销售顾问试用期工作总结5篇VIP

1、精品文档Word格式 销售参谋试用期工作总结5篇 不经意间，一段时间的工作已经完毕了，过去这段时间的辛苦拼搏，肯定让你在工作中有了更多的提升！需要仔细地为此写一份工作总结。大家知道工作总结的格式吗？下面是我给大家整理的销售参谋试用期工作总结，盼望大家喜欢！ 销售参谋试用期工作总结篇1 参加这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，觉察自己努力了许多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了许多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的时机，为我供给了一个让我施展的欢乐舞台。从这段时间来看，觉察自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，

2、考虑的问题也越来越全，我想这就是阅历。在此诚心的感谢_的家人们对我的照顾和关心。 现将这三个月的详细工作状况总结如下： 在此，我深入的体会到了_这个团队从老板到同事踏实仔细的工作态度，共同以一颗乐观向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提示着我自己，要把每一天的工作做好。 其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都一样，只是在细节上稍有区分而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量协作大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的关心下，我也乐观的改正，避开再犯，所以，我就融入了_这个大家庭里，并且仔细的做自己的本职工作。我很喜欢这里，并且也很情愿把这里当作锻练自

3、己的平台，和公司共同进展，把工作当事业对待，做出自己的奉献。 其实，不管在哪里，在哪个公司，我们都必需以饱满的热忱，仔细的态度，恳切的为人，乐观的融入工作中，这也是作为一个员工根本的原那么。团队精神是每个公司都提倡的美德，我认为，公司要进展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的互相协作，公司的工作进程必定要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无好处。 在_，目前我的工作主要就是负责销售部的业务根本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新b2b网站信息，熟识相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供给信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品

4、信息丰富起来，这样被关注的时机也就增多。同时也在帮助师傅这边的销售寄样寄货快递支配，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。 两个多月以来，我更能体会到，工作时，专心，用心，细心，急躁四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户 来说吧，我要专心的倾听任何一位客户的需求，用心的为每一位客户推举我们最合适客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法以及留意事项，急躁的跟进和维护好全部客户。 在工作中，我深深感到加强学习，进步自身素养的紧迫性。 一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品学问，以做到更专业。 二是向我们的同事学习，工作中始终要保持虚心慎重、虚心请教的态度，学习他们任劳任怨

5、、求真务实的工作作风和处理问题的方法。 三是向理论学习，把所学的学问运用到实际工作中，要理论中检查自己缺乏的地方，更好的进步自己。 要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你。假设失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功，不管怎样，在工作和生活中要始终保持乐观乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。 销售参谋试用期工作总结篇2 回忆20_年，最让我难忘的就是20_年的9月3日，因为在这一天我正式进入_地产工作，很荣幸的成为_的一员，10月17日，我正式成为_工程的置业参谋。到如今我在_地产工作也已经四个多

6、月了，从之前对工程懵懂的熟悉到如今对整个工程如数家珍，自己算牵强进入了这个行业。在销售方面还有许多地方有待进步。所以对这几个月来的销售工作进展总结，从中觉察问题，得到进步，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售程度。 经受了将近5个月的销售工作，整个的销售过程都开头熟识了。在接待客户当中，自己的销售力量有所进步，渐渐的对于销售这个概念有所熟悉。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进展销售的过程里，我也体会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看，或许我还不是做的很好，但是盼望拿出来跟大家共享一下。 第一、最根本的就是在接待当中，始终要保持热忱。 第二、做好客户的登记，及进展回访跟踪。

7、做好销售的前期工作，有利于后期的销售工作，便利绽开。 第三、常常性约客户过来看看房，理解我们楼盘的动态。加强客户的购置信念，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及最终下定决心购置，使客户的选择性大一些，避开集中在同一个户型。这样也赐予了客户全方位的意见，也真正做到了参谋的水准，给客户树立自身和公司专业的形象。 第四、进步自己的业务程度，加强房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进展化解，为客户供给最合适他的房子，解决他的疑虑，让客户

8、可以放心的购房。 第六、学会运用销售技巧，营造一种购置的欲 望及气氛，适当的逼客户尽快下定。 第七、无论做什么假设没有一个良好的心态，那确定是做不好的。在工作中我觉得态度打算一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。乐观、乐观者将此归结为个人力量、阅历的不完善，他们愿意不断向好的方向改良和进展，而消极、悲观者那么怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度打算什么样的生活。 第八、找出并认清自己的目的，不断坚决自己勇往直前、坚持终究的信念，这个永久是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地消失在现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑

9、的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追赶时机的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假设靠的是时机，运气总有用完的一天。 对工作保持长期的热忱和乐观性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄的精神。所以这半年来我始终坚持做好自己能做好的事，始终做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目的前行。20_年我将以更加饱满的热忱投入到销售工作中去，实现自我、公司、客户

