大学生创业 课件

1、第十二讲 创业2012年5月21日内容：一、创业概述二、大学生创业利弊分析三、创业特质四、成功创业的案例五、创业计划书一、创业概述创业，顾名思义是创立事业。而事业指个人或团队为一定的目标而从事的经常性活动。自主创业，是指个人或团队设立公司、开办企业、办各种服务咨询中心等这类个体性行为较强、有独立法人资格的创业活动。二、大学生创业的利弊分析（一）大学生自主创业的优势（二）大学生自主创业的挑战（一）大学生自主创业的优势 李强夫妻都是大学毕业生，但是去年他们却双双下岗。在经过了一段痛苦地挣扎后，李强走上了创业的道路。 他告诉记者：“当时杭州就业专家叫我开餐饮店，我一开始无法接受，一个大学生怎么能做小

2、吃店呢?但是现在看来，我的选择没错。”李强加盟了兔羊共舞品牌速食店，经过一个月的忙碌，2007年，他的小店在临平荷花塘开张。李强在连锁店的技术支持下，很快开始了食品和产品的创新，他的小店不但有传统的烧烤，还有很多自己从新疆朋友那里学来的西北风味烧烤。现在的李强已经将小店的生意做得极其红火，并准备再开分店。李强说，他从前学的是化工，现在开店所有的东西都是重新学，但是自己有文化底子，学东西特别快，只要有毅力，大学生创业完全有自己的优势。1、精力充沛，充满激情 “初生牛犊不怕虎”，大学生群体创业意识较强，对自己的能力也比较自信，相信自己具备一定的创业素质，有着强烈的挑战自我、实现自我的激情，并逐步演

3、绎为创业过程中克服困难、百折不挠的精神动力。2、基础扎实，创新意识强 受过正规教育、专业基础扎实，具有创新意识、善于接受新知识是大学毕业生创业的优势和基础。另外，许多大学生在校时就利用假日进行过社会实践活动，或多或少地积累了一些经验。现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。3、政府支持，社会关注 近年来，为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。（1）企业注册登记方面，程序更简化。凡高校毕业生(毕业后两年内)申请从事个体经营或申办私营企业的

4、，可通过各级工商部门注册大厅“绿色通道”优先登记注册。（2）对于大学生创业还相应地减免各类费用。除国家限制的行业外，工商部门自批准其经营之日起1年内免收其个体工商户登记费(包括注册登记费、变更登记费、补照费)、个体工商户管理费和各种证书费。（3）在金融贷款方面优先贷款支持、适当发放信用贷款，简化贷款手续，利率优惠。（4）在税收缴纳方面，凡高校毕业生从事个体经营的，自工商部门批准其经营之日起1年内免交税务登记证工本费。（5）在企业运营方面，员工聘请和培训享受减、免费优惠，人事档案管理免2年费用，社会保险参保有单独渠道。（二）大学生自主创业的挑战1、资金关 “巧妇难为无米之炊”，筹措启动资金是大学

5、毕业生创业的第一道关。目前我国个人商业贷款主要有质押贷款、存单抵押、第三方担保等形式，这对于刚出校门的大学生来说是可望而不可即的。吸引风险投资，由于投资人对大学毕业生心存疑虑，未必肯投资。作为刚刚毕业的大学生由于自己的原始资金积累少，创业资金的来源主要有家里提供、同学合伙、借贷等形式，但筹集到的资金数量有限，对其创业增加了难度。因此在创业项目的筛选时更要量力而行，不要选择超出自己资金实力太大的项目进行创业。2、经验关 首先是社会经验的贫乏，大学毕业生大多数时间生活在校园，很少有机会体验真实的社会生活，所以对社会的看法容易偏激或理想化； 其次是资源整合和管理经验的缺乏，对具体的市场开拓和人力资源

6、整合大多数毕业生还停留在“纸上谈兵”的程度，在实际运作过程中，一遇到问题，便束手无策。 由于很多大学生并没有真正地接触过市场，缺乏相关行业的实际经营经验，因此在实施创业项目前制订一个切实可行的创业学习与项目实施方案是必不可少的，通过学习可以熟悉了解拟订的创业项目相关市场情况，并及时调整、完善自己的创业项目实施方案，能够有效减少可能发生的项目运作失误，因为任何的失误都有可能给自己带来无谓的直接经济损失，从而影响到创业项目的正常经营运作。3、心态关 当大学生开始创办自己的企业的时候，要面对许多困难，例如项目的选择、市场的开发，资金的周转以及暂时的失败等。面对如此多的问题，就要求创业者善于调控自己的

