惠州早会7：平安福早会系列之激发需求课件_第1页
惠州早会7：平安福早会系列之激发需求课件_第2页
惠州早会7：平安福早会系列之激发需求课件_第3页
惠州早会7：平安福早会系列之激发需求课件_第4页
惠州早会7：平安福早会系列之激发需求课件_第5页
已阅读5页，还剩5页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、 平安福早会系列之激发需求篇培训部业训室2014年2月幸福人生图回顾激发需求：有计划的保障演练通关课程大纲仅供内部培训使用幸福快车收入意外疾病幸福人生图 回顾3贫穷一般小康富裕2.每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶3.是不是每个家庭都是我们在努力拉着车往上走呢？4.是不是每个家庭都把车拉到山顶了呢？1.我们的幸福生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段5.因为一场意外、一场疾病会造成收入中断，是不是车子一定会下滑？6.如果有一笔应急钱作为防护墙，是不是更能保证我们未来的生活！仅供内部培训使用步骤四、激发需求业务员：老陈，如果要保证家庭的幸福快车一路往上不受影响的，那

2、就要准备一笔应急钱以备不时之需，想问下您，平时有什么理财习惯？客 户：我也没做特别的规划，都是把钱放在银行和股票上了。业务员：老陈，看来您还是很有理财头脑的。假如有一个30万的保守投资，每月1000元，每年12000元，因为是保守的投资，回报也比较保守，假设1.5吧。那么您从30岁开始投资，需要多少年才能有30万呢？仅供内部培训使用客 户：没有算过。业务员：我给您算过，大概需要25年左右的时间，但是有一个问题，如果很不幸开这个账户1年或2年以后发生重大疾病，这个账户可以帮助您吗？客 户：应该不可以。业务员：为什么不可以呢？客 户：因为交的时间比较短。业务员：对啊，其实哪怕这个回报率有10或15

3、应该也不可以帮助您，因为时间太短了。更重要的是一般人的攒钱习惯可能都差不多，刚开始很有决心，但后来因为买房、买车或者其他原因用了很大一部分，又要从头再来，始终无法达到目标。客 户：是啊。仅供内部培训使用有计划的保障保守投资平安福计划1000元/月 1.2万/年1.2万/年 1000元/月假定1.5中途有重疾？马上拥有30万 人寿30万 重疾30岁需25年50万 意外 旅游 置办大件 始终无法达成目标目标计划时间意外 百分之百成功30万30岁？年只需20年仅供内部培训使用步骤五、约定下次会面的时间目的业务员：平安的这个”平安福计划”就是我们怎么用1000元解决30万元应急钱的问题。您有兴趣看看这个“计划”是怎么运作的吗？客 户：可以啊！业务员：我需要一至两天时间为您制定一个详细的计划，后天上午或者下午您哪个时间方便，我再来拜访您，向您做详细讲解？客 户：那就下午六点，还在这里吧。业务员：好的，后天下午六点，我们在这不见不散。步骤六、感谢客户，要求转介绍业务员：老陈，我还想您帮我一个小忙。我也想把这么好的方法，那就是“如何用1000元解决30万元应急

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 医学制药

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论