10、的三赢! 销售参谋试用期工作总结篇3 在三个多月的工作中，我对_青年居易管理处主任岗位认知、工作性质、业务技能及思想进步以及对我职业生涯都有了新的的阅历和弥补，更是对我职业生涯的挑战。 物业效劳工作涉及到方方面面尤其是和客户打交道。作为一名“物业人要有正直的品德、职业良心和道德。物业效劳工作是有着崇高抱负者的试验田，共产主义思想的试验园。是做效劳行业从业者所从事的抱负职业。他们工作时间不分昼夜，工作性质不分份内份外。节假日雨雪天人们往家跑，他们却要坚守岗位。 在三个月任职期间，作了如下工作： 1、根据制度办事，以身作那么身体力行，带着一班人做好工作，有方案有步骤落实各项工作目的; 2、培训队伍

11、使技能有所进步，在职工中建立信任和彼此信任，使逐步成为团结、沟通、协作和信任的高效队伍; 3、完成了业主恳谈会、中秋联谊、教师节和重阳节到业主家访问送花等活动。使得业主和管理处间建立互信，使之互相关系得到肯定改善; 4、集中抓了客服队伍建立，在收费工程上坚持原那么，根本完成了公司制定的经济指标;物业效劳费、车位费和多种经营等收费工程有条不紊的连续工作中。 今后的工作中我还要不断学习、不断完善自我的业务程度、学问技能和管理程度; 遵守良好的职业道德，保障各项工作落到实处，使经济效益获得好的收益;在工作中，无论对待业主或同事都要做到细心、急躁和真诚，争取业主满足和同事满足。最终，我将不懈的努力和拼

12、搏，努力实现自己的人生价值。更好的效劳于公司、效劳于业主、效劳于员工。 销售参谋试用期工作总结篇4 自金秋20_年9月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20_年。转瞬间来到圣泰企业集团这个集体已经5个多月了，在这期间，经受了我们公司销售人员专业培训，参与了阳光地中海工程的销售工作，参加到布满热忱的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。回忆这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这布满激情的工作当中，对过去的一年做如下总结： 一、 工作中还有许多缺乏，还要不断的向同事们学习和借鉴缺乏 首先，作为一名_年入职的的公司新人，而且对金石滩的房地产市场有着诸多的不理解。面对新

13、的环境、新的工程，尤其对养老度假工程特别陌生，从入职至今，短短的几个月时间，边学习公司、集体以及同事们的阅历，边自己探索合适自己的销售方案，许多地方还存在或多或少的欠缺和缺乏，还需要更好的学习与自我完善; 其次，参加这个团结进步的集体时间尚短，许多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的学问，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。 二、 热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越成果 作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一

14、举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因此鼓励我从始至终不断的自我的进步，不断的高标准要求自己，不断的克制自己的缺点发挥自己的特长。并要在高素养的根底上要求自己不断加强专业学问和武装专业技能，做一个专业学问过硬、沟通协调力量强、可以吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工。 从入职到20_年年末，我共销售出住宅28套，总销售2680万元，占总销售套数的14.74%，并获得过其中1个月的月度销售冠军。但作为具有5年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满足，盼望在20_年度，会有所进步，有所打破，更好的表达和实现自我价值。 三、 强大的

15、集团企业作为后盾，带给我更多的信念与热忱夸公司 新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经受短短的公司专业培训后，在公司指导的关心下，在同事的细心关心下，我才可以很快的熟识我们阳光地中海的工程学问，和理解金石滩房地产市场的形式。 人性化的管理形式、通畅的部门连接、热忱向上的团队精神面对这些良好的工作环境，坚决了我作为这个集体一员的信念，赐予了我做好一名作为企业窗口的销售工的信念，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的喜欢。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。 强大的企业实力、坚实的资金根底、优秀的管理团队，即使作为一名一般销售工的我，也体会到无比的

16、自信，使我在直接面对客户群体的时候，可以用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们工程的信念，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作 四、 近半年的销售工作，作为一名冲锋在销售第一线的销售人员，通过直接面对不同的客户群体，对我们阳光地中海工程的一些理解与期望挑点小缺点 20_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。9月的成功开盘，使我们阳光地中海成为众所周知的高档工程，也是我们树立品牌形象的起点。一期的工程全部销售，给我们二期增加了许多信念，二期的成功销售就给我们推向了又一个顶峰别墅。 在近一个月的其它工程学习过程中，参观了市内的一些高档工程，这使我们销售团队都有不同程度的

17、进步和新的熟悉，不但开阔了视野，而且更多的理解到高端工程的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端工程的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些理解，结合金石滩高端工程产品越来也多的现状，让我更深入的熟悉到金石滩土地的特别性打算了它的不行复制性，以及非凡的潜质。 20_年我们别墅工程将实现现房实景销售，但结合金石滩的整个市场，压力照旧很大。第一，同比金石滩同档别墅工程，我们的价格优势并不明显;第二，建材和建料方面与其它工程相比，也有肯定的优势;第三，而且同地区的别墅工程也许多，势必会给我们别墅工程得销售增加肯定的压力。虽然压力比拟大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中肯定会有新的打破，新的

