市场营销4P组合策划书

1、科瑞特 主动出击抢得先机一鼓作气挑战佳绩科瑞特 主动出击抢得先机一鼓作气挑战佳绩11市场营销 4P概要提示阅历等。目标市场，分别是女士青年休闲服饰消费者市场和女士青年运动服饰消费者市场。围绕所选择的两个目标市场设计了业推广和推销筹划三个方面进展介绍。正文一、环境分析一全国“衣”放在首位，可见衣服对2022 GDP 超过了1000 美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其市场规模仅次于日本，中国限额以上纺织品、服装和鞋帽零售批发销售总额为科瑞特 主动出击抢得先机一鼓作气挑战佳绩14.22 111.03 亿元人们币。2022 2022 2022 年 2022 335,353

2、 15%14.2%20228,622 2022 年约920 790 元，高于全国的 521 元水平。北京、上海和广州的人均服装消费力量最高，上海的人1587 1387 10%6%国将集中在精品化和共性化上。二 重庆重庆位于中部连接东部和西部地区，是一个不行或缺的地理位置，嘉陵江GDP 增长较快，刚成为直辖市时，GDP 7.5%左右，到 0210%15%左右。我12 200 亿。2022、2022系列启动服装业进展的政策,极大地刺激了服装行业的更大进展，企业已向治理步与沿海甚至世界同行靠近。经过了十年的进展，重庆的服装产业现在有三个西部第一，第一个是产业2022100超过 36 万平方米，每年接

3、待服装客商超过 600 万人次，选购金额超过百亿元。以上的种种条件都有利于重庆服装行业的进展。三 李氏集团业治理体系，是李氏集团在服装市场中站立稳健必不行少的资本。四SWOT 分析2科瑞特 主动出击抢得先机一鼓作气挑战佳绩科瑞特 主动出击抢得先机一鼓作气挑战佳绩33、李氏集团资金充分、实力雄厚氏集团对重庆消费者的服装需求、人脉资源丰富不够了解、有很好的企业形象2、对服装行业缺乏阅历、强大的应用型人才团队有专业的服装市场运作团队、有较强的企业治理体系、重庆市人口众多，服装消费市场宽阔， 1、全国服装生产过剩和大量企业不断扩大劳动力充分、廉价，服装生产量大冲击 、经济飞速增长，人均JDP增长保持在

4、庆对劳动密集、技术要求不高的服装7%以上行业对地方经济促进作用的认识不够，、东部服装行业向西部转移，有利于落后重庆服装产业的构造调整和技术改造3、印染等行业极度萎缩，以及技术、设备等4、重庆政府对服装行业的支持和鼓舞不能满足将来相应原材料的需求分标准里面性别，年龄和服装类型是我们首要分析的标准。二、市场定位一市场细分科瑞特 主动出击抢得先机一鼓作气挑战佳绩用的细分方法是三元细分，如下表：细分标准性别男年龄服装类型青年休闲服装具体细分要素中年女运动服装老年时髦服装从上表可以看出我们所划分的 18 个细分市场。二目标市场的选择1813休闲服饰消费者市场和女士青年运动服饰消费者市场。三定位市场4科瑞

5、特 主动出击抢得先机一鼓作气挑战佳绩科瑞特 主动出击抢得先机一鼓作气挑战佳绩55从上图我们不难觉察女式青年休闲服装中的中档时尚休闲服装的竞争者较进入这两个市场。三、4P 组合筹划一产品筹划。1、产品整体概念筹划1核心产品舒适。2形式产品,尤其是在运动服上，面料设计要让消费者运动时感到舒适，外形设计也要具有时尚感。3延长产品上，消费者只要补贴适当的钱即可换一件的服装。、产品组合1产品线：虽然李氏集团刚刚进入服装行业，对服装经营还缺乏肯定的冬装作为产品线。4宽广度3产品线深度：由于李氏集团刚进入服装行业，在没有积存丰富经营阅历以前，我们不建议李氏集团的服装生产线深过深。宽广度春、秋装夏装冬装风衣半

6、身裙羽绒服深卫衣连衣裙呢绒外套度针织衫短裤毛衣风衣科瑞特 主动出击抢得先机一鼓作气挑战佳绩小西装背心篮球服篮球服篮球服足球服足球服足球服羽毛球服羽毛球服羽毛球服的面料。 90%女性选择服装都是看服消费者的不适感，应在材料上选择吸汗力量较强的面料。冬季由于天气严寒不易出汗，但是作为运动服装还是得在面料上进展选择。 、品牌筹划1品牌化决策形象，我们建议李氏集团使用品牌策略品牌归属策略集团使用自己的商标。品牌数量决策建议李氏集团进军女士青年休闲服饰消费者市场和女士青年运动服饰消费者市 集团承受多品牌。商标名称：维基迷尔李氏集团在休闲服装6休闲服装商标科瑞特 主动出击抢得先机一鼓作气挑战佳绩质。商标名