7、情绪，保持乐观的心态，能够在紧迫的环境压力下泰然自若，举重若轻。创业需要的是理智、激情和执著，但绝不是一时的冲动。急功近利，一旦遇到困难或挫折便灰心丧气；好高骛远，对行业缺乏深度审视，对社会和大众消费缺乏深刻了解，对产品和技术进行市场调查时往往靠理想化的推理等，将为毕业生创业失败埋下伏笔。4、关系关 客观上讲社会关系的健全与否对创业的成败存在着一定程度的影响。不必讳言，有着良好的社会关系，更有利于工作的开展，能进一步提高办事效率。这一点对绝大多数毕业生而言，还是一片空白。三、重要的创业特质 程布惠，湖南湘西瑶族人。大专毕业后，她一直找不到合适的工作。当她看到城里人很喜欢山里的土特产时，就想到将

8、老家边远山区那些纯天然的山货运到城里来销售。打定主意后，程布惠先是带了一小部分品种来到省城“探路”，结果大受欢迎，原因是：这种无污染的山货，正是追求生活质量的城市居民最为喜欢的。 尝到甜头后，程布惠立即在家乡找了几个帮手。她亲自前往湘西山区组织货源，并在省城租了一个20多平方米的门面，专门销售农家山货。没多久，程布惠又将小店一分为二，一边为批发部，一边为零售部。为充分利用店里的空间，她又在靠门道的位置卖起了山里的苦凉茶。用程布惠的话说，这叫全方位发掘资源，半成品都堆放在店里，拿来烧成茶水卖，利润就提高了十多倍。这些苦凉茶品种有金银花、野菊花、凉茶叶几乎全是山上野生野长的。开始时，程布惠还担心这

9、种难登大雅之堂的苦凉茶在城里卖不动，设想到一经推出就大受欢迎。顾客反映，这种山里的苦凉茶虽然味道苦些，喝起来不如现代流水线生产出来的茶口感好，但原料地道正宗，在炎炎夏日里饮用真正能起到消热解毒的作用。而且每杯一元的价格，顾客都说“实惠、物有所值”。 接着，程布惠招了两个女帮工，一副放开手脚大干一场的架势。一边卖山货，一边卖熬好的苦凉茶。初次创业的程布惠，在短短一年时间里，居然靠卖山货与卖苦凉茶赚到了10万元。(一)欲望 欲望实际就是一种生活目标，一种人生理想。创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于，他们的欲望往往超出他们的现实，往往需要打破他们现在的立足点，打破眼前的樊笼，才能够实现。所以，创

10、业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神。这不是普通人能够做得到的。 一些创业者在创业成功后往往会说：我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。一个真正的创业者一定是具有强烈的欲望。他们想拥有财富，想出人头地，想获得社会地位，想得到别人的尊重。(二)忍耐 对于创业者来说，肉体上的折磨算不了什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己创业，一定要先在心里问一问自己，面对从肉体到精神上的全面折磨，你有没有那样一种宠辱不惊的定力与精神力。如果没有，那么一定要小心。对有些人来说，一辈子给别人打工，做一个打工仔，是一个更合适的选择。对一般人来说，忍耐是一种美德，对创业者来说，忍耐却是必须具备的品格。(三)眼界 广

11、博的见识，开阔的眼界，可以很有效地拉近自己与成功的距离，使创业活动少走弯路。通过实践证明，创业者们的思路有着共同的来源。 第一，职业。俗话说，不熟不做。由原来所从事的职业下海，对行业的运作规律、技术、管理都非常熟悉，市场也熟悉，这样的创业活动成功的几率很大。这是最常见的一种创业思路的来源。 第二，阅读，包括书、报纸、杂志等。很多人将读书与休闲等同，对创业者来说，阅读就是工作，是工作的一部分，一定要有这样的意识。 第三，行路。俗话说，读万卷书，行千里路。行路，各处走走看看，是开阔眼界的好方法。 第四，交友。很多创业者最初的创业主意是在朋友的启发下产生，或干脆就是由朋友直接提出的。所以，这些人在创

12、业成功后，都会更加积极地保持与从前的朋友联系，并且广交天下友，不断地开拓自己的社交圈子。(四)明势 势，就是趋向。要想赚钱关键是要做对方向，这个方向就是势。势分大势、中势、小势。1、创业的人，一定要跟对形势，要研究政策，这是大势。 2、中势指的就是市场机会。3、小势就是个人的能力、性格、特长。(五)敏感 创业者的敏感，是对外界变化的敏感，尤其是对商业机会的快速反应。一些人的商业敏感来自耳朵，一些人的商业敏感来自眼睛，还有一些人的商业敏感来自于自己的两条腿。有些人的商业感觉是天生的，更多人的商业感觉则依靠后天培养。良好的商业感觉，是创业者成功的最好保证。(六)人脉 创业不是引无源之水，栽无本之木

