合市场反馈的相关信息，进行公司彩色不锈钢后向一

59、体化的实施，推出受客户欢迎的彩色不锈钢新产品，通过原材料、成品一站式的服务，更大程度的满足客户的需求。4.10.3.2 价格策略分析有效的定价策略不是先着眼于企业然后推向市场，而是全面考虑外部市场对企业定价的制约，依据对客户的市场，准确估计客户对产品和服务价值的敏感性和态度，将“客户是上帝”作为企业服务理念，成为客户长期合作伙伴。为此，本公司定价新理念VBP 模式，实施整合定价策略，实现企业和客户双赢的总体。4.10.3.3策略分析公司成立初期，抓住产地不锈钢经销商这一重要客户，对其采取直销方式。发展中期，由于公司产品种类及规格逐渐完备，品牌竞争力大大提高，将扩大直销规模，采取对重要客户以服务

60、为主、对经销代理商以地区独家为主的形式构建自营模式。在独家商中，公司可以考虑让一些有或有管理实力的零售商加盟或入股，以弥补公司在或管理上的。各大综合型不锈钢制品是公司的主要直销对象，针对各大经销商的销售状况，公司建立自有销售队伍，其主要职责如下：1.长期与商、制成品生产商保持良好的关系，做好对客户的服务，以促进公司业绩；2.及时搜集市场反馈信息，为制定下一阶段的策略提供依据。37公司分销部公司初期不够雄厚，除了建立一定的公司直销部外，主要选取分销的销售分销部主要负责各区域市场的营业网点。分销部的主要职责是：1.对辖区内各经销商进行管理，负责各经销商同相关部门的协调沟通；2.根据公司规划，协助各