最新酒类销售工作计划范文

1、第7页 共7页最新酒类销售工作方案范文导语：以下是wttWTT的关于销售工作方案的文章，希望您喜欢阅读：酒类销售工作方案一尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下一阶段的工作中从以下几个方面入手，尽快的进步自己的业务才能，把业绩做到最好。1、努力学习，进步业务水品其一是经常向公司指导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务程度、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。其次：是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销

2、案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。2、进一步拓展销售渠道_市场的销售渠道比拟单一，大局部产品都是通过流通渠道进展销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比拟多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位浸透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和探索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析p 和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经历和感官认识的缺乏。理解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便及时调整营

3、销策略。电子商最后希望公司指导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。一是要进一步扩大消费规模，重点是扩大青稞白酒消费规模;二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作;三是要搞好平安消费，确保员工和企业的合法权益;四是要以“以人为本、效劳企业”为核心，加强企业文化建立，树立企业良好形 象，增强企业内在活力，五是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。酒类销售工作方案二一、销量指标带着团队努力完成指导给予的当月销售方案、目的。二、监视，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作，制定仪表环境监视卡1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡。2、展厅整洁：每天定期检查展厅

4、车辆，会谈桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承当所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。4、销售人员的日常工作，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进展提醒催促，对销售员的销售流程进展勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进展协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。5、员工

5、请假处理，准假详细安排方法制度。三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作1、对市场部发出来的市场活动进展协调，如外出拍照片等。2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进展外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求方案每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进展盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进展通报，重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进展建议。五、协助销售经理做好销售人员的培训方案，并组织施行由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售参谋的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想方法找出

6、好的口述(已有思路)，直接影响销售业绩。根据销售经理和销售参谋的详细要求，制定相关的培训材料和方案!初步定在每天早晨培训闲置组。六、排班安排根据现排班制度，由于有1组为闲置组，闲散情况严重，组织上午学习培训，每月初月中做竞品调查。当然，所有的方案在此都是纸上谈兵，所以说，理论是检验真理的标准，在今后的工作中，我定当努力将这些方案付诸于理论中，并在理论中不断的进步自己改善团队，带着团队一起，在情况下完成指导下达的任务。酒类销售工作方案三着眼公司当前，兼顾将来开展。在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质效劳，稳固和进步市场占有率，积极争取圆满完成

7、销售任务。一、方案拟定：1、年初拟定年度销售总体方案;2、年终拟定年度销售总结;3、月初拟定月销售方案表和月访客户方案表;4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表;二、客户回访：目前在国内市场汽车种类偏多，技术方面不相上下，竞争愈来愈剧烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。为与客户加强信息交流，增近感情，对客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。1、网络检索：充分发挥我司网站及网络资，通过信息检索发现掌握销售信息。2、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖效劳”，在下一步工作

8、中，我们要增强责任感，不断强化优质效劳。用户使用我们的产品如同享受我们提供的效劳，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的时机，提供热情详细周到的售后效劳，给公司增加一个制胜的筹码。三、开拓创新，建立灵敏的鼓励营销机制。开拓市场，争取客今年销售部将配合公司整体新的营销体制，重新制订完善20_年市场营销部销售任务方案及业绩考核管理施行细那么，进步营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销人员实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络 的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销人员。催促营销人员，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时理解搜集宾客意见及建议，反应给有关部门及总经理室四、亲密合作，主动协调与公司其他部门接好业务结合工作，亲密配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门亲密联络，互相配合，充分发挥公司的整体营销活力，创造效益。加强