品牌价值与市场实务课件

1、市 场 走势 与 品 牌 价 值把 握 走 势 准 确 定 位趋 势 市 场 前 景 穷人看结果 富人看趋势 趋势： 永远的市场先机 直销业“转型” 公众看好直销业发展前景 -权威调查机构：零点咨询公司 “国内消费者对直销行业的新认知”的问卷调查，获得有效样本1600份。受访者的年龄为25-50岁；月收入为北京、上海 、广州大于2000元，成都、南京大于1500元，西安大于1000元；男女比例为3：7。相关问题主要为：消费者对知名直销品牌的评价，消费者对直销企业营销活动的认知，消费者对直销产品的使用情况和满意度，消费者对整个直销产业的发展前景预期等。结果表明，绝大部分消费者能分清直销和传销的区

2、别，认为国家规范直销业，促使整个行业“转型”，使商业运营更规范，将给整个行业带来光明的前景。在调查行业声誉时，消费者普遍认为，已获得牌照的跨国外资企业的产品和服务的信誉度更高。“直销代表”社会声望提高 令人欣慰的是，尽管直销行业进入了“转型”期，但消费者对直销以及直销相关行业的发展前景总体看好，他们认为只有规范行事才能促进行业的可持续发展，国家立法对直销业的发展不会产生负面影响。而直销行业健康发展的关键，就是要彻底取缔非法传销。问卷答案表明，大部分被访者认为直销和传销是有区别的：直销和传销最大的区别在于直销是合法的，而传销是非法的；直销是可靠的，传销带有欺骗性；直销是直接的工厂销售方式，传销是

3、金字塔型的销售方式；直销通过专卖店销售，直销产品的质量可靠等。 调查结果同时表明，由于规范化的中国直销业，充分考虑了从业人员的权益，使“直销代表”的职业声望提升：近25%的被访者表示愿意成为销售顾问，上海是比例最高的城市；在有意向成为销售顾问的被访者中，约75%的人表示乐于做兼职销售顾问，超过70%的有意向成为销售顾问的被访者期望个人月收入为人民币10005000元。在调查中，大多数消费者认为，行业的健康发展固然需要政府监管机构的规范，但领袖企业的行业示范作用也极为重要。完美等获牌的国际大企业可以凭借自身优良的产品品质，良好的企业形象，加大服务力度，提高在中国市场的品牌知名度，提升产品渗透率，

4、扩大自己的用户规模，从而引领行业健康、可持续发展。 行业格局 趋势走向 市场份额非法公司合法规范市场份额： 行业-1800亿 产业-5800亿96-9702-0508-（50-60亿）（120亿）（1000亿） 行业格局 趋势走向 合法不规范行业的核心价值缩短奋斗过程： 倍增市场 - 倍增财富缩短流通过程：第一时间切入市场、终端凝聚文化： 综合文化的同步提升凝聚人脉资源： 精英合作 共同发展创建财富系统： 实现剩余收入2006年中国品牌年度大奖：完美综合行业第二十一名直 销 行 业 第一名21 完美（中国）日用品有限公司 完美 直销业 广东完美公司获得世界最具权威性的财经、管理、商业杂志世界经

5、理人周刊发起主办的“2006中国最佳雇主”奖和“2006年中国品牌年度大奖”，并在华尔街邮报、文汇报、大公报、人民日报、经济日报、世界经理人等中外媒体发布。 大品牌：完美 崛起中的国际品牌 市场定位： 1、立足五千年中国养生文化，抢占产业制高点 “ 清.调.补”概念 2、结合西方保健理论，出击国际市场 “分子矫正理论” 3、独到的营销制度：稳定顾客群、创业成功率高 累积不归零的优惠策略 4、市场概念简单化：易于理解、易于复制、易于操作 大品牌：完美 崛起中的国际品牌 品牌定位：（打造中国健康产业强势品牌） 中消协3-15八连冠 国家工商总局：维权扶优特别关注品牌 中国产品质量放心、用户满意十家

6、诚信企业 中国消费者放心产品信誉品牌 中华预防医学会健康金桥重点工程 中国医保会免疫性疾病专业委员会： 调节人体免疫优秀产品 国家医药总局：保健食品GMP审查方法和评价准则 起草委员会委员 参考样本 中国食品安全十强企业（卫生部、农业部、商务部、工商总局、 医药总局、中华企业联合会） 国家发改委公众营养推广中心“十一五”计划 公众营养倡导 唯一入选产品 中国中医科学院签约企业 大品牌：完美 崛起中的国际品牌 文化定位：奉行企业公民意识 180多项公益捐助、 总额逾一亿人民币 范围：希望工程 无偿献血 关注西部 抗洪救灾 体育卫生 文化文艺 医疗慈善 ( 缔造了良好的社会美誉度)社会美誉度大格局