7、称：迈森朗者来说红色更能激发他们的运动愿望。、包装策略包装是产品的容器和外部包装，运动服装商标便利。起到了大量的宣传作用，为李氏集团的更好的进展奠定了根底。 、产品推广筹划上市时间2022 10 1 日国庆节，消费者大局部会选择在节假日期间购置服装，由于莫过于传统节假日，在大型商圈搞活动推广。大量的购物人群+强有力的购置力量=富有生命力的市场。上市地点坪等商圈各专卖店和零售商同时上市。目标顾客的选择我们的目标顾客就是青年女士。(二)价格筹划1、定价目标筹划占据市场7科瑞特 主动出击抢得先机一鼓作气挑战佳绩科瑞特 主动出击抢得先机一鼓作气挑战佳绩 11内局部析大的背景，完全可以以占据市场为目标进

8、展定价。外局部析应当抓住时机从万家平凡中一枝独秀。这样就更需以占据市场为目标定价。2、定价方法筹划需求导向定价法司建议李氏集团承受需求导向定价法，我们的理由有以下两点：向定价法。向定价法。3、定价策略筹划产品定价策略实行渗透定价法，运用低价的价格来赢得消费者，占据更大的消费者市场。场。折扣定价策略装时，可以赐予相应的折扣，比方一次性购置 2 件以上产品，我公司就可以在总对于中间商，依据购置数量同样承受这样的优待策略。品本钱就行了。这样可以削减库存的积压等。心理定价策略价中，我们可以利用消费者的价格廉价的感觉来赢得消费者的青睐。策略和尾数定价，运用消费者的求廉的心理来到达占据市场的目的。三分销渠

9、道筹划1、分销渠道的程度构造筹划我们为李氏集团选择的目标市场是中低价位的服装市场。随着技术与人2022 2586 305.2牌的影响力和中低价的诱惑力增加销售额。其渠道结果为以下图所示：生产者生产者消费者想要把自己的产品遍布重庆各大小卖场还需要零售商来帮其分销所以害得建立 另外一条渠道，即：生产者生产者零售商消费者2、分销渠道宽度构造筹划道。3、分销渠道系统构造筹划主要是以数量盈利。所以我公司首先确定的是李氏集团必需选择多渠道销售系 开拓个人渠道网络营销渠道。多分销渠道销售系统筹划多的卖场，从而提高对市场的占有率。b数额增加不少，但在实际运行过程，单位产品的分销本钱会下降。将极其被动。多渠道策

10、略为企业突破在渠道建设上的单一性供给有力武器。网络销售系统a 网络销售实际上是企业设置的一条自己的分销渠道，众所周知每增加一个中间环节将会提高产品价格的 15%己赚取。bc 网络经营的陈本低廉，只要付于第三方少量的费用。但是宣传速度却很快。业利润。所以我公司建议李氏集团使用多分销渠道系统和网络营销系统。四促销筹划1、广告筹划1确定广告目标场占有率和在服装领域的声誉。(2)确定广告媒体在广告的形式中，有 5 种形式，我们承受其中的电视、杂志、互联网三种，排解掉播送、报纸两种。电视：我们可以邀请一些有影响力的体育界的明星来代言女士青年运动服有特点和吸引力。集团的服装进展宣传。销售。主要以宣传李氏集

11、团的服装为等。集团进展宣传，以到达最好的宣传效果。2、推销筹划上门推销筹划零售商来帮其分销。所以建立起合理的上门推销团队是占据市场的重要组成部 沙坪坝、朝天门等。这里我公司建议李氏集团承受地区和产品相结合的方式划分构造。如以下图上门推上门推销构造渝北区沙坪坝区江北区运动5人8人8人11人10人15人会议推销筹划电视台来着重报道。借此将自己的品牌和产品声誉对外宣传。2、营业推广筹划1针对消费者的营业推广筹划李氏集团的服装。其方法主要有：a赠送礼品赢得消费者心理小小的满足感。b 赠送代价券李氏集团的服装，也可以鼓舞消费者认购我们的服装。c退款身等状况，在服装标签还在的状况下我们可以给消费者退款。针

12、对中间商的营业推广筹划有：a购置折扣以直接支付，也可以从付款金额中扣出，还可以赠送李氏集团服装作为折扣。b 资助离较远的中间商经销本企业产品，可赐予肯定比例的运费补贴。c业务会议和贸易展览原有客户的合作。针对销售人员的营业推广筹划a资金嘉奖于诱使其他销售人员为多经销李氏集团服装而努力，从而促进产品销售。b 企业培训培训回来将进展相应升职。这样更加激发了销售人员努力工作的信念。公共关系筹划物和公益效劳活动为主。在公开出版物中，我们建议李氏集团的董事长李总出版一本关于如何治理集团的将来进展充分确定。在当今社会中，很多大型企业在公共关系中运用的营销公关工具主要都是团为其供给免费的运动服装。在重庆历年进展的“