13、。每一个人创业，都必然有其凭依的条件，也就是其拥有的资源。创业者资源，可分为外部资源和内部资源两种。内部资源主要是创业者个人的能力、其所占有的生产资料及知识技能，也就是人们通常所说的有形资产与无形资产，只不过这种有形资产和无形资产属于个人罢了。 创业者外部资源的创立，其中最重要的一点是人脉资源的创立，即创业者构建其人际网络或社会网络的能力。 第一是同学资源。在现今这个时代，同学之间因为接触比较密切，彼此比较了解，同时因为少年人不存在利害冲突，从五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害冲突，所以友谊一般都较可靠，纯洁度更高。对于创业者来说，是值得珍惜的最重要的外部资源之一。 第二是职业资源。即创业者

14、在创业之前，为他人工作时所建立的各种资源，主要包括项目资源和人际资源。充分利用职业资源，从职业资源入手创业，符合创业活动不熟不做的教条。 第三是朋友资源。一个创业者，三教九流的朋友都要交，谈得来，交得上，就好像十八般兵刃，到时候指不定就用上了哪般。朋友犹如资本，对创业者来说是多多益善。在家靠父母，出门靠朋友、多一个朋友多一条路是至理名言。一个创业者如果不能交朋友，没有几个朋友，肯定只有死路一条。创业专家认为，人际交往能力应列在创业者素质的第一位。(七)谋略 创业者的智谋，将在很大程度上决定其创业成败。尤其是在目前产品日益同质化，而市场有限，竞争激烈的情况下，创业者不但要能够守正，更要有能力出奇

15、。 谋略或者说智慧，时时贯穿于创业者的每一个创业行动中。谋略，说白了就是一种思维的方式，一种处理问题和解决问题的方法。对于创业者来说，智慧是不分等级的，它没有好坏、高明与不高明的区别，只有好用与不好用、适用与不适用的问题。(八)胆量 道理很简单，创业本身就是一项冒险活动。科学研究发现，赌徒的心理承受能力远远强过普通人，而创业正是最需要强大心理承受能力的一项活动。创业需要胆量，需要冒险。冒险精神是创业家精神的一个重要组成部分，但创业毕竟不是赌博。创业家的冒险，迥异于冒进。创业者一定要分清冒险与冒进的关系，要区分清楚什么是勇敢，什么是无知。无知的冒进只会使事情变得更糟，你的行为将变得毫无意义，甚至

16、惹人耻笑。(九)与他人分享 作为创业者，一定要懂得与他人分享。一个不懂得与他人分享的创业者，不可能将事业做大。当老板舍得付出，舍得与员工分享时，员工的生存需要、安全需要、尊重需要就从老板这里都得到了满足。员工出于感激，同时也因为害怕失去眼前所获得的一切，就会产生自我实现的需要，通过自我实现，为老板做更多的事，赚更多的钱，做更大的贡献，回报老板。这样就构成了一个企业的良性循环。 分享不仅仅限于企业或团队内部，对创业者来说，对外部的分享有时候同样重要。分享不是慷慨，对创业者来说，分享是明智。(十)自我反省的能力 反省其实是一种学习能力。创业既然是一个不断摸索的过程，创业者就难免在此过程中不断地犯错

17、误。反省，正是认识错误、改正错误的途径。对创业者来说，反省的过程，就是学习的过程。有没有自我反省的能力、具不具备自我反省的精神，决定了创业者能不能认识到自己所犯的错误、能不能改正所犯的错误，是否能够不断地学到新东西。四、成功创业的案例杨致远和雅虎 提到雅虎，人们马上就会想到杨致远。1993年底，他在斯坦福大学攻读电机工程博士学位，在上网浏览器问世的时候，他整天都泡在网上，博士论文也不做了。他和学友戴维.菲洛决定创办一家网络公司，但自己没有足够的资金，也不能从父母或朋友那里凑到钱，所以想到得找有眼光的风险投资家。他们很顺利，第一个就找到了硅谷成功的企业家、国际购物网络的创始人亚当斯，一拍即合，成

18、立了Yahoo! 1994年4月12日，雅虎在纳斯达克上市，一天之内雅虎的市值达到85亿美元，是一年前准备收购者估计的200倍。上市为雅虎筹集了20亿美元的资金，年仅28岁的杨致远也因此成了亿万富翁。用美国商业周刊的话说：“Yahoo!就像在沙滩上搭起的楼阁，然而一夜之间四周就建立起了摩天大厦。”视美乐中国第一家大学生高科技公司 “视美乐”被媒体誉为中国第一家大学生高科技公司，核心技术产品叫做“多媒体投影机”，是由清华大学材料系学生邱虹云发明的。1999年5月，邱虹云、王科和徐中三位清华学生靠打工挣的钱和朋友、家人的资助，筹集50万元注册了公司。两个月后，上海第一百货商店股份有限公司与“视美乐”签订分两期注入5250万元风险投资的协议，这是中国第一例本土化的风险投资。1999年12月，“视美乐”的专利产品多媒体超大屏幕投影机测试成功。2000年4月，澳柯玛集团投资3000万元与“视美乐”合资注册成立北京澳柯