（家电行业分析）卫浴联销或将成为销售主流

1、家电行业分析家电行业分析卫浴联销或将成为销售主流商家市场占据主动在深圳、广州、上海等地，卫浴品牌已经到达高度饱和的状态，新品牌和异地品牌要想挤入这些一线市场，必然要花多倍精力游说代理商来代理其厂家品牌。正基于此，优惠政策的倾斜，催生了一大批代理多个品牌的代理商。在内衣行业，品牌代理有这么一条准那么：代理的品牌须占满店内面积的三分之二，牌头以及装修风格须按厂家的形象店模式设计，而剩余的三分之一，可由店家自主打理。“现在是商家市场，不是生产厂家市场。一位卫企老板无奈地说。对于厂家来说，既希望自己的代理商忠实，又希望代理商对自己的品牌保持信心，可供给商永远落在消费者的后面，比方价格的高与低、款式的古

2、典与现代、品种的多与少等等。厂家的目的是在某一领域独占鳌头，而商家的目的是做全，只要是消费者需要的，自己店里都有卖。横向与纵向的交叉点永远只有一个，商家就必须要不断地寻找交叉点。“联销的优点很多，这样可以为我们省下不少费用以及招缆更多的顾客。在深圳某一卖场同时经营两个品牌的朱代理坦言。朱代理店面牌头是一个比拟知名的卫浴品牌，但是店中同时经营一个同等价位品牌，两者都具有浴室柜和马桶，唯一的区别是产地一个在佛山，一个在福建。据朱代理讲，两个品牌的销量都不错。对于代理商同时经营多种品牌的现象，朱代理表示，厂家对此都心知肚明，并且持赞成态度，只要销售额到达厂家的规定，同时代理几个品牌都无所谓。在谈到代

3、理多个品牌，企业的扶持政策会不会下滑时，朱代理那么表示，现在的代理政策已经透明化，主要是一些软性的配套效劳不同。一些卫企的营销总监也表示，联销是必然的，不到万不得以的条件下，不会终止与一些营销额非常少的代理商的合作，多数企业的做法是先扩大销量，再向品牌化方向开展。 联销规模越来越大 一个一百平方米的卫浴专卖店，一般会代理两三个品牌，主要是按品种分配，没有明显的区域划分，只是标签上注明的品牌不同，但大多数产品折扣也会不同。这样的专卖店代理的品牌偏向中低档价位。另一种是同时代理多个国际性大品牌。在深圳白石洲博耐家居广场，有一家卫浴专卖店同时代理7家卫浴品牌，其中不乏有汉斯格雅、伊奈、帝朗、雅立等，

4、每个品牌都独门独户，并且有硕大的商标字眼显示，从汉斯格雅的门进去后，整整惯穿7个品牌的7个门店，让人想起“孙悟空逃不出如来佛的掌心之事，庞大的体验式空间，让人怦然心动。 广东的惠泉？美居建材连锁在联销模式上可以算是名列前茅，目前已在全国设有多家品牌专卖店，主要是代理陶瓷、卫浴洁具，里面所有的代理品牌的装修风格都是独家独户。针对代理品牌的企业文化不同，所显现的装修风格也是各具特色，每个店面都有相应的店长和导购，各自经营，互不干扰，但是所有人员均归惠泉总部统一调配。拿出这些联销卫浴专卖店的名片，我们不难发现，大多数的名片均标称“某某建材或者“某某建材商行，反面那么细心的标明所代理的全部品牌。很显然，联销已经越来越细化，甚至专业化。 联销专卖各领风骚 当联销之势越来越猛时，卫浴专卖店的生意也是照样火爆。一些企业为了走精、专线路，全面开拓二、三线品牌，比方：辉煌开创欧联、阿波罗的金尚?丽格以及乐华陶瓷洁具三足鼎力的法恩莎、箭牌、安华等。这给不同区域的代理商提供了多重选择，也让品牌快速的占领了市场。