7、：完美 构建全球化格局 市场网络： 1、全国各省市自治区 设立33家分公司 2、4000家专卖店覆盖全国 基本实现网络无盲区 大格局：完美 构建全球化格局 国际拓展： 1、成熟的东南亚市场： 泰国、 印尼、 马来西亚 新加坡 香港 2、挺进欧洲市场： 3、新十年 新目标 2015年 进军全球500强 完美核心价值 十年磨砺、与狼共舞跻身世界巨头、打造行业前三位一、全球的产业趋势与政府的立法推动,占尽天时。 三、强大的品牌优势，是您事业发展最好利器。 四、准确的市场定位，是您快速占领市场的关键。 五、特有的渠道/体系联动运营策略使您坐享收益。 六、成功的创业模式，是您快速成功的方向标。 七、零投

8、资风险，规避平凡人的创业风险。 二、永续经营，百年完美，创建有保障的事业。 生产中心万级洁净度空间 纯水循环系统科技领航：产业领军企业完美- 强 强 联 合 在大部分企业为获得直销牌照而使尽浑身解数的时候，完美公司这个一向以“低调、稳健”运作而著称于中国直销业界的企业，又悄然开始了其对中国市场的布局。产品品质 追求完美 2006年5月16日，完美（中国）日用品有限公司（以下简称完美公司）携手法国设备先锋盖亨公司， 联手高校 开发新品 2005年8月，公司与具有“轻工高等教育明珠“之称的江南大学联合组建”“研发中心”，棋落扬州 布局全国完美在扬州生产基地的设立，更多的是考虑完美在全国的战略布局考

9、虑。将会促进完美在中国的第二次腾飞。 十年规划：1、立足中国、实现全球完美2、3年内成为全球直销业前3名3、3年内海外股票上市未来：4、3年内产品增加100种5、3年内捐建希望小学100所6、3年内累积捐款2亿未来：7、10年内进入世界500强8、10年内在中国投资48亿9、10年内在全球100以上国家设立分支机构时代潮（即求实杂志）中国直销行业的佼佼者 中国直销行业的佼佼者 大地人民日报主管中国直销行业的佼佼者中国直销行业的佼佼者中消协3-15八连冠“名牌消费品” 业内唯一完美在行业中的优势找到一个适合自己的平台成就自己选择公司的目的:适合就是最好的评价公司的依据：市 场未来行业的格局：两大

10、阵容： 外资企业 民族企业完 美：本土化的外资企业 完美领导人： 专 业 背 景 华 人 背 景针对性强 功效明显完美产品： 价位适中 易于接受概念简明 便于推广 完美制度：平衡兼顾、人性化的制度 初期业绩不归零，压力小，适合各 个阶层 参与，适合兼职，流失率低 团队流失率低，便于管理，真正的非凡自由 可行性强，具有激励性 简单有效，易于复制 完美教育： 产生于本土，利于中国大众共鸣和接受 系统化，有利于业务员持续成长生存可以靠自己发展必须靠团队-系统的力量为了适应市场竞争形势的不断变化，增强团队的核心竞争力，计划创立体系机构，建立体系运营中心，实施企业化管理。以期实现资源共享，团队成员共同成

11、长。一、运营机构： 远大资讯传媒中心（运营中心）二、成立中心理事会高级以上及客服中心经理均为理事会成员四、中心运营及常设机构地址： 临沂市兰山区 工艺大厦西区307# 五、中心职能： 1、整合并发布资源：搜集产品口碑、业务成功案例，组织业务文 案，随时发布为市场拓展提供依据。 2、策划、组织并推广课程与会议：根据市场与团队需求，设计各种主题会议与课程，进行会议营销与业务培训。 3、沟通邀约友邻团队业务精英分享交流经验。 4、公共关系与部门关系的协调。 4、网站管理与维护： 5、接待日常咨询与沟通的客户： 六、培训机制： 1、培训基地培训制度：直销员培训班 ，客户经理培训班2、网络会议培训制度：有条件的中级以上经理建议设置电脑与宽带，装配视频会议软件，中心将定期实施远程会议培训。3、区域会议推广制度：建立讲师团，分区域巡回组织推广会议，形成部门互动，推动市场拓展。4、设立“远大网站”：为所有直销员与优惠顾客提供沟通、分享与学习的平台。 行业： 直销法的出台，未来5年进入暴长期（1800亿直销总额） 产业：营养法的出台，未来10年进入暴长期（5800亿消费额） 完美：根据韦尔奇的企业发展规律，完美