终端销售部市场规划

1、 终端销售部 市场规划 加工事业一部 终端销售部终端销售部市场规划第1页汇 报 内 容市场营销规划1、营销渠道2、组织架构3、产品规划4、产品包装部门目标规划 1、市场目标2、2012年目标3、2013年目标4、2014年目标冷藏物流发展模式1、工作背景2、建设资源3、合作桥梁4、共同利益ACB终端销售部市场规划第2页市场营销渠道终端销售部精品店商 超餐 饮特 殊终端销售部市场规划第3页市场营销渠道精品店商 超餐 饮特 殊大 连北 京上 海重 庆天 津哈尔滨深 圳东 北华 东华 中华 南华 北西 南西 北大 连上 海广 东团 购学 校幼稚园高端会所终端销售部市场规划第4页经 理销售助理精品店

2、销管餐饮 销管商超 销管加盟商 管理精品店 科 大连重庆/深圳/哈尔滨天津/北京/上海/商超 科东北市场华东/华中/华南西南/华北/西北/餐饮 科大连 上海广东特殊渠道团购学校、幼儿园高端会所 部门组织架构岗位数：39个终端销售部市场规划第5页应对市场需求10%5%65%20%依据消费群体不一样营养需求，推出多元化海产品营养组合贝类其它类鱼类藻类 虾 类 海 胆 象拔蚌 扇贝 鲍鱼 海螺 金枪鱼 秋刀鱼 鳕 鱼蛋白质主要需求产品 裙带菜 紫菜终端销售部市场规划第6页终端市场产品规划终端市场消费品国际海鲜精品店高端 （代表：鲟鱼子酱）中高端(代表：金枪鱼）商政礼品（代表：帝王蟹、龙虾）高质进补（

3、代表：獐子岛鲍鱼、扇贝）商超、餐饮市场中高端（代表：三文鱼、银鳕鱼）中端（代表：阿根廷红虾）大众礼品（虾仁、对虾、扇贝、蟹肉）大众休闲（火锅系列、寿司系列，海鲜水饺）特殊渠道团 购（代表、阶段特价产品、礼盒）学校、幼儿园（代表：专供营养搭配套餐、儿童特喜产品）高端会所（代表：鱼子 酱、针对性的即食加工产品）终端销售部市场规划第7页产品包装国际精品店 终端销售部市场规划第8页商超渠道以精美的小规格，适合家庭方便操作的包装为主餐饮渠道以专店专供为卖点的大规格简易包装为主特殊渠道团购：礼盒为主学校、幼儿园：儿童喜欢的卡通动画系列包装高端会所：高档、简便的即食包装产品包装商超、餐饮、特殊渠道终端销售部

4、市场规划第9页 运筹帷幄 决胜千里 （目标）市场规模 连续发展，以单店到多店，全国连锁联营模式；以精品店为 依据地，扩展周围餐饮、特殊渠道市场，结合商超大众化消费，占领各个行业市场。市场特点 精品店：为消费者提供一个全新，欢乐消费体验； 商超：便捷、便利、全品种消费体验； 特殊渠道：专题专供，满足不一样需求消费体验市场份额 高品质精品店，已经逐步取代廉价市场在消费者中地位；市场周期 2-3年，连续稳健发展全国市场联营、合作模式；市场客户群 精品店：“黄金”地段，追求品质，高端，创新产品人群； 商超：一次性全方位购物、大众消费人群； 特殊渠道：专题专供，满足不一样需求特殊客户群建立巩固依据地 以

5、店铺内产品，作为营销“依据地”；由内而外和由外而内 店内店外“捆绑式”销售，创造未来连续销售；点与面，大于小奥妙 以单品以及礼盒扩展全国区域联营市场；终端销售部市场规划第10页目 标 计 划完成终端销售部经营框架与思绪、现实状况与目标、产品与市场等研究工作；形成统计产品分析与包装款式研究阶段性结果；起草獐子岛国际海鲜精品店加盟流程和獐子岛国际海鲜精品店代理政策；视情公布“獐子岛国际海鲜精品店”相关产品宣传与预估市场销售组建终端销售部营销团体，跟踪筹建“獐子岛国际海鲜精品店”全部相关筹备工作；整体开启大连样板精品店，大连情谊商城“獐子岛国际海鲜精品店”开启特殊渠道拓展，以精品店为中心，开展周围销

6、售。201220112012终端销售部市场规划第11页完成产品销售统计与利用考评体系、理论与方法全部扩展实现工作；做好单一渠道建设发展盈利方向，做好区域化“精品店”“商超”发展城市方向完成“精品店”天津/北京/上海市场建设；完成“商超”东北/华东/华中/华南市场发展筹备；构建形成以大连 北京 餐饮市场业务发展建设；201020132012目 标 计 划终端销售部市场规划第12页规范“精品店”营销盈利框架模式；规范商超渠道建设，以及用户服务标准质量化统一；完成“精品店”重庆/深圳/哈尔滨市场筹建；完成“商超”西南/华北/西北/市场发展筹备；推进扩大以“精品店”“商超”产品为代表，獐子岛终端市场品

7、牌占有份额；201020112014目 标 计 划终端销售部市场规划第13页工作背景：应对终端市场发展需求应对市场需求：全球海产品资源整合严峻挑战发展终端渠道：产品服务到顾客消费必由之路建设营销团队：助推终端海产品发展重要环节终端销售部市场规划第14页建设中央冷藏物流 三大资源快速连续流动业务发展输入 （供货商） 40%物流 （运输）20%输出 （销售）40%终端销售部市场规划第15页中央冷藏物流终端销售部交通运输部规划研究院中央冷藏物流筹备期间，找准国际水产资源经济中地位与作用，为以后与供给商合作建立框架基础。为冷藏供给商提前建立产品市场流通路径，提前搭建基础支撑市场。统一集中与中央冷藏物流供给商建立产品合作采购；经过终端营销网络，助推产品流通渠道，扩大吸引全球供货商对中央冷藏物流关注程度。输入、冷藏物流、营销（建立供给商采购合作）终端销售部市场规划第16页合 作 概 念冷藏物流特征关键目连续性流通性发展性提升冷藏物流发展改进能源结构为冷藏物流与供货商下一步合作增加