18、气象，肯定可以在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。 在销售过程当中不断的推出酒店式管理，酒店式物业管理是特别浩大的一个宏观概念，我们怎么能让客户觉察我们的工程优势，如何让我们的工程在全部工程中脱颖而出，那么就需要发挥我们整个销售团队得专业性，并在工程管理中完成最根本的保安保洁修理的根底上，我们要让它渐渐国际化，以满意高档消费群体的普遍需要，样板间的开放，也是在对客户销售过程中一个重要得销售手段，实例实景才能让更多客户在头脑中形成清楚的概念，促进我们的销售工作。 五、 体会中的20_年，品味的中的20_年，在这个具有强大分散力的集体中，体验到酣 畅淋漓的发挥空间，实现了超越自我的期望目的，展现

19、了宽阔舞台中自己人生。 销售参谋试用期工作总结篇5 三个月的试用期已经快完毕了，经过三个月的学习与工作，我已经对这个工作有了真正的理解，我为自己的工作了做了总结，并请指导审查并赐予同意我的转正申请。 工作成果与收获 首先感谢公司人力资源部认可、聘请我进入_公司，并对我全方面的培训，赐予我在公司进展的时机。感谢_董事长、总经理、副总经理及公司其他指导和同事赐予我无时不在的培训、教育与关心，使我在短短的三个月时间里能学到最多的学问和信息，并得以进步。当我进入第一天开头，我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统学问的把握。 1、仔细学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我_公司有

20、了更深入和完好的熟悉。_公司深沉的历史底蕴、严谨的工作气氛、科学的管理制度增加了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根进展、努力发挥的信念，信任随着公司的进展，自己也肯定会有大的进步。 2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体状况及(产品)系统学问，娴熟把握了(产品)系统各局部的作用、工作原理、构造、特点、材料等等状况，能系统明白将整个(产品)系统详细、顺当、条理地向工程业主讲解、沟通明晰，为今后业务工作的开展而奠定坚实的根底。对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区分与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是_董事长提倡业务工作制胜的“三把斧的两者，

21、所以我从不懈怠。 3、在短时间内把握更多的行业学问，并且在后期的工作中随时学习补充行业学问的学习。不仅在学习期间努力学习行业学问，为自己尽快进入工作角色而预备，并且要想将业务工作做的更加精彩突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交伴侣，学习行业学问，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期进展而努力。 4、认真学习了商务学问。_总对业务人员的培训不仅重视业务学问，对商务学问的培训也丝毫没有松懈，使得我们熟悉明晰业务员成功必备的素养，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增加了成功的信念。 5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两省的工程信息进展

22、了访问，已经和一些工程的甲方相关人员获得良好的沟通。典型的工程有安徽合肥四方集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇工程，安徽华谊化工60万吨/年甲醇，50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯工程，河南亚洲新能集团110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚工程等，都将在下半年和明年开头招投标工作。并且重点访问了东华科技工程公司(化三院)，在_总的关心下，与化三院负责(产品)的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计的(产品)工程对方将向业主推举我们公司。在化三院设备选购部入网并通过审核，今后三院总包工程中如有(产品)系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参加竞标。 6、成功中标山西焦化股份10万吨苯

23、加氢工程(产品)系统。在工程招标前四天接手，乐观向技术总经理，技术部部长，电气工程师学习苯加氢( 产品)学问，在最短时间里详细理解技术方案。马上与山西省国际招标的相关负责人获得联络，理解了该工程的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达山焦后，乐观协作总经理与山焦相关指导进展沟通，争得了山焦相关指导的支持。开标前乐观预备述标。最终我公司顺当中标。 工作表现态度与感悟 1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为便利我们业务员的工作开展，为我们装备了笔记本电脑、公司企业形象介绍ppt，产品系统工艺流程flash演示，使得我们在工作过程中查找工程和介绍产品信息供给了便

24、利快捷。同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码。 2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和预备期间，勤奋学习产品学问，仔细学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。工程信息是业务工作的前提条件，勤奋查找工程信息，总结、沟通查找工程的心得，使得自己能更好更多地得到工程信息，更大几率地获得成功。工作过程中，勤奋努力总结工作中的阅历教训，大胆尝试自己的想法与心得。 3、擅长学习和总结。“学而不思那么罔，思而不学那么殆，在工作过程中要擅长对工作过程的事物进展总结思索，对工程信息总结思索，对工作方法总结思索，对业态总结思索，都是工作并能获得进步的条件，假设一个人只是机

25、械地工作而不去总结和思索，那他是不会进步的。而总结思索之后不去理论自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会获得进步。 4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回忆前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改良，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改良的过程。 5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思索成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的成功。 岗位熟悉 1、业务工作不仅是简洁的先查找工程信息，再去跑甲方的工作，而是一个通过长期工作阅历而换来的经过多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得工程成功的关键所在，并结合我公司企业状况和(产品)系统介绍，获得业主的