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文档简介

1、牙膏USP广告案例分析童鞋，来刷牙吧！LG竹盐牙膏是一种温和的、文化渗透式的市场策略。通过向消费者介绍朝鲜历史悠久的“竹盐”的功效，传递植物而非含氟牙膏防蛀的理念。 特含天然植物因子-植物甙+酚黑人牙膏有90多年历史，而在中国仅仅只有10多年历史。黑人不是针对大众消费者的品牌，它不会盲目地推出消费者不喜欢甚至不需要的新产品。黑人牙膏主打漂亮健康的牙齿和清新沁心的口气的广告。云南白药牙膏“解决并预防牙龈出血、口腔溃疡”的广告，与其他以盐、氟等成分为卖点的牙膏迅速拉开了距离和档次。与此同时云南白药公司奉行“高价值、高价格、高形象”的高大上理念，产品成本不低于零售价的40%，以做药的标准做牙膏。 1

2、999 年雕牌牙膏的“真情付出，心灵交汇”广告打动部分消费者，但由于雕牌牙膏给消费者带来的是无法“容忍”的洗衣粉味道，而无声陨落。 2004 年末-2005 年初，纳爱斯又采取差异化策略，纳爱斯瞄准透明、营养、时尚这3 个牙膏市场上的概念空档，携高密度广告和强有力的促销手段再度重装上阵，高调推广纳爱斯牙膏。 佳洁士“Crest”是美国宝洁公司的品牌，诞生于1955年。其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，视为世界牙膏技术发展史上的一大里程碑。1、具有防龋作用，经常使用能有效防止蛀牙、促进口腔健康。2、独特氟泰配方，给牙齿进一步的防蛀保护。3、含定向修护成分，能由内而外修护细小蛀斑，有效帮助防

3、蛀固齿。 奥奇丽2003年进入牙膏市场，主推儿童牙膏，涵盖从儿童长牙到换牙阶段的不同产品。同时，奥奇丽公司通过广告扩大田七牙膏的影响力。比如用田七粉刷牙，让消费者感受到田七自古以来在人们清洁牙齿上的作用。此外，拍照喊田七这片子战略任务在于吸引年轻消费者，使得年轻人在之后拍照中都能联想到田七，进而扩大其市场。 两面针牙膏国内第一个提出“中药护牙”牙膏品牌，采用了多种中草药活性成分、天然草本精华，具有消除牙痛、清新口气、缓解牙龈红肿、改善口腔问题等功效，是行业内最早拥有临床数据证实有效减少牙龈出血的口腔保健类牙膏。 中国自主品牌的主要卖点多在于“自然物质防蛀美白”上，这是借助与中华千年中草药知识技术而得以成功的。此外还有像纳爱斯、田七牙膏以可爱透明包装、独特功效面向青少年和儿童的牙膏，